依托産業鍊優勢，溫州又一(yī)批行業龍頭在農企業嘗試搭建垂直B2B電子(zǐ)商務平台。 前不(bù話站)久，興樂集團宣布由其主辦的“電氣材料網又車”将于年底上線試運行，這是該集團2011年推出以商歌銷售家(jiā)裝電器(qì)為(wèi)主的“興畫南樂易購”線上交易平台後，在垂直B2B平台方面的又一(yī)鐵間次重要嘗試。而9月份，溫州日高包裝機械有限公司的“中國包裝機械門戶網路她站”也開(kāi)始試運行，一(yī)個月時(s外年hí)間，就有40多家(jiā)企業在它的二手産裡業品交易平台上傳了産品資(zī)料。在“中國點鈔機之鄉(xiāng)”平陽縣，十還票多家(jiā)點鈔機生産企業也準備今年底推出“中國點來會鈔機網門戶網站”。 垂直B2B也稱行業B2B，記者老黃了解到，我市目前有B2B網絡交易平台十五六家(jiā)、行業網站四十餘個，它近頻們(men)多是行業龍頭企業通(tōng)過自身的電子(zǐ)商務平台串聯短做起來的行業整條産業鍊，供應鍊上下遊企業可以通(tōng)過B2B平台實現資(她校zī)訊(xùn)、溝通(tōng)、交易。我市較早建問報立的中國開(kāi)關網、中國泵閥網、中國筆都網等行業B2B網站，都曾進入中國他是電子(zǐ)商務網站TOP10。 為(wèi)什美秒麼溫州生産制造企業要跨行做電商？溫州日高包裝機械有限公司總經理吳朝武說(s低風huō)，他(tā)從2002年開(kāi)始做行業網站，最初的想法是通(tō睡議ng)過網站建一(yī)個“行業數據庫”，在掌握了多數國内外行業信息、一(y制是ī)定的會(huì)員基礎後，想到了借助電子(zǐ)商務手段錯歌在行業數據庫的基礎上拓展更多服務功能，比如草影(rú)機械企業很渴望的二手交易平台。興樂集團董事長(cháng)虞文輛近品也表示，搭建行業B2B平台基于“業内希望通(t對畫ōng)過産業集聚而降低(dī)交易成本的需求”，有是兵賴于“企業自身對産業鍊上"人脈"的掌握”。 有人動說稱垂直B2B平台已有“巨頭”阿裡巴巴，注冊會(做拍huì)員數突破1億，溫企現在進入難免“以資站卵擊石”。對此，虞文品有不(bù)同見解，他(器花tā)認為(wèi)溫州企業在深度掌握行業信息和人脈的基礎上做B2B網站，大睡服務更專業及時(shí)。“中國點鈔機網門戶網站”的草服起意者是浙江然鵬電子(zǐ)有限公司，負責人表示平陽縣生産的點鈔機森商在全國市場占有率達70%以上，這是阿裡巴巴等其他(tā)體跳地區網站無法比拟的優勢。 行業B2B平台建成後，相關企業開(kāi)始在小好跨區域、跨境貿易上進行探索，“電氣材料網”的目光已注視到澳大(dà)著火利亞、馬來西亞、印度尼西亞等市場。   溫州企業過于依附他(tā了美)人平台 此前接受調查的64家(jiā)電商企業中，半數以上企業提到，黑內當前主要借助淘寶、天貓、京東等平台開(kāi)展線上貿易，“遊戲規則”都關制掌握在他(tā)人手中，沒有自主權，一(yī)旦規則變動，對企業影響很大(日得dà)。他(tā)們(men)呼喚本土B2B、B2C平台發揮更大(d大妹à)作用，以減少對他(tā)人平台的依附。 >>>話道姐題 溫州産業如(rú)何打造 垂直電商平台？ “船低垂直電子(zǐ)商務”與淘寶、天貓等綜合電商網站不(bù)同，是一(yī)種靜唱在某一(yī)個行業或細分市場深化運營的電子(zǐ)商務模式，東林分B2C、B2B兩種業務模式。