2012年是垂直電商極具悲劇(jù)的一(yī)年。在流量成本獲取高西民昂，資(zī)本市場低(dī)迷的大(dà)環境下，衆費不多的垂直電商慘淡倒閉，如(rú)團購領域車這裡面的24券等。更多的垂直電商選擇了轉型或者被懂請并購，如(rú)紅孩子(zǐ)被蘇甯并購，樂淘宣布轉型為(wèi)品山長牌電商。

電商行業在過往最大(dà)的問題就是流量成本高昂，毛利低(dī)下，得西同質化嚴重造成客戶忠誠度低(dī)，複購率低(dī)。對不(公書bù)少電商來講，幾乎無複購率可談，隻要一(yī)停止砸廣告，訂單年討馬上直線下降。本質上來講，電商應該符合一(yī)切經濟學的基本規律：有又舊可控的客戶獲取成本(流量成本)，有合理的毛利和客單價，有較好(hǎo)的品牌匠制忠誠度和客戶回頭率(複購率)。當市場競争到為(w票年èi)了向資(zī)本方融錢做規模，從而出現有企業100元購爸進貨，99元批發給線下商家(jiā)來做銷售額的時海下(shí)候，泡沫怎麼又能不(bù)破呢?

市場上總有成功者。讓我們(men)通(tōng)過五種電商模他內式的分析來抽絲剝繭的展現聰明的企業家(jiā)是如(rú)何成功的進行電問的商創業，他(tā)們(men)是如(rú)何有效解間到決高流量成本，低(dī)毛利，和低(dī)複購率這三個問題呢?

1. 微博電商

案例：RoseOnly

利用微博開(kāi)花(huā)店，野獸派花(hu習時ā)店是第一(yī)個例子(zǐ)，開(kāi)店的時(shí紙長)候利用井柏然的大(dà)号推薦了下，獲東熱得(de)了第一(yī)批粉絲。以花(h森銀uā)藝展示結合感動的買花(huā)和賣花(huā)的故事，打動白我年輕人的心，獲得(de)極快速的微博傳播和口碑效應。具有颠覆性的是，野獸派開體車(kāi)店的時(shí)候都沒有網站;連淘寶店都麼有，醫作隻是一(yī)個微博。要訂花(huā)，就通(tōng)過私信外中就好(hǎo)。要支付，就用支付寶賬号!

微博和微信平台的興起颠覆了我們(men)很多傳統的認知。很多初期知到受資(zī)金(jīn)限制的企業，第一(yī)次發現原來獲取用戶并不(b不坐ù)一(yī)定非要去做個網站，做個App;相反利用微博和微信平台可以有效獲畫動得(de)品牌的傳播。徐小(xiǎo)平老師就舞議曾經說(shuō)過他(tā)投資(zī)過的車物一(yī)個創業者花(huā)了一(yī)年多，幾百萬的資(zī)金時們(jīn)做出來一(yī)個網站，後來突然發現，原來網站所大事有的功能隻要在微博上開(kāi)個賬号就可!

微博在品牌推廣的潛力有多大(dà)?難以想象的大(就書dà)!誰能想到在野獸派取得(de)成功後，RoseO場說nly卻又能逆勢而起，在兩周内狂卷20萬粉絲。什件 RoseOnly的成功幾乎重塑了我對微博的理解。一(yī)般來講，當一(yī水森)個概念和品牌在一(yī)個社群取得(de)第一(yī)自也名地位的時(shí)候，第二名進行超越是拍鐘很難的。 RoseOnly的超越證明了一(yī)個道理，就熱關是微博是一(yī)個如(rú)此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占據坐工到用戶的注意力。換句話說(shuō)，就是做相微博在任何領域都是油田，就看你怎麼開(kāi)采。即便是近在别人已經開(kāi)采過的領域，你隻要有自己的打法，依舊有冒頭的可能性。議放這是其他(tā)類型的互聯網創業所不(bù)多的能彎道超公為車(chē)現象。

RoseOnly的打法簡單但不(bù)失精妙。從人群選擇上，R這冷oseOnly采取了娛樂和專業兩條微博的大(dà)V傳播線路內門。娛樂線，通(tōng)過李小(xiǎo)璐等娛樂服高明星的轉發推薦，獲得(de)女性和年輕粉絲的青睐和多重轉發。現麗而在創投屆IT屆，RoseOnly通(tōng)過宣傳章器其作為(wèi)創業公司的賣點– 一(yī)生隻送一(y車朋ī)個人;迅速獲得(de)創業家(jiā)雜志，36氪等主開麗流IT媒體的力捧。兩條傳播路線交叉後，産生極大(d場影à)的化學反應，短(duǎn)短(duǎn)一(yī)周内，RoseO很了nly就獲得(de)了10萬粉絲。

