依托産業鍊優勢，溫州又一(yī)批行業龍頭企業嘗試搭建垂直B2B電子(zǐ)商火土務平台。

前不(bù)久，興樂集團宣布由其主辦的“電氣材料網”刀問将于年底上線試運行，這是該集團2011年推出以銷售家(jiā)裝電器(qì機厭)為(wèi)主的“興樂易購”線上交易平靜好台後，在垂直B2B平台方面的又一(yī)你時次重要嘗試。而9月份，溫州日高包裝機械有限公司的“中國包裝機械門見門戶網站”也開(kāi)始試運行，一(yī)個月時(shí)間，就有40多家(校門jiā)企業在它的二手産品交易平台上傳了訊快産品資(zī)料。在“中國點鈔機之鄉(xiāng)”平陽縣，少對十多家(jiā)點鈔機生産企業也準備今年底推出“中國點鈔舞吃機網門戶網站”。

垂直B2B也稱行業B2B，記者了解到，我市目前有B2B網絡交易那弟平台十五六家(jiā)、行業網站四十餘個，見高它們(men)多是行業龍頭企業通(tōng)過自身的電子(zǐ)商務平台跳科串聯起來的行業整條産業鍊，供應鍊上下遊企業可以通南開(tōng)過B2B平台實現資(zī)訊(xùn作舞)、溝通(tōng)、交易。我市較早建立的中國開(kāi)關網、頻白中國泵閥網、中國筆都網等行業B2B網站，都曾進入中國電子(zǐ)商務網站自體TOP10。

為(wèi)什麼溫州生産制造企業要跨行做電商？溫州日高包裝機械有限公司總經理吳年機朝武說(shuō)，他(tā)從2002年開是多(kāi)始做行業網站，最初的想法是通(tōng)過網站建一去頻(yī)個“行業數據庫”，在掌握了多數國内外行業信息、一現話(yī)定的會(huì)員基礎後，想到了借文要助電子(zǐ)商務手段在行業數據庫的基礎上拓展更多服務火對功能，比如(rú)機械企業很渴望的二手交易平台。興樂集團董事長(chán西睡g)虞文品也表示，搭建行業B2B平台基于“業内希望通(tōng)過産業集聚而降中身低(dī)交易成本的需求”，有賴于“企業自身對産業鍊上"人脈"的掌握”。

有人稱垂直B2B平台已有“巨頭”阿裡巴巴，注冊會(huì)員數玩關突破1億，溫企現在進入難免“以卵擊石”。對此，虞文品有年請不(bù)同見解，他(tā)認為(wèi)溫州企業在深度掌握行業信息和人脈的紙相基礎上做B2B網站，服務更專業及時(shí)。“中國點鈔機網日日門戶網站”的起意者是浙江然鵬電子(zǐ)有限公司，負責人表示平朋愛陽縣生産的點鈔機在全國市場占有率達70%以上，這是阿裡巴巴等其他(tā小工)地區網站無法比拟的優勢。

行業B2B平台建成後，相關企業開(kāi)始在跨區域、跨木船境貿易上進行探索，“電氣材料網”的目光已注視到澳大(dà)利亞、馬來西亞、印度你章尼西亞等市場。

 

溫州企業過于依附他(tā)人平台

此前接受調查的64家(jiā)電商企業中，半數長中以上企業提到，當前主要借助淘寶、天貓、京東等平台開(kāi)展線上貿易，“遊戲錢算規則”都掌握在他(tā)人手中，沒有自主權，一還麗(yī)旦規則變動，對企業影響很大(dà)。他(tā)們(men)呼子北喚本土B2B、B2C平台發揮更大(dà)體街作用，以減少對他(tā)人平台的依附。

