全域資(zī)源整合+全鍊路運營，抖音電商助力産業帶商家(jiā)七夕節點營銷品效合一(yī)

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全域資(zī)源整合+全鍊路運營，抖音電商助力産業帶商家(ji什訊ā)七夕節點營銷品效合一(yī)

2023-08-28 18:25:18

抖音七夕禮遇季，助力商家(jiā)成長(chá影志ng)。

出品 | 電商之家(jiā) 編輯 | 趙雲合

七夕是我國傳統的情人節，人們(men)在此友家期間互相送禮表達愛意，消費需求高漲，向來是節點營銷必争之地信訊。但對于産業帶商家(jiā)來說(shuō)，他(t微小ā)們(men)卻面臨品牌和産品知名度較弱，人力财力坐在等資(zī)源有限的困境。如(rú)何突破這些障礙，讓消費者認快山識并選擇他(tā)們(men)的浪漫好(hǎo)禮，實現銷量和品牌的電爸雙提升？在抖音電商推出的2023年抖音七夕好(hǎo)禮季活動中，或許可以找到好如答(dá)案。

作為(wèi)抖音電商大(dà)型營銷活動之一(yī)，2023年子窗抖音七夕好(hǎo)禮季不(bù)僅提供豐富的平台補腦著貼和促銷活動，還打造了多樣化的内容形式，門光如(rú)“好(hǎo)物直播間”“抖音七夕好錯聽(hǎo)禮季”等短(duǎn)視頻話題，讓消的訊費者在觀看優質内容的同時(shí)，發現并購買自己喜少路歡的浪漫好(hǎo)禮。此次活動不(bù)僅提升了抖音電商平台的影響力和用戶體門她驗，還助力了商家(jiā)和創作者的成長(cháng)和轉理體化。

據統計，活動期間，抖音電商平台上整體銷量同比增長(cháng)了9.16％，破萬單商家(jiā女我)數漲幅為(wèi)12.09％，破萬單商讀做品數漲幅為(wèi)11.65％。在鮮花(huā)、兒去珠寶文玩、保健食品和美妝個護四大(dà)品類上萬商家(jiā)的營美兒銷動作中，抖音電商以“全域資(zī)源整合和全鍊路運營”的全新打法，充分發揮一(yī)站式全鍊經營優勢，家路帶動産業帶商家(jiā)從“拼規模”的經營模式向品牌化、精細化轉型。

全域資(zī)源整合：營銷場、内容場、貨架場三通區大(dà)場域有機協同

随着消費升級，消費者對産品的要求越來越精細化、個性化，傳統的慢快規模化生産已經很難滿足消費者需求。因此，産業帶内的中小(國地xiǎo)商家(jiā)亟需找到低(dī)成本的轉型渠道。

基于抖音全域興趣電商的邏輯，抖音電商整合全域資(拍劇zī)源，實現營銷場、内容場、貨架場三大(dà)場域有機協同，互相推動她空轉化，以興趣為(wèi)核心進行興趣激發和承接，覆蓋用戶全場景外畫、全鍊路購物需求，滿足用戶多元化的消費需求，能夠有效幫答場助産業帶商家(jiā)實現銷量爆發式增長(cháng)農木，同時(shí)帶動産業帶商家(jiā)轉型升級。

在營銷場，抖音電商圍繞直播間億級流量曝光、大(dà)促補貼等，以豐富營銷玩法吸引消費黃土者讓商品匹配潛在消費者，吸引用戶停留互動、激發用戶消費興趣。

比如(rú)，新興跨境品牌Dr.blet DOCTORBLET海外旗艦店，以光醫@金(jīn)愛羅和@銀珠呀韓系主播，打造兩個專還窗場直播間。得(de)益于平台投流支持，通(tōng)過前期蓄水+七夕爆發，在化朋抖音上線僅兩個月，七夕期間的月銷售額就突破了千萬級别。

而美妝個護品牌美諾官方旗艦店則更加青睐好(hǎo拍低)物直播間的巨量千川激勵紅包。巨量千川活動以大鄉刀(dà)額補貼、分期免息、運費險等形式，讓身技用戶得(de)到實惠，助力商家(jiā)商品轉化。

在内容場，抖音電商聯合包括達人和自播商家(jiā)在内的創作者開(kāi)拓玩法，拍問為(wèi)領取任務的創作者推薦活動商品，引導創作者長這選品加櫥窗，助力大(dà)促期間提升訂單河知量/開(kāi)播率。同時(shí)，完成指定任務，創作者還照快有機會(huì)獲得(de)對應獎勵。

圍繞鮮花(huā)品類，抖音電商通(tōng)過“七機拿夕鮮花(huā)嘉年華”直播活動，批量幫助花(huā)伴綠技水旗艦店、十二莳、雲南木(mù)木(mù)花(huā)卉等商家(j輛微iā)撮合頭部達人進行合作。在選品周，就有超七萬作者參與活動，掀起了七夕鮮花間拿(huā)帶貨熱潮。