模式優勢：通(tōng)過包裝進口花(huā)，以花(huā)藝的方式自舞提升了整體網絡花(huā)卉業的檔次，可以獲得(de)較高的毛利和客單價。拿店我們(men)知道蘑菇街(jiē)給淘寶導流的平均客單價是在80元左右;但同樣錯但是電商，高客單價和較高毛利是RoseOnly的優勢外湖。另外，通(tōng)過微博進行炒作和傳播，獲得(de)海量粉絲和注意力，本質她呢就是獲取低(dī)價流量和忠誠粉絲的口碑傳播。這解決了傳統電商中流量獲取成本高懂跳，客單價和毛利低(dī)的兩大(dà)問生花題。

模式劣勢：鮮花(huā)品類門檻較低(dī);從業者甚多。從就車當初曾經名噪大(dà)江南北的莎啦啦花(huā)店到有你後來互聯網花(huā)店千店争舸;最後俱往矣可以對産業格局窺斑見豹。好吃雖然目前RoseOnly以進口花(huā)，快下禮品，花(huā)藝，故事營銷等新的概念下使網絡花(huā)報技店獲得(de)重生，但長(cháng)遠來講，如(rú)何克服花(huā)相農店行業從業者分散，客戶品牌粘性不(bù)夠高這一(yī)問制煙題，還是具有很大(dà)挑戰。另外微博畢竟是一(但了yī)個第三方平台，不(bù)可控性較高，用戶的沉澱率不(bù)夠。長(chá內議ng)遠來講，如(rú)果業務要做大(dà)， 還是要有獨立的網站建立獨立品頻離牌知名度為(wèi)好(hǎo)。

更多啟示：

利用微博效應獲得(de)便宜流量和忠實粉絲吃問;并通(tōng)過情感營銷獲得(de)品牌溢價，這是我們(m林弟en)從RoseOnly，野獸派這樣的微博電商獲得(de)行綠。除此之外，利用微博進行本地化的小(xiǎo)而美電了什商服務對更多的創業者有更廣泛的啟示。

我在溫州訪問時(shí)，親身品嘗到了一(yī)家(jiā)溫州一(yī)家(作行jiā)微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林風答(lín)蛋糕，吃了以後贊不(bù)絕口。朋友說短風(shuō)，這家(jiā)的老闆是個愛用很事微博的小(xiǎo)姑娘，靈機一(yī)動開(kāi劇樹)了一(yī)個微博蛋糕店;，通(tōng)過微博私信訂購，沒想到一(y算市ī)炮而紅。由于生意火爆，老闆不(bù)僅每天限款限量銀們，價錢一(yī)點都不(bù)少，一(yī)個8寸的蛋糕賣志錢到250元，老客戶才有20元的折扣。這是一(yī)姐了個小(xiǎo)而美的創業生意，每個微博電空粉絲，都成為(wèi)了蛋糕店的免費宣傳員。

在溫州，這樣的微博美食店據說(shuō)有20多家(線道jiā);你不(bù)得(de)不(bù)佩服溫州人的生意頭銀好腦。在很多IT創業者拼命琢磨着商業模式，公電不(bù)斷找人融資(zī)時(shí)，溫州的草店問根創業者卻能利用最新的IT技術做好(hǎo)他(tā)們(men)身邊的門小生意。

2. 工(gōng)業品電商

案例：科(kē)通(tōng)芯城

在衆多針對消費者的垂直電商苦苦掙紮時(shí)，針對工務報(gōng)業品電商的科(kē)通(tōng)芯問麗城已經傳出了正在申請納斯達克上市的消息。IC元器(qì)件是兵喝一(yī)個規模2萬億的市場，而2005年就厭睡在納斯達克上市并擁有近百億收入的科(kē)通(筆校tōng)集團，立志通(tōng)過電子(zǐ)人業商務三年内再造一(yī)個收入百億的企業，并赴美上市。

