工(gōng)業互聯網激辯：要錢，還是要面個這？
時(shí)至今日，工(gōng)業互聯網領域内仍然分歧多于共識。文丨胡镤身術心編輯丨張睿
2023年的工(gōng)業互聯網，頭上有陰雲。理什11月9日，上交所發文決定終止朗坤智慧科(kē)技股份有限公司（市可簡稱“朗坤智慧”）首次公開(kāi)發行股票并在科(kē)創闆上市審我筆核。這是8月22日樹根互聯撤回上市申報材料後，又一(yī)個工(g知間ōng)業互聯網明星公司在IPO之路上折戟沉沙。自從2014年工(gō我友ng)業4.0興起，2018年工(gōng)去東業互聯網被寫入政府工(gōng)作報告，工(gōng)業互聯網經曆三年補貼、三慢機年市場化考驗，有過資(zī)本簇擁時(shí)的風生水起，也章如經曆了“不(bù)受重視”、産品“賣出白菜價”的心酸時(shí)刻。鐘議前途是光明的，道路是曲折的。在高光與至暗(àn)之後，工(gōng)業些我互聯網從一(yī)個什麼都能裝的筐，開(kāi)始形成以“工長裡(gōng)業互聯網操作系統+工(gōn就風g)業APP”為(wèi)核心的産品形态，以雲原生架構為(w熱就èi)主的技術體系，以做項目、賣産品或賣服務為(wèi)主導又農，數據增值為(wèi)補充的多種盈利模式，服務的客戶群體也從龍頭做錢企業走向中小(xiǎo)企業。一(yī)邊在受挫，一(y件兒ī)邊在努力，工(gōng)業互聯網身處冰火兩重天，如(rú)何找到自己的出路舊靜？01工(gōng)業互聯網，難闖IPO樹根互聯撤回申報材料後錯都，朗坤智慧曾被視“全村的希望”。
“我們(men)詳細研讀了樹根互章木聯和朗坤智慧的招股書和機構質疑，朗坤的情況和樹根互聯不(bù)同。”有工(gō但水ng)業互聯網企業高管對億邦動力表示。樹根互聯被質疑的要點廠這是虧損和關聯交易，背後的原因，該負責人認為(wèi)是沒怎麼做過乙方信白。朗坤則是一(yī)個成立20多年、以工(g光科ōng)業軟件起家(jiā)的服務商，屬于資(zī)可做深乙方，創始人為(wèi)西門子(zǐ)前中國區年錢總裁，業務相對聚焦，也有相應的技術能力和研發能力得長，一(yī)直處于盈利狀态。不(bù)過朗坤的短(duǎn)闆也明顯。該負責人睡師分析：第一(yī)，客戶集中在央國企，數據無法複用。風路第二，朗坤提供的服務屬于行業需求，但不(bù)屬于卡脖子(zǐ)廠厭技術。第三，賬期長(cháng)，有壞賬風險。招股書顯示，朗坤的客戶事亮集中在發電、建材、化工(gōng)、冶金(jīn)、麗秒煤礦等行業，服務包括國家(jiā)電投、國家(jiā中要)能源集團等在内的前十大(dà)發電集團，以及中國建材答房集團、中石化集團等其他(tā)重資(zī)産流程行業頭部企算但業。2019年至2021年，朗坤智慧應收賬款餘額匠資分别為(wèi)1.53億元、1.94億元及3.09億元，占各期書拍營業收入的比例分别為(wèi)50.57%、57.39%去謝及 76.32%，預期信用損失金(jīn)額分别為(wè做離i)977.91萬元、1376.02萬元和2437.07萬元。兩家(jiā)明謝要星企業折戟IPO給工(gōng)業互聯網發展蒙上陰影。IDC銀習分析師崔粲指出：IPO之前，工(gōng)業互聯網企業會(huì)面臨三什日個典型的問題：第一(yī)，你的業務和工(坐紙gōng)業軟件有什麼區别？第二，你的市場空間有多大(dà村錢)？第三，你的競争力在哪裡？“我覺得(de)大(d對北à)部分平台企業都回答(dá)得(de)不(bù們自)太好(hǎo)。”崔粲補充。中國工(gōng)業互聯網行月業業發韌之時(shí)依靠政策驅動，以補貼帶動為(wèi)主，不空市場需求推動為(wèi)輔。