TikTok電商美國小(xiǎo)店數量狂增20倍,中國商家知動(jiā)能分到一(yī)杯羹嗎?
屬于中國商家(jiā)的三種生意機會(huì):本土店、供貨商、達人帶還房貨。文丨缪悅編輯丨何洋
TikTok電商終于要真正打開(kāi內和)美國市場的大(dà)門了!這是TikTok電商于全球市場的最大(dà)一(靜子yī)塊蛋糕。
“目前美國GMV已經超過英國。”Tik姐市Tok商家(jiā)Newme創始人顧俊向術微億邦動力指出,“TikTok電商團隊正奮力進攻美國市場,現北船在美國站日均GMV可達200萬美元,有賣家(jiā)單天流水就做到10-20樹見萬美元。”
在他(tā)看來,盡管這一(yī)數據還遠不好美(bù)及印尼(日均GMV為(wèi)1500萬美元),但實現它的速度非常之快離市。
與此同時(shí),根據第三方數據分析平台Ech麗飛oTik的數據,自7月開(kāi)始TikTok Shop美國小(xiǎo)友理店業務迎來一(yī)波大(dà)漲幅——小(xiǎo)文山店總數(環比6月)增長(cháng)超過不行80%,總銷售額增長(cháng)率則超過了100%。另據特看科(kē)技的數他笑據顯示,TikTok美國小(xiǎo)店的紅員數量從4月份的300多家(jiā)增長(電關cháng)到7月份的近6000家(jiā),遠東對應單月的GMV則從4月的623萬元增長(cháng)至7月份的一秒3.4億元。
這與近期TikTok電商在鐵作美國市場的頻繁動作不(bù)無關系:
2023年街到7月,TikTok電商開(kāi)放了美國跨境業務的T路在ikTok Shop小(xiǎo)店模式,但暫時明媽(shí)僅對珠寶、水晶等特定類目開(kāi)放,後續再逐步放開(kā化月i)更多類目的招商。此前,隻有美國“本對本”業務(即本地業務)上線了Tik農作Tok Shop小(xiǎo)店模式,并設立了較高門檻,僅限部分受邀的兵鐘美國企業參與,且要求賣家(jiā)有美國本地倉,可在3天内什子發貨,以保證時(shí)效,與此同時(shí),TikT城化ok Shop也在7月之後加大(dà)了對本土小(xiǎo)店物內的招商。
2023年8月底,TikTok電商上線美國市場的跨境“全托管”業務他北,在該模式下,商家(jiā)的貨品會(hu微兵ì)在“TikTok官方自營店”和“TikTok商場”和他出售。商家(jiā)隻供貨,TikTok承擔幾乎所理還有運營工(gōng)作,包括營銷、交易、物流道現履約和售後等。
人事方面,現任TikTok電商美國市場總經理我煙Sandie Hawkins離(lí)職,TikTok另聘請了兩名通就曾分别在亞馬遜和Meta Platforms工(gōng)作過的零售資(動學zī)深人士。他(tā)們(men)的工(gōng)作重心可錯就是負責TikTok美區電商業務,并向母公司字節跳動的電商主管康澤宇(Bob)懂花彙報。
基礎設施方面,TikTok正籌備在美高說設立倉庫,從零開(kāi)始搭建履約中心,且考慮與第三方物流公司我小合作,補齊美區的本地化物流配送短(duǎn)闆。而在此前,Ti很朋kTok已在英國推出了FBT物流服務,提供倉南花儲代發貨的一(yī)條龍服務。
TikTok電商美國市場的“半閉環呢森小(xiǎo)店”(即通(tōng)過TikTok事南引流,在Shopify獨立站完成下單的業務模式)關閉,重心全部導向閉環小地會(xiǎo)店。
TikTok電商業務推進情況(左右滑動查看但場更多)TikTok電商曾明确2023年業務目标:全球GMV達到200億美友女元——相比去年(不(bù)到50億美元)翻了四倍。而據業内人士估算,Ti裡姐kTok今年在東南亞市場的GMV将達到15森地0億美元。那麼,剩下的50億美元從哪裡來?
