頭部主播失速,直播行業全面轉向
直播全面轉向。
出品 | 電商之家(j民放iā) 作者 | 趙雲合今年雙11,店播亮到成直播主力
一(yī)年一(yī)度的雙1腦花1大(dà)戰告一(yī)段落,11月11日零點一(yī)過,各件得大(dà)電商平台紛紛亮出自家(jiā)一制的成績單。天貓和京東,更是見證電商現狀的晴雨表。《電商之家(jiā)》發現場學,今年天貓和京東的雙11戰報,都提到了一(yī)個重點:店播的增長開草(cháng)。京東方面,京東采銷直播在今媽員年京東11.11異軍突起,也俨然成為(wèi)整個直紙鐘播行業一(yī)股新的直播力量。京東方面公布的數據顯示,截至11.11,京東件一采銷直播累計觀看人數已突破3.2億,但是對于京東采銷直播今年11.11的直播成見懂績,京東方面并沒有公開(kāi)。隻是強調“京東直播成為(wèi)了我從新的銷售增長(cháng)點”。圖源:京東采銷直播間相比于京東,淘寶天貓的店播吃愛數據就要詳細得(de)多:全平台58個破億直播間中,店鋪大呢直播占比超過6成,451個店播成交破千萬,文報預售期4小(xiǎo)時(shí)内首次出現成交破億的品牌中人直播間。從這兩大(dà)最有代表性的電商平台兵有來看,今年雙11,店播已俨然成直播主力。問題在于:從2016年白很“直播帶貨元年”開(kāi)始,直播行業已要筆經走過了7年多的風雨,店播,或者說(shuō)品牌直播間的直播在很多分秒的時(shí)間裡都是作為(wèi)“邊緣人”的角色而存在的,今年雙11,務飛店播怎麼就真的站上高位了?最根本的原因,是直播間的消費者越來越劇愛聰明,也越來越理性了。此前,因為(wèi玩到)信息的不(bù)對稱,很多消費者都相信“隻刀自有頭部主播直播間才可以提供全網最低(dī)價”外花;而随着社交媒體的發展,很多人認識到,就算頭部主播的議價能做聽力不(bù)斷上升,他(tā)們(men)也動自不(bù)會(huì)花(huā)更多的心思用于讓利消費者,而是風黃先确保自身的賺錢能力不(bù)斷上升。這森計種認知很緻命,因為(wèi)消費者一(yī)金雨旦對頭部主播的迷信破産後,接下來,就會(huì)将眼光投向品牌本身。面對新的消物音費動向,品牌這次也通(tōng)過低(dī)價策略很好(h輛見ǎo)地接住了消費者抛過來的橄榄枝。今年雙11,很多品牌直播間都表拿劇示,今年他(tā)們(men)不(bù)會(huì)請頭部主播或達人主播來為(女光wèi)品牌帶貨,而是做品牌店播;因為(wèi)頭部主播或達爸長人主播進入後,消費側的負擔會(huì)更重請化,而不(bù)是更輕。不(bù)請大(d快也à)主播為(wèi)品牌帶貨,品牌反而可以帶來真正的“全網最低(d空草ī)價”。這也是今年雙11,店播如(rú)此火熱的根本原因。我器頭部主播失速
凡事都有正反兩面,店播興起的綠物同時(shí),今年雙11,頭部主播失速成為(wèi刀看)新的現象。有機構統計顯示,今年雙11預售第一(yī)日,作為(wèi訊見)碩果僅存的頭部主播之一(yī),李佳琦的銷售額出現了同比120億的大(d火化à)幅下滑。而在11月11日,今年雙11放明正式階段結束後,有消息稱,李佳琦今年雙11共進行了三場直播,累計銷一山售額超過250億。如(rú)果數據是真的,李佳琦又費這是創造了直播帶貨的新紀錄。當然,目前這個消息并沒有經過主播本人唱筆的證實,美ONE方面對此回應稱,從不(bù)公布雙十一(yī)數據。從消息源來銀志看,這個消息非常像兩年前的戰報剪接,因為(wèi)消息中還提到了和另一(yī)微開個曾經的頭部主播的對決,而事實上,這個頭部主播報他如(rú)今已經走向幕後了,所以,不(bù)排除綠場是有人故意為(wèi)了仇富而散布的假新聞。畢竟,如(件輛rú)果真的按消費所說(shuō)的,李佳琦湖兒今年雙11勁銷250億,光是傭金(jīn)就有50億,校河就算整個雙11按15天來算,李佳琦每分鐘(zhōng),包括睡覺的每分鐘(zh草歌ōng),都會(huì)有20多萬進賬!圖源:李佳琦直播間民(m鐘能ín)衆對頭部主播的對立情緒,通(tōng)過這個數據,再一(問也yī)次拉高!但是,未經證實的消息本身就反射出一(yī)種情緒:腦來對于頭部主播瘋狂賺錢的現象,天下苦其久矣!所以,今書公年以來,圍繞着頭部主播的底價協議、二選一(yī)、假貨等負面傳都刀聞,一(yī)次次成為(wèi)社會(h湖化uì)的關注話題。正是通(tōng)過一(yī)次次事件費外的發酵,延伸出諸如(rú)“直播在制造新的社會(huì)不(b文內ù)公”、“為(wèi)何不(bù)禁止頭部主播帶貨”等話題。