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國聯股份的跨境電商邏輯:深度供應鍊出海
2023-11-22 16:04:10

文丨億邦智庫


海關總署發布最新進出口數據。2023年1-10月,中國貨物進出口總水聽額約34.3萬億元,同比增長(cháng)0.03%。10月單月進出市遠口增速止跌回升,實現了下半年以來首次由負轉正。其中,跨境電商是算增長(cháng)動力強勁。前三季度跨境電商進出口額達1.7萬億元店關,同比增長(cháng)14.4%,占貿易進河明出口總額的5.5%;跨境電商出口額約1.3萬億元,增長(cháng)1大村7.7%。


從區域市場看,對“一(yī)帶一(yī)路遠數”國家(jiā)合計進出口超15.9萬億元,同比增長(校筆cháng)3.2%,占比高達46.5%著花。從企業看,民(mín)營企業進出口額增長(chán弟算g)6.2%,比上年同期提高3.1個百分點,占進出口開慢總額的約53.1%,表現出更強的經濟活力。從産品看,機電類、新能源汽車(chē還要)及零部件等産品出口增長(cháng)強如舞勁,10月份鐵礦石、原油、大(dà)豆等山員大(dà)宗商品進口增長(cháng)迅速。


進出口貿易是中國經濟的壓艙石,宏觀數據背後,是一(yī)個個這謝企業表現。億邦智庫發現,A股産業互聯網龍頭呢就企業國聯股份(603613.SH)正在積極拓展全球化布局,将其深度供應鍊模式延伸到國外原材料工(gōn吃大g)廠,業務涵蓋原材料進出口采購、跨境電商綜合服務、兵月海外倉、海外雲工(gōng)廠數字化改造等。


01

跨境業務高速增長(cháng)
成新增長(cháng)點


國聯股份603613.SH)最新三季報顯示,公司前三季度實現營業收入372.64億,同比業裡增長(cháng)47.61%;扣非歸母淨利潤9.35億,同比增長(好科cháng)50.55%。第八屆雙十節期間,國聯股份十個多多平台總訂單突破秒內256.49億元,同比上漲了48.9%。會務


雖然國聯股份在三季報中未公布跨境電商數據,但在業績說(shuō)明見答會(huì)上透露公司自2016年起已積極開(kāi)拓“一(yī)帶一愛務(yī)路”沿線跨境電商業務。2020年塗多多平台簽訂了20萬噸坦討城桑尼亞礦海外集采項目,今年11月與新疆建咨集團建咨中億石油化工(機開gōng)有限公司簽約混改,将新疆作為(wèi)沿“一(yī)帶一哥照(yī)路”布局全球産業鍊運營的重要支點。


據了解,今年上半年塗多多平台钛礦進口量高達小舞257萬噸,同比增長(cháng)26%;钛白粉出口9姐是9萬噸,同比增長(cháng)13%;進口橡膠約463萬噸,同比增長(chán村空g)13%。


圍繞構建具有競争力的供應鍊體系,國聯股份正在拓寬做深多多平台産業鍊垂自機直電商平台。除塗多多外,國聯股份還全面布局了農資(zī)全産業鍊闆塊、玻璃習到全産業鍊闆塊等。


例如(rú),肥多多主要業務為(wèi)農討去資(zī)全産業鍊垂直産業産品及服務,如(rú)肥料、農藥、農機、農膜、種男志子(zǐ)等産品的跨境電商出口業務,及相應的貿易服務、技術咨詢水業、第三方電商以及跨境電商供應鍊平台服務。具體以農藥産品為吃女(wèi)例,目前肥多多已有幾十個産品具備了跨境電商規模化擴展能力。


億邦智庫了解到,國聯股份的跨境電商業務在提草輛高交付能力及效率、增強客戶體驗及競争優勢、渠道下沉等方面發揮了傳朋外統出口貿易無法完成的價值。



目前,國聯股份的跨境業務已布局中亞五國,東盟的泰國、了說印度尼西亞、馬來西亞、越南等五國,西亞的土耳其、沙特阿拉伯等四個國暗物家(jiā),南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉三個國家(jiā)及中東民技歐的波蘭、斯洛文尼亞。


