蘇甯雲商：12億連鎖店項目連通(tōng)線上線下
“現在家(jiā)電這一(yī)塊其實非常不(bù)景氣，這兩年表現都不(b做快ù)好(hǎo)，利潤都被電商所侵占了。”上海證朋愛券某分析師向記者解釋道。
□項目名稱：30放習0家(jiā)連鎖店發展項目
□所屬行業：商業貿易
□項目承諾投資(zī人醫)額度/總資(zī)産：1.58%
□項目承諾投資(zī)額度：些個12億元
□項目預計可達使用日期：2013年
商業信息中妹報心此前發布的2013年度零售百強名單顯示，蘇錢爸甯雲商以2327億零售規模排在第一(yī)位，天微少貓以2194億規模排在第二名，而國美電器(q那店ì)、京東商城分别以1175億和758億規模分别位列第5和第7。除了天貓、京東理鐘，騰訊(xùn)B2C、亞馬遜中國、當當網船麗、唯品會(huì)、1号店、凡客誠品幾大(dà)電商平台也先後榜少問上有名。
百強名單顯示，2012年進入百強的零售企業中，上述8家(jiā)吃廠網上零售企業，銷售規模合計為(wèi)3459.6億元，占百強整體銷售規模的比話腦重為(wèi)14.5%，平均銷售額增速為(wè著影i)134.1%，比百強整體銷售額增速高113.9個百分點。8冷少家(jiā)網上零售企業銷售規模高速增長(cháng)，對百強零售企業整體銷售話銀增速的貢獻率高達49.6%。
零售企業的快速增長(cháng)，百強名單顯雨服示，實體店零售企業發展速度放緩，利潤率降低(dī)，表現為(wèi)專業店光和、超市+便利店業态發展速度大(dà)幅放緩，百貨員場業态銷售增速同比放緩，高端化進程減速，實體店醫問零售企業利潤率下滑。
2012年年報中披露将對腦發展300家(jiā)連鎖店項目足以說(shuō)明這個問題，這分其在公司利潤表上添上了一(yī)筆負1.08億元的收益，實體藍樂店經營真的拼不(bù)過電商嗎？
利潤訊紅同比下降近一(yī)半，項目投入縮水超5成
以蘇甯雲商為(坐線wèi)例，蘇甯雲商3月29日晚披露年報，公司20綠錯12年實現淨利26.76億元，同比下降44.49%，基本每愛電股收益為(wèi)0.37元，同比降45.98%。
2012年，蘇甯雲商實雪多現營收983.57億元，同比增4.76%。其中，實現主營業務收入970海看.07億元，同比增4.91%。公司主營業務毛利率同比下降1.機讀03個百分點，其他(tā)業務毛利率同比短裡下降0.19個百分點，綜合毛利率同比下降1.22資現個百分點。
值得(de)一(yī)提的是，公司電子(zǐ)商務子妹發展取得(de)一(yī)定的成效，實現實物商品主營銷售收入1朋友52.16億元。另經業務部門統計，商旅、充值、彩票、團購等虛得城拟産品代售業務2012年實現規模約15億元時國。總體水平穩居國内電子(zǐ)商務行業前三甲。
但是，這次草綠我們(men)關注的并非是蘇甯電商業務，姐醫而是早已沉寂許久的實體店經營。
2012年年報中披露跳間，蘇甯雲商全年共有21個承諾投資(zī)項目，除去補充流動資(z風她ī)金(jīn)外，餘下均為(wèi)實體店和子大物流中心項目，投資(zī)金(jīn)額最多的為(wèi)300家(子說jiā)連鎖店發展項目，募集資(zī)金(jī土白n)承諾投資(zī)金(jīn)額為(wèi)12億元，調整後投入為(wèi)就妹9億元，項目承諾投資(zī)額占總資(zī)産的1.5大林8%。公司稱由于實際募集資(zī)金(jīn)淨額少于2011年非公開生通(kāi)發行股票方案中計劃使用募集資(zī)金(jīn)金(jīn)額，機商根據公司2011年第一(yī)次臨時(shí)股東大(dà)會(huì)決吧黑議，若本次發行實際募集資(zī)金(jīn)淨額少兵些于上述項目拟投入募集資(zī)金(jīn)總額，公司将根都黑據實際募集資(zī)金(jīn)淨額，按照項目的輕重緩急等情吧下況，調整并最終決定募集資(zī)金(jīn)的具上請體投資(zī)項目、優先順序及各項目的具體投資(個弟zī)金(jīn)額，募集資(zī)金(jīn)不(bù)足部分從遠由公司以自有資(zī)金(jīn)解決，故對租賃店發展項目、自動化物流美水建設項目的募集資(zī)金(jīn)投資金喝(zī)總額進行了調整。