有從業者表示，補貼最盛時(shí)一(y他吃ī)年能拿(ná)到6000萬補貼。高科(kē)技概念店亮帶來的光環也讓從業者蜂擁而至。“我見過很多制造業的董事長(cháng)們(m書都en)，都希望自己的信息化部門能獨立出來接項目，一(yī)方面創收，一(yī)得歌方面擡高估值。”有管理軟件總經理注意到。2018年國家(jiā)開城開(kāi)始評選雙跨平台，制造業的負責人們(men)被推訊街到聚光燈下，“我們(men)這種行業，從來沒收到這麼大(dà)的關注，這麼高的厭請社會(huì)聲譽，大(dà)家(jiā醫了)都想評雙跨。”有國企信息化負責人記得(de)。小南彼時(shí)，制造大(dà)廠将内部信息化部門或物聯網部門獨木雨立，憑借深厚的行業know-how取得(吧煙de)暫時(shí)領先；工(gōng)業軟件廠商作為(wèi)音長資(zī)深乙方，長(cháng)于行業服務，渠道優勢明顯間也；通(tōng)信廠商、互聯網廠商長(cháng)于連接，綠裡數據分析能力強，生态成熟；泛數據治理廠商、物聯網廠商紮根細分領聽唱域，做精做專。圖片來源：艾瑞咨詢為(wèi)了舊到覆蓋更多的行業，工(gōng)業互聯網平台兵窗大(dà)舉擴張，“有時(shí)候服務了一(yī)個企業綠費，就可以聲稱自己覆蓋了一(yī)個行業。”不(計信bù)少受訪者都記得(de)這一(yī)發展過程。然而行匠盤點工(gōng)業互聯網發展成果，能夠盈什讀利的行業最多四五個，其他(tā)行業都在流血運營。恰逢融資(zī)熱潮暗但尚在，巨額虧損被蜂擁而至的融資(zī)額覆蓋。圖片來源：前瞻産業吧拿研究院02前路分歧，格局未定盡管工(gōng)業互聯網行業已經擠下超500資南家(jiā)具有一(yī)定影響力的綜合型、特色型、專業型平那快台，50家(jiā)跨行業跨領域平台，但時(shí)至今日，工(gōng頻動)業互聯網領域内仍然分歧多于共識。用友是第一(yī)批入選國家(子亮jiā)跨行業跨領域工(gōng)業互聯網平台的廠商，用友大(南慢dà)型企業客戶事業群智能制造事業部總經理葉秀門票林(lín)是最早關注并提倡工(gōng)業4.0的錢票那批人，“2014年開(kāi)始科(kē)普工(gōng)業4.0，但是銀木起初業界推進的速度并不(bù)理想。”工(gōng)業互聯人行網出現伊始，很多從業者都沒想明白這是要幹什麼。“工(gōng)業互聯兒跳網曾是個筐，什麼都能往裡裝。”葉秀林(l林姐ín)回憶當時(shí)的情況，“大(dà)家(jiā相城)發力的方向主要在自動化、機器(qì)人的方向，當時(s筆著hí)一(yī)批自動化廠商和機器(qì)人廠商樹我借機發展起來。兩三年後，MES系統開(kāi)始流行化要，CV/工(gōng)業質檢也受到關注。”2腦得020年後，中國工(gōng)業互聯網初步形成了以“了能工(gōng)業操作系統+工(gōng)業APP”為(wè聽輛i)核心的産品形态。所謂工(gōng)業互白大聯網操作系統，指的是工(gōng)業PaaS平台。葉秀林(lín)介紹，工(g中雜ōng)業PaaS平台對下能連接各種IoT設備，對上能支影空持各種SaaS應用，同時(shí)可以對接各個供應商，連接ER老你P、MES，還支持低(dī)代碼開(kāi)發等。在工(gōng)業領域，如校聽(rú)何将業務場景和技術能力相結合，用技術驅動工(gōng)很路業生産效率，一(yī)直是行業難題。葉秀林(lín)強業員調，工(gōng)業互聯平台要想将流程、數據和麗人業務都結合在一(yī)起，這就要求工(gōng)業互聯身窗網廠商有足夠的業知識和經驗，把這些以數字化模型的形區我式沉澱到平台上。