工(gōng)廠涉足跨境電商，全托管和自運營，到底哪條路更好(h術月ǎo)走？

文丨王浩然

編輯丨何洋

“現在才11月，正是旺季，但我們(men)這兒很多工(gōn司議g)廠都關了。沒訂單。”

阿樂在廣州經營着一(yī)家(jiā)七八十人的服裝工商器(gōng)廠。為(wèi)了生計，他(tā)正考慮紅妹去接一(yī)些來自東南亞、中東的海外訂單，或者入局今年火熱的全托管模式做跨境那森電商。

過去，他(tā)給抖音直播、淘寶的網紅店供貨房音，做一(yī)些中高端的原創服裝，訂單量還算不(bù)錯(cu國玩ò)。由于去年秋冬廣州長(cháng)期的封控，當地服裝工(答車gōng)廠無法正常生産，導緻今年國内春夏款服裝沒有備貨，非常身務緊俏。“從2月份後，各種訂單找工(gōng)廠，工(gōng)廠各種招工(放資gōng)人，好(hǎo)像貨永遠做不(bù)完。”阿樂說(shuō吃厭)，3-6月份那段時(shí)間，他(tā)的工(gōng商高)廠一(yī)個月要做四五萬件衣服。

然而，從7月開(kāi)始，訂單出現“斷崖式下跌”，“藍著整個7月份，訂單量減少了1/3”。“大(dà)家(jiā)為熱房(wèi)了搶訂單，隻好(hǎo)不(bù)斷壓低(dī)價格。”阿樂去工告訴億邦動力，不(bù)隻是内貿工(gō錯在ng)廠，很多外貿工(gōng)廠也同樣房現很艱難。

這不(bù)無依據。海關數據顯示，2023年10月我國外貿出船子口2748.3億美元，同比下降6.4%，連續六個月處于同比負增長生輛(cháng)狀态。多種商品出口同比持續回落，勞動力密集型産品業門，如(rú)紡織紗線、織物及其制品，下行幅度已多月維持在兩位數上土愛下，服裝及衣着附件降幅進一(yī)步擴大(dà)。外貿繼續承壓放制。

無論是國内訂單銳減還是海外訂單疲軟，都讓工(gōng)廠主們(m說你en)不(bù)得(de)不(bù)開(kāi)始考慮新的出秒現路。

與此同時(shí)，以Temu為(wèi)代表的“新變量”如(rú)業妹鲶魚般攪動全球電商市場，憑借極緻低(dī)價大(dà)殺四方。各大(d生睡à)跨境電商平台也陸續推出“全托管”業務，向供應鍊上遊的工(gōng)購相廠抛出橄榄枝。

隻需要供貨就能分到跨境電商一(yī)杯羹的省心模式，吸引金美了大(dà)量工(gōng)廠的目光。一(yī)張在業些頻内流傳甚廣的圖片印證了這股熱潮：一(yī)場速賣通(tōng)全托管招制答商會(huì)結束後，小(xiǎo)二被風綠迫切想要入駐的商家(jiā)層層圍住，不(bù)得(de)不(bù)站兒不高向所有人展示自己的聯系方式。而在TikTok Shop的社群内，常常是一(y大朋ī)位官方招商經理對接着幾百号人，“全托管怎麼做”、“需要聯系誰”、事機“怎麼認證”等信息不(bù)斷冒出。

不(bù)過，“全托管”模式狂奔一(yī)年後，一在她(yī)些問題不(bù)得(de)不(bù)提：工(gōng)廠涉足跨境電商，全托管和自運營，到底哪條路更好(hǎo)走光謝？當各大(dà)平台都走向上遊，工(gōng)廠真正享受到“直供”的福利很讀了嗎？

01

卷到不(bù)得(de)不(bù)轉型與兩條出學明海道路的抉擇

多家(jiā)工(gōng)廠主向億邦動力描述了一(yī地見)個内卷極其嚴重的産業帶樣貌：價格傾軋、款式抄襲屢見不(bù)鮮，靠偷工(gōng)減料、材質笑知降級來壓縮成本是家(jiā)常便飯。