美國市場于Tik雨購Tok電商的重要性不(bù)言而喻。TikTok在美國擁們靜有超過1.5億用戶——幾乎占了美國人口的吧秒一(yī)半。而面對今年Temu、SHEIN等平台在美國的大(dà)麗高舉進攻,TikTok顯然不(bù)能失守。
至此,TikTok Shop在業什美國展開(kāi)了本土店、跨境店、全托管三種模式并行的發展路線。當流線文量閘門進一(yī)步打開(kāi),誰将是吃到第一(yī新筆)波紅利的人呢?
01
大(dà)力撬就道動美國本地中小(xiǎo)商家(jiā)
“就目前看,光一美區本土店肯定是TikTok電商将要大(dà)推的業務模式。”有接近國煙TikTok的業内人士向億邦動力指出。
據其透露:“TikTok正在長月美國合作更多的‘本地商家(jiā)’,背後可以是中國人也可以是美國人,關影身鍵是要能實現本地化履約。”
從目前信息來看,想成為(wèi)T對短ikTok美區的本地合作商家(jiā),得(de)滿足四個硬性條件:
哥刀
公司為(wèi)美國主體(接受中國籍法人占比短樹25%或以上美國主體);
在美國本地備貨;
單從筆類目亞馬遜美國站總流水大(dà)于200萬中時美金(jīn)以上(流水越大(dà)優先級越大(dà)看下);
最好(hǎo)是輕小(xiǎo)件,客單價15-50美金(jīn)的S麗你KU大(dà)于100個。
可以看到的是,“單類目亞馬遜美國站總流水大章海(dà)于200萬美金(jīn)”這一(yī)要求,将很多國外習内中小(xiǎo)商家(jiā)攔在了大(dà)門之外村木。
當然,也有一(yī)批非常渴望借助TikTok打開(kāi)雜資美國市場的跨境商家(jiā),即便符合前述要求,也仍會(huì)因為(wèi)要身跨國經營的難度而選擇“先觀望”。
“擔心盈利周期會(h了上uì)比較漫長(cháng)。況且,目前平讀哥台針對美區的政策環境還不(bù)穩定。”賣家(jiā)Jaso現短n直言。同時(shí),由于美國本地高昂的人工見很(gōng)成本,導緻很多事情的處理對商家(jiā)而言都是不(bù)山朋小(xiǎo)的壓力。
“舉例來說(shuō),在其他(tā)國家(ji村林ā)地區(如(rú)東南亞),庫存有的是地方消化,因為(wèi)什麼貨都缺。和光但在美國,消化庫存就是一(yī)筆大(dà書門)開(kāi)支,什麼都貴,什麼都得(de)花(huā)錢。就算是放從扔紙箱,你還得(de)花(huā)15美金(jīn)/時(shí)找人扔票讀到特殊的垃圾桶裡。” Jason談道。
顧俊曾表示:“在國内理解美國市場,月得和在美國當地真正感受是兩碼事。以前我們(men)以為(wèi)美國主播很貴,但白中其實主播相對不(bù)算貴,反而是運營、打包工(gōng)的成本更高。在讀湖美國,主播20美元/小(xiǎo)時(shí),而打包工(gōng數動)要16美元/時(shí),運營要18美元/時(shí)。在中國,主播的工(數快gōng)資(zī)要比打包工(gōng)工(gōng)資理門(zī)高出5倍、10倍。”
這些細節無讀雪一(yī)不(bù)說(shuō)明想要成為(wèi)一(在日yī)個美國“本地企業”的高門檻,願意入局者需要更多的魄力。
水我因此,運作TikTok美國市場的商家(jiā)Alan指出,除了招募有供應山子鍊和備貨能力的亞馬遜大(dà)賣家(jiā),TikTok團隊也正在大(d花購à)力撬動美國本地的一(yī)批SMB(中小(xiǎo)賣家(jiā))。
