Atome：用“先享後付”成為(wèi)東南亞電商理件加速器(qì)
“先享後付”對商家(jiā)的價值到底是數舊什麼？Atome的答(dá)案是：GMV提升、新流量引入、複購提升。文丨何會紅洋編輯丨石磊“正式成為(wèi)蘋果一(yī)北訊族啦！”生活在馬來西亞的JoJo，在社交媒體上曬出自己剛從machine制船s（馬來西亞最大(dà)的蘋果高級經銷商）買來的iPhone 14 pro 離樹max。她激動地分享着自己如(rú)何使用件內Atome入手了這部心心念念很久的手機：“太貴，一(y師東ī)直不(bù)敢買，我也沒信用卡。用Atome分三期付款，毫無壓力厭通！”25歲的JoJo是一(yī)家(jiā)零售公司的職員，熱愛生訊書活、喜歡新鮮事物。她收入不(bù)算低(dī)，但日常開(kāi)銷也不請河(bù)小(xiǎo)，想追求更高品質的土用生活，又沒有多餘的閑錢。于是，Atome這樣提供BNPL服務這高的數字消費金(jīn)融平台，成了她的好(hǎo)夥伴。（注：BNP著公L全稱為(wèi)Buy Now, Pay Later，即“先享後付”，是一木愛(yī)種先擁有商品再分期償還金(jīn)額的新型支付方式懂照）和JoJo一(yī)樣的人還有很多。根村線據大(dà)華銀行和新加坡金(jīn)融科(師媽kē)技協會(huì)發布的《2022年東盟金(jīn)融科(kē)技報相討告》，東南亞每5位消費者中就有4位了解BNPL服務，每10人中就文信有7人使用過此類應用程序，泰國、越南、馬來西亞、菲律賓下慢和印度尼西亞的BNPL使用量增長(cháng)最快。“事綠我們(men)用戶當中，70%是年齡在25-40歲之間的高光年輕人，60%為(wèi)女性，他(tā)們(men)往往正處于第一(y少門ī)份工(gōng)作、成家(jiā)立業、購買第一(yī)師可套房子(zǐ)的階段，需要做好(hǎo)開(kāi)支預算。”At農店ome商業負責人楊逸梵向億邦動力談道。Atome隸屬于總部位于新加坡的科(通體kē)技獨角獸企業領創集團Advance Int金舞elligence Group。作為(wèi畫照)東南亞領先的數字消費金(jīn)融平台，At笑章ome目前已擁有超4000萬用戶，除了BNPL"3期支付"産品以外，也提刀服供其他(tā)消費金(jīn)融産品，如(rú)更長(cháng市對)期限的分期支付、Atome 卡以及數字信貸服務妹要等。日前，Atome又相繼與亞馬遜（新加坡）及TikTok制這 Shop（馬來西亞）合作，進一(yī)步擴大(d校嗎à)了用戶覆蓋範圍，并在短(duǎn)期内就取得(de)了可喜的成了愛果。如(rú)果說(shuō)東南亞電商是一(yī)片極具發展潛力的熱土，那用喝麼，Atome及BNPL支付方式，就好(hǎo)比一(y個報ī)個加速器(qì)，為(wèi)其快速增長(cháng)再添一(yī)把醫理火。01
BNPL補上東南亞電商發展的重要一(yī我金)環東南亞市場是高度移動化的增長(cháng)區域，電商增物來速領跑全球。據市場研究公司eMarketer的調查，2022年全球坐腦電商增速排名前十的國家(jiā)中，來自東南亞地區的占據了一(yī)從坐半，它們(men)分别是新加坡（36%）、印尼（34%）、菲律賓（25年吃.9%）、馬來西亞（18.3%）和泰國（18%）。數據來源：eMar人我keter從規模來看，Momentum Work從女s發布的一(yī)份最新報告顯示，2022年東南亞電商GMV增長(c票銀háng)了1.8倍，達到995億美元，預微在計到2028年将達1750億美元。也就是說(shuō什用)，盡管全球多個消費市場受種種不(bù)穩定性因素影響，震蕩加劇(jù)河習，但東南亞電商保持住了增長(cháng)趨勢。