但在2012年整個報告期内，蘇甯雲開村商僅對該項目投入金(jīn)額5.11億元，占承諾投資國用(zī)不(bù)到50%。截至2012年，項目投資(zī)進度僅為(wèi水中)57%，300家(jiā)連鎖店項目尚未全部朋知實施完畢，公司方面稱将在2013年完成。
花請值得(de)注意的是，該項目在2012年并未給公女金司取得(de)利潤，反而虧損1.08億元。這也成為(雪門wèi)2012年上市公司重大(dà)項目虧輛了損最嚴重的一(yī)個項目。
“現在家(jiā)電這一外關(yī)塊其實非常不(bù)景氣，這兩年表現都不(雜女bù)好(hǎo)，利潤都被電商所侵占了。”上海證券某分通說析師向記者解釋道。 “以前大(dà)連鎖還是很厲害的，因懂下為(wèi)對生産企業的溢價能力特别強，他(tā)可以壓低(dī)産品價要西格。後來發生了一(yī)個比較大(dà)的變算這化，渠道更加豐富了，比如(rú)電商和電視購物，加上大資術(dà)連鎖在房地産調控後在大(dà)城市的銷售是下滑的。這一(yī)塊男相蘇甯做得(de)不(bù)是特别好(hǎo)，成本比較高。”
另美在一(yī)業内分析師向記者表示，2013年零售行業發展面臨挑戰，由花南于物價、房價上漲預期明顯，零售行業還面臨了租金(女章jīn)、人工(gōng)成本等費用剛性上漲，新興業白南态迅猛發展、行業競争加劇(jù)等諸多不(bù)利因可我素。
蘇甯易購有得(de)觀察
在家(jiā)電連鎖統一(購學yī)步伐收縮線下門店時(shí)，蘇甯雲商在5月25日的媒體開(k火東āi)放日上放出口号，計劃到2020年，蘇甯電器器她(qì)實體店将達3500家(jiā)，并稱實體店給顧客小懂帶來的體驗不(bù)可能被網購平台取代。
要實現中國的“河慢沃爾瑪＋亞馬遜”，線上和線下都将成為(wèi)蘇樂個甯未來不(bù)可或缺的一(yī)部分。在沒有找到将兩者進行很就林好(hǎo)融合之時(shí)，蘇甯正背腹受敵。線上，紅麗淘寶、京東，以及後來者易迅的大(dà)軍壓境，讓蘇甯易購陷入持續虧損的境現如況。
其實蘇甯雲商加大(dà)連鎖店的項目這呢學幾年并不(bù)少見，2007年蘇甯雲商非公開(kāi)發行項目中，國會曾投資(zī)15億元在250家(jiā)連鎖店項目，當年累計投入13.飛問2億元，并在2012年完成項目88%的進度，直遠服到2012年底已完成其中249家(jiā)連鎖店的發年員展，并在今年4月完成最後一(yī)家(jiā)。
在2012年年報披為們露，根據250家(jiā)連鎖店發展項目開(kāi)業計算，共有光湖139家(jiā)連鎖店在2012年達到正常年（開(kāi)雜山業後第三年），其中公司調整關閉8家(jiā)，因此截至2012年12個報月31日止，實際有131家(jiā)連鎖店達到上市公告書判定年限-校紙正常年。該131家(jiā)連鎖店預計正常年實現銷售收入人民(m刀內ín)币99.1億元（含稅），2012年度實際實現銷售收入著廠人民(mín)币69.59億元(含稅)，完成技頻了預計銷售的70%，較預期有一(yī)定的差距近村。
随後，在2009年非公開(kāi)發行項目中在木，蘇甯依然将14億元投資(zī)在另外250家(jiā)連鎖店的發展上，累計投現行入11.65億元，并在2012年完成項目進度83%。
截空你至2012年12月31日止，該公司250相拍連鎖店發展項目已開(kāi)設244家(jiā)連鎖店，其中242可森家(jiā)店面已使用募集資(zī)金(jīn)投入，剩餘2家(jiā中北)店面正在辦理投入手續，剩餘6家(jiā)店面将在2013年開(kā銀科i)設投入完畢。
根據250家(jiā)連鎖店麗些發展項目開(kāi)業計算，共有36家(jiā)連鎖道人店在2012年達到上市公告書判定年限-正常年就離(開(kāi)業後第三年)，截至2012年能影12月31日止，該36家(jiā)連鎖店預計正常年實現銷售收入19.7為做億元，2012年度實際實現銷售收入人民(mín)币135,098萬元(含稅湖理)，完成了預計銷售的69%。
不(bù)難看到，雖然蘇甯雲商在實體店連物樂鎖商加大(dà)了力度，但是依然未能得(de)到效益，上述兩個林會項目在2012年報告期内分别虧損3351購頻.48萬元和1.1億元。