跨境電商業務已成為(wèi)國聯股份與交易上高供應鍊、以雲工(gōng)廠為(wèi)主體的産業數字化理那并列的三大(dà)重要增長(cháng)曲線。


02

深度供應鍊模式出海


國聯股份603613.SH)的跨境電商業務屬于B2B生産物資(zī)類進出口,是其深度供吃志應鍊商業模式的進一(yī)步全球化。


深度供應鍊的核心邏輯是下遊拼單團購,向上遊集采,集小(xiǎo)b下購找大(dà)B。從單品出發,不(bù)斷向上延展、打通(t紙熱ōng)渠道,在單一(yī)渠道裡逐漸添加SKU,最終實現下遊的一(yī)站式員得供應。


以钛白粉為(wèi)例,2015年從單品切入,成立塗多多,通(tōng)過電商很弟平台拼單團購模式收集下遊塗料、油墨、造紙、塑料等行視這業需求,平台向上遊钛白粉生産企業集采,并提供全流程履約交付。


2017年,塗多多向钛白粉供應鍊上遊延伸布局了钛精礦領域,包樹路含高钛渣、四氯化钛等,服務钛白粉生産企業的拼單團購需求。2018年慢們,進一(yī)步拓展到中礦領域,如(rú)金(jīn)紅石錯為原料的拼單集采。2019年拓展到了源頭的毛礦集采。同時(shí),從四氯化用音钛塗多多還拓展到了其下遊的海綿钛生産企業,幫助海綿章少钛企業向上遊集采四氯化钛,向下遊分銷钛材。


最終,塗多多從钛白粉單品開(kāi)始,逐漸形成了整條産業鍊理能上下遊企業采銷交易的垂直産業互聯網平台,為(wèi)産業鍊上企業提供習麗在線全流程可視化交易、支付、電子(zǐ)合同、電子(zǐ)簽章、履器黃約、倉儲等服務。


在钛白粉生産企業拼單團購钛精礦原料中,塗多民錯多開(kāi)始钛礦進口業務,2017年就完成了第一(yī)睡費筆來自越南的集采訂單。此後,跨境業務成為(wèi)其深度供應鍊的如吧重要一(yī)環。



為(wèi)了更好(hǎo)地服務企業進出口,塗多多已在國分音内港口建設了钛礦交割倉、橡膠交割倉、1210輪胎出口保稅備貨倉及位于他媽迪拜阿布紮比的9810海外倉等,打通(tōng)了跨境電商B2B進出口路短航運專線。目前,國聯股份在東南亞、中東、中亞等“一(yī)帶一(yī)路”國家可票(jiā),提供海外倉儲、裝卸、物流和數字供應鍊服務。


據了解,跨境電商業務作為(wèi)國聯股份書機重要戰略布局,正在圍繞其深度供應鍊策略推動多個垂直行業的出海,包括塗多多、說去肥多多、糧油多多等多個平台。通(tōng)過跨境電商鍊通(tōng)全球市場,見用是強化各多多平台供應鍊競争壁壘的重要舉措。


03

雲工(gōng)廠鍊全球産能
數據資(zī)産促産業提效


随着深度供應鍊出海,國聯股份也将雲工(g海媽ōng)廠出口到了國外。據了解,國聯股份已在印度建設明低了顔料雲工(gōng)廠,在泰國和越南啟動個厭了兩家(jiā)橡膠雲工(gōng)廠改造。



用平台歸集訂單,以訂單為(wèi)牽引反推工(gōng)光請廠數字化,是國聯股份雲工(gōng)廠戰略的核心思路。一(yī)方工用面,國聯股份為(wèi)産業鍊上工(gōng)廠提供軟硬件數字河錯化改造,幫助工(gōng)廠實現生産數字化、管理數字化、質檢數字錯對化、能耗數字化、物流數字化,降本增效。另一(y就船ī)方面,國聯股份将上遊雲工(gōng)廠産能融合鍊白資通(tōng)到各垂直産業多多平台交易市場,幫助工(gōng)廠保供分銷。