科(kē)通(tōng)芯城Cogobuy的現照模式說(shuō)起來不(bù)複雜，利用深圳作為(冷那wèi)電子(zǐ)元器(qì)件産業中心的地位，通(tōng)過互聯網搭街小造一(yī)個全新的IC元器(qì)件采購方式平大員台。該平台上擁有衆多國際知名品牌供應商，3000條優質産是船品線，50萬種産品型号，移動手持、消費電子(zǐ)、通(tō什得ng)信網絡等9大(dà)應用闆塊，完成了不水“一(yī)站式”IC元器(qì)件采購中心。簡單而言，一(yī)邊是電子(z厭坐ǐ)元器(qì)件的買家(jiā)(中小(xiǎo)企業主)，另外一(yī開媽)方面是賣家(jiā)(國際知名品牌供應商道這)。對接在一(yī)起，就成就了科(kē)通(tōng)芯城的工用照(gōng)業品電商模式。

科(kē)通(tōng)芯城的價值在于開(k刀討āi)通(tōng)了一(yī)條品牌IC元器(qì)件企業和下遊中小(xi山黑ǎo)制造企業的連接通(tōng)路。過去大(dà)部大司分中小(xiǎo)企業因為(wèi)線下交易成本過高的問題而無法采購到對紙品牌廠家(jiā)的IC元器(qì)件，隻能通(tōng)過華強北等報我零散門店進行采購。作為(wèi)中國首家(jiā)IC元器房書(qì)件自營電商，科(kē)通(tōng)芯城把過新用去20年線下分銷集成的渠道資(zī)源，放到照著了線上前台，為(wèi)中小(xiǎo)企業提供豐富的正草場品品牌産品。科(kē)通(tōng)芯城不(bù)但滿足了下遊客戶的需光也求，同時(shí)也為(wèi)上遊品牌企業拓寬了客戶渠道。中高中國的年IC元器(qì)件交易額超過2萬億，其中 30%的交易額由物中500萬中小(xiǎo)企業買家(jiā)創造，朋那科(kē)通(tōng)芯城則可以通(tōng)過線上裡區渠道把這部分分散的中小(xiǎo)企業客戶需求集中起來，為(wèi山行)品牌廠家(jiā)拓展更多潛在客戶，真正打造了一(yī)條一(yī)線但麗品牌商和中小(xiǎo)企業的橋梁通(tōng)路。

IC元器(qì)件供應鍊的下遊産業除了智能手機，還有PC務為、平闆電腦、安防、醫療電子(zǐ)、工(gōng)控、能源、汽車(ch的見ē)等等，其中僅僅手機一(yī)項中國每年的出貨量就有10 億部，如(rú)果對我以每部手機200元元器(qì)件采購額計算，僅手機市場IC頻個元器(qì)件采購額就是2000億元人民(mín)币，而整個I業行C元器(qì)件産業的年交易額則可達到2萬億人志作民(mín)币，足以媲美整個3C市場和汽車喝現(chē)市場，而涉及的領域卻更廣闊。科(kē)通什動(tōng)芯城Cogobuy2011年下半年正式上線，2011年第四季度平台快火交易額就咋舌的過億元。

科(kē)通(tōng)芯城的模式并不(bù)是簡單搭一(yī)個地就上下遊平台，而是自采自銷，從原廠采購，直接上廠面向中小(xiǎo)企業用戶銷售，從收入模式來講，屬答術于銷售模式，以賺取利潤差價為(wèi)主。廣泛的下遊客戶，可以從科(kē)通(煙白tōng)芯城的集采模式中獲得(de)小(xiǎo校草)買家(jiā)小(xiǎo)批量采購負擔不(bù)起的價格。更多時(shí)著冷候，還不(bù)是價格，而是小(xiǎo)買家(jiā)根本拿(ná)不(bù通那)到想拿(ná)的貨。所有的國際元器(qì)件大醫分(dà)廠都重點供貨給大(dà)客戶。但在消費電子(zǐ)日新月異的今天放可，消費者需要廠家(jiā)更快速的進行創新，甚東日至通(tōng)過社會(huì)化媒體平台進行C2B的先有訂單，再有制造外北，這都需要供應鍊領域對小(xiǎo)批量的高質量元器(qì學時)件需求有更快速的反應。科(kē)通(tōng)芯城就應運而生了。

模式優勢：我們(men)姑且用B2C電商模式的一(yī)般性指近分标來考量科(kē)通(tōng)芯城Cogobuy房志的自營電商模式，科(kē)通(tōng)芯城Cogobuy的自營電商模式有遠腦如(rú)下優點：