值得(de)注意的是，早在今年618大(dà)促期跳刀間，抖音電商就對商家(jiā)進行了細緻指導。以鮮花(hu男子ā)商家(jiā)花(huā)伴水旗艦店為(wèi)例，抖音電西站商在618期間引導其增強了專業商務團隊，并且将對接達的爸人的每個環節明确分工(gōng)。最終，花(huā)伴水旗艦店實現弟弟每月平均合作對接100+以上，七夕期間超頭達人合作效果更為(wèi)明顯，小(森刀xiǎo)小(xiǎo)101、多餘和毛毛姐(都路jiě)、董先生、琦兒、笑笑姐(jiě)成交量均超過萬單。

此外，珠寶文玩商家(jiā)禮蘭licolion借勢抖音電商如靜平台資(zī)源，聯動交個朋友直播間、小(xiǎo)小(xiǎo)莎老師做資、王豔、維維輕奢香包等數位明星達人在短(duǎn)視頻和達人種草等強内容離慢場快速聚合流量，加強品牌全鍊路曝光與貨品突圍，向抖音商城店鋪精兒了準導流，為(wèi)商城帶來增量用戶。

在貨架場，抖音電商以“官方立減”活動為(wèi)核心，輔之“低(dī)價秒殺”“超理知值購”等活動，同時(shí)打造專屬商品坐員氛圍，有效承接營銷場和内容場所帶來的流量，推動實什看現轉化。

在抖音電商的貨架場域，禮蘭licolion打造了标準款與設計款的差異化貨品費工布局，提升貨架的豐富性與獨特性。具體來說(shuō)，以品牌爆店子品為(wèi)核心，鎖定品類核心用戶，快速打開(kāi)貨姐船架市場，樹立品牌口碑。同時(shí)，将耳飾、項鍊、吊墜關拿、戒指、胸針等細分品類全方位覆蓋，打造多梯隊的産品價格矩陣，以滿足不(b街子ù)同消費人群的需求。

同時(shí)，禮蘭licolion還在店鋪裝修、商品那工詳情頁的視覺呈現上，設計符合珠寶品類調性的頁面，并雪有在商品詳情頁增加細節圖，讓産品信息一(yī銀也)目了然，更加順滑地引導轉化。

全鍊路運營：售前售中售後全覆蓋，全面助力産業帶商家(jiā)

全域布局是基礎，全鍊路運營是釋放營銷潛力的關讀農鍵。抖音電商在活動爆發期利用豐富的權益扶持和玩法，打通(tōng要工)售前、售中、售後全鍊路運營，從精細化的維度助報些力産業帶商家(jiā)破圈升級，讓優價七夕好(h為化ǎo)禮直接觸達消費者。

1）售前：源頭好(hǎo)貨優選，提升品牌信街信任度

在鮮花(huā)品類，抖音電商提前溝通(tōng)合作産業帶優質種植基地資(z樹紅ī)源，篩選出具有品質保證、超強發貨能力的合作夥伴，并資錢且提前鎖定優質貨源，甚至包括配套盆器(qì)，将細節做到極緻。同時(海藍shí)，抖音電商還提前設計在價格和選品上适合新人的通好優質爆款，并且提前進行達人測品，鎖定達人适合帶貨的産品。

珠寶文玩商家(jiā)禮蘭licolion則通(tōng)過借勢抖器中音電商平台資(zī)源，聯動數位明星達人發布優事費質産地溯源内容。禮蘭licolion攜手寶藏好(hǎo)物工看推薦官，前往品牌專屬的珍珠養殖基地，通(tōng)過在線開(kāi)金家蚌、參觀工(gōng)廠、實地選品等多維度的沉浸式購買場景，讓消費者身臨數音其境地了解珍珠“養殖-加工(gōng)-銷售”的全鍊路，從而大(dà)玩線幅提升消費者對品牌和産品的信任度。

2）售中：貨品調優打造達人專屬貨盤，店鋪拉滿節日氛圍展示火一魅力

如(rú)果說(shuō)售前環節的測品、沉女友浸式場景呈現等是打爆貨品的前提，那麼售中的貨品調優和展示海電答(dá)疑，則是打動消費者的突破口。抖音電商幫助禮蘭lico農錯lion根據達人的粉絲畫(huà)像匹配貨品，針農冷對性組建達人專屬貨盤，滿足消費者多元化購物需求，完成高效轉化，讓用戶在美家術的享受中，收貨品質與匠心兼具的節日佳禮。直播間多次斬獲抖音電商珍珠類師謝目榜單TOP1，帶貨總榜名列前茅，并且誕生了品牌超級爆款單品——時科天山雪全珠鍊，直播累積銷量突破15000單花小，單品直播總GMV達2800萬，點燃了品牌單冷兵品打爆的熱潮。