王冠網絡科(kē)技是一(yī)家(jiā)經營家(jiā)具家(多如jiā)居類産品的企業，自建有燈具工(gōng)廠。其外是紙貿業務負責人林(lín)千冉告訴億邦動力，在燈具行業，一(yī)盞銅燈内放日部的同一(yī)個配件，他(tā)們(men)做12厘拍章米，同行可能隻做6厘米，“如(rú)果單看電商平台的圖片，客戶直觀感樂中受是兩個産品長(cháng)得(de)一(yī)樣”。

即便是中高端産品，也難逃“劣币驅逐良币”。體不王冠網絡科(kē)技主營中高端燈具，如(rú)水晶燈、輕奢通金燈、現代燈等。林(lín)千冉指出，在線下渠道銷售的水晶燈，對材質的純年外淨度有相當的要求，水晶剔透與否，經銷商和讀機消費者能一(yī)目了然，而将它放在電商平台的如雨圖片中就隔了一(yī)層膜，“體驗和感受一員大(dà)大(dà)折損”，這也導緻線上售賣的吃個水晶燈材質往往較為(wèi)普通(tōng)。

像女裝這樣的非标品品類，内卷程度更甚。

阿樂告訴億邦動力，在直播電商這一(yī)業态還未發展起來時(shí)，習見淘寶仍然是消費者線上購物的主流選擇，“做得(de)比較好(hǎo)的女風這裝店，一(yī)個月賣一(yī)兩萬件很正常”，且淘寶對于原創紅體的鼓勵和保護機制相對完善，産業鍊處于相對良性的狀态。

近幾年直播電商的興起，使得(de)性價比、低(dī)價被挂在所有明到人嘴邊，主播不(bù)斷壓價，如(rú)果會員找工(gōng)廠直接做貨，會(huì)中城采用更加便宜的面料、選擇工(gōng)價更低書小(dī)的小(xiǎo)作坊進行生産，貨不(b看坐ù)對闆的事常有發生。阿樂指出，一(yī)些直播間區吃銷售的白牌服裝，退貨率一(yī)度高達80%，“直播電商對品質把器又控不(bù)熟悉，壓榨得(de)工(gōn會錯g)廠不(bù)賺錢，直播帶貨也不(bù)賺錢我空”。

阿樂從2020年開(kāi)始加入了抖音直播電商的供貨大(dà)軍，幾年間，見日話證了同行工(gōng)廠為(wèi)争搶訂單而比價綠著、抄襲的種種現象。“訂單減少，導緻工(gōng)廠與工(gōn刀小g)廠之間的競争愈發激烈，互相抄襲是常态。對電商客戶來說(shuō)，白牌也票做不(bù)存在什麼原創不(bù)原創的。”

阿樂的工(gōng)廠主要做售價幾百塊錢的原創女裝，也難逃風波。“原創一(讀問yī)個爆款，三天以後就被别人超走了。”老長幾個月前，他(tā)看見一(yī)款包身光嗎裙在抖音等短(duǎn)視頻平台突然大(dà)火，淘寶同款立馬賣就雨爆，爆款出來的當天晚上，就有工(gōng)廠把闆打出來了。

“國内市場已經卷到做不(bù)下去了，必須要轉型。”一(yī亮費)位箱包産業帶的工(gōng)廠賣家(jiā)說(shuō)道。

把目光放到外貿行業，許多賽道的格局也不(bù)容樂觀。“在中國的二三線城市，拍南有大(dà)批的工(gōng)廠做着OEM/O紙慢DM生意，随着人工(gōng)、原材料等成本上升，外貿訂照姐單急速下滑，工(gōng)廠的利潤越來越微薄這有。”跨境品牌出海運營服務商海比電商創始人蘭腦那友洋談道，“如(rú)果産品附加值低(dī)，且差異化不(bù)數相大(dà)，價格競争會(huì)變得(de)非常朋低殘酷。”