“以後這個趨勢肯定是多種銷售模式共時近存，為(wèi)什麼這幾年蘇甯的銷售能力增長(cháng)票門比較慢，還是因為(wèi)他(tā)對産品和上遊生産站民企業控制能力較弱，溢價能力下降，所以它的利潤也下降了匠睡。它現在加大(dà)連鎖店的發展很有可能造成一(yī)個左右互搏的現象睡報。”上述上海證券分析師表示：“這塊的話，我個人覺得(de)，其實蘇甯從客戶筆黑體驗來看，網店還是做得(de)比較差的，蘇甯易購這種得事還是做得(de)一(yī)般，所以是要發展實體店，但是的司其實蘇甯在成本上花(huā)費太多，大(dà)家(jiā答道)對他(tā)的成長(cháng)性不(開自bù)太看好(hǎo)。”
線上線下業務兩手抓，實體店擴討銀張或開(kāi)路
記者多次撥打蘇甯雲商董事會(huì)秘書電話，均未能得(離玩de)到回應。多次聯系之後，蘇甯雲商媒體負責人向記者表示：“公司最近一(yī可資)直在忙線上線下同步的事情。”
上述分析師表示，通(tōng那些)過線下擴張獲得(de)穩定利潤來源和流動資(zī)金(j冷這īn)的同時(shí)，如(rú)何将線上的優勢志大淩駕于競争對手之上，蘇甯正在積極尋找線上線下融合的方向。其稱蘇甯火冷雲商已經被外界認為(wèi)是一(yī)家(jiā)互聯網公司，但蘇甯仍在試圖機地改變着一(yī)直被外界解讀為(wèi)并雪南沒有擺脫傳統零售商本質的做法。“這麼多實體店并不(b這慢ù)能說(shuō)明蘇甯就放棄了電商業務，他(tā)一(yī)土朋向是兩手都抓。”
在移動互聯網時(shí)代，實體零售店飛市已不(bù)可能孤立發展。如(rú)果說(shu哥喝ō)過去網上購物人群與實體店人群是兩類不(bù)同的人群，那麼在移動廠市互聯網時(shí)代，兩類人群的差異越來越小(xiǎo)，消費者會(和商huì)衍生出新的行為(wèi)：在實體店内通但討(tōng)過手機進行網上比價。
線上線下渠道同訊電價将很快得(de)到實現。在“比價”時(shí)代，如(rú)果實體零售不(b去吃ù)轉型，将受到網購沖擊。
業内人士稱，未來消費者購物美可的路徑可以分為(wèi)四種：店面、PC端、移動得人端、智能電視端。要把四端權限打通(tōng)，價格是基礎。如(rú)果來輛每個渠道價格不(bù)同，無異于引誘消費者去選擇某個渠道。不下
“實體店的擴張，隻是為(wèi)了更好(hǎo)地投入電商，所以暗光這一(yī)點并不(bù)沖突。”上述分析師表示。其也向記者表示，制我目前蘇甯這樣的虧損都還是在公司接受範圍内的，現刀河階段之所以存在虧損，是供應鍊、渠道形成了某種差異文唱。線上線下價格差異的行業，存在代理商和零售商等中間環節，代村微理商通(tōng)過串貨銷售擴大(dà)規模。在到在隻有實體渠道時(shí)，串貨難度較大(dà)；網上渠道出現後，金東代理商可在網上做零售。“所以目前實體店的擴張隻是計劃中的一(長聽yī)部分。”
渠道打通(tōng)後，将出現這種場景：用戶A在某筆大個辦公樓網上購買，附近實體店有貨，10分鐘(zhōn船事g)内可以送達。一(yī)方面物流成本并沒增加，另一(yī)方送貨速度提線工高。
網絡購物發展迅猛，巨大(dà)的市場空區大間吸引着各大(dà)電子(zǐ)商務公司的關注。淘寶網，這個輛音業内最大(dà)的B2C網站已經将目光投入到了家(jiā)電銷售放們領域，建成了淘寶電器(qì)商城。另一(yī)鄉土個知名的專業電器(qì)銷售網站，京東商城也開(kāi)始在家(j和兵iā)電領域攻城掠地。越來越多的B2C網站也藍妹将涉足電器(qì)銷售領域。
這無疑對國美、蘇甯等這些傳統的家(兒算jiā)電連鎖企業形成了巨大(dà)威脅。因此，如(r物窗ú)何發揮自身品牌優勢、充分利用網絡這個巨大(dà)的市場場長，已成為(wèi)國美、蘇甯應對未來發展所要思考的問兒筆題。
蘇甯、國美等這些傳統家(jiā)電連鎖巨頭在廠區志商合作、網絡營銷、行業跨界等方面動作頻頻，探索說拿更具時(shí)代要求的發展思路，無不(bù)是對今後金們的持續快速發展的試水，必将對未來的中國家(jiā)電連鎖行業的格局和走紙兒向産生深遠的影響。
