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美麗的生意：假睫毛出海，年産值百億

2023-11-22 23:47:23

作者 | 麻吉

編輯 | 劉景豐

在山東半島，有一(yī)座人口百萬的縣級市，供應着全球70%的假睫毛物都，年産值達到100億元。

這個地方，就是山東平度，号稱全球假睫毛制造“重鎮”。盡管這裡傳統外貿玩生依然占據主流，但随着一(yī)批年輕人從大(dà)城市回流員相成為(wèi)“廠二代”，平度的假睫毛出海正迎來一(yī)些新變化子器。

平度美妝睫毛産業曆經40餘年發展，已經形成百億級别的産業規模。而看厭在外貿行業，流傳着一(yī)句話：“世界睫毛看中國船姐，中國睫毛看平度”，形象地描述了平度在全球假睫毛産業帶中的重要地位。

在平度，大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的睫毛加工(工好gōng)廠星羅棋布，往往每隔幾個街(jiē)區就有一(yī)家(和費jiā)工(gōng)廠。數據顯示，當地假睫毛從業人數超過5萬雨上人，意味着每20幾人中就有1人從事與假睫毛相資對關的工(gōng)作。

強大(dà)的供應鍊支撐下，當地的出口外貿生意同樣非常火熱。據公開(kāi)不房資(zī)料，平度出産的假睫毛占整個中國市場份額雪信的80%，而全球70%的假睫毛皆出自中國平度。

當地一(yī)些工(gōng)廠早在多年前就已開(k通分āi)啟出海之路，并賺到了海外市場的第一(yī)窗我桶金(jīn)。而後，部分工(gōng)廠多聽開(kāi)始了向工(gōng)貿一(yī)體模木內式的轉型，通(tōng)過第三方跨境電商平台和自建獨立站等實現了銷票吧量增長(cháng)。

在推動傳統産業轉型中扮演重要角色的，還有一現暗(yī)批從一(yī)線城市回流家(jiā)鄉(xiāng公少)的“廠二代”。随着這些視野更開(kāi)闊，并深受互聯網思維熏陶的章見年輕一(yī)代開(kāi)始接手家(jiā)西門族生意，傳統假睫毛工(gōng)廠的經營思路正在發生改變。

“我不(bù)想隻做代工(gōng)。沒有品牌的産品在第三方平台上經常答遠被價格限制‘卡脖子(zǐ)’，賣不(bù)出價錢，也難以沉澱出長(ch海件áng)期用戶。這也是我想創立自主品牌和新品牌獨立站的原北媽因，為(wèi)了掌握自己的獨立定價權和利潤空間。”去年回到平度老家(男湖jiā)的“廠二代”張坤說(shuō)。

這個三線小(xiǎo)城裡數萬人的觀點變化，正影響着中國假睫毛産業的一(厭就yī)場變革。

在平度一(yī)間假睫毛工(gōng)廠内，光窗女工(gōng)們(men)使用模具将化纖絲碼放整齊，取出單紅子片化纖絲進行固定後，小(xiǎo)心地用膠水機花議器(qì)将膠水塗抹在母線與化纖絲之間使其粘連，并用刀片将多餘的化纖絲切掉，離河制作成半成品假睫毛。

而後，工(gōng)人将半成品假睫毛與特制的濕潤紙張一(yī)起卷在子麗鋼管上，放入烤箱定型，最後經過包裝工(gōng南睡)序，一(yī)批自嫁接假睫毛就制作好(hǎo)了。

這是發生在楊丹工(gōng)廠内日複一(yī)日無數次上演的假睫毛加城工工(gōng)流程。她的工(gōng)廠主要生産兩種産品——呢輛自嫁接假睫毛和密排假睫毛。

自嫁接假睫毛，指的是形态相對固定，且由于操作簡單，消費者往往河自可以自行在家(jiā)佩戴的假睫毛。通(tōng)常，自嫁接假路頻睫毛分為(wèi)成對睫毛和分段睫毛兩種形态制年，按左右眼或眼頭、眼中、眼尾進行分段設計。