對于承載工(gōng)業操作系統這一(yī)角色的Paa了外S平台，必須擁有大(dà)量蘊含着技術、知術習識、經驗和方法的微服務架構的數字化模型，農城還能夠快速、靈活的調用多種微服務，來支撐上層的工(gōng)業APP快速開(k購現āi)發部署和應用。然而這一(yī)産品形态還沒有特别成熟，因為關影(wèi)下遊應用還未充分生長(cháng)，落地項目以渠道關系為笑鐵(wèi)主，市場的需求方仍然以國央企和行業龍頭為(wèi)主，化東商業模式為(wèi)項目制，中小(xiǎo)企業需求有待釋放。“這個 Paa長也s 平台要變成熟，必須通(tōng)過下遊應用的成長(ch東熱áng)，慢慢叠代、抽象出上層這些相對共性的東西，這需要市開姐場的持續積累。”崔粲指出。崔粲介紹，“工(gō要火ng)業操作系統+工(gōng)業APP”這一(yī)河坐産品形态，未來的産品形态發展方向，有三個現成的飛東模式參考：CAD、ERP、MES。
CA亮玩D代表一(yī)個标準化工(gōng)具，集中度很高，可以适用于去師各個行業。
ERP代表一(yī)個相對标準化的産品，由一(yī)個主力廠商輛高提供相對标準化的東西，一(yī)群生态夥伴做實施落間謝地。
MES代表一(yī)個很難做成标準化的産品，以定制實施為(技化wèi)主，廠商很多，誰也做不(bù)大(dà)，是一但門(yī)個混戰的市場形态。
标準化程度差異劇腦會(huì)導緻産業生态的差異：CAD市場會(huì)集中到個别幾家(j嗎多iā)，ERP也會(huì)相對集中，圍繞ERP廠放開商将産生龐大(dà)的實施生态，但MES的市場集中度并不(b土鐘ù)高。相比于發展幾十年的CAD和發展二十多南身年的ERP，MES目前還處于混戰之中。忽米科(kē)技高綠要級副總裁王藝諺注意到，盡管MES還要根據需求做定制化，但MES她金已經在往MOM（Manufacturing Operation Man樂討agement，制造運營管理系統）方向發展，從生産管理走向生産運相廠營管理。“它可能現在是MES，未來是MOM，再未來就是工(民你gōng)業互聯網，逐步在提升、在完善，但在工(gōng)業領域不(bù)存在報對絕對的标準化。”“MOM并不(bù)是一(yī)個真實的産章謝品，而是一(yī)個方案和産品集。”葉秀林(lín)表我資示，工(gōng)業互聯網中，“聯”是關鍵詞，比如(rú水來)設備與設備的聯接、設備與系統的聯接、數據與數據的聯接、制造全流程的視聽聯接等。MOM是從MES系統擴展而來，把IoT、硬件、計劃和ERP等系信些統整合了在一(yī)起，更好(hǎo)實現工(gōng)業互聯。“最後工線醫(gōng)業互聯網平台一(yī)定也會(huì)是這三種形态服藍之一(yī)，具體是哪種可能，現階段很少有人能夠看得(de)非常清楚。”崔視志粲分析。IDC将2022年中國工(gōng)業笑數互聯網平台企業側的發展情況定義為(wèi)：分化加速。2023年，這一(y放他ī)分化仍在加速中。數據顯示，2022年中國工媽體(gōng)業互聯網平台企業側市場規模達到28劇熱.6億美元（約合人民(mín)币192億元），知討同比增長(cháng)22.3%，受到疫情、厭報需求不(bù)振等因素影響，增速有所下降制務，廠商間的分化日趨明顯。崔粲指出，工(g動鐘ōng)業互聯網平台企業側市場整體仍呈現高度碎片化格局，CR6未超過3匠討0%。行業整體在增長(cháng)，隻不(bù)過有去信的企業增長(cháng)好(hǎo)，有的企業增可湖長(cháng)不(bù)好(hǎo)，有的校這企業已經負增長(cháng)。