售中環節要注重與客戶的溝通(tōng)、展示跳她和互動，讓消費者感受到産品的魅力和價值，門開從而達成轉化。美諾官方旗艦店在直播間更換了符合節日氛圍的店鋪風格和産品，同時花我(shí)打造節日氛圍視頻素材，更改爆品機制，從而提升紅錯用戶的購物體驗和滿意度，增強品牌的影響力和為黑忠誠度。美諾官方旗艦店的店鋪風格和産品都與節日主題相呼應師好，讓用戶感受到節日的氣氛和樂趣。節日氛圍視頻素材則友窗展示了美諾的産品特點和優勢，以及用戶的使用心得(de)和評看微價，從而激發用戶的購買欲望和信任感。

3）售後：紮實的售後服務，是保持滿分商品分的秘訣

做好(hǎo)售後服務，是企業實現長(c和答háng)效經營的重要保障。抖音電商指導鮮花(huā行刀)品類商家(jiā)以店鋪評分100分為(wèi是開)目标，幫助商家(jiā)長(cháng)期保持接近滿分的店鋪分數運營。在活去照動期間，鮮花(huā)商家(jiā)在日均七萬單喝開的基礎上，仍然取得(de)了商品分滿分的優異成績。在售後方兵年面，抖音電商平台和商家(jiā)做到了以下兩點：一(yī)方面，提跳事供及時(shí)和貼心的客服服務，解決用戶的疑問和問玩多題，提升用戶的信任和好(hǎo)感。另一(yī)方面，通東收集和分析用戶的反饋和建議，不(bù)斷改進和優化自己就見的産品和服務，提升用戶的複購率和口碑。

同時(shí)，抖音電商平台還聯合商家(jiā)、物流公司、保險公司等多方夥伴喝錢，針對不(bù)同貨品特點、不(bù)同用戶需求，針對花(huā)卉綠植可能北樹出現的“養死”問題，平台提供“養死包賠”服路自務。

通(tōng)過抖音電商，産業帶商家(jiā)從售前、售中、售後全流程直接面友門向消費者溝通(tōng)，可以展示自己的産品特色、解答(dá)消費者的疑問、機雨提供優質的服務，從而提高消費者的信任度和滿意度。同時(她爸shí)，抖音電商為(wèi)産業帶商家(jiā)提供了低(dī)服商成本的售後、庫存管理等能力，降低(dī)了運營成本和風險。短家更重要的是，抖音電商讓産業帶商家(jiā)有了從“白牌”商在草家(jiā)、中小(xiǎo)商家(jiā)向品牌化轉型的能力與渠道，通(制房tōng)過打造自己的品牌形象、故事和文化，增強自己的競争力和影響力廠得，甚至帶動整個産業鍊的拓展升級。

多方共享浪漫價值，抖音電商成産業帶商家(jiā)營銷公對重地

好(hǎo)的活動，勢必要多方共赢。此次活動，的答珠寶、美妝、鮮花(huā)等各個領域的産業帶商家(jiā)，通(t拍票ōng)過抖音電商平台，與用戶分享了他(tā)們喝地(men)的浪漫故事和價值觀，打造了一(yī)場充滿情感和溫度的營謝那銷盛宴。

抖音七夕好(hǎo)禮季為(wèi)産業帶商家(jiā)提供了多自舞種工(gōng)具和支持，讓他(tā)們(men)能夠更好(h為樂ǎo)地展示自己的品牌形象和産品特色，與用戶建立木文更深的情感連接。補齊産業短(duǎn)闆，放匠北大(dà)生态力量。抖音電商不(bù)僅小厭讓産業帶商家(jiā)實現了銷量的大(dà)幅提升，也推動了他(腦什tā)們(men)的營銷模式的全方位變革，為(wèi美姐)他(tā)們(men)在激烈的市場競争中搶占先機，創造了新的機遇。同時公道(shí)，抖音電商平台也為(wèi)用戶提供了更多浪漫選擇，讓他(制山tā)們(men)能夠在平台上找到适合自己的産品和服務，很笑享受一(yī)場難忘的浪漫之夜。

抖音電商以創新的思維和實踐，打造了一(yī)個充滿活力和魅力的電商生綠很态，成為(wèi)産業帶商家(jiā)營銷車金重地，也成為(wèi)用戶浪漫之選。面向未來，抖音電商将繼續發揮平台優勢，聯著謝動更多産業帶商家(jiā)和優質創作者，探索更多營銷新玩法，讓營要刀銷鍊路更短(duǎn)、更通(tōng)暢，為(wèi)廣大(dà)問話消費者帶來更優質的消費體驗。

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