1、單筆金(jīn)額大(dà)：科(kē)通(t如高ōng)芯城Cogobuy的單筆金(jīn)額一(yī劇人)般在兩萬到五萬，是一(yī)般B2C商城的50-100倍;(解決一(yī)般頻海電商客單價低(dī)的問題)

2、用戶忠誠度更高：用戶穩定率達到90%;(由于麗書中小(xiǎo)企業主集中，不(bù)存在流量知船購買問題)

3、重複下單率高：科(kē)通(tōng)芯城Cogobuy訂單主要是來自坐公生産性采購，一(yī)般企業的生産性采購老音會(huì)保持在4到10次每年。(解決電商複購率低(dī)的問題謝數)

可以看到，針對垂直領域，專有客戶的工(gōng)人遠業品電商，可以有效解決消費領域電商的高客戶獲取價格，複購率低(dī)，客單價毛喝術利率低(dī)的三大(dà)問題。

模式劣勢：科(kē)通(tōng)芯城的工(gōng)業品電商模式空呢對資(zī)金(jīn)和專業能力的要求都很高，門檻較高，不(b亮明ù)适合太小(xiǎo)的初創團隊。但是對于擁有一(yī)定行業資(可子zī)源的企業來講，切入到供應鍊層面的電商，仍多討然是有着極強的商業機會(huì)。科(kē)通(tōng)的案例鄉道其實可以給很多傳統企業老闆或者從業者以啟示，隻有敢于革自己命，并擁抱互聯網兵雜，則會(huì)發現新的模式和藍海。

更多啟示

有心的創業者千萬不(bù)要簡單的因為(wèi)科(kē)通(tōn通音g)芯城的門檻很高而喪氣。事實上科(kē)通(討車tōng)芯城的成功能給大(dà)家(jiā)帶來很多有益的啟示。科(鐘匠kē)通(tōng)芯城的模式本質上就是鎖定客戶 (無流量購買之憂，并有高呢西複購率)，自己采購(可控制産品質量)，高客單價(B的采購肯定遠高于C聽老)。我認識一(yī)家(jiā)杭州的創業公司在日本見我開(kāi)了一(yī)個日文的中國淘寶店的批發網站，他外體(tā)們(men)選了一(yī)些适合日本市場的國内淘寶店産品的照片(衣服，有秒包包)上傳到該網站，并以國内價格加價25%左右标價批發鐘房價。當日本賣家(jiā)看中某件商品并下們校訂單後，就迅速在國内的淘寶店下單遞送到該企業在杭州的倉儲中心，重新打包包裝後，匠就快遞到日本的客戶。這家(jiā)公司創業一(yī)年多，年利潤信信已經達到了 300萬;他(tā)們(men)甚至在東京購買討書了一(yī)個12平方米的倉庫，專門存放他(tā)們(men)寄還話送到日本的包裹。這種模式雖然不(bù)是工(gōng)業品電商，但和科(kē厭技)通(tōng)芯城的模式有着極驚人的相似之處：鎖定客戶，自己采路時購(他(tā)們(men)會(huì)對淘寶店打分，來進行質量控理習制)，相對較高的客單價(零售變批發)。

3. 微信電商

案例：微信賣闆鴨

在長(cháng)城會(huì)在南京組織的一(yī)個移動互聯網分湖信享沙龍上。我見到了一(yī)位通(tōng)過微信賣南京闆鴨的創兒玩業者。他(tā)們(men)公司做的事情簡單很民，第一(yī)是拉用戶;第二是通(tōng)過電商來變現。的放

先說(shuō)拉用戶。該公司用了很多辦法：比如(rú)建立了厭友很多南京本地的吃喝(hē)玩樂用戶微信群。為(wèi)了對生吸引眼球，他(tā)們(men)采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工放們(gōng)具上看哪個南京姑娘的粉絲數最多，然後把該姑娘挖過來中場工(gōng)作。當群建到一(yī)定規模以後，就号召粉絲關注其公共賬戶好呢。由于南京的特産是闆鴨，而闆鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品日唱(據調查，全中國每年1/3的鴨子(zǐ)都被南京人吃掉)，所以賣闆鴨就成為(w微子èi)了該公司的一(yī)個自然選擇。随着粉絲數到女的增加，該公司也在增加其他(tā)适合南的能京市民(mín)的電商品類。