整個唱通東南亞地區有6.6億左右的人口，60%的人年齡在35歲以下筆分。這些年輕消費群體對于新興事物——無論是線上購物還是社交媒快笑體，都保持非常大(dà)的興趣。且這6.6筆件億人口當中的4.4億都是互聯網用戶，其中又有80%（也就是3.5億）有過線上購厭姐物經驗。這無疑是東南亞電商增長(cháng)非常重要的因素。然而，以物流湖什、支付為(wèi)代表的基礎設施建設是否完善，往往是電商發展的掣肘。靜線從支付來看，目前，整個東南亞地區的支付方式依樂風然以現金(jīn)支付為(wèi)主，占比基本在50%以上，去兵COD（即貨到付款）在電商領域廣泛應用。其弊端在于，不(bù生劇)僅處理過程繁瑣、限制多、資(zī)金(jīn)回款周刀些期長(cháng)，而且還伴随着高風險和高成本，如(rú)較高的退貨率民秒、物流成本增加、收款安全隐患等。從2019年開(kāi)始，東南亞現票現金(jīn)支付的占比已在逐年減少。同時(shí)，東個說南亞地區的卡支付占比也在逐年減少——從2019年的姐內21%降至2021年的19%。取而代之的是，電子(zǐ)支章用付的占比正逐年增多，且增長(cháng)速度越來越快。其秒街中，BNPL（先享後付）支付方式由于低(dī)門檻、便捷性等優勢，迅遠員速成長(cháng)（據IDC預計，20厭市22年東南亞使用BNPL進行消費的總額比2021年增長(c筆路háng)3.5倍），也推動了東南亞電子(zǐ)支付滲透率的擴大(dà)吃務。“一(yī)方面，東南亞有許多年輕的、對新科(kē)技非常精計章通(tōng)的消費者，他(tā)們(men)樂于采用新的現近支付方式；另一(yī)方面，他(tā)們(m厭木en)當中許多人獲得(de)信貸（如(rú)信用卡/傳統融資(zī)貸款）的體東機會(huì)也非常有限，這與信用卡普及率非常高、信用記錄容易獲得(de)懂城的歐美非常不(bù)同。因此，BNPL服務所提供的靈站視活性吸引了他(tā)們(men)。”楊逸梵解釋道。據悉，目前東南亞仍有60雨懂%的人沒有銀行賬戶或銀行賬戶不(bù)足，許多國家(jiā)的信用卡普及率還不劇分(bù)到5%。這顯然留給了BNPL極大(關市dà)的發展空間。而從商家(jiā)層面來看，新我BNPL支付方式減少了客戶一(yī)次性支出的壓力，間接改變了單次消費的預藍都算，使得(de)消費者更有可能購買額外商品黃兵；其便捷性也可減少支付摩擦，使得(de)下單數量随之增加白懂；加上分期付款降低(dī)了消費者的還款壓力，最終使得(d聽市e)粘性和複購率上升。由此，越來越多商家(ji分哥ā)增加了BNPL的使用。更值得(de)一(yī銀體)提的是，當下，全球經濟下行，消費者購買力整體呈下降趨勢要刀，BNPL憑借“無需立即付款”、“0利息無憂分白對期”的方式解決了消費者短(duǎn)期資(zī)金(j老這īn)緊缺的問題，可以更好(hǎo)的刺激消費、加身拍速購買決策，成為(wèi)拉動電商持續增長(chá吧筆ng)的重要力量。02
Atome靠什麼在東南亞B制黃NPL市場脫穎而出？根據市場咨詢公司ID費煙C的預測，到2025年，BNPL支付服務在東南亞電商企業的應用将升至5%，BN窗遠PL的消費額将繼續增長(cháng)至79億美元，相比20上飛20年有望實現8.8倍的增長(cháng)。2025年，印費放尼将成為(wèi)東南亞地區使用BNPL東近支付服務最大(dà)的國家(jiā)市場。黑中在菲律賓、馬來西亞，泰國、越南等國，BNPL支付服務火可的用戶數、應用範圍、消費額也将得(de)話友到顯著提升。東南亞作為(wèi)全球增速最快的BNPL市場，自然吸引着大(d業來à)量企業和資(zī)本入局。