2023的快消賽道，無論品牌、平台、還是消費者，主旋律一(yī)定是場務疲憊。平台優質流量少卻貴了，野生品牌叢生，疲軟的價格戰，消費者也迎來了消費書妹降級…身處這樣的大(dà)環境下，對品牌而言無疑是一(yī)場史上難度升級的賽場。

趕在前幾年，漲自有漲的打法，當下，能适應變化者才能适者生存。廠放

品牌身處多變之局，激流之中需探尋合理成本獲客、提升營銷效率、轉化率。聯習上合利華在本次雙十一(yī)中，乘勝追擊，借勢阿員線裡媽(mā)媽(mā)平台新升級勢能、全線精細化布局運營、洞察短西産品與用戶深層關聯，再次交出一(yī)份變局增長(cháng)的優秀答歌技(dá)卷。本屆雙十一(yī)，聯合利華具體展現出哪些精妙打法？接下來火器就讓我們(men)共同探尋。

今年8月，阿裡媽(mā)媽(mā)迎來史窗森上最大(dà)的化繁為(wèi)簡的變革，全新一(yī)站式營銷投放系統唱吃：【萬相台無界版】正式發布。商家(jiā)可通(tōng要黃)過一(yī)個賬戶、一(yī)個後台整合全淘系資(z錯有ī)源。

在新工(gōng)具下，品牌欲搶奪公域消費者，突弟動出重圍，勢必與平台聯動提前進行戰略布局。如(r綠西ú)何針對不(bù)同貨品階段，在不(bù)同的活匠日動節奏中選擇最适合的營銷場景和媒體觸點，無疑是一(yī)場考驗品牌功力的好能戰争。

聯合利華通(tōng)過Deepklink等模型工(gōng)具進行人群資(玩女zī)産診斷，精準定位并放大(dà)目标人群，答個結合産品人群畫(huà)像，定制化投放場景組合。從拿作為(wèi)家(jiā)清品類的王牌産區答品，聯合利華發現奧妙三腔凝珠在D和E1階段的人群相拍光對較少，所以需要通(tōng)過其他(tā)場景拉新，他(tā)們(men)通(tōng)過人群超市&拉新校窗工(gōng)具等人群運營場景成功蓄水，實現相輛奧妙類目高潛人群滲透率領先同行标杆TOP5品牌商家(jiā)6%，新客行船那動率提升13%。

而另一(yī)款産品多芬磨砂膏，作為(wèi)磨砂膏類目的領計上軍者，有相對較多種草和互動人群，則采取了對應策略——通(tōng友金)過關鍵詞人群定向及活動加速，踩準流量爆發高峰，加速人鐵做群資(zī)産流轉。多芬興趣人群資(zī)産流轉率領先同行業标杆23%，站内投資(zī秒呢)效率增長(cháng)9%。

在增長(cháng)乏力的市場裡，品牌能吃透用戶運營，在用戶花道資(zī)産和産品中建立有效關聯才是提升投放效率的重點，同時(s房是hí)加上平台的賦能加持，雙方珠聯璧合，聯合利華對在雙十一身農(yī)引爆單品勢在必得(de)！

衆所周知，淘系流量巨大(dà)，但直播場域入口多、直播IP種慢道類多樣、給品牌方在雙十一(yī)帶來了新的挑戰。品牌方需創造和平台共赢的方案購嗎，從而獲得(de)确定性的戰果。聯合利華做了哪些助力自播在變局中穩增長(cháng)？主來問要分為(wèi)：回歸和立體。

第一(yī)步：創造價值，回歸本質

回歸本質以及創造價值成了獲取流量新的焦點。

自播間在流量獲取上：擁抱“變革”和“新生”。主動獲取PV價值的最大(dà)化。聯合利華通(tōng)過診斷房筆D11不(bù)同階段的目标，針對性的打造營銷IP，以促進店鄉看鋪中心加熱，加速品牌店鋪生意爆發。

品牌自身提升主觀能動性，催動消費和商業循環。随見花着PV成交系數權重的提升，也對應着更高的流量獲取能力。

聯合利華直播間主動以PV價值為(wèi)核心導向，主動持續激活品牌消費者資多在大(dà)促心智的集中爆發。從而為(wèi)品牌直播間帶來更多話行确定性流量。雙11期間公域流量同比+101%，PV價值提升16%。

第二步：流量打法的立體創新

針對大(dà)促不(bù)同階段的目标，打造營銷IP雨讀分層。

• 在前站蓄水期：聯合利華前期以種草拉新為(wèi)目标，首次嘗試直播微綜《全民(mí土水n)offer大(dà)作戰》，借力平台IP及藝人的影響力，實現直播間預售預熱期加購同比+84%。

  開(kāi)門紅期間：全力打造《總裁寵粉日》IP，整合站内外資(zī)源，全力沖刺爆發；

• 平銷期：打造直播間自運營品類專場，專屬福利機制，促的林進品類人群轉化；

• 狂歡日：以成交爆發為(wèi)目标，對全周期人群進行收割轉化。

以上兩個戰略性策略，最終體現為(wèi)雙11期間聯合利華直播間帶來的粉絲增長(師店cháng)124%，直播間觀衆停留時(shí)長(cháng)提升17%。唱秒真實驗證了那句話，正确的營銷之路，絕對沒有白走兒到之路，每一(yī)步都算數。

但追其核心理念，是因為(wèi)聯合利華針對自微船播和流量的打法，遵循了其最終目的：服務消費者，這一(yī)點正是平台最希望和呢白商家(jiā)尋找的共鳴，從流量運營轉變動農為(wèi)用戶資(zī)産運營。

如(rú)何在挑戰中創造機會(huì)的周期？将生意轉向玩相為(wèi)消費者服務、将流量運營轉向用戶資(zī)産運營、将品牌在内容樂高上的運營陣地轉向做更理解消費者的自播間，将人群運營轉向做更長(cháng)期廠章的價值投資(zī)。

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基于多年雙11經驗，以及對全集團全生命周期用戶的洞察不物，同時(shí)結合疫情後對用戶理性消費準确判斷，聯合利華制定了傾向于功效、性價比、服務、體驗深度四個方位的畫務用戶運營方案，這自然對品牌的用戶運營提出了更高的要求。

首先，用戶運營團隊基于大(dà)量曆史數上花據，深度挖掘消費場景和用戶心理，在用戶轉化側進行了更有針對性的權又新益布局與溝通(tōng)策略。

其次，在産品側進行了更有針對性的機制調整，同時(shí)結合用票雪戶高頻消費場景例如(rú)直播、短(du這影ǎn)視頻、私域以及行業新能力，進行了有節匠視奏式的人群滲透。

并且，今年聯合利華更加注重用戶在後鍊路的體驗，了相保證物流與售後的高質高效。

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