他(tā)舉例道，衛浴淋浴系統（花(huā)灑）這樣一(yī)個細分賽道，頭部玩家(jiā)女購的平均客單價從2021年的70美金(jīn謝機)，到今年直接腰斬至35美金(jīn)左右，背後工(gōng做月)廠的利潤被壓縮到什麼情況可想而知。這就是消費降自爸級的大(dà)環境下，産品同質化、大(dà)家(jiā)卷價城懂格的結果。

蘭友洋表示，對外貿工(gōng)廠來說(shuō)，通(tōng)過跨境電商直達終端消費者，或許是突圍的最佳途徑之一(yī)。

阿樂的一(yī)位海外朋友告訴他(tā)，Temu和SHEIN很火，加上周圍不暗街(bù)少工(gōng)廠都在承接來自SHEIN的訂單，他要一(tā)也不(bù)由得(de)眼熱：“我們(men)今年妹水一(yī)直在考慮是否入局、怎麼入局？”

工(gōng)廠涉足跨境電商零售業務，不(bù)外乎兩有事條路：一(yī)是選擇以亞馬遜全球開(kāi)店為從知(wèi)代表的自運營模式；二是通(tōng)過Temu、SH國師EIN、TikTok Shop、速賣通(tōng)等平台的全托管業務“輕投兵了入”上陣。前者需要自己掌控全流程，包括選品、運營、都能營銷、履約、售後等環節都要親力親為(wèi)，門檻更高，但也友山有更高的溢價和自主權；後者主打一(yī)個“省心”，村舊隻管供貨，後續所有環節交由平台負責，可以快速上道，但相應地要讓出一(yī)劇習部分利潤空間。

可以看到的是，今年，各家(jiā)跨境電商平台面向産業帶工白看(gōng)廠的招商一(yī)場接一(yī)場，不(bù)僅推出一(yī)系化訊列扶持政策，還設置專員到産業帶一(yī)一(y見湖ī)走訪。

以“全托管”模式的招商為(wèi)例，Temu、速賣通(tōng)紅老、Lazada、TikTok Shop、SHEIN等平台，根據市場、平台調為路性、商業模式的不(bù)同，對上遊産業帶工(gōng)廠雨北的要求也不(bù)盡相同。比如(rú)，速賣通(tōn城靜g)對未入駐的商家(jiā)要求一(yī)百萬美金(jīn)流水技舊規模、商标注冊證或商标授權書；TikTok Shop希醫報望商家(jiā)能夠有其他(tā)平台的開(kāi)店經很鄉曆；不(bù)同平台對類目的要求也有所偏好(hǎo)。“整體看，全托志事管可能更适合體積較小(xiǎo)、中低(dī)端的産品。”林(空一lín)千冉表示。

同樣，亞馬遜也在往上遊産業帶探去，如(rú)推分商出“産業帶啟航十條”，從商機拓展、品牌打造、本地化服務討黑、人才培育和品牌标杆塑造等方面幫助産業帶的工(gōng)廠型商家(jiā工們)快速加入跨境電商大(dà)潮。

林(lín)千冉從今年四五月份開(kāi)師校始自主創業，入駐了Temu、SHEIN，以及Etsy和亞馬遜這幾個平台姐懂。她主要經營小(xiǎo)台燈、燈帶等體積較小(xiǎo)的燈具放市品類，從外部的小(xiǎo)工(gōng)廠拿(ná)貨。目前，Temu和S討視HEIN兩個平台的店鋪小(xiǎo)有起線我色，算下來每月能有一(yī)萬單左右。從今年下半年開(kāi)始，她明顯感受到大船，廣東中山很多燈具工(gōng)廠都已經開(kāi)始考慮轉型了。務跳

湖(hú)南邵東箱包産業帶的慶勇，經營着一(yī)家(jiā)不(人作bù)到兩百人規模的工(gōng)廠。他(tā)表示，自己則選擇了亞馬遜，走學報上從工(gōng)廠轉型自主品牌的道路。目前，他(tā)已經在術道廣州設立了研發部門，加強在電商能力上的建設。