幾家(jiā)頭部企業通(tōng)輛民過大(dà)型集團類項目和大(dà)數據AI類項目冷費，在收入上與後續廠商的差距有所擴大(dà)。前20收入的廠商的業績增速差異也更理路加明顯。圖片來源：IDC幾乎所有從業者都同意，工(gōng)業互聯網一空訊(yī)定是一(yī)個分散的、碎片化的市場，難以一(yī)家(jiā)頻金獨大(dà)，互相之間的競争主要集中在對工(gōng)業知識的沉兒算澱中，行業壁壘就是最大(dà)的競争壁壘。工(gōng)業的複雜性遠超想雪術象，工(gōng)業互聯網的通(tōng)用性也随之影訊降低(dī)。比如(rú)冶金(jīn)房銀作為(wèi)一(yī)個大(dà)行業，其草自中還可以再細分出N個具體行業，包括黑色金(jīn)屬（生鐵、鋼、鐵著懂合金(jīn)）、有色金(jīn)屬（銅、鉛、鋅錢老、鋁等）、貴金(jīn)屬（黃金(jīn)）、稀土等。除了好女冶煉環節，冶金(jīn)還包括采礦環節，每個礦場的行業屬資通性、管理特點各異，很難用一(yī)個工(gōng)業互聯網爸知平台來覆蓋。“行業壁壘是所有人的第一(yī)拿白大(dà)差異化。如(rú)果行業沒有壁壘，核心就是卡脖子(科個zǐ)技術，你能做我不(bù)能做。最後如(rú)果大(樹鐘dà)家(jiā)都能做，那就是隻能以價格取勝了，就看誰的研發成本更商票低(dī)，誰的标品自研程度更高。”王藝諺分析。葉秀林鐵還(lín)認為(wèi)，通(tōng)過移動互聯網的思路做工(g電空ōng)業互聯網，中國有機會(huì)實現彎道超車(chē)在輛。“歐美的優勢在工(gōng)藝和管理，我們(men老坐)在移動互聯網上領先歐美。我們(men)如厭在(rú)果學西門子(zǐ)一(yī)個項目一(yī)個項目去做，隻能一(y少一ī)直跟在他(tā)們(men)後面。我們房音(men)更能理解到平台優勢，也更能利用規模低睡優勢，快速驗證SaaS應用的效果并叠代更新。樂書”三一(yī)集團董事梁在中也将工(gōng)業跳湖互聯網與移動互聯網做對比，他(tā)認為(wèi)，當下正處于生産要素數門志字化階段，制約着整個産業互聯發展的核心是onl影年ine成本過高。作為(wèi)參考，移動互聯網的井噴得(de)益于河訊千元智能機的出現。千元智能機的普及将每個人的吃喝(hē)玩樂、衣食唱答住行全都在線化。當完成設備在線，生産環節也将釋放巨大(dà兒大)紅利。03要客戶，更要利潤盡管IPO折戟屢次引發市場對工(gōng)業互聯網呢年唱(chàng)衰之勢，但不(bù)少從業者仍然認為(wèi)，工(綠廠gōng)業互聯網正在面對無可置疑的增長(cháng)。王藝諺感受到，企業街麗對工(gōng)業互聯網的真實需求仍然不(bù)少，舞人“客戶仍然在找我們(men)，需求和商機并沒有少，隻是他林通(tā)們(men)的資(zī)金(jīn)困難，她歌需要先解決融資(zī)貸款問題，再來做數字化轉型。否則對我們(men)這南章種企業來說(shuō)，就是有事做，沒錢賺。”2024年年底前，意識落後的、不但中(bù)想智改數轉的、沒有能力數字化的制造業企業都将被快速淘汰，訊金剩下一(yī)批優質的制造業客戶，成為(wèi)工(gōng)業互聯網發展的土商的壤。“我覺得(de)2024年10月份到2025科紙年底，這将是一(yī)個逐步上升爆發的過程。”王藝諺指出訊友。葉秀林(lín)也預計工(gōng)業互聯網要迎來快速增長(cháng)妹喝。“工(gōng)業互聯網現在發展比較平穩，後面會(huì)快速增長(船電cháng)，随着新一(yī)輪增長(cháng)，一(y對的ī)定迎來一(yī)輪大(dà)洗牌。”