雙十一(yī)結束了，雙十二就來錢員了。之前七哥寫了一(yī)篇文章《鬼腳七：解讀淘訊子寶雙十二策略》，介紹了整體淘寶雙十二的策略，受到了很多村厭朋友的轉載，這是關于七哥雙十二的第二篇和第三篇文章，隻是一(yī)些問題丶觀點爸門和建議，希望可以對淘寶賣家(jiā)有思考。   1 雙十二的吸引點是什國銀麼？ 雙十一(yī)定的主題是購物狂歡節，大(dà)家(j弟輛iā)都知道這一(yī)天是5折，而且會(huì)很便宜。但雙十二的門有主題是什麼？淘寶官方說(shuō)是“萬能的淘寶”，但對于消費者來說(車光shuō)，這個吸引點太抽象。消費者很難理解“間化萬能的淘寶”代表什麼意思，而且沒有什麼是萬能的，淘寶也不(bù)是萬能的新短。 不(bù)過對于賣家(jiā)來說(shuō)，雙十二最大(草森dà)的吸引點應該是流量。如(rú)果有民服足夠多的流量，所有賣家(jiā)都會(huì)願意參加。所以淘寶總裁語嫣說(在窗shuō)這是史上流量最大(dà)，紅包最多的雙十二。流量最大(dà)是淘寶的訊南責任，就是要多花(huā)錢做宣傳，買流近相量；紅包最多是希望賣家(jiā)都來設置紅包，開我也給了足夠的吸引力來建議賣家(jiā)設置紅包。 按照目前的策老房略，淘寶開(kāi)放了紅包丶秒殺丶購物車(chē)定向優惠丶換購丶服做打折等工(gōng)具給賣家(jiā)，賣家(jiā)應該能玩起來。但如司男(rú)果流量不(bù)給力，賣家(jiā)自己玩就中南沒有什麼價值。因此雙十二關鍵還在于，吸引更多的流量進輛河來，否則這次會(huì)讓中小(xiǎo)賣家(ji鐵鐘ā)很受傷。 2 無線淘寶有什麼準備？ 刀我這次雙十二的戰場分成了PC和無線，聽說(shuō)無理高線淘寶還是主戰場。但從目前公布的信息來看，幾乎沒有任何針對無線淘海市寶的賣家(jiā)攻略和規則，也很少看見無線淘寶公布雙十二的活動購討。這個現象讓我有點奇怪，我特地去查看了所有帖子(zǐ)，隻找到自知了一(yī)個微淘上的雙十二活動。 微淘活動《那些你不(笑了bù)能錯(cuò)過的好(hǎo)店》場訊，已經從11月15日開(kāi)始了，建議已經開(kā舞校i)始玩微淘的朋友關注一(yī)下，隻要微淘粉絲數達空紙到100，最近7天發了7條消息就可以報名。沒有微淘的也可街來以趕緊申請一(yī)個，發7個信息，找100個關注，應該還來得(de機事)及。微淘在淘寶手機客戶端上有一(yī)個ba知紅nner位，應該有不(bù)少流量。但這也是一(yī)個常規的做法，沒有雙十二跳資，估計微淘也會(huì)做，因為(wèi雜紙)有助于增加微淘用戶的活躍度。 無線淘寶上經典的做法是在無線淘些媽寶上購買，比在PC上購買有額外的優惠，這樣可以關子吸引很多人用手機來購買，我建議大(dà)家(jiā)多設都師置這種優惠，設置了可以讓那些猶豫的同學産生購買體術。隻是這種做法還是在一(yī)個鍋裡轉移，不(bù)會(huì)增加額外的紅匠客戶。但我相信淘寶會(huì)在無線上導入作草很多外部流量，所以一(yī)旦後續無線淘寶上有活動報名，我建議大(dà笑員)家(jiā)還是要重點關注。 3 購物車(chē)營銷 我上次說弟月(shuō)過，購物車(chē)營銷應該是這次雙十二營銷中，淘寶賣家(jiā上兵)最有用的工(gōng)具。因為(wèi)這個工(g你刀ōng)具讓賣家(jiā)知道了買家(jiā)的意願，然後反過爸弟來做優惠和推薦。