【億邦動力網訊(xùn)】2月28日消息，億校木邦動力網獨家(jiā)獲悉，阿裡巴巴将推出中國供應商免費會商銀(huì)員服務，最早将于4月1日施行。這也是阿裡巴巴B2B退市後，國際新黃站首次大(dà)調整。

此消息為(wèi)一(yī)位超過十年的中國供應商會(huì南又)員向億邦動力網透露，并得(de)到了與他(tā)對接的阿裡巴巴鐵她中國供應商的相關負責人的證實。針對此事，億邦動力網聯系到了阿裡巴巴飛放公關部，其公關部并未否認此事，但表示具體信息暫時(shí)無法對外公布。

億邦動力網了解到的消息是，短(duǎn)期内中國供應商的對廠付費會(huì)員将與免費會(huì)員并存，但提供的服務窗師會(huì)有所差别，如(rú)免費會(山裡huì)員初期将不(bù)參與搜索等。而未來，免費會(huì)員将逐漸代替付火朋費會(huì)員，阿裡巴巴國際站的營收也火訊将由會(huì)員費為(wèi)主轉向P4P（按效果付費）。

業内人士分析，推出免費會(huì)員标志着阿裡巴巴B2B制秒商業模式根本轉變的開(kāi)始，未來阿裡巴巴将由一(yī)個信息你購平台逐步轉變為(wèi)一(yī)個服務平台和交易平台。“阿裡巴巴B2B要又是放棄目前仍有巨大(dà)收益的會(huì)員費服玩低務，這無異于壯士斷腕，需要極大(dà)的魄力。”

阿裡巴巴年2012年Q1（阿裡巴巴退市前最後一(yī)個财季）财報顯年熱示，其國際站營收達到了9.46億元，其中來自中國供應商會(huì)員費及相關身頻服務的收入占到了絕大(dà)部分。目前中國供應商的我作會(huì)員費在4萬至8萬元，加上金(jīn)品誠企等增值服資用務，不(bù)少會(huì)員一(yī)年投入在百萬以上空國。

上述人士分析，阿裡巴巴B2B這次轉型能否成女人功的關鍵，在于是否能夠持續推出有效果的增值服務。“阿裡巴巴樹但的優勢在于掌握着大(dà)量的客戶資(zī)源。未來阿裡巴巴如(r討一ú)果能進一(yī)步開(kāi)發出這些客戶共性的需求，見場形成規模效應，并推出或集約相應的服務，我相信能夠帶來阿裡巴巴B2B業務的再要火一(yī)次崛起。”

億邦動力網了解到，2009年3月，阿裡巴巴國森短際站已推出了按效果付費關鍵詞競價系統“網銷寶”，也就是俗稱通慢的的外貿版“直通(tōng)車(chē)”。網銷寶從一(yī)推出文電，就被阿裡巴巴定位為(wèi)重點項目，未來更将成為(wèi)其營收山內的主力。

此外，推出免費會(huì)員服務将有利于阿裡巴巴進一(yī)步制雪削減其銷售的成本，未來将更多地依靠會(huì銀通)員自助式的服務。相關人士指出，近三年，阿裡巴巴一(yī)直在縮減負責懂森中國供應商部分的員工(gōng)數量，大(dà)量的銷售人員進行了多分内部的轉崗。

作為(wèi)阿裡巴巴B2B退市之後的首次大(dà)調，同樣蘊含着巨大但關(dà)的風險。

首先在阿裡巴巴整體上市已成定局的情況下，此時(shí)東弟放棄其現有巨額的會(huì)員費收入，勢必将影響其營收報表，降低(dī)其整報鐘體估值及上市後的收益率。

另外，免費會(huì)員的推出極有可能引起現有付費黃慢會(huì)員的劇(jù)烈反彈。會(huì)員數量激增後，單個會(hu煙快ì)員被展示的機會(huì)将變得(de)更少，平台營銷效果的下明新降已成必然；而目前平台上供應商的同質化競争已經到了十分激烈的程度。事實上麗頻，近兩年，受到谷歌等搜索引擎的影響，阿裡巴巴國際站的營銷效果房很已經有了比較明顯的下降。

而最重要的風險還在于大(dà)幅降低(dī)準入門檻，會(huì)造成會(h我河uì)員質量難以把控，從而緻使“中國供應商”整體品牌效應的下降。 “坐見會(huì)員費其實也是一(yī)道門檻，一(還好yī)旦免除了之後，平台上勢必會(huì)出現魚龍混雜的局妹司面。”據億邦動力網了解， 2010年阿裡巴巴曾清理約逾千名涉來麗嫌欺詐的“中國供應商”客戶，公司CEO衛哲、COO李旭晖因此引作山咎辭職。

 

“不(bù)得(de)不(bù)佩服決策者的遠見和魄力，喝筆這也是未來B2B發展的必然趨勢。但在這個時(shí)間點上推出是否合哥鐘适仍值得(de)深思，畢竟B2B交易的發展仍然很不(劇討bù)成熟。希望阿裡巴巴不(bù)要因此砸了中國年玩制造的牌子(zǐ)。”上述業内人士表示。