今年“鬧元宵”的隊伍又添保險團購的身影。2月24日，在淘寶聚劃算平台上線睡聽的國華人壽、合衆人壽及弘康人壽的保險産品團森說購着實“火”了一(yī)把。

繼去年底，國華人壽聯合淘寶聚劃算首次試水保險團東白購，創下聚劃算單團過億的銷售紀錄後，多個險企紛紛争戰團購平台，電商渠道已成保房些險銷售新“賽場”。

根據一(yī)位從事保險網銷的資(zī)深IT人是視士的數據統計，截至2月25日17點，弘康人壽、國華人壽、慢吧合衆人壽的累計銷售額分别為(wèi)1036.5萬元、912.8萬元及好車327.1萬元，總額已超過2000萬元。

拼搶“團購”背後

去年底，國華人壽聯合淘寶聚劃算首次試水保險團購，三天交腦下易額過億元，創下聚劃算單團過億的銷售紀錄，成為(w亮吃èi)“首吃螃蟹的人”，也為(wèi)整個保險行業切謝市入互聯網營銷做了一(yī)次有益的實踐。會下這不(bù)僅讓國華人壽嘗到了甜頭，也讓其他(tā)險企看到了機會(huì章小)。

險企在團購平台上銷售一(yī)般以理财型産品為(w間身èi)主。此次團購的時(shí)間範圍區間為(wèi)15天間見至3年不(bù)等，預期年化收益率在2%至5%之間。而與銀行理财坐醫産品相比，低(dī)至500元的起步門檻能夠物照滿足短(duǎn)期的小(xiǎo)額理财需求是團購平日遠台保險産品的優勢所在。

同時(shí)，相比傳統的理财及保險銷售也資模式，客戶主動購買的網絡團購銷售則盡可能地傾向于簡單的形式，即更通(tō從答ng)俗的語言、圖文并茂的形式等。

這僅僅是險企開(kāi)拓電商渠道的一(亮靜yī)個縮影。對于缺乏渠道優勢和資(zī)本優勢的中小(xiǎo)險企而老嗎言，出于降低(dī)中間成本和提高産品投資(內師zī)收益率的考慮，電商渠道無疑是一(yī)個不(b上拿ù)可錯(cuò)失的“良機”。

有數據統計顯示，2012年全年保險行業包括網銷、電銷在内的新渠湖通道保費收入已超700億元。多家(jiā)公司表示，網銷業務正成為(w低現èi)業務快速增長(cháng)的新渠道。

天貓、蘇甯易購及京東商城均不(bù)乏保險公司的身影。不黃通(bù)久前，泰康人壽對外宣布，正式進駐京東商城。而在其之前，陽光保險場從也已率先入駐，而所提供的産品也集中于交通(tōng)謝河、意外、旅遊等意外險及健康險産品。據不(時家bù)完全統計，目前已開(kāi)展網銷的保險公司近4身數0家(jiā)。

區域監管難題待解

“此次團購活動和去年年底破億元的團購相比，數量級差别還是比較大(dà)的自能。最主要的原因在于平台是否會(huì)全匠電力推，今年考慮到監管未有明确态度，所以今年的活動并未大(dà)力推動坐答。”有業内人士向《第一(yī)财經日報》飛司透露。本報記者發現，在淘寶聚劃算首頁很難找到類似“理财鬧元宵”的專題。

而監管尚未明确表态或成為(wèi)保險電銷渠道的發展不畫束縛。“在電子(zǐ)商務發展過程中，區域監管是面臨的主要問題。而互聯電是網是跨地區的，這樣就會(huì)給購買帶來問題，這動地主要針對住院醫療險和意外險等險種。”一(yī)位業内人士分析稱。

而近日一(yī)則“大(dà)衆保險網銷跨區涉嫌唱河違規”的新聞亦再次将同樣的問題推向風口浪尖，在網銷、筆化電銷風起雲湧之時(shí)，保險機構通(tō火物ng)過網絡進行異地銷售及之後的理賠等均是聚焦的難點。

目前，在網銷、電銷方面可以依據的隻有《保險公司管店東理規定》和《保險代理、經紀公司互聯網保險業務監管辦法（試行）》兩項規厭關定，監管真空仍存。2011年4 月發布的《互聯網保險業務監管規定（征求意路個見稿）》目前還在研究中。據了解，該征求意大拿見稿有望于2013年上半年揭開(kāi)面紗。