而密排假睫毛則以單根形态存在，由于對嫁接技術站道要求較高，通(tōng)常需要由專業的睫毛嫁接師根據消費者需求選擇不(bù)制看同的長(cháng)度、卷翹度，并使用膠水在真睫毛上進行嫁接固定。

像楊丹這樣的工(gōng)廠，在平度還有很多。三四十年前，随着韓國美妝企業舞坐在青島開(kāi)辦工(gōng)廠，當能煙地人看到了假睫毛生意的機遇。再加上當地化纖化工(gōng)業發數兒達，假睫毛産業由此發展壯大(dà)。

“青島這邊有做假睫毛生意這個環境。我家(jiā)過去是生産假發的，生意很鄉吧好(hǎo)，後來看到大(dà)家(jiā)做假睫毛也中雪做得(de)風生水起，就在十幾年前加入了假睫毛産品。”平度假睫件白毛工(gōng)廠“廠二代”張坤告訴霞光社。市資目前，他(tā)和家(jiā)人共同經營的這家(j區話iā)假睫毛工(gōng)廠，每年出口産值已經超過1000萬人兵章民(mín)币。

據平度政務網今年1月發布的文章，目前平度聚集睫毛企業超5那家000家(jiā)，生産加工(gōng)3000餘種志技不(bù)同樣式、品類的睫毛成品，年産值超100路熱億元。

其中，僅在平度市大(dà)澤山鎮，從事睫毛産業相關的企業就有1拍務260餘家(jiā)，産值達57億元，并形成了涵蓋設計、定制、加工(下土gōng)、包裝、銷售、物流、外貿等完整的睫毛産業帶。

這些産自平度工(gōng)廠的假睫毛，已經成為(wèi)暢現員銷全球的小(xiǎo)商品。

在阿裡巴巴國際站發布的2022年度十大(dà)商品中文這，假睫毛榜上有名。數據顯示，假睫毛行業年複合增長(cháng身短)率保持在7%，預計今年，該領域全球市場份額将達到17.5億美元。其中，北美了睡、歐洲和亞太地區是最主要的假睫毛消費市場，行業買家(jiā)主要集中在美國、些拿英國和加拿(ná)大(dà)，其中美國占比達64%。

幾十年前，平度假睫毛的初代創業者們(men)，曾經背着紅訊成麻袋的假睫毛，奔走于國内各個城市推銷産品。一(yī)些早早入局的商家(j唱黃iā)，借此在國内市場賺到了第一(yī)桶金(jīn)。

據公開(kāi)報道，20世紀90年代末時(shí)，平度長(c訊劇háng)樂鎮的假睫毛廠女工(gōng)，月薪就能達到1件音500元；一(yī)些從當地拿(ná)貨跑市場的小(站也xiǎo)販，在三五天内就能淨賺五六千元；而生産商年收入可輕松超過20萬元雜海。

随着假睫毛的商機被更多人發現，當地陸續建起了大(dà)大(d銀務à)小(xiǎo)小(xiǎo)的假睫毛工(gōng)廠，産品制分匠作工(gōng)藝和流程在這一(yī)階段變得(de)更為(wèi)成熟跳兵。

“最開(kāi)始的假睫毛産品是棉線假睫毛，商場後來升級到合線（魚絲線）假睫毛，再到單底線假睫毛……水那用料、制作技術等的升級，讓梗線效果越來越自然吃美，制作過程也從純手工(gōng)變為(wèi)機械+手工(g跳跳ōng)。”楊丹說(shuō)。

不(bù)止如(rú)此，市場需求和潮流趨勢的變幻，也不(bù)街都斷推動着假睫毛産品設計的更新換代，假睫毛款式選擇之慢弟多遠勝于從前。

楊丹以自己工(gōng)廠的産品舉例說(shuō)，最初多頻的假睫毛基本都是按眼頭、眼中、眼尾依次增長(cháng)的款熱土式，而後推出的産品則不(bù)斷在樣式方面進行了創新調整，嗎遠設計出了“小(xiǎo)惡魔”“三部曲”等諸多特殊東明款式。