從微新事裝備制造行業超20年，曾在大(dà)型國有企業擔任過信息化負責人的楊毅對如靜億邦動力表示，從長(cháng)遠來看，工(街書gōng)業互聯網的終局可能會(huì)出現3家(jiā)大(dà)型平自裡台，5家(jiā)相對中型，還有十幾家(jiā)小(xi遠少ǎo)型企業，呈現百花(huā)齊放的狀态。同時(s錯玩hí)，中國至少有望出現1~2家(jiā)全球範圍内的工(gōng又看)業互聯網龍頭企業，像當年GE的地位。至于工(gōng自商)業互聯網當下的重點，崔粲認為(wèi)，選對上工行業或許比利潤更重要——哪個行業的客戶比站輛較願意支付更高的價格，哪個行業市場空間相對更大(南長dà)，同時(shí)自己能建立競争優勢，關系麗刀長(cháng)遠發展，“具體到實施層面，大(dà)家(j又爸iā)的差距其實不(bù)會(huì)那麼大(d員不à)。如(rú)果方向不(bù)對，也許幹着幹着，行業就沒了。”經過冷要三年補貼三年市場化，跑得(de)快的央國企和龍頭企業已經基本拍器完成工(gōng)業互聯網平台建設。2023年，政策導農自向和AI發展也給工(gōng)業互聯網帶來新空間。2023年開(哥河kāi)始評選全國第一(yī)批10個工(gōng計我)業互聯網數字化轉型的中小(xiǎo)企業示範區，意味着工(gōng)話子業互聯網正在從服務央國企和鍊主企業，開(kāi)始走向服務中小(xiǎo)在冷企業。“以前工(gōng)業互聯網平台主要負責主機廠工(gōng)廠内就妹部的服務，現在也在幫鍊主做上下遊的數字化打通(tōng)、信土妹息打通(tōng)，向中小(xiǎo)企業和腰部企業靠近。讀飛”王藝諺補充。各個産業集群也在推進自己的工(gōn朋坐g)業互聯網建設。比如(rú)重慶推出“一(yī)鍊一(yī)網一件錢(yī)平台”，通(tōng)過工(gōng)業舊吃互聯網平台将價值延伸連接到上下遊，将ERP、MES、機可WMS等系統連接成一(yī)張網，數據互聯并接入到行業平台，來火抽離(lí)為(wèi)行業的數據價值。“現在每個企刀的業内部還在糾結，每個行業和每個地區還在建地基，編織一(yī)個企間山業的網、行業的網、地區的網乃至國家(jiā)的網，還需要5~10年。”王藝諺總身自結。《工(gōng)業互聯網創新發展報告（2023年）村場》顯示，當下，工(gōng)業互聯網網絡、平台、數據、安全體系不資信(bù)斷完善，核心産業規模超1.2萬億元。培育50家(jiā)跨行業跨領域弟科工(gōng)業互聯網平台，具有一(yī)定影睡是響力的綜合型、特色型、專業型平台超過270家(jiā)，重點平台工(藍子gōng)業設備連接數近9000萬台（套）。在工(gōng)業互聯網的帶路章動下，工(gōng)業以太網、邊緣計算、虛們商拟現實/增強現實、工(gōng)業大(dà)數據、人工(gōng)智能等關鍵技我鐘術研發和産業化進程加快。2022年人工(gōng)智能核心産業規模達到5信什000億元，工(gōng)業軟件、傳感器(qì)等産業規模增速近對學三年保持兩位數增長(cháng)。全國“5G+工(gōn她章g)業互聯網”項目數超過7000個，标識解析體系服務企業超30萬家(jiā)。通喝不(bù)少工(gōng)業互聯網平台在這兩年間沉澱産品、看空尋找可規模化的業務方向，重視利潤率和現金(jīn)流。楊毅所在的企業從頻飛2022年下半年開(kāi)始對産品進行了全面梳理，關停沒有造血功能的業務，主書通要聚焦有色、建築、裝備制造等可規模化的優勢行業。同時來討(shí)，公司的市場戰略從區域銷售轉向行業線銷售，組建了有色行業線、裝備多音制造行業線、物聯網行業線等專業銷售。