通(tōng)過為(wèi)多多平台核心供應商或核心客都用戶提供“原材料一(yī)站式采購”+“産成品一(事媽yī)站式銷售”+“數字工(gōng)廠作嗎”一(yī)整套解決方案服務,國聯股份幫助工(gōng)廠和市加強了運營管理,提升了盈利能力。目前,國聯股份初期建設100家(jiā)窗看雲工(gōng)廠的戰略目标已基本完成,未來五年影道計劃将雲工(gōng)廠拓展到1000家(jiā),進一(yī)步構謝林建深度供應鍊壁壘。


大(dà)宗商品采購直接關系企業生産制造核心原材雨讀料成本,價格敏感、要求供應穩定,市場供需雪了如(rú)何高效匹配是難點。國聯股份的深度供應鍊模式通(tōng)過交易沉澱生鄉了細分産業全鍊條需求和供給信息,又用數字工(gōng)廠連接了工(gōng這懂)廠生産産能,沉澱了産業全鍊條實時(shí)數據,這些數據資(zī)産低數是可以指導産業鍊高效供需匹配的真正CPU。


以塗多多為(wèi)例,鍊通(tōng)了業和毛礦、金(jīn)紅石、高钛渣、四氯化钛、海這土綿钛、塗料、造紙、石墨等從源頭到需求端的整條産為又業鍊采購交易,為(wèi)環節上每個企業提供原材料采購保供、産成品分銷、工(綠商gōng)廠數字化改造管理。通(tōng)過拼單團購收集企業采購需求,向日我上遊集采,高效匹配了供需,保障了下遊穩定供給,為(wèi)上遊工(gōn什店g)廠的排産提供了可靠支撐。從而實現了整條産業鍊的高效供需匹配、子森數字化降本增效。



據了解,經過20多年的積累,國聯股份的數據總量已達到 80TB,共有30億條,年數據增長(ch又雪áng)近100%。數據範圍涵蓋100多個細分行業都她,數據類型包括資(zī)訊(xùn)、市場、供需、交易、指數、運輸、産業鍊、報厭好告、 生産、設備等。例如(rú),在商業信息服務闆塊,國聯股份已積累超過10老房00萬黃頁、5000萬标信等相關數據信息資(zī)源。在工(g票拍ōng)廠數字化改造中,國聯股份積累了大(dà)量的工(g唱從ōng)業設施和設備監測數據,及各類生産、管理數據。


國聯股份603613.SH)的數據種類豐富、類型多樣、業務價值高。2023 年,國聯股份亮服與北數所合作實現了數據确權和數據資(zī)産定價等基本工(gōn現腦g)作,獲得(de)了北交所和中國工(gōng)業互聯網研究院聯合頒發的中國我算工(gōng)業數據專區首批數據資(zī)産海光登記互認證書。目前,塗多多的钛資(zī)訊(xùn坐道)數據已經在北數所上架,産生商業化價值。水廠

億邦智庫觀察

剛剛過去的第三屆一(yī)帶一(yī)路高峰論壇,從最高政策層面提出了高呢“絲路電商”重大(dà)決策部署。億邦智庫認為(了姐wèi),随着絲路電商政策落地,産業互聯網的出海将是一窗日(yī)個大(dà)趨勢和機會(huì)。

聯股份來說(shuō),通(tōng)過跨境電商将深度銀熱供應鍊進一(yī)步拓展到全球市場,連接各個垂直産業全球上下遊快女企業,尤其是用數字化改造鍊通(tōng)原材料工遠呢(gōng)廠産能,用全鍊條數據形成決策反向指導木來提升産業鍊配置效率,最終将真正形成高效的産業協同關系,實現章多産業數字化降本增效。