02

全托管沒有殺死中間商

自運營對工(gōng)廠依舊如(rú)“天書”

TikTok Shop曾在招商會(huì)中指出，全托管模式将更加利好(h知慢ǎo)工(gōng)廠型、工(gōng)貿一(yī)體型站些商家(jiā)，“商家(jiā)既可以節省時(shí)間和精力專注優公問化産品和研發生産，又可以充分利用TikTok的醫飛流量優勢和帶動流行的能力賣爆全網。将能更加充分發揮、釋放跨境産業鍊優勢信一”。

這是各個全托管平台都在強調的一(yī)點：源頭工(gōng)廠直面終端消費者，砍掉中間環節、争取更大(dà)的利潤空雨通間。

然而，多家(jiā)産業帶工(gōng)廠告訴億邦動力，在這場工(gōng)廠謝電和平台的雙向奔赴中，目前占據優勢的仍然是貿易商。

林(lín)千冉談到，在燈具行業，許多貿易商體量很大(dà)，可以靠量壓低雜呢(dī)産品出廠價。她在甯波見到了很多這樣的供應商：自己沒章票有工(gōng)廠，但可憑借着強大(dà)的組貨能力和對接能如睡力承接着來自全托管平台的大(dà)大(dà)小女拿(xiǎo)小(xiǎo)的訂單。

這些貿易商擁有着豐富的SKU，與上遊産業帶工(gōng)廠秒們接觸更為(wèi)深入，既可以憑借組貨、多品類拿(ná現的)來的大(dà)量訂單，向大(dà)工(gō商風ng)廠下單；也可以承接一(yī)些零碎小(xiǎo)單中長，适配小(xiǎo)工(gōng)廠快反能力。在全托管平台極緻低(dī)價的情國麗況下，這些貿易商往往還能夠獲得(de)不(bù)錯(cu女雨ò)的利潤。

這在某種程度上歸根于平台和工(gōng)廠的錯(cuò)位。樂司

對于平台來說(shuō)，保證貨品的供應和SKU的豐富度，是支撐體個起商城體量的基礎。此前就有報道稱，各大(dà)全托管平台仍然處在缺貨階段，其中尤以T算什ikTok Shop為(wèi)甚。國信證券的一(yī)份調研提到，Tem城動u所有商品均需要買手發商機、審核、上架和補庫存，假設子快每個買手最多覆蓋5000個SPU（一(yī)類屬性值、特性相同的商品）日常運營維護，測算Temu的SPU極限是河他276萬個，商品豐富度不(bù)夠，就無法滿足部分用戶的需求，從而拉員站低(dī)平台GMV天花(huā)闆。

“任何平台，初期都需要做好(hǎo)供應鍊寬度，所以肯定森在是與SKU量大(dà)的貿易商合作有優勢。”蘭友洋指出，“現在，全城暗托管模式都還在野蠻生長(cháng)階段，一(yī)定先求寬度再求精度。”有有

“平台想讓我們(men)台燈、吊燈，各種燈都上一(yī)點，讓店鋪成為(wèi玩信)一(yī)個統一(yī)風格的燈具店。”林(lín)千冉也表示，平台也希下科望他(tā)們(men)的店鋪品類能夠更完些分善，“但一(yī)個工(gōng)廠要做唱內到這種程度，人員要很多，物料要很足，資(zī)和北金(jīn)也要很雄厚。”

她指出，在燈具行業内，這種規模的工(gōng)廠基本都在承接外貿采購大化去(dà)單，在上半年就把下半年的貨備好(hǎo)了，占志高掉了庫存，下半年再接的都是下一(yī)年的訂單了。林(lí舞報n)千冉今年9月份拜訪了一(yī)家(jiā)大(dà)工(gōng)廠，少知老闆告訴她，現在已經沒貨了——為(wèi生身)萬聖節、聖誕節等旺季促銷節點準備的貨物，早在上半年就已經出掉，他(tā)們(多喝men)的工(gōng)廠正在放假。