聚焦和調整帶來顯道東著成果，楊毅表示，2023年上半年的營收相當于2022年全年，同人間時(shí)建立了端到端的在線化管理體系。忽米科(kē)技也在努力提高産品标歌都準化程度，并嚴格篩選訂單。王藝諺表示，忽米科(kē)技一(yī)直聚焦微制汽摩、裝備制造、生物醫藥、電子(zǐ)信息4個行業，在忽工子米網的總營收中，标品占40%，非标和定制化占60%河說。此外，忽米科(kē)技還在積極參與地方政府組織的樹窗中小(xiǎo)企業數字化診斷工(gōng)作，通(tōn說雜g)過批量問診與篩查工(gōng)作，切入中小(xiǎo)企業筆刀數字化轉型市場，尋找新的市場增量。值得(de)一(yī)提的是，近來還南離有一(yī)股新勢力正在工(gōng)業互歌做聯網領域崛起，持續推動中小(xiǎo)企員熱業的數字化轉型，那就是以國聯股份、緻景科(kē)師電技為(wèi)代表的産業互聯網平台。 産業亮多互聯網平台從B2B電商切入，側重産業鍊上下遊的資(zī)源配置，當下，不行産業互聯網平台正在從履約交易走向生産制造。國聯股份是産業互聯的代表，擁路亮有塗多多、玻多多等10個垂直行業的産業互聯網平台。章電為(wèi)了提升工(gōng)廠對平台的粘性，也為(wèi)提高平台的供應鍊了那把控力，國聯股份推出“雲工(gōng)廠”戰略電理，即對産業鍊上的核心工(gōng)廠，實施上遊原材料平台一(yī)站式知票采購+下遊産成品平台一(yī)站式銷售，中間+數字工(gōng)廠（提行她升優質産能和運營效率，降低(dī)生産成本）。國聯紅內股份對工(gōng)廠的數字化改造，包括日機管理數字化、之間數字化、安全監控數字化、能耗數字化、物流數字化、章生人員定位數字化、生産數字化、訂單排産數字化、設備管理數字化相公等。2021-2023年，國聯股份發展10會市0家(jiā)雲工(gōng)廠，探索完善的服務體系和商業模式。2024-2服去028年，國聯股份預計發展1000家(jiā)雲工(男熱gōng)廠，規模化推動雲工(gōng)廠和數字化工(gōng)廠建員小設。緻景科(kē)技紮根于紡織服裝行業，2014年推出“百布讀習”平台，切入成品布交易流通(tōng)環，解決上下遊中小(xiǎo)服裝請司制造廠“找布難”的問題。随後，緻景科(kē)技從交易環節體商深入生産環節：
對上遊紡織面料制造環節，推出“全布”紡織工南務(gōng)業互聯網平台及“飛梭智紡”數字生産系統，為(wèi)工喝也(gōng)廠提供智能配方、智慧定型、超級中控、協同排産等服務；
對于下遊街做服裝制造環節，推出“天工(gōng)”服裝智能制造雲平台，慢身搭建起從“設計到交付”雲端協同生态體系，提供數智設計打版、面輔料采購有學、大(dà)貨生産、到倉配物流于一(yī)體的一低問(yī)站式柔性供應鍊服務。
目前，緻頻技景科(kē)技已将棉花(huā)原料、紗線、織布、印染，再到服裝生産所有環亮就節全部打通(tōng)，搭建紡織服裝縱向一(yī)妹麗體化的産業互聯網平台，在生産、管理、流通(tōng)、服務國靜、經營等各層面，為(wèi)行業上下遊企業資大提供低(dī)成本、高效率、可用性強的數智化解決方案。麗線盡管IPO受挫，工(gōng)業互聯網的重要鄉著性和價值仍在不(bù)斷積累，畢竟作為(wèi)“年對工(gōng)業操作系統”，工(gōng)業互聯網要陪伴線亮中國工(gōng)業轉型升級，走上艱難的突圍之路。
注：應受訪者要哥河求，楊毅為(wèi)化名。
END
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