西了“美國大(dà)約有200萬的small business,這些人以前活風熱躍在自己的獨立站、線下生意,或者本來就在Meta等社媒上制在開(kāi)直播賣貨。他(tā)們(men)的成交量并不(bù)小(xi我人ǎo),可能以前就是小(xiǎo)達人。現在,這批SMB也是TikTok電商行作在美國市場拓展最多的一(yī)群人。” Alan指出。
顧俊也總結了Tik新問Tok電商現階段在美國市場運作的三個層次:第一(yī)工來,拿(ná)下美國當地中小(xiǎo)商家(jiā),備貨在本地,能坐但庫存深度淺、生意規模小(xiǎo);第二,引入美國本土的什姐亞馬遜中腰部以上賣家(jiā),但是品類(标品)的适配度不(bù)高,不朋或者說(shuō)早期的适配度不(bù)高;第三,跨境業務的全托管風可模式,通(tōng)過前端集中式運營快速組村有織貨盤。
“TikTok電商美國市場現姐光在可以理解為(wèi)飽和式攻擊,小(xiǎ金分o)、中、大(dà)賣家(jiā)都有。另靜對外也在考慮美國的大(dà)品牌和大(dà)渠道,譬如(rú)Costco、沃爾黃煙瑪、Target的貨要不(bù)要在TikTok場線上賣,Nike、Adidas、JBL的貨要不(bù)要在TikTok上能吃賣。但這些都需要美國人去做商務的BD工(gōn說還g)作。”顧俊說(shuō)道。
02
“全托管”模式獨屬跨師錢境商家(jiā)的供貨生意
TikTok電商對美區本地商家(jiā)重科站視的原因不(bù)難理解,但這也并不(bù)意味着完全關閉了跨境醫頻業務的大(dà)門。
對位于國内的跨境商家(jiā)而言,“全托管”多文模式或許是日後能夠在TikTok美國市場占得(de)先機的船票。
億邦動力刀美了解到,TikTok電商在美區的全托管業務已于8月底開(k鐵醫āi)放了跨境商家(jiā)的入駐。所謂全托管模式,即跨境商家(jiā樂多)将商品供貨至配套的廣州倉,再由TikTok官呢間方負責上架、營銷、發貨、售後等各項事宜。
有業内人士指出亮自,商家(jiā)選擇全托管模式之後,提供的商品将窗數以貨架的形式在TikTok平台上的“Trendy Beat”購物頻大藍道(TikTok官方自營店)和“TikTok Sho票聽p Shopping Center”(TikTok商視鐘城)展現,用戶通(tōng)過菜單欄就可以直接進入,查看和選購商品。農明而除了全托管的商品,本土店的貨品也同樣會(huì)在以相電上兩個渠道上架。
據悉,TikTok電商的全托管模式在内部被稱為(wèi)睡著“Project S”,整個項目組大(dà)約有300-400人,鐵謝由Jenny挂帥(之前負責過TikTok Shop東南亞本土業務)、Ti身很kTok電商負責人Bob(康澤宇)帶領,向TikTok CEO周受資(zī)人得彙報。
在重要程度上,多位業内人士均指出,全托管模式上線後将與美國本為這土業務的優先級相當。
一(yī)方面,全山鄉托管模式的好(hǎo)處不(bù)言而喻,平影窗台可以把控包括定價、運營、履約、售後等所有環節,以此來提升整個跨境輛女鍊條的效率,并打擊過去存在的灰産、空包、假貨等問要吃題,來保證貨品的質量和用戶的體驗。
“對平照醫台來說(shuō),早期肯定是用白牌打市場,解決供應購土鍊最短(duǎn)、價格最低(dī)的問題。全托管是一(yī)個起盤非常藍務快速的方式——把便宜的東西以最高效的路徑輸送給用戶。” Alan指出。
但另林舊一(yī)方面,不(bù)少跨境賣家(jiā低美)也會(huì)擔心,啟用全托管模式後,定價、發貨、售後都由官方統一(yī區中)管理,商家(jiā)和平台之間的關系轉變為(wèi)冷遠供應商與采購商的上下遊關系,是否意味着商家(jiā)自主權收到擠壓,甚至是丢失家長?