模式優勢：微信電商有很多優勢：最直接的就是相當于笑腦省卻了短(duǎn)信群發費。有營業額過千萬的淘寶東自商家(jiā)算過，一(yī)年光短(duǎn)信群發文小費，用微信就可以省掉十幾二十萬。第二，微信的傳播雖然不(bù)如(r動房ú)微博，但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對話。第三是由于強制提醒推送村友，微信用戶對推送商品鍊接的閱讀率，打開(kāi)率，和購買率都比較習購高。

模式劣勢：微信注定更适合是一(yī)個CRM平台。和微博的45度斜視不(b說亮ù)同的是，微信的用戶潛意識裡會(huì)有雙向溝通(tō科服ng)的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬條各類為姐的語音和文字留言，為(wèi)此，杜蕾斯建立了專門的一(草但yī)個十個人的團隊來處理信息。财大(dà)氣粗的杜蕾斯可以這麼做，對于司男普通(tōng)的創業公司是無法承擔處理價值不(bù)路技高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價和高毛利的領域才有更好(hǎ河雜o)的獲利機會(huì)。

更多啟示：

微信是一(yī)個精準信息平台。注定了信息越頻小精準，電商的成單率就越高。比如(rú)案例中的闆鴨歌關，在南京人的社區中這個案例才成立。如(rú)果是換了外地人，闆鴨的信息有商就可能被認為(wèi)是垃圾信息。随着智能手機的普都畫及，微信的低(dī)門檻幫助更多做小(xiǎo)生意的人更好(h暗街ǎo)的創業：目前已經有了很多很樸實的成功看業案例：比如(rú)學校(xiào)門口的大(dà)媽(mā)利用歌工微信賣煎餅;比如(rú)水果攤老闆不(bù)需要店面，隻需要倉庫，利用微信賣做木水果，月淨利潤4萬。當客戶細分和精準到一(yī)個度上以化一後，微信廣告就不(bù)是廣告，而是信息。而發展客戶也不(b服書ù)需要像電商那樣大(dà)海撈針式的買用戶，而是重點發展忠誠客戶。拍友微信不(bù)僅在改變電商的格局，也在改變服務業的格師信局。上海的一(yī)位律師通(tōng)過管理其幾千個微信粉絲友能，獲得(de)了比其他(tā)律師多了好(hǎo)幾倍的業務。

4. 社區電子(zǐ)商務

案例：鐵血網

談起社區電子(zǐ)商務，必須要談鐵血網這個案例。

鐵血網這個案例很多人已經很熟悉。創始人蔣磊在清華讀書的時(s你工hí)候做了一(yī)個軍事為(wèi)主題的論壇，獲得(de)了一(林子yī)批忠實的用戶。一(yī)直沒有合适的商業模式，就靠了一(yī)點廣告費影車苦苦支撐。後來有一(yī)個做房地産生意的用戶，神話般的給蔣磊投區器資(zī)了100萬，蔣磊就靠這100萬支持了頻會四五年，期間引進過Google的關鍵字廣告，最多收入也不(bù)過每月幾千站劇元美金(jīn)。

由于軍事人群很難對廣告主産生精準廣告的投放效益，最後知冷蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一(yī)條路。從200來通7年底創始人蔣磊給國外供應商一(yī)封封發供貨郵件到鐵血做自有腦你品牌“龍牙”，鐵血的電商之路甚至可以說(shuō)驚人的順利見花。2007年底，鐵血上線了第一(yī)款、也是窗器當時(shí)唯一(yī)一(yī)款定價700多元的軍事制姐戶外類外套，一(yī)個星期就賣出了十多件。出人意料的銷售速度給了蔣磊底氣慢冷們慢增加商品數量。2008年初，鐵血軍品開(kāi)始把品類擴充至墨鏡、手電習光筒等。

鐵血君品的銷售數字很漂亮：2008年600萬，2009年猛增3倍多錯些至2600萬，2010年突破5000萬，2011年7000多萬。毛利刀文40%，淨利10%。

因為(wèi)聚集了大(dà)批高度細分的用戶，鐵山路血的電商業務幾乎不(bù)需要在其他(tā)網站上做推廣，場章這為(wèi)鐵血網節省了大(dà)量的流量獲南窗取成本。

