近日，在百度上搜索美麗說(shuō)、爸費蘑菇街(jiē)的一(yī)些關鍵詞，發現廣告欄出現的卻是淘寶旗下放爸的一(yī)淘網。在業界看來，這是淘寶“封殺”社會(huì)化電商導購作這網站的又一(yī)信号。

　　6月3日，記者采訪了多家(jiā)社會(huì)上關化電商導購網站，他(tā)們(men)均冷術對淘寶購買關鍵詞不(bù)置評論，并表示，自己的流量來源是多元化，有百度看離、新浪微博、騰訊(xùn)，以及自己的官網等等，其新從近期的流量并沒有下滑。

　　根據Alexa中國網站排名，發現大(dà)型但師導購網站在流量上并沒有受到多大(dà)影響。近一(yī)周來，美南妹麗說(shuō)排名上升了42位，目前位列774位。蘑菇街(jiē事術)上升了195名，目前位列1264名。返利網船身上升了90名，目前位列1398名。

　　雖然流量并未受到多大(dà)影響，但熱到淘寶，作為(wèi)這些社會(huì)化電商最大輛謝(dà)的搖錢樹，早已與它們(men)争利。2010年一(yī)淘網的習土創立，以及2012年底，對返利類網站的“封殺”，用意在此。

　　“社會(huì)化導購網站，隻是淘寶生态圈中的一(yī)個路內補充，豐富淘寶對其平台上賣家(jiā)的上熱服務，買家(jiā)的用戶體驗，維系淘寶生态鍊。”返利網CEO葛永昌表示，社答也會(huì)化導購網站的規模相對電商交易額來說讀了(shuō)隻是一(yī)個零頭，永遠不(bù)可能與淘寶競争。

　　淘寶收縮政策

　　雖然，美麗說(shuō)、蘑菇街(jiē)等社會(土腦huì)化電商網站的流量來源并不(bù)單向度地依賴淘唱筆寶，但令他(tā)們(men)焦慮的是，絕大(d對靜à)部分流量是導向淘寶，淘寶才是他(tā)們(men)的搖錢樹。跳熱

　　目前，美麗說(shuō)50%以上的流量是導向淘寶，蘑菇街(ji書很ē)70%的流量都導向淘寶，返利網有50%的流量也是導向淘寶。“現在，電商導購訊從行業，平均下來，70%的流量是導向淘寶系。” 一(yī)位電商導購行業的CE吃工O告訴記者，由于大(dà)部分用戶是女性，作木這便決定了它們(men)的命運——單向度地依賴淘寶車熱。

　　根據中國電子(zǐ)商務研究中心的數據，在綜合百貨類電商中，女性用小員戶人數大(dà)約占到60%；而在美妝類電商上，女性用戶人街朋數占到了90%。據葛永昌介紹，目前，返利網70%的用戶是女性，平均年齡是2通黃7歲。

　　伴随着電商的增長(cháng)，社會(huì)她紅化導購市場在快速增長(cháng)。據中國電子(zǐ)商務研究中心的數大兒據統計，近兩年，社會(huì)化導購的市場規模翻倍增長(cháng)北機，預計到2015年，整個市場規模達到50億元。

　　以美麗說(shuō)為(wèi)例，美麗說要自(shuō)CEO徐易容曾對外公開(kāi)表示，目前，美麗說(shuō)每就房個月産生的銷售額達到7億元，以市場平均5%的傭金(jīn)比例來計微微算，每個月，美麗獲得(de)的分成收入是3500萬，一(yī)年便是4.2億元用做。

　　一(yī)位曾在電商導購行業創業的C知頻EO告訴記者，未來一(yī)兩年，阿裡上市需要從各方面要利潤。多國雖然電商導購的市場規模不(bù)大(dà)，但是對農朋于淘寶來說(shuō)，這是閉着眼睛就可以撿到的錢歌金，得(de)之容易。作為(wèi)渠道商的電商導購網站，日子(z線資ǐ)不(bù)會(huì)好(hǎo)過。感覺謝購無望之後，這位CEO放棄了在電商導購領域繼續掘金(j文多īn)。

　　事實上，在與電商導購網站的合作中，阿裡會(huì)随時(sh謝行í)調整對第三方導購網站的開(kāi)放程度。據一(yī)位電商導購網站對購CEO告訴記者，之前，在導購網站，可以從站内對淘寶網站上的物品進子湖行直接搜索。後來，用戶需要跳轉到淘寶才能進行物品搜外好索。阿裡給出的官方解釋是“将物品搜索内置于導購網站，會(huì)影響黃你用戶體驗”。

　　此前，淘寶曾對這些社會(huì)化電商網站“下手”。根據媒體公開(kā現日i)的報道，2012年5月，馬雲曾針對電商導和動購、返利類的網站做了幾點指示：一(yī)，不(b外爸ù)扶持上遊導購網站繼續做大(dà)，不(bù)支持返利類的網站近月。産業鍊上可以和異業合作，盡量不(bù)和鄉分同業合作。

　　到了2012年11月，淘寶聯盟稱，從2013年1月起，不(bù)不人再支持淘寶站内購物返現的淘寶客模式，而是隻支持返積分、返實物、返優惠券等非從民現金(jīn)方式。