對此,有TikTok商家(jiā)向億邦動力跳遠直言:“某種程度上看,全托管模式更像是一(yī)種B2B2C模式,平台是中間我關那個‘B’。貨權還是在商家(jiā)自己手裡,平台做代銷,而不頻業(bù)是買下商家(jiā)的貨,所以庫存壓力還黃說是在賣家(jiā)身上。”
該商家(jiā)指出,産業帶、工來舊(gōng)廠型賣家(jiā)可能是全托管模式下最為(wèi)受唱件益的。“特别是對于一(yī)些具備供應鍊優勢但缺乏電商基因的企業而言,這又短是一(yī)個減輕運營壓力和降低(dī)管理成本的方式,同時(草舞shí)也是快速入局TikTok渠道的方式——以往他(個醫tā)們(men)可能是最不(bù)擅長(cháng)去都麗抓新流量的一(yī)波人。”他(tā)談道。
03
帶貨型達人生意也被議上重點扶持
對一(yī)部分中小(xiǎo)子腦商家(jiā)而言,做TikTok美國市場的本電視地生意門檻太高,跨境的“全托管”業務又更加适合工(gōng時用)廠型商家(jiā),那麼,在流量端深入布局,專注做好(h刀信ǎo)達人帶貨業務,則成了留給他(tā)們(me土放n)的第三種機會(huì)。
“過去這些TSP(Ti歌就kTok代運營服務商)和MCN(紅人營銷服務商)是在幫商要裡家(jiā)賣貨,但在TikTok新的業務邏輯下很數——全托管、官方店、商城逐一(yī)登場後,他(tā)們(men)就成為綠年(wèi)了TikTok官方的銷售方,平台負責選貨、上架和交貨,信樂這批人幫助平台賣貨,裡面自然也誕生了一(yī)些新的生意機會(如理huì)。”Jason指出。
“做好(hǎo)TikTok達人的生意,幫商美冷家(jiā)帶貨拿(ná)傭金(jīn)。因為請雜(wèi)自己直接下場賣貨,一(yī)直爆單的難度很事和高,但偶爾爆單的賣家(jiā)數量就很龐大(dà)了。”另一(yī)站這TikTok商家(jiā)Jay指出,“按謝民照TikTok電商今年200億美元GMV的目标計算,資照10%的傭金(jīn)也有20億美元,也即百億(人民(mín)币)級的市場容去白量,就很夠‘吃’了。”
對這一(yī)批擁有TikTok原創短(du讀跳ǎn)視頻拍攝經驗,或者直播打造爆品能力的團隊術說/個人而言,不(bù)需貨盤、不(bù)用考慮發貨和店鋪運營,隻需要做出足對謝夠優質的内容,再去吸引高傭的貨盤和店鋪合作。
與此同時(s窗拿hí),TikTok電商也正在加大(dà)力度扶持帶貨型達人。“通好有一(yī)段時(shí)間,美國達人隻要帶‘精我市選聯盟’的貨,發個視頻、開(kāi)播時(shí)間大(dà)用哥于30分鐘(zhōng),官方就贈送30美金(jīn)。”Jason表示拿街。
但想要做好(hǎo)美國市場的達人生意,也并工市不(bù)輕松。由于文化差異,無論是做好(hǎo)短(duǎn)視頻内容、直播說要還是挑選合适的帶貨商品,都需要一(yī)種更加深入本地的嗅覺靜吧和敏銳性。
美國TSP機構Outandish創始人Willi銀機am就表示,在美國市場做直播帶貨,折扣不(bù)重做月要,玩法更重要。
“給商品打折出售,需要一(yī)個非常充足的理由,請門否則用戶就覺得(de)産品有問題。我曾經在美區直播間提出‘評論小也送禮物’的玩法,這在國内很常見,但當時(shí)沒有一(yī)年大個用戶搭理我。他(tā)們(men)不(bù)是不(bù)想得(de)站個到這樣東西,是因為(wèi)如(rú)果你隻是單純的賣貨,沒有人看你身她的直播間,他(tā)們(men)更想要的是一(北書yī)個充滿親密感的社區。” William說(shuō)道。
的輛
顧俊也提到,不(bù)同于東南亞地區,美國市場商品供給豐富、市場并不(bù)吃秒缺貨,所以TikTok美區能被打爆的商品暗聽,往往不(bù)是美國市場上稀有的,但卻是最符合美國主流文化子煙和價值觀的。而想做到這一(yī)點,創業者廠舞和團隊必須紮根在美國,深入到當地才能真正的感受到。歌機在他(tā)看來,美國是大(dà)市場,也是最難做聽體的市場。
“TikTok美區的直播電商,有一(yī)個韓國化說人做的小(xiǎo)品牌爆火。他(tā)幾乎做對了所有在美些我國想要做好(hǎo)一(yī)個品牌的要素——韓國亞裔兒為、小(xiǎo)眼睛、胖子(zǐ)、同性戀和異裝癖,它切對了所有美森也國主流價值觀的事情,以至于它本來是一(yī)個很小(姐銀xiǎo)的品牌,如(rú)今已穩居前三。”顧俊舉例說(sh服男uō)道。
END
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