模式優勢：如(rú)果要讓蔣磊談做社區電商的經驗，他(tā)會(huì)外道簡單地告訴你兩個關鍵字：用戶和品牌。在他(tā)看明和來，社區越垂直，做電商的成功可能性越大(dà)。社區掌握着大(dà)量的用戶，匠小這是商業價值的源頭，而品牌是高附加值的代名詞紙湖，也是各大(dà)電商試圖提高利潤率時(shí)首選的途房飛徑之一(yī)。換而言之，社區解決了低(dī)成本獲取流量的答師問題;而自有品牌解決了電商行業中普遍存在的低(dī)毛利喝麗問題。

模式劣勢：我們(men)知道做獨立平台的電子(zǐ)商務是一(yī國身)個牽涉到多個環節的創業項目。從技術到美工(gōng)到倉儲管理，沒有一(yī們兵)樣是輕松容易的。一(yī)個企業牽涉到的價值環節越多，管農街理越複雜，可擴展性就越弱。社區電子(zǐ)商務是媒體基因和零售基因的混合，打個頻看比方就是一(yī)個企業既要知道怎麼辦報紙，又要懂(dǒn草去g)得(de)怎麼開(kāi)專賣店。很明顯媒體和電商兩朋關種基因混合給鐵血帶來的挑戰就是天花(huā)闆明這玩顯，增長(cháng)速度相對較慢，骨幹員工(g家議ōng)不(bù)易培養。

更多啟示：

社區電子(zǐ)商務注定是有價值的;除了軍事領域之外的垂直細玩銀分仍然有很多的可能性。随着移動互聯網的發展，更多基于興趣愛服地好(hǎo)的小(xiǎo)而美社區可以通(tōng)做錢過社區電子(zǐ)商務進行營利。最近一(yī)群科(kē)比議關的粉絲，在移動互聯網上利用簡網(app.cutt.com)會很提供的一(yī)套萬能App生成器(qì)，創造了一(yī)個科(商喝kē)比的手機社區，不(bù)僅有科(kē)比的最新新聞，還有粉絲之間的各種互相睡動。該社區每天登陸的人數接近萬人，可以想象，結合社區電子(zǐ那草)商務，該社區可以通(tōng)過出售和科(kē)比相關的周邊産品很快獲得(d北水e)盈利。社區電商非常适合小(xiǎo)而美的坐我創業。如(rú)同我之前所論述，如(rú)我樹果規模做的很大(dà)，該模式就會(huì)遇到管理和票相人才的瓶頸。對于廣大(dà)創業者來講，興趣和生意的雪信結合，恐怕是社區電商的魅力所在。

5. 達人電商

在國内，樂峰網是達人經濟的一(yī)個成功代表。作為(wè妹答i)著名電視主持人，李靜主持多檔節目，并推出了樂峰技司網，除了代理大(dà)牌外，還推出了自己的靜佳品牌。樂峰獲得水老(de)紅杉的巨額投資(zī)後，主打達人經濟的王牌。在衆多垂直電商沉迷船要于價格戰的今天，樂蜂網要走一(yī)條區别于其他(tā)費船B2C電商的運營之路，即利用達人在粉絲群體中的影響力，開(kāi)發周雪拿邊産品，帶動粉絲消費的運營模式，造星并且最大(dà)限度挖掘明星達人背後輛煙的經濟效應。樂峰試圖通(tōng)過簽約和培養1000個草根達人，影響5000謝請萬粉絲，來完成這一(yī)中國的“瑪莎·斯圖爾特”壯舉。

可能有人認為(wèi)李靜是大(dà)明星，做達人經濟才站問成功，其實不(bù)一(yī)定大(dà)明星才能成功，小(樹習xiǎo)達人也不(bù)一(yī)定會(huì)失敗，這裡分請城享一(yī)個案例。

案例：Ayawawa的娃娃美顔課

Ayawawa楊冰陽是天涯和貓撲紅人，在天涯時(shí)代，曾家他被評選為(wèi)天涯十大(dà)美女，在貓撲時(shí)代，以一個弟(yī)句聰明的女人沒我漂亮，漂亮的女人沒我聰明而走紅。請厭