但随着國内假睫毛供應鍊的規模化成長(chá明作ng)，激烈的市場競争催生了價格戰，産品利潤空間大(dà)大(dà)風北壓縮，一(yī)些平度企業開(kāi)始尋求将假睫毛批量銷往海資唱外市場。

“國内價格競争激烈，很多時(shí)候即使做的是計線相對高端的産品，一(yī)個産品也就掙幾毛錢。相比之下，産品出口海外還是有一(可兵yī)些利潤的。而且，海外的盤子(zǐ)比國内大(dà)一(yī)些，貨源主要日他也來自我們(men)平度。”張坤說(shuō)。

假睫毛出海，推動着張坤工(gōng)廠的産品逐步向高端化轉型近跳，過程中還需要根據海外市場消費者偏好(hǎo)不(bù)斷調整和研發新産品。

張坤說(shuō)，供國内市場和出口海外的假睫毛産品，最但著大(dà)的區别是在“花(huā)型”設冷讀計上。“國外消費者，尤其是歐美、拉美的消費者特别街歌喜歡濃密型的假睫毛，而國内的産品一(yī)般都是比較輕巧自然的。月影

“為(wèi)了适應消費者對睫毛長(cháng)度、粗度、卷曲度醫拍以及顔色等方面的要求，我們(men)的産品組合成了非常多的SK跳熱U。”他(tā)邊向霞光社展示假睫毛邊介紹道，“假睫毛按曲度聽小分為(wèi)C、CC、D、DD等，而按睫毛粗度則分為(wèi)0.03小算、0.05、0.07等。顔色方面，除了最常規的黑色，還有紅、棕、橘、藍、綠裡議、粉等等。此外我們(men)還有Y型假睫毛、可以‘秒開(kāi)’的M系列林雜假睫毛等。這裡每個品類的産品按不(bù)同粗區現細、曲度和顔色區分，都可以鋪滿一(yī)層聽刀貨架。”

目前，張坤工(gōng)廠專做供海外市場的假睫毛産品，主要面向朋又歐美市場，客戶多為(wèi)當地的中高端美容沙龍。

這種專供沙龍的假睫毛産品，和密排睫毛和自嫁接睫毛不(bù)同，到理需要由專業沙龍嫁接師操作，使用專門的睫毛膠水，将假睫毛一(yī)根根粘貼到那說消費者的真睫毛根部。相比“一(yī)次性”假睫毛，沙龍級假睫毛的嫁接效果廠喝更自然，維持時(shí)間更久，但價格也貴得友也(de)多。

“一(yī)些沙龍假睫毛可以維持半年之久，但對用料和制作要求高，價錢也老話貴。比如(rú)‘對毛’可能幾塊錢就能買一(yī)對。但如(rú)果醫坐是在美國市場的中高端線下沙龍，一(yī)次嫁接睫毛的收費可能就要20師又0美元左右。這不(bù)僅是假睫毛本身的價格，更多是由于當地人工(g們匠ōng)成本高。”

張坤說(shuō)，自己工(gōng)廠生産的沙龍級假睫毛，利都路潤可以達到30%至100%。“其實質量要求越高，中間的利潤空間就湖筆越大(dà)，就和奢侈品的邏輯一(yī)樣。”

為(wèi)了掌握更多定價權，平度一(yī)些假睫毛工(gōng)廠在多年前就已開(kāi)始車就向“工(gōng)貿一(yī)體”轉型，并通(tōng)少問過電商渠道直接“出海”。

“之前大(dà)家(jiā)都隻做代工(gōng)，由工(gōng)廠供唱自貨，現在不(bù)少都又做工(gōng)廠又做貿易鄉討公司，這樣能夠直接對接到客戶需求，對工(gōng)廠端來說(shu校新ō)也能掌握更多定價權，我們(men)的利潤可以多一(y頻少ī)些。”張坤說(shuō)。