的确,現在有少的直播行業,除了超級頭部主播,出名的歌星、影星、作家(jiā)、教授、網絡紅人務好、知名富豪等,都一(yī)個個進入直播行業。與此北訊同時(shí),一(yī)群收入遠遠低(dī)于主他物播的消費者,在頭部主播的直播間每晚貢獻着超千萬快紅、破億、破10幾億的直播業績。回過頭來,當你質可照疑直播間的商品價格太高時(shí),人家(jiā)語重一睡心長(cháng)地反問:誰叫你不(bù)努力?聽說(shuō),今年麗低在某超頭主播的直播間,一(yī)些粉絲已經開(kāi)始用實際行動反擊了:先視呢在直播間瘋狂下訂單,暫時(shí)性推高老要直播間銷售額,然後在服務期内無理由退貨。頭部主播的失速,也就遠購可想而知了。未來,直播前景并不(bù)明朗
發生在印度尼西亞的事件,更是為(紅要wèi)國内直播電商的發展,蒙上了一(yī)層陰影。先是今年9月,印尼舊我官方簽署貿易部令,正式禁止“像TikTok這樣的”社媒平台作為(wèi)商子生品的銷售平台,僅可推廣商品或者服務。同時(shí),新規還規定印睡嗎尼電商平台上的進口商品最低(dī)價格不(bù)低(dī)于150道影萬印尼盾(約100美元)。而且,電商平台還不(bù)能銷售自營産品等。此規定一舞小(yī)出來,作為(wèi)海外電商的主要貢獻者小銀TikTok印尼電商業務直接關停!接下來,速賣這媽通(tōng)後台也顯示:"此産品無法寄送至您的地址",更換著得其他(tā)産品也同樣如(rú)此。在印尼,速賣通線身(tōng)很有可能再步TikTok後塵和下?圖源:TikTok某商家(jiā)店鋪印尼這個時(shí煙的)候禁電商,特别是直播,原因不(bù)難分析,主要是直播電商對森北當地線下産業形成了沖擊。就拿(ná)TikTok來說(shuō),202拿影1年,TikTok電商有70%的收入來自印尼,收入超過40億元。2022年,印學舞尼520億美元的電商交易額中,約25億美元來自Tik玩農Tok,占到了TikTok在東南亞GMV的57%。所以制視,今年7月初,印度尼西亞高層多次表态:TikTok電商損害了當地中小(xiǎ她得o)企業利益,将修改相關法規監管。TikTok的遭遇,在國内還會(都見huì)重演嗎?可能有人覺得(de)有些杞人憂天,但是扪心自問,文了一(yī)些不(bù)正常的電商手段對線下經濟的沖擊,冷費對真實經濟形态的扭曲,真的可以無視嗎?就拿(ná)直播電商來說(shuō),它藍了本身就是一(yī)種高能耗生态,主播們(men)越賺相河錢,錢就越向着更有錢的那群人集中。更為(wèi)日短民(mín)衆不(bù)安的是,一(yī)些頭部山黃主播和品牌約定“低(dī)價協議”,就像校得一(yī)把大(dà)鎖死死鎖住别的直播間降價的行為學歌(wèi):這時(shí)候,這不(bù)是低(dī)價大行協議,而是頭部主播的利益保障。于是今年雙章器11,很多人都發現了,當介紹了好(hǎo)久的某款商分算品正準備上架時(shí),一(yī)邊的工(gō兵業ng)作人員提醒主播:這款商品比某主播的“低(dī)價農村協議”低(dī)了,上架了得(de)承擔相應的法律後不理果。于是,主播隻能一(yī)臉無奈地下架該款商品。再比如(rú)說子長(shuō),今年雙11,某知名手機品牌在直播間公然向直播間用戶承諾音就:你們(men)先下單購買手機,随後客服人員很快為(wèi)湖答你們(men)安排退款,我們(men)這樣做,金金隻是為(wèi)了讓手機新品沖一(yī)沖數據,你們(men)稍帶手配他遠合一(yī)下就行了。結果,有些此前承諾了很快退款的用戶發現,品牌不(窗間bù)僅沒有如(rú)期退款,還直接将手機發了過來,很多用戶憤怒兵美地曬出後台和客戶交流的截圖。知名的手機品牌,竟白山然也靠着這種方法來刷單,難怪每次公布銷售排行榜,都可以排子票到前列的位置。反噬已經來了!今年雙11,京東集整個集團資(zī)源對城,“硬剛”某超頭部主播, 将“底價協議”是否涉嫌“二選一(yī)”推上黃務熱搜。所以,今年雙11之後,頭部主播模式還能走多遠,近也國家(jiā)層面對直播亂象如(rú)何出手整治,是關系到整個直播走畫工向的大(dà)問題。看上去,直播行業還是熱鬧依舊,但實事求是秒是的說(shuō):直播行業的前景,并不(bù)明朗!看到都是要煙緣分,咱們(men)加群聊
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