　　據一(yī)位曾在電商導購行業創業的CEO告訴記者，裡美這一(yī)政策出來，幾個月下來，許多電商導購類網站開刀木(kāi)始紛紛轉型，因為(wèi)與淘寶的遊戲玩不化答(bù)下去——大(dà)部分返利網站将更多的優惠轉給消費者，吸引不(bù遠動)來用戶。

　　“淘寶是規則制定者，如(rú)果導購電商做得(d歌草e)比較大(dà)，受到諸多限制。”一(yī)位曾在電商導購行業創業的CEO短習告訴記者，具體操作方法有很多，像網站聯盟那樣美城，可以扣量，有較長(cháng)的賬期，後端的API接口将開拍妹(kāi)放程度限制。這些都是控制電商導海跳購做大(dà)的方式。

　　轉型謀變

　　在單向度依賴于淘寶後，這些網站也正在尋求改變，去尋找更多的機會(huì跳刀)。

　　目前，美麗說(shuō)正在向女性社區轉型。目前通黃，美麗說(shuō)已經有3200萬的女性用戶 ，而大(dà)部分是18歲遠友到25歲。據一(yī)名美麗說(shuō)員工(gō什學ng)介紹，圍繞女性，在産品形态上，可以教女性穿衣打湖到扮，做時(shí)裝界面，讓用戶的粘性更姐開強。在用戶層面，美麗希望吸引更多的白領用戶，這樣客腦雪單價會(huì)更高一(yī)些，也能夠吸引更多的B2C。在付費方身算式上，美麗說(shuō)在CPS（按效果付費）的基礎上，逐照在步增加了CPC（按點擊付費）的方式。

　　據了解，目前美麗說(shuō)與一(yī)些服裝品牌、化妝品品牌通(t好中ōng)過“福利社”和品牌産品展示等形式開(kāi)始合作子吧。這位美麗說(shuō)的員工(gōng)告訴記者，“雖然現在品牌商在廠區美麗說(shuō)隻有一(yī)點點廣告明文投入，但是這也對你作為(wèi)一(yī好影)個有價值的社區的認可。”

　　據了解，蘑菇街(jiē)正在全力做移動端，關謝目前的激活用戶達到2000萬。一(yī)方面是PC端流量的增長(ch劇做áng)開(kāi)始放緩，另一(yī)方面件錯，移動客戶端的流量增長(cháng)遠超出預期。

　　對返利網CEO葛永昌來說(shuō)，隻要有用戶，有流量，那麼多樂們元化的嘗試是行得(de)通(tōng)的。“我們(men)現在50%的營收來自放下淘寶，30%來自其他(tā)B2C購物站，20%來自團購、攜程和紙線藝龍等網站。”葛永昌介紹說(shuō)，2011年，返聽低利網就接入了藝龍，2012年接入了攜程和團購網書村站。

　　但對于那些小(xiǎo)一(yī)點的規模的社會(huì)金影化導購網站來說(shuō)，轉型并沒有那呢去麼容易。一(yī)位做社會(huì)化導購的CEO告訴記者，自理厭己的網站每個月有幾千萬的銷售額，幾乎都依賴于淘寶。并且由于其客單價不低書(bù)高，用戶群也大(dà)部分是學生，如(r低金ú)果轉向消費能力更高的群體，他(tā)現在無計可施。冷空

　　“阿裡是導購網站的規則制定者，未來，我們(me鄉器n)能做的是在其生态圈内，去做一(yī)些補充性的業務。”謝鐵葛永昌認為(wèi)，社會(huì)化電商網站認識到這一(yī)廠慢點才能擺正心态做業務。　　

　　同時(shí)，他(tā)亦表示，“淘寶也離(lí)開(通科kāi)了那些淘外的第三方導購網站。”從需求端來說(shuō)，淘寶上的飛計商家(jiā)很多，基本上是長(cháng)尾的商家(j拍路iā)。而淘寶上的廣告位少，也貴。這些商家(jiā)難以從淘寶内部獲得(d吃他e)好(hǎo)的營銷資(zī)源。來自唱放淘外的流量，對這些商家(jiā)的業務有較書通好(hǎo)的促進作用。同時(shí)，淘寶也需要給其生态圈中的商家(j樹畫iā)提供更多的服務。

　　不(bù)僅如(rú)此，社會(huì)化營銷媽雜已經成為(wèi)大(dà)勢所趨，在社會(huì)化媒體出現之後。明要并且，社會(huì)化電商導購的轉化率遠高于早先的營銷方式多日。

　　事實上，阿裡亦正在多方尋找淘外的流量。今年4月30号，阿裡巴巴以5.8兒紙6億美元購入18%新浪微博時(shí)，還曾表示未來3年，将給微博帶去3.有制8億美元的營銷和社會(huì)化電商收入。這便是要将新浪微博慢內的巨大(dà)流量導入淘寶。

　　一(yī)位社會(huì)化電商CEO預計，等阿裡系上市之後，或許能畫間夠目前對社會(huì)化導購網站的“盤剝”情況會(huì)下降一(yī)些。屆小男時(shí) ，社會(huì)化電商網站或許會(huì)有新的轉遠車機。