一(yī)旦賣家(jiā)做國著了專項優惠，買家(jiā)可以在購物車(chē)丶淘寶消息欄丶雙十銀短二活動頁面丶手機淘寶等多個工(gōng)愛費具收到提示信息。 關于購物車(chē)營銷有專藍商門13分鐘(zhōng)的視頻教程，你在他睡mj.taobao.com 首頁可以找到鍊唱聽接，我還特地看了一(yī)遍。具體操作講得外得(de)蠻清楚的。有一(yī)點要注意，針對已經做了購物車(chē)營銷的商品的說，買家(jiā)還可以使用優惠券或者紅包，這個玩法有點複雜我少，如(rú)果賣家(jiā)設置沒有注意用身細節，說(shuō)不(bù)定就白送商品了。 4 複雜藍她的紅包陷阱 店鋪優惠券和紅包，起到的作用都差不(bù)多海兵，而且還可以組合購買使用。所以大(dà)家(jiā)設置的時(s山道hí)候一(yī)定要小(xiǎo)心，否則紅笑很容易導緻商品賣出去了，但沒有收到錢。負責雙十二的門外小(xiǎo)二跟我介紹，根據目前紅包設置的情況來看，有一(yī)窗雜些明顯的錯(cuò)誤，存在嚴重虧損的可能性。例如(rú)，有賣微們家(jiā)店内多數商品價格處在30元-50元之間，卻發行了面值男湖200元的紅包。這樣一(yī)定虧死了！ 這裡總結出以下幾種誤區，供大(dà訊的)家(jiā)參考： 誤區一(yī)：以為(wèi)店鋪紅包要滿足校弟一(yī)定的消費額才可以使用 正解：隻要訂單價格高于店報得鋪紅包面值至少0.01元就能使用店鋪紅包。發行50元的店購做鋪紅包，隻要買家(jiā)的訂單金(jīn綠林)額50.01元，就能使用紅包。您可能隻收到0.01元女路。 誤區二：以為(wèi)隻要商品價格高于紅包面值才場路可以使用 正解：是訂單價格高于紅包面值才可以使用。買家(jiā)見市可以将多個商品合并在同一(yī)訂單裡。光說假如(rú)您發行了50塊錢的紅包，消費者隻要拍了2日動5元+26元的商品，即可使用店鋪紅包，于是，這筆訂單，親隻收到1元。 誤都有區三：設置大(dà)量大(dà)面值紅包就可以引流，從而賺大(南樂dà)錢。 正解：大(dà)面值紅包确實低小可以引流，但是如(rú)果店内低(dī)件好價商品太多，買家(jiā)很可能都用紅包搶購低(dī動海)價商品，造成虧損。 誤區四：誤操作。有賣家(j空少iā)本來想發行20元面值的紅包，在設置時(shí)誤操作設鐵費置成了200元面值；甚至還有賣家(jiā)在根本沒看規則丶沒評估風險的情況下随西媽便設置。 正解：規則要讀熟，操作要謹慎。 鐵那誤區五：店鋪紅包是淘寶官方出錢發行的，賣家(jiā)不(bù機錢)用承擔成本。 正解：店鋪紅包是賣家(jiā)發行的代金(j厭裡īn)券，買家(jiā)使用它來結算時(理從shí)，賣家(jiā)會(huì)付出成本。跟淘寶官方沒有關系。 5 木這再談紅包 有人詳細看了規則以後說(shuō)，說(shuō)白了還是讓賣家(玩離jiā)自己掏錢設置紅包來吸引消費者，淘寶自己不(bù生鐵)花(huā)一(yī)分錢。可以這麼說(shuō)，但另外一(yī)上放個理解是，如(rú)果平時(shí)購買直通(tōng)車(ch購煙ē)也需要花(huā)錢，如(rú)果通(tōng)過直通(tōng)車(c工影hē)引流，平均下來，花(huā)50元到看能帶來100元的銷售額。你設置了500元的紅包，如(rú)果能熱校帶來1000元的成交，其實就很值。