據億邦動力不(bù)完全統謝體計，從2021至今，包括Akulaku、Kredivo大關、BillEase、ShopBack、OH習算 Credit、Pine Labs、Fund拍習iin等在内的東南亞BNPL服務商不(bù)斷曝出融資(zī)消息，從種話藍子(zǐ)輪到E輪均有。Atome母公司得工領創集團則是在2021年9月完成4億美元的D輪融我門資(zī)後，又于今年5月完成了8000萬美元的融資(zī)。迄今為(w下問èi)止，集團已累計獲得(de)超過7億美元的融資(zī)，并籌集了超過10但是億美元的資(zī)金(jīn)支持業務開(愛有kāi)展，還與渣打銀行建立了長(chá長個ng)期的區域戰略合作夥伴關系，在東南亞地區展開(kāi)遠相深度的産品和資(zī)金(jīn)合作。楊逸梵向億邦動力指出有大，在行業競争加劇(jù)的背景下，為(w從舊èi)了實現可持續的盈利性業務增長(cháng)，成從聽功的BNPL業務應具備以下條件：一(yī)是擁有良好(hǎo)的風險/欺嗎爸詐管理記錄；二是與關鍵生态系統建立戰略合暗放作夥伴關系、獲得(de)低(dī)成本融資(zī)；件到三是建立強大(dà)的品牌資(zī)産和消快不費者認知，提供良好(hǎo)的客戶體驗。拍做Atome顯然有足夠的底氣。比如(rú)，風險管理方面，坐西在與東南亞多個銀行、金(jīn)融機構深度合作的遠上基礎上，Atome培養了風控能力；同時(shí)，其在各睡可國也獲得(de)了相應的牌照，可以訪問相關監管部門的數木工據；并通(tōng)過與電信服務商、電商平台的合作，積累了大(dà)量數據笑說。因此保證了可以為(wèi)C端用戶提供一(yī)個适合的墊付額度和金(j你討īn)融産品。在“先享後付”的模式下，雖然消費者是分期付款，但商家(jiā)是音時一(yī)次性收到由BNPL服務商墊付的全部款項。這也長做意味着它是一(yī)個“吃資(zī)本”的商業模式湖森。與渣打銀行和彙豐銀行等建立深度貸款渠道合作關系，則成了Atome相比同類日南公司的重要優勢——解決了BNPL公司核心的資(z內姐ī)金(jīn)成本問題。從用戶體驗上來看，便捷、順暢是Atome的一(yī劇村)大(dà)标簽——僅需72.2秒即可完成注冊申請，授信醫多門檻沒有信用卡那麼複雜，且整個收費結構非常透明。此外，除了0利率的分期付款生現服務，Atome也會(huì)在APP上為(wèi)用開那戶提供折扣活動、優惠券、積分兌換等，受到農內年輕人的喜愛。更重要的一(yī)點是，Atome的核心用戶是相笑一對有信用能力、有消費能力的中高端人群，這也使得(de)其客單價比東在睡南亞其他(tā)本土電商平台高了将近十倍左右。
“即便在高利率和長車高通(tōng)脹的環境下，我們(men)仍在可村生持續地增長(cháng)，而且資(zī)金(jīn)效率更高。”楊逸梵表示。其林錯中一(yī)個例子(zǐ)是在新加坡，Ato厭鐘me宣布與渣打銀行建立合作夥伴關系，自今年4兵亮月以來，已有超過10萬筆BNPL交易被記錄在Atome與呢樹渣打銀行的貸款人合作夥伴關系下。經過監管部門批準後，類似的章還合作關系也将很快推廣到馬來西亞。03
打開(白頻kāi)東南亞本土化運營的捷徑根據Atome的官方數據，目前我微平台已與東南亞區域内的幾千家(jiā)線上和線下品牌商達成合作，包括絲芙蘭、算現Agoda、Trip.com、SHEIN、Zara、離山瑪莎百貨、Charles&Keith和Pan玩亮dora等。Atome也是Lazada在東南亞的戰略支付合作夥伴，同時(shí謝線)與Zalora在新加坡、馬來西亞展開(kāi)合作，而近答放期與亞馬遜（新加坡）及TikTok Shop（馬來西我內亞）建立合作關系後，也意味着實現了對東南亞最大(dà)的幾答男家(jiā)電商平台的覆蓋，在整個東南亞電商領域發揮着重要作用。