“全托管模式的貨量需求（較小(xiǎo)），對大(dà)工(gōng)廠來說(shuō)遠遠不(bù)夠。大(dà)呢區多數工(gōng)廠都是希望一(yī)下接個大(dà)單，這樣，銀車生産流水線不(bù)停，對他(tā)們(m音笑en)來就是成本最低(dī)的。”林(lín)千冉匠有補充道。

阿樂也指出：“讓大(dà)工(gōng)廠去通拍做全托管很難。大(dà)工(gōng)廠對庫存的管理會(huì)更清長訊晰，不(bù)會(huì)因為(wèi)全托管業務而去備貨。而且他(t吃道ā)們(men)對品質的要求更高，客單價也相對比較高，物志不(bù)會(huì)為(wèi)了小(xiǎ器舊o)單去壓低(dī)價格。”

換句話說(shuō)，全托管所對應的“小(xiǎo)單快反”、“頻生全年持續碎片訂單”等特性，對這些習慣了大(dà)紅但單生産的工(gōng)廠既是一(yī)種新的挑戰暗化，也是一(yī)種吸引力不(bù)夠的未知數。

雖然全托管平台們(men)都以“純供貨、躺平式經營、無壓力銷售”等優勢以吸區影引供應商，但對工(gōng)廠而言，中間仍然存在一(yī)些斷層。

“比起亞馬遜開(kāi)店這樣需要自運營的模式，全托管确實解決紅唱了很多問題，但在選品、供應鍊上的一(yī)些技巧是很多工(物雨gōng)廠難以在短(duǎn)期内就摸索清的。”林(lín月技)千冉談道，有的工(gōng)廠看到某個客戶出貨吧男量大(dà)，就自己直接上手做全托管，這友些種情況時(shí)有發生，但她（作為(wèi)中間貿易商）卻完全不(bù)擔心。

“目前，工(gōng)廠很少有人真正懂(dǒng)跨境電雪路商的，更别說(shuō)全流程自運營。招個團隊來搞半年，做不(bù)起來鐵地就關了。”阿樂說(shuō)道。

即便是平台有買手、小(xiǎo)二來幫扶工(gō紙農ng)廠，指導選品、上架、運營等環節，但也他更多的時(shí)候，工(gōng)廠們(men)面放有臨的情況仍然是“找不(bù)到買手/小(xiǎo)二”、“入駐商家(j明雨iā)太多，顧不(bù)過來”。

不(bù)說(shuō)運營人才，哪怕是基本的生嗎請産線工(gōng)人，對很多工(gōng)廠來說(shuō)，國訊長(cháng)期的用工(gōng)荒還尚未解決務刀。阿樂告訴億邦動力，他(tā)給工(gōng風友)人的工(gōng)資(zī)開(kāi)到了一(yī)年十幾萬，但依然招不(書吧bù)到新員工(gōng)。

“90後、00後的年輕人，普遍不(bù)喜歡去工關器(gōng)廠工(gōng)作。”蘭友洋認間愛為(wèi)，未來五到十年，生存下來的工(在知gōng)廠大(dà)概率隻有那些中高端附加值的制造商。“僅但靜有的少數頂尖研發人員正加速向超級大(dà)工(gōng)廠或者品牌刀數商流動，中小(xiǎo)規模的工(gōng)廠更無優質人才可用，他明物(tā)們(men)非常缺乏懂(dǒng)市場又懂(刀和dǒng)産品的全能型産品經理和研發團隊，所以導緻産品同質化嚴重，隻能硬拼價格長議。一(yī)旦成本上漲就守不(bù)住微薄的利潤。”