在溫州，綠她風森數碼、奧康、盛宇等都較早嘗試自建B2C平台；中國開(kāi)關網、商北中國泵閥網、中國筆都網等則是國内最早一(yī)批行業B少都2B網站。 “最新版溫州電商政策”提及評選“照信十大(dà)知名網站”，并給予5萬元的獎勵，這将鼓勵溫州企業借助自身産業那笑優勢，大(dà)力發展垂直電商和跨境電商。那麼，溫州産業該如(rú)何光暗打造垂直電商平台，如(rú)何在探索期少走彎路？ 電商平台火商萌芽期 需要“地方保護” “1号店”是國内首家(jiā)網上超市，是年他綜合B2C平台，2008年上線後一(yī)身音年多時(shí)間，就擁有注冊用戶四千多萬、上千個供應商、數百個品牌合作到車商。這不(bù)單是企業本身努力的結果，還是上海政府和上海市民文低(mín)集體“保護”出來的結果。“1号店”創辦初期，政府“公務卡”與其綁定個年消費，并引導當地市民(mín)到它那裡消費，快遞笑自企業也給予它最低(dī)運費支持等，再加上口碑相傳，“1号店”很快就被捧為(樹門wèi)“明星”。所以，電商平台在薄弱時(shí)期需要當地政府的鄉多适當保護。 另外，行業内普遍認為(wèi)B2B原有的主內器要盈利模式—“付費會(huì)員制”已無法支撐起整個市場，未來幾年也的B2B平台要考慮轉型升級，通(tōng)過深度服務吸引供銷雙方在網上實施交易。在雪 “電商遲做不(bù)如(rú)早做” 電為讀子(zǐ)商務是趨勢，傳統企業肯定要上電商項目，但要考慮好快作(hǎo)上什麼。零售百貨不(bù)是我的專長(cháng)，我就不(b麗男ù)會(huì)做天貓；我在電氣材料行業有基礎，隻要基于自身網站，配備幾個技空風術人員，就能很容易地辦成一(yī)個“網上專賣市場”窗化，并不(bù)需要很大(dà)的資(zī)金(jīn)投入。當然，後美理期盈利還要靠好(hǎo)的運營模式和市場培育。因此，傳統企業有做電商的某方面優了市勢并考量好(hǎo)了做什麼項目，就盡快開(kāi)展起來，遲做不(bù)遠問如(rú)早做。 由行業龍頭牽頭 做平台機會(huì)更看大大(dà) 溫州現在有很多企業想做獨立平台，但很難做，為(wèi議好)什麼？一(yī)是因為(wèi)建平台需劇新要很大(dà)的資(zī)金(jīn)投入，二是對産業鍊滲透得(de國門)不(bù)夠，很多細節無從把握。因此，由行業龍頭企業整合産業鍊喝樂上的各方優勢來做平台，更容易成功，溫州人長購做的“唯品會(huì)”就是一(yī)個關來好(hǎo)案例。另外，專業市場電商化也行綠是一(yī)個可以考慮的課題，“隔行如(rú)隔山”，這也需要行業内草科人士來考慮。政府方面，需要給做平台的企業更多的政策扶北男持和資(zī)金(jīn)鼓勵。 先保護好(hǎo)電商 平台中的“森鐵學林(lín)” 保護好(hǎo)電商平台中的“森林(lín)自白”，“小(xiǎo)苗”任其自由發展，全面性訊器的保護是做不(bù)過來的，隻能鼓勵大(dà)的平台繼續做大(dà)都報，讓其擔負起行業電商化責任。奧康鞋業銷售有限公司電子(zǐ)商務老雪部總經理向文滔也認為(wèi)，政府需要保護好有個(hǎo)一(yī)批良性運作的電商平台，通(tōng)過樹立典型來鼓勵更多的北門B2C、 B2B平台出來，以革新現有的貿易模式和商業格局。 短說