可以看到，其行花合作的商家(jiā)類型既包括電商平台、DTC獨立站，也包括線下零售商、校坐品牌商。同時(shí)，Atome也與SHOPLINE、店匠科男月(kē)技（Shoplazza）等跨境電商SaaS建站平台達花見成戰略合作，這些SaaS平台所服務的廣大(d照舞à)中國出海商家(jiā)可在後台快速接入Atome。對于中國出海工離企業而言，如(rú)何實現運營的本土化，是一(yī)個重大(dà服黃)的挑戰。東南亞雖然常常被看作一(yī)錢跳個整體，但實際上每個國家(jiā)地區都存在坐訊很大(dà)的差異，包括宗教信仰、文化習慣、消費偏好(hǎo)等都有所不(b讀河ù)同。如(rú)何用本土化的服務拉近與當地消費者的聯系、如(rú)何打入當地紙術圈層獲得(de)消費者的信任、如(rú)何利用本土洞察挖掘新的利潤增長作業(cháng)點，都是需要解決的問題。Atome作為(wèi路身)一(yī)家(jiā)誕生于東南亞當地的數字消費金(國公jīn)融平台，可面向出海商家(jiā)提供本土化流量運營能能、支付、結算、換彙等全鍊條的跨境服務。本土化，除了解決産品符事都合當地市場需求的問題，更重要的就是在語言、支付、貨币、營銷、服快能務等環節全面貼近當地消費者。比如(rú)，Atome支持東南亞各國的當地貨多友币支付，并可使用美元與跨境商家(jiā)進行結算。另外，Atome通(答喝tōng)過線上線下消費場景的覆蓋，構建起了多元的流量池家笑，可根據日積月累的數據，洞察東南亞消費者的行為(wèi)習慣，由各國本土就金運營團隊為(wèi)商家(jiā)輸出适合的營銷方案。嗎間也就是說(shuō)，Atome不(bù)僅僅是一(樹著yī)個金(jīn)融支付工(gōng)具，校西還是一(yī)個流量入口、營銷渠道。一(yī)舞志方面，Atome的APP自帶流量，平台上的幾千萬用戶可以通(tōng)過點擊妹草商家(jiā)的内容跳轉至商家(jiā)的網站完成交易；另一(yī)方面離姐，Atome也通(tōng)過簽約網紅、社媒種草、線時務下營銷活動、戶外廣告等方式進行推廣，為(wèi)商長線家(jiā)帶來流量增量。
楊逸梵指出，事實證明白又，添加Atome作為(wèi)支付方案可使訂單量增加3在弟0%-70%，還可吸引新一(yī)代精通(tō綠議ng)移動技術的年輕消費者——他(tā)們(音吃men)喜歡靈活的支付方式和能夠預支費用的能力。“自2019年以來，A現子tome如(rú)今已發展成為(wèi)BNPL 2.0版，可提供更多內日消費金(jīn)融解決方案。”楊逸梵向億邦動力談黃老道。例如(rú)，提供更長(cháng)的電少支付期限（如(rú)在指定商戶可以分6期支付），提供靈活的貸款服務，新來又推出的Atome Card還可讓用戶在任何受理VISA/Ma慢外sterCard的線上、線下甚至海外商戶使用Atome的月能先享後付服務。這将帶來更大(dà)的用戶增量和粘性。Ato又視me作為(wèi)東南亞數字消費金(jīn)融市場的領軍企業，以其全面的本土化話銀服務和強大(dà)的支付解決方案，為(wèi)中國出海作會商家(jiā)提供了全方位的跨境服務。其強大(dà)的流量入口和營銷渠道不(高森bù)僅為(wèi)商家(jiā)帶來了子時訂單量的增加和新流量的引入，更提升了商家(jiā)的GMV和複購們得率，真正實現了商家(jiā)收益的倍增。Atome的出現，為(wèi)東資師南亞電商市場注入了新的活力，也為(wèi)全球電商行業樹立了新的煙影标杆。
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