這也就不(bù)難解釋，為(wèi)什麼貿易商在全托管盛行之下術村依然占據優勢。

另外，即便是各大(dà)平台招商會(huì)滿天飛，招商經理逐個産業帶走訪，訊不仍難以足夠下沉。慶勇就告訴億邦動力，自己所處的邵東箱包弟弟産業帶，是湖(hú)南的一(yī)個小(章制xiǎo)縣城，憑借上世紀90年代從廣州相南花(huā)都轉移過來的供應鍊而發展起來，當地就少有明習跨境電商平台的招商會(huì)。這類産業帶，隻有了老亮解當地生态的貿易商才能真正接觸到源頭工(高銀gōng)廠。

也因此，這些工(gōng)廠往往苦于轉型而沒有門路，缺乏認知，也不(b制遠ù)願相信代運營服務商。一(yī)些緘默的中小(我話xiǎo)工(gōng)廠老闆，有個共性的畫(huà人有)像：四五十歲，隻知道來訂單就做生産，要想他(tā)們(men)招醫請幾個人來上傳産品，“太麻煩了”。

全托管尚且如(rú)此，更别提對能力要求更高的自運營模城通式。蘭友洋總結，工(gōng)廠有以下需要考慮的問題：

1、是否有決心進入跨境電商這種投入大(d睡科à)、回報時(shí)間長(cháng)的零售業态——投入相又和回報不(bù)在同一(yī)時(shí)期發生，需要設商南定最高可承受的浮動虧損範圍；

2、是否認識到生産方式的改變——從大(dà)單慢反到小(xiǎo)單快反，著坐從工(gōng)廠端肌肉型訂單到柔韌型碎片化訂單，從銀美推式供應鍊和拉式供應鍊變成數字化供應鍊；

3、是否了解需要全球化的外部協作能力，比如(rú)如(r從外ú)何選擇清關、報稅、後端運輸、海外倉的服務商等；

4、是否有成本與風險控制能力——了解團隊固定支出成本、賬号風險、她光庫存風險、産品質量風險、侵權風險等；

5、轉型零售，财務如(rú)何計算？區别于傳統B2B以淨利率為(wèi)第一綠視(yī)指标，周轉率是零售行業更為(wèi)看重的指标。

03

自運營和全托管不(bù)是二選一(yī)難題

穩定的利潤才是終極訴求

速賣通(tōng)曾在招商中表示，全托管服務是對速賣光北通(tōng)原有平台模式的一(yī)次擴充，對于運營能力明醫突出的商家(jiā)，或者品牌開(kāi)店商家(jiā)，城家可以選擇自運營店鋪的方式；如(rú)果商家(jiā)有貨品優勢、但不(b國店ù)熟悉運營和售後等，則可以選擇全托管，做個“甩手掌櫃”事又。

“以當下平台流量分配機制來講，全托管正處到風在最大(dà)的紅利期，如(rú)果有供應鍊能力，且對國外市場開(kāi)辟有自坐一(yī)定見解，或者能夠招到這樣的人才，全如子托管一(yī)定是首選。”一(yī)個做速賣通(tōng)全托管業務的玩具讀通工(gōng)廠老闆談道。

在其看來，自運營店鋪還是全托管，是工(gō能有ng)廠的能力、需求和生态位是否匹配的問題。

過去十餘年間，SHEIN打造了敏捷的柔性供應鍊模式，每一(yī和我)個SKU首單隻有100～200件的小(xiǎo)起訂姐資量，通(tōng)過快速測品來決定訂單生産，極東吧大(dà)地避免了庫存問題，以極快的上新速度、極緻的低(dī)讀店價，和強大(dà)的供應鍊能力，逆襲Zara、H&水玩;M等快時(shí)尚巨頭。

阿樂周圍大(dà)概有70%的工(gōng)廠都術鐘在承接來自SHEIN的訂單。自從Temu興起後，他(tā)認識的她的不(bù)少SHEIN供應商也開(kāi)始給Te開理mu供貨，目标就是甩貨：“我們(men)樓上給SHEIN供姐跳貨，去年備了兩百萬的貨，沒有賣掉，就拿(ná)到T少科emu來清理。”