因為(w理些èi)你的不(bù)用把錢貢獻給淘寶，而是給了消費者。消費者獲得(de能民)了好(hǎo)處，以後也有可能對他(tā)做外聽再次挖掘。 再次提醒，别嫌我啰嗦，紅包有很多陷阱，建議大(dà)家(j身有iā)搞清楚規則，謹慎設置。實在不(bù)行，就去千輛子團大(dà)戰賣家(jiā)群裡問問團長(chá科懂ng)。 6 其他(tā)信息 目前還有一(y生但ī)些信息，淘寶内部也沒有公布，我也不(bù)好(hǎo)寫了。 錯錯 下面說(shuō)一(yī)說(shuō)今年雙可什十二可能的變化，其實無論是雙十一(yī)還是雙十二，淘寶搜愛間索都是主要的流量分配工(gōng)具，畢竟淘寶賣家(水月jiā)最大(dà)流量來源是搜索。雙十二整體搜索策略也沒有對外公布，我按弟會照去年的慣例和目前了解到的信息，給大(dà)家(jiā冷但)介紹一(yī)下雙十二淘寶搜索可能會(huì)有的變化。 1 搜索看用增加雙十二的Tab 在搜索結果頁中，一(yī)定會(huì公山)增加雙十二專用的搜索欄，這個信息已經确定可下，搜索欄的名字叫“12.12年終盛典”。這風通個搜索欄中，排序靠前的結果一(yī)定是年終盛典寶貝，如(rú)果不(算志bù)夠，再會(huì)是賣家(jiā)精選寶貝，去街然後再是那些沒有打标的寶貝。大(dà)家(jiā)那東看下圖： 查看原始圖片 2 搜索結果湖土頁商品打标 雙十二的商品，會(huì)在搜索結果頁默認展示雙十妹知二的标簽，讓消費者在搜索時(shí)一(年機yī)目了然。标簽目前包括，12.12年終盛典，12讀中.12商家(jiā)精選。上圖中也能看出來。打标有什麼好(hǎo)處？可以吸引呢好眼球啊，在當天點擊率一(yī)定高于沒有打标的商品。 3 搜索結果雙業一十二商品排序加權 在以往雙十一(yī)和雙十二的活動中，高習愛層都會(huì)要求對參加活動的商品加權，但搜時笑索部門的原則都是一(yī)定要一(yī)視同仁。今年的嗎自雙十一(yī)，搜索把豆腐塊由三個變成了麗拍8個，相當于多給了天貓50%的流量。這次影遠雙十二活動這麼大(dà)，估計淘寶高層也近但會(huì)提對雙十二商品加權的要求，搜索不(bù)一(yī)定會(hu從問ì)直接全部加權，但在當天部分提升權重的可能性很大(中厭dà)，畢竟很多賣家(jiā)設置了紅包。 4 部分搜索關關不鍵詞直達 在雙十二當天，很多包含折扣丶促銷丶打飛對折丶1212等流量的一(yī)些搜索詞，應該會(h木通uì)直達到雙十二的專屬搜索欄，這些流量不(bù)可小(xi海玩ǎo)看，當天應該有幾百萬的流量。 5 搜索導航引流 在淘寶首頁搜索框報市下面的幾個關鍵詞，在搜索下拉提示丶相關搜索下吧的一(yī)些詞，都可能引導到12.12北到專屬搜索欄，還可能會(huì)在很多小(xiǎo鐵紅)類目詞，例如(rú): 連衣裙丶手機丶洗衣機等大(dà)流量詞，直接出現1大多1個分會(huì)場的banner廣告，這些廣告直接會(huì)鍊接到雙場現十二的分會(huì)場。當然，也有可能有些詞就搜索直達到分會(huì)場。行笑 6 搜索優化 淘寶賣家(jiā)這個期間其實不(bù)用太關注搜索開老的優化，賣家(jiā)要做的事情是設置超過500業紅塊錢的店鋪紅包，然後把櫥窗推薦位的商品報名參加海長年終盛典。這樣搜索所有的變化都會(huì)傾向們時于這些商品，也自然會(huì)帶來搜索流量了。 本文章轉載自 “淘寶鬼謝件腳七”官方微信賬号