歡迎訪問 南京電子(zǐ)商務協會(huì)官網 !  登錄 | 注冊

當當網李國慶:電商收購95%失敗
2012-11-05 17:30:24

  昨日,當當網CEO李國慶表示,當當網和為開圖書出版社之間的矛盾已經解決,在13周年慶期間,98%的圖書供貨商都将呢這參與讓利活動。


  “我理解出版社不(bù)配合”


  此前10月底,多家(jiā)當當網圖書供貨商向本報記者表示,當當網要求所有窗微供貨商必須參加11月9日前後的店慶大(dà)促,并爸林承擔部分促銷費用。


  當時(shí),已經有上海世紀出版集團、科(kē公畫)學出版社、中央編譯出版社、北京青果常成文頻那化發展有限公司等四家(jiā)出版社因不(bù)配合促銷活動,遭到當當網下架拿體圖書的懲戒。


  針對當當網和書商之間的矛盾,李國慶回應稱,目說草前已經說(shuō)服了那些感到勉強的出版社,共有9鐵雪8%的圖書供貨商參加促銷,接近他(tā)本人預期筆對的100%。而去年當當網周年慶上,參與促銷的書商比例大(dà)概在80%物自。


  李國慶昨日表示,他(tā)對不(bù)願意配合讓利內著的出版社表示理解。“像生活類、少兒類、小(x計市iǎo)說(shuō)這些,打折确實能拉動銷售,出版社會(huì)感到高興生請。”他(tā)表示,“專業類書籍不(bù)同,打折對銷售影響不(bù)大(司務dà),出版社就不(bù)情願。”


  當當網曾稱有超過2000家(jiā)供貨商,并與其中長(錢舊cháng)期合作的部分圖書供貨商簽訂過排他(tā)協議。但随着京東商城、蘇學光甯易購進入圖書領域,當當網不(bù)再一(yī)家(火我jiā)獨大(dà),對書商的約束力也受到威脅。今年年初,李國慶在公西身開(kāi)場合透露,圖書的毛利率被京東“從25.5%給打到19.光這5%。”


  “當當網圖書現在的毛利率仍在19%,網上圖黑喝書市場份額一(yī)點沒少,還是盈利品類。”李國慶相司昨日表示。


  不(bù)過圖書的天花(huā)闆已經出現,當當網身我在積極向百貨轉移,但除了圖書品類,其他(tā人畫)仍然在虧損。最新财報顯示,2012年第一(yī)季度當當毛利為(wèi區靜)14.2%,第二季度為(wèi)13.1唱就%。


  進駐天貓因“流量大(dà)”


  此前10月30日,當當正式進駐天貓,前者以旗艦店的形式,将其圖書、日用姐能百貨等于後者的平台進行售賣。對于進駐是否強大(dà)了天貓,弱化自的要身的質疑,李國慶昨日回應稱,“隻要有好(hǎo)的流量,倒扣流水也比房河廣告費便宜得(de)多。”


  李國慶解釋稱,首先考慮到日用百貨、嬰童、家(jiā)紡等都多長需要天貓的知名度、流量。其次,目前的天貓已經大(d雪理à)力度清理整頓過假貨和盜版,具備了進駐的條件。


  “當當進駐天貓這件事是我提出來的,”李國現多慶表示,現在在導航網站、搜索方面支出的宣傳費用也很亮從多。隻要有好(hǎo)的流量,倒扣流水(指按照商家(jiā)的流村吧水銷售額從中收取一(yī)定比例的費用)也比廣告費便宜得司了(de)多。


  “人家(jiā)在人流熱鬧的商業街(jiē)上搞一(yī)個商業議通地産,我們(men)就是賣商品的,當然要進駐了。再說(shuō)租金(jīn)為雜也不(bù)貴。”李國慶稱。


  此前,當當網已經以不(bù)同方式與國美電器(qì)、QQ網水雪購等進行過品類進駐等合作。李國慶稱,電商寒冬已經到來,合作是當當今後的策略亮近,并且從品類上更多向嬰童品類、家(jiā)紡等縱向媽冷挖掘。


  ■ 聲音


  “電商收購95%是失敗的”


  對于蘇甯易購收購紅孩子(zǐ)一(yī醫費)事,昨日李國慶表示,收購經常是強弱聯合。“比如(rú)唱雜說(shuō)卓越亞馬遜,(亞馬遜收購前銷量)能占到很讀我70%,确實有幾下子(zǐ)。結果收購後,亞馬遜就成了我的50%了。道花收購以後更糟糕了。收購95%是失敗的。收購以後,這些跨國舞頻公司不(bù)懂(dǒng)中國,不(bù)懂(你路dǒng)中國顧客的需要。(因此)收購經常自月是不(bù)成功的。