從“雙11”看傳統企業電商的定位和趨勢
"雙11"大(dà)戲業已落幕，是否圓滿則見仁關風見智，有些人從中嘗到了甜頭，有些人卻敗興而回，有些人看女事到了機遇，有些人卻看到了危機。"雙11"帶來的除了上百億銷售額這樣閃年坐耀的數字，我們(men)還能從中看到什麼隐藏的信息，為(wèi)接下來的時雜工(gōng)作提供什麼參考價值呢？
從上一(yī雜高)年的數據可以看到，傳統企業基數不(bù)大(dà光家)，但在天貓"雙11"銷售額排名前十位中已經占據了大(dà到一)半江山，雖然今年的統計數據還沒出來，可是從有數生呢千家(jiā)傳統企業參與"雙11"促銷、增幅30%以上這樣的規模來看湖刀，傳統企業今年很有可能再次成為(wèi)銷售大信子(dà)戶。從中我們(men)不(bù)但能看到傳統企業布局電商的定位類型友什，也能一(yī)窺不(bù)同定位下傳統企業的發展前景。
小(xi呢志ǎo)做，定位新生渠道：這種定位的傳統企業在電商上相對投我河入小(xiǎo)，線上往往向線下妥協，鼠标依附于水泥，線上隻作為(wèi)線下討放的補充而存在。他(tā)們(men)往往不(bù)會(hu上一ì)自建平台，而是通(tōng)過進駐平台（入淘寶、多志京東等）這樣耗費不(bù)大(dà)的方式進入電商。這種定位的優舞火勢是所需資(zī)源少，投入小(xiǎo)，不(票工bù)會(huì)太多影響線下，但單純依靠平台帶來流量和銷量，往往爸森會(huì)出現被平台威脅的局面，長(cháng)此來河以往，企業也喪失了電商發展能力。
例如(rú)亮聽服飾品牌唐獅，作為(wèi)傳統銷售起家(jiā)，主要資(zī)源和銷售在線從文下完成，2011年有2500萬到3000萬左右的銷售額在線上完成，其舊快中6成是通(tōng)過淘寶實現的，15%是通(tōng)過京東實現的弟們，其他(tā)分别分散在凡客和QQ網購提供的平台上，自己的B2C官網則貢獻不呢藍(bù)大(dà)，在電商上的發展可以說(shuō)化白完全受以上幾家(jiā)平台制擎；
中做，器道定位新業務：這種定位相對投入大(dà)，線上獨立，獨立公司、獨立運算、獨立亮城庫存、獨立定價策略、不(bù)受企業線下的既有體制制街見約。這種定位的傳統企業一(yī)般采取獨立B2C+進駐平台+授為南權網絡分銷等幾種方式進駐電商，例如(rú)七匹狼、特步等就是這種雜近電商定位的代表。以七匹狼為(wèi)例，慢和線下擁有3000多家(jiā)店面，線上在淘寶、京東、騰訊(秒年xùn)、庫巴、1号店等平台開(kāi)設了5家(jiā)旗艦店，現在還考就校慮進駐蘇甯易購、當當、亞馬遜等平台。除此以外，七匹狼還擁電師有數量衆多的網絡經銷商隊伍，他(tā)們(me體不n)分布在全網營銷的大(dà)部分渠道，與官方書通旗艦店相配合。
這種定位的優勢是發展全面，投報學入适中，對線下影響也不(bù)大(dà)；劣勢是電商多以配合線下運營甩尾來愛貨、占位置為(wèi)目标，在電商的長(cháng)街玩遠發展上欠考慮，所以經常通(tōng)過"雙11"這種大(dà友什)型促銷節點來沖銷量，隻考核規模，不(bù)友哥考核業績，被動的被革命。這定位為(wèi)大(dà)多數大(dà)型傳統企車唱業采用，他(tā)們(men)很多持着"早做有肉吃不(bù)做被逼死"的思工校想，做電商對他(tā)們(men)來說(shuō)隻是一(y你服ī)種消極應對，無論在互聯網玩法還是電商平台運營上，都不(bù)夠去會重視，力有不(bù)逮，因此才有那麼多傳統企業把聲勢浩大(dà厭時)的"雙 11"當成自己可以濫竽充數的救命稻草。
其實，人錯在尾貨、假降價充斥，服務不(bù)好(hǎo)等西有等斑斑劣迹前，"雙11"早已遭受很多消費者質疑。傳統企業要煙吃雄起，隻靠"雙11"顯然不(bù)是長(cháng)久之計。與其被革些懂命，倒不(bù)如(rú)自己創新，傳統企業要體妹自救，最關鍵的還是要有好(hǎo)的商業模式，能持續盈利的模式。
睡國 大(dà)做，定位新模式：采用這種定位的傳統企業在決定電商討事上線之前就經過周詳的考核分析和戰略儲備，水麗把電商作為(wèi)新的集團改革戰略，而不到秒(bù)僅僅是線下的業績補充，所以這種電商往往戰略目标要謝最高，不(bù)但線上投入大(dà)，線下也進行改造公木投入，線上帶動線下升級發展，線上線下充分融合。
他(tā)們(m的黃en)一(yī)般以獨立直營B2C運營，不(bù)借助外來答地外來電商平台，有自己一(yī)套獨立的成熟模式，很少受其他(tā)山個電商運營方式影響，擁有龐大(dà)的集團影老資(zī)本和資(zī)源作為(wèi)靠山。這種電睡學商定位的優勢是商業模式清晰，主動革命，未來發展前景低員好(hǎo)；劣勢是資(zī)源投入大(dà)，戰線長(cháng)，在線下愛懂沒有成熟的營運積澱的企業一(yī)般玩不火月(bù)起，典型案例有蘇甯易購和科(kē)通(tōng音數)芯城。
以科(kē)通(tōng)芯城為(wèi友坐)例，它背靠中國最大(dà)的IC元器(qì)件分銷商科(kē)通(頻熱tōng)集團，與蘇甯類似，在上線電商之前已經有多年線跳去下傳統企業運營經驗，而且早已是納斯達克上市企業，在渠道資(zī)源和運營市人管理經驗上都有深厚積澱。與蘇甯易購的商業模式不(bù)同，科(kē)通(t得但ōng)芯城采取線上受衆和線下進行區隔的方式，以線下覆蓋不(b做線ù)到的500萬家(jiā)中小(xiǎo)企業為(wèi)主要服務對象，很好和裡(hǎo)地為(wèi)線下開(kāi)發了一(yī員外)個規模達2萬億的市場藍海，未來發展值得(師工de)期待。