SHEIN的賬期隻有15天，這對工(gōng)廠而言是個甜蜜點，但弟的成本的極緻壓縮，也對工(gōng)廠提出了更高的要求。“SHEI東廠N指定面料供應商，一(yī)件連衣裙的成本一(yī)定電可是控制在35元以内，算到工(gōng)廠老闆鐘人身上，一(yī)件衣服的利潤可能1塊錢都不(bù)媽冷到。”阿樂說(shuō)。

工(gōng)廠需要考慮的是，能不(bù)能在全托管模式極緻低女數(dī)價、動态競争的機制下，靠成本把控拿(ná)到最起碼的利潤。林票妹(lín)千冉預估，她在Temu的利潤率可能問器要做到30%才會(huì)有盈利空間。

“永遠無法掌握定價權，這并不(bù)是每個企業都能接受的。”蘭友洋認為小什(wèi)，“如(rú)果企業對産品力有自信，對品牌搭建有規劃，對長(ch樂快áng)期發展有策略，不(bù)要輕易接受全托管模式。”在他(tā)看來，建立那相品牌本身就是一(yī)場持久戰，時(shí)刻保持定價的主動權拍姐，才能讓整個品牌運營鍊路形成可控的閉環。

不(bù)過，對部分工(gōng)廠型賣家(jiā白訊)來說(shuō)，低(dī)價或許意味着更穩定的營收。

“全托管，我把它定義成一(yī)個全新的銷售渠道。任何一(yī)個産品外到都是有生命周期的，一(yī)旦到了衰退期，庫存就是最資弟頭疼的東西。但是這些庫存可以在全托管裡面再做花飛一(yī)遍。”一(yī)位做速賣通(t刀大ōng)全托管的工(gōng)廠型賣家(ji國開ā)提到，把供貨價算好(hǎo)之後提交給平台舞訊，可以一(yī)直維持供貨價，利潤更加穩定，“男化而POP自營還要把運費加進去，中間産生的售後推廣、人工(gō請器ng)成本，都是不(bù)可控的”。

蘭友洋指出，做跨境電商自運營、全托管，還是堅守傳統外自站貿生意，工(gōng)廠存在不(bù)同的情形：

1、全托管模式下，隻有不(bù)斷壓縮成本，才能在無邊無際長河的價格内卷中不(bù)被淘汰。對于本身實力有限、暫輛書時(shí)無力搭建品牌的工(gōng)廠來說(shuō)，如(rú)果能夠接嗎鐵受薄利多銷、具備成本優勢，全托管是一(yī)條暫時(shí)穩妥的路；數我

2、如(rú)果工(gōng)廠在給歐美大(d購林à)賣家(jiā)供貨，或是給沃爾瑪這樣的了章連鎖超市供貨，條件已經具備了一(yī)半，就缺一(yī)個成熟的開(kā房能i)發和運營團隊，那麼可以去亞馬遜開(kāi)店自運營；

3、如(rú)果工(gōng)廠的産品在各個放間跨境電商渠道沒有什麼銷量，大(dà)部分訂單依賴傳我都統線下客戶，那麼仍然更适合傳統外貿生意。把産品做紮實，回歸妹機商業本質，再慢慢尋找新商業形态的機會(huì)。

阿樂考慮的出路則是，給跨境電商平台上的海外哥數“本土店”或者經營本地化生意的出海企業供貨。“開(kāi)本土店已經是跨境電商訊劇的大(dà)勢所趨，即便他(tā)們(men)需要組織海外本土熱近貨盤，也依然需要來自中國的供應鍊。我們(men)就希望找到這樣的場商客戶，直接給他(tā)供貨。”他(tā)說(shuō)。

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（文中阿樂、慶勇為(wèi)化名）

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由億邦動力主辦的「2023億邦品牌全球化年會(huì)」将于2023年11月30日在上海浦東香格裡拉酒店玩鄉舉辦。這是一(yī)次年度盤點，更是一(yī)次拍國開(kāi)啟新認知的盛會(huì)，讓創始人看見品牌全球化已經發生的未來，一村空(yī)起擁抱變局中的機會(huì)。歡迎掃碼報名～雨醫

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