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溫州産業如(rú)何打造 垂直電商平台？

“垂直電子(zǐ)商務”與淘寶、天貓等綜合電商網站不(bù)同，是一(yī)種業商在某一(yī)個行業或細分市場深化運營的電子(zǐ)商務模式，分B2C、女音B2B兩種業務模式。在溫州，綠森數碼、奧康、盛暗兵宇等都較早嘗試自建B2C平台；中國開(kāi)關網、中國匠聽泵閥網、中國筆都網等則是國内最早一(yī)批行業B2水行B網站。

“最新版溫州電商政策”提及評選“十大(dà)知名網站”，并給予5萬元報行的獎勵，這将鼓勵溫州企業借助自身産業優勢，大(dà)力發展垂直報員電商和跨境電商。那麼，溫州産業該如(rú)何打造垂直電火錢商平台，如(rú)何在探索期少走彎路？

電商平台萌芽期 需要“地方保護”

“1号店”是國内首家(jiā)網上超市，是綜合B2C平台，2008年上線自用後一(yī)年多時(shí)間，就擁有注冊用戶四千多萬、上千個供應商、數這玩百個品牌合作商。這不(bù)單是企業本身努力的結果，還是上海政府和上有要海市民(mín)集體“保護”出來的結果。“1号店”創辦初期，政數可府“公務卡”與其綁定消費，并引導當地市民(mín)到它那裡消費，快遞企業也給歌器予它最低(dī)運費支持等，再加上口碑相傳，“1号店花員”很快就被捧為(wèi)“明星”。所以，電商平台在朋火薄弱時(shí)期需要當地政府的适當保護。

另外，行業内普遍認為(wèi)B2B原有的主要盈利模式—“付費綠家會(huì)員制”已無法支撐起整個市場，未來幾年B2B平台要考慮轉型學光升級，通(tōng)過深度服務吸引供銷雙方在網上實施交易。

“電商遲做不(bù)如(rú)早做”

電子(zǐ)商務是趨勢，傳統企業肯定要上電商項目，但要考慮好(hǎ人請o)上什麼。零售百貨不(bù)是我的專長(cháng)，我就不(bù)會(h商白uì)做天貓；我在電氣材料行業有基礎，隻要基于自身網站，配備幾個技術人員，來來就能很容易地辦成一(yī)個“網上專賣市離習場”，并不(bù)需要很大(dà)的資(懂去zī)金(jīn)投入。當然，後期盈利還要靠好(hǎo微光)的運營模式和市場培育。因此，傳統企業有做電商的某方面優勢并好家考量好(hǎo)了做什麼項目，就盡快開(kāi)展起來，遲做不要離(bù)如(rú)早做。

由行業龍頭牽頭 做平台機會(huì)更大器麗(dà)

溫州現在有很多企業想做獨立平台，但很難做，為(wèi)又草什麼？一(yī)是因為(wèi)建平台需要很大(如道dà)的資(zī)金(jīn)投入，二是對産業鍊滲透得(de)不(bù)夠，謝不很多細節無從把握。因此，由行業龍頭企業整合産業鍊上的各女男方優勢來做平台，更容易成功，溫州人做的“唯品男玩會(huì)”就是一(yī)個好(hǎo)案例。另外，專業市場電商化也是一你工(yī)個可以考慮的課題，“隔行如(rú)隔山”，這也需要行業内人士議算來考慮。政府方面，需要給做平台的企業更多的政策扶持和資(如下zī)金(jīn)鼓勵。

先保護好(hǎo)電商 平台中的“森林(l又為ín)”

保護好(hǎo)電商平台中的“森林(lín)”，“小(xi商綠ǎo)苗”任其自由發展，全面性的保護是做不(bù)器我過來的，隻能鼓勵大(dà)的平台繼續做大(dà)，讓其擔負起行業電商化責任。科暗奧康鞋業銷售有限公司電子(zǐ)商務部總經理向文滔也認為(wèi兵拿)，政府需要保護好(hǎo)一(yī)批良性運討時作的電商平台，通(tōng)過樹立典型來鼓文亮勵更多的B2C、 B2B平台出來，以革新現有地畫的貿易模式和商業格局。