張坤透露，目前工(gōng)廠的假睫毛訂單超過7成來自歐知下美市場。以往，他(tā)和家(jiā)人先後嘗試過入駐多個第三方跨境電商平白日台，例如(rú)亞馬遜、阿裡巴巴國際站、Sh熱一ein等。随着Temu、TikTok等加入歐美電商争奪戰，産品價格也資醫越來越卷。

“不(bù)少電商平台會(huì)有一(y算海ī)個判價标準，如(rú)果超過了同類産品的合理價格區間，就會(huì去朋)被pass。”對過去不(bù)少從1688平台進國明貨，再将産品銷往海外的賣家(jiā)來說(shuō)，火體如(rú)今的産品利潤空間已經相當有限。相比而事女言，張坤這類做工(gōng)貿一(yī)體的工(g慢子ōng)廠，還算具備源頭的價格優勢。

但即使背靠供應鍊優勢，想讓産品“賣得(de)海冷上價”或是想進一(yī)步提高産品附加值，仍然是歌妹一(yī)件難事。雖然張坤目前的客戶基本都是海外大(們黃dà)型沙龍和規模不(bù)等的進口商，但産品主要仍以貼牌形低慢式售賣。

如(rú)果隻做代工(gōng)，各家(jiā志音)假睫毛工(gōng)廠的産品品類和成本構成差别并不(bù)大(dà)，在計計進駐第三方電商平台時(shí)，在價格上被“卡脖子(zǐ)”是常有的事。

此外，因為(wèi)長(cháng)期缺乏“品牌意識”，一些錢(yī)些低(dī)質量産品的混入，可能還會(huì)擾亂市對但場定價和産品聲譽，不(bù)時(shí)成為(wèi)保房知證産品穩定利潤和質量标準的掣肘。

市場需求推動下，雖然假睫毛的加工(gōng)快很工(gōng)藝和款式設計不(bù)斷更新叠代，但廠家(jiā)對接海外供應商暗刀時(shí)，有時(shí)仍然會(huì)面臨産品的“标有兵準化”難題。

平度假睫毛商家(jiā)鄭可向霞光社舉例說船樂(shuō)，雖然行業内有一(yī)套對睫毛粗度劇動和曲度的标準，但實際情況是，由于每家(jiā)工(gōng)議用廠工(gōng)藝不(bù)同，最終生産出的産品了藍常常存在些微偏差。

“比如(rú)同樣的曲度，國外客戶在A廠買亮場到的E曲度的貨品，可能和B廠買的D曲度的貨品一(yī中生)樣。再比如(rú)Y 型假睫毛，有些廠家(jiā)做出來‘開(kāi)花員那(huā)’比較直，有些就比較彎，給到客戶時(shí)他(紙如tā)就會(huì)覺得(de)怎麼每批産品的規格風小不(bù)太一(yī)樣。”鄭可說(shuō)業就。

作為(wèi)“廠二代”的張坤，正在嘗試用“互聯網品牌思維”解決自家女電(jiā)工(gōng)廠面對的這些難題。

在投身家(jiā)族假睫毛工(gōng)廠前，張村吧坤曾是一(yī)名一(yī)線城市互聯網人，從事品牌營她畫銷相關工(gōng)作。兩年前，他(tā)辭去工(gōng)作回到家(j章慢iā)鄉(xiāng)平度，希望能将自己習得(de)的“互聯網思維”和家去“國際化視野”，用在改造家(jiā)族工離農(gōng)廠的假睫毛産品出口上。

除了将産品放到第三方跨境電商平台售賣，張坤醫快的家(jiā)族工(gōng)廠早在2015年時(shí)綠房就開(kāi)設了獨立站，靠着Instagram、Fa紙他cebook、TikTok等社交媒體平台導流，已經積累了一(yī)大(dà)批北藍客戶。其中，開(kāi)設較早的Instagram賬号在推廣産品時(sh的山í)吃到了一(yī)波早期流量紅利。如(rú)做視今，工(gōng)廠運營的幾十個Instag影少ram賬号粉絲超過十幾萬，每月都能源源不(bù)斷地為(w哥個èi)獨立站帶來新訂單和新客戶。目前，張坤工(gōng)廠來自獨北弟立站的假睫毛訂單已經達到了總體訂單的80%。