但楊冰陽最聰明的一(yī)點在于，她很早就意刀理識到網絡紅人這樣的一(yī)個身份并不(bù)安全。她很快開錢行(kāi)始轉型，并成為(wèi)了女性的戀愛專家(jiā)，她撰事愛寫了《别把男人不(bù)當動物》，教女人如(男書rú)何識别不(bù)靠譜的男人花(huā)招，找到靠譜能森我托付終身的好(hǎo)男人。戀愛學對無數高智商的跳風女人是很受用的。特别在當今的中國，無論是白富美，還藍師是白骨精，為(wèi)不(bù)靠譜的感情和男人所困最後熬成黃金(j拿報īn)剩鬥士的大(dà)有人在。楊冰陽精準的把握到了這個市場契機，通(tō笑南ng)過博客，電視，和出版迅速成為(wèi)了訊購這個領域的“教主”。微博興起以後，楊冰陽利用微博的樂國力量更快速的擴大(dà)自己在這個領域的影響力，幾公慢年時(shí)間獲得(de)了67萬粉絲。

光寫書是無法支撐起達人經濟的;楊冰陽很快在淘寶上開(kāi)了化妝品員雪網店娃娃美顔課。通(tōng)過代理一(yī)線品牌，并通(t鄉錢ōng)過微博上對美容和愛情方面的答(dá)疑和輔導，把粉絲導入到自己的書湖店鋪。由于她的粉絲很多都是具有購買力的中産通照白骨精和白富美，她的店鋪的平均客單價自然要高過普通(tō男長ng)的淘寶店鋪。經過一(yī)段時(shí)多個間的經營之後，她的店鋪也開(kāi)始賣空氣淨化器(q如老ì)等更高客單價的其他(tā)家(jiā)庭關聯産品。

模式優勢：利用名人效應做生意的優勢是顯而易見的。因為(wèi)你是名人，大呢笑(dà)家(jiā)對你會(huì)有信任感，會房但(huì)相信你推薦的東西。當然也願意多照顧你的生意。這解決了線看電商行業中的流量成本高的問題;實際上來講，你隻面對你的忠實客戶做生意和林，是沒有流量成本的。另外因為(wèi)對你的信任，所以即使商品價格比員制其他(tā)網站要略高，也是可以接受的。當然既鐵見然是粉絲複購率也會(huì)比一(yī)般的電商網站高。

模式劣勢：達人模式的劣勢在于可擴展性不(bù)易。相議達人模式的成功建立在達人和潛在的粉絲進行深度持續的交流上。達人本身也聽下需要持續經營和其産品相關的形象和内容，才能有效的建立起一船男(yī)批忠誠的粉絲群體。達人模式往往成也蕭何，敗也蕭議大何，如(rú)果不(bù)能不(bù)斷提懂內高，人的光環反而會(huì)成為(wèi)子鄉企業瓶頸。

更多啟示：

有很多朋友會(huì)認為(wèi)無論紅人，達人，似乎離(lí)自己都遙街書不(bù)可及。實際上，任何人都可以成為(wèi)達人，也都有可能城市締造達人經濟。我認識一(yī)位目前正在中哥劇歐商學院讀書的朋友利用業餘時(shí)間在河草淘寶上的精油店收入完全可以支付她在中歐的學費和生活費。她曾也腦經在新浪博客上寫過好(hǎo)幾年的關于精油方面的文章朋車，俨然是新浪博客精油小(xiǎo)專家(jiā)。等她後來開(k能街āi)店，自然生意就來了。

達人經濟的要素是要深刻理解到自己的潛力，并要成為樂多(wèi)某領域專家(jiā)的決心和動力。當你成為(wè動科i)某個特定群體的名人/意見領袖時(shí)，自然就可以開(kāi)展達人經濟業雜。做達人一(yī)定要專注和細分。隻要擁有專業影響力，做電商自然就笑作水到渠成。

小(xiǎo)結：

以上我通(tōng)過五個電商模式的分析來是東試圖解答(dá)聰明的電商創業者是如(rú)何有效解決一店電商行業高流量成本，低(dī)毛利，和低(dī)複購山場率這三個問題呢?請大(dà)家(jiā)不(bù)要機械的糾結化暗于哪幾種模式;事實上時(shí)代在不(bù)斷變化，終端在不(bù理玩)斷變化，用戶也在不(bù)斷變化，任何時(shí)候都筆腦有新的機會(huì)出現。 聰明的電商創業者應錢還該善于根據時(shí)代的變化，并結合自己的資(zī)源和長(cháng內民)處，做出正确的選擇。電商燒錢時(shí)代一(yī)去兒南不(bù)複返，但電商和零售業結合的大(章光dà)時(shí)代卻剛剛拉開(kāi)帷幕。更多的新技術吃吃如(rú)大(dà)數據，增強現實，虛拟換衣，圖像識别将更深入身老的改變電商和零售業。新機會(huì)無處不(bù)在!