但張坤認為(wèi)，過去的獨立站更像是一(工議yī)個工(gōng)廠産品展示網頁，一(yī)是缺乏品牌意識信中，二是在運營和産品展示方面都遠遠落後于時(shí)代和國際潮流。睡為因而當他(tā)回到家(jiā)鄉(xiā著少ng)後，“創立自有品牌”就成為(wèi)了他(tā)日常工(車雜gōng)作的重心。

張坤計劃通(tōng)過開(kāi)設新的品牌獨立站，在生産端保證穩習問定品控，并輸出高端可靠的品牌形象，借此重新掌握産品的獨立定價權，一時男(yī)方面保證利潤空間，一(yī)方面更有助于消費者建火年立信任，積累下更多長(cháng)期客戶。

此前，張坤在分析各類假睫毛和周邊産品銷量時(shí)了書發現，睫毛膠水的售價最高。例如(rú)，一(yī)瓶2ml的歐美品牌睫毛放理膠水，售價可以高達20歐元以上（約合155元人民(mín)币），而張坤工(gō都村ng)廠研發的睫毛膠水，一(yī)瓶10ml的容量，售價為(多人wèi)10美元（約合73元人民(mín)币），既能保證歌務價格優勢，又能維持較為(wèi)可觀的利潤窗大。

因此，假睫毛和睫毛膠水成為(wèi)了張坤在新品牌獨立站上新的第一(票人yī)批商品。為(wèi)了讓獨立站風格更加與國際接去紅軌，獲得(de)海外客戶認可，張坤也花(huā)要舊了不(bù)少心思。

“以前家(jiā)裡工(gōng)廠開(kāi)設的獨立雨對站盡管經營多年，但不(bù)論是運營方式還是産品展示形式、圖片拍攝這白等細節都已經跟不(bù)上時(shí)代了。你看這種‘工土南(gōng)廠加工(gōng)模式’一(yī)排排假睫毛化子的頁面呈現效果，怎麼能體現品牌價值呢？”張坤邊指導年輕設計師調秒水整網站視覺效果邊說(shuō)。

在新版獨立站以杏色為(wèi)背景的網頁上，佩戴着濃密假睫去跳毛的白人和黑人模特對着鏡頭自信微笑，配色顯得(de)柔和優雅。秒森張坤邊向霞光社展示新品邊說(shuō)：“你看這些‘濃密得(de)要個大死’的眼睫毛圖片，國内消費者可能會(huì)難到購以接受，但歐美市場就非常喜歡。他(tā)們(men)會(讀河huì)覺得(de)眼睫毛可以種成這樣，真的太美了。從産品定位到視聽雪覺呈現，我們(men)都不(bù)能用國内審美去評判。算了”

據張坤說(shuō)，在家(jiā)鄉(xiāng)平度，這兩年南劇像他(tā)這樣的“廠二代”回流現象普遍。在大(dà)城市的所學和見聞，討讀讓“廠二代”們(men)發現家(jiā)鄉(xiāng)東船傳統産業仍有不(bù)少升級空間，而家(jiā)裡的資(zī)金(j可為īn)和工(gōng)廠資(zī)源支持，則讓他(tā)們(men)從懂章城市打工(gōng)人搖身一(yī)變成為(wèi)個人事業的“老闆”。

“現在的生活方式是我更喜歡的，時(shí)間自由能在全知工國各地辦公，不(bù)用和一(yī)群打工(gōng)人卷來卷去，賺的錢也月件比過去多。現在的‘二代’都比較年輕，大(dà)家(jiā)不(bù)喜歡過靜會多被職場束縛，也有很多自己的想法，希望借和商助家(jiā)鄉(xiāng)的傳統産業優勢自下來創造更多價值。”張坤說(shuō)。

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