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銷售額7天破億!Coupang本土店賣家信個(jiā)的“火箭”暴漲生意經
2023-10-07 22:43:30


酷澎韓國本地火箭倉一(yī)經上線

成為(wèi)加速賣家(jiā)們(men)成功出海

赢占千億美元市場的神器(qì)


本期小(xiǎo)編邀請酷澎大(dà)賣

-FX Tech-

深度了解他(tā)們(men)加入韓國本地火箭倉計劃之後

為(wèi)他(tā)們(men)的韓國跨境事業帶來的能亮變化

趕緊跟随小(xiǎo)編及這位賣家(jiā)的步伐

學習成功經驗



PART 1

從國内電商到海外市場

選對賽道很重要



Q1

跨境市場怎麼選?聽王總娓娓道來……

我做了8年國内電商,切身的體會(huì)是國内電商市場非常“卷”,利潤空間被壓唱內縮得(de)很嚴重,于是我們(men)想着要轉型,開(kāi)辟海外市場分男。開(kāi)展跨境電商業務需要考慮多方面因素:前期成本、産品是否有市場、在鐘用哪裡開(kāi)店等等。

恰好(hǎo)在那段時(shí)間,我們(men)也注意到一(yī)股農章「韓」流來襲,在和身邊的電商圈老闆們(men)交流後,發現白房韓國是個“潛力股”,可以做!于是,我們(m村化en)把目标設在了韓國。韓國是亞洲第四大(拿說dà)經濟體,電商的基建完善并且滲透率也相當高。除此之外資做,韓國地理位置毗鄰中國,對于物流時(shí)效來說(shuō)有着極佳的地什費緣優勢,這也意味着賣家(jiā)的回款周期相對較短(duǎn),可減慢遠輕前期的資(zī)金(jīn)壓力。


Q2

市場選定後,選對平台也很重要

酷澎是韓國頭部的電商,在2021年成功上市美股。對拿酷澎在韓國有完善的物流體系,有自己的配送隊伍,能确保送貨的時(s了這hí)效性。這點相當吸引我們(men),也幫我老了們(men)解決了尾程配送時(shí)效的痛點。就這樣,空作市場選定,平台選定,接下來就是撸起袖子(zǐ)加油幹了。


Q3

賣什麼産品?産品是否有市場?

我們(men)是2022年7月入駐酷澎的,目前主營類目是電場事子(zǐ)類。選擇該品類的主要原因是這類産品在前期比較有門檻,有部分家(j秒船iā)電産品需要KC認證,能夠減少一(yī)部分賣家(jiā)的競慢朋争。另外一(yī)個原因是經過市場調查,我們(men)發現這類産品在韓國草用市場的需求量較大(dà)。



PART 2

從起步維穩到擴大(dà)上升

選品策略很重要


前期選品決策的成功為(wèi)我們(men)在酷澎的初期發展奠來那定了良好(hǎo)的基礎。在前期打好(hǎo)基礎也水後,産品的銷量穩步提升。同時(shí),我們(men)又開數街(kāi)始了新一(yī)輪的思考。有什麼工(gōng)具可以幫我們(men但河)撬動更大(dà)的韓國消費市場?

我們(men)了解到原來中國賣家(jiā)的産品可以申請爸市入酷澎韓國本地火箭倉。相較于紫色火箭的CGF,入倉類目限制非常小(xi了黑ǎo),除生鮮冷凍類食品,其他(tā)類目幾乎無限制書近。

火箭倉可入倉類目

另一(yī)方面,商品上架審核高效,能快高劇速提升商品的銷量。更吸引我們(men)的一(yī)點是商品可以獲得(de)“紙他酷澎橙色火箭”标識并打标“次日達”。商品鐵鐘流量大(dà)幅提升, 更容易受到韓國消費者青睐。目前我愛小們(men)主打小(xiǎo)家(jiā)電,但下一(yī)步會厭那(huì)考慮進軍廚房類電器(qì)。相小老信選品思路的拓展,會(huì)進一(yī村亮)步幫我們(men)做大(dà)韓國的業兒藍務。



PART3

訂單從上升到暴增

酷澎韓國火箭倉神助攻


開(kāi)啟酷澎韓國火箭倉之後,目前在沒有任何活動的加舞文持下,我們(men)的首個本土店在不(bù)到一(yī)周的時(shí)間黑讀裡做到了過億韓元的銷售額,銷售産品數量達2800個匠話。本土店不(bù)僅退貨率低(dī),還有官方的二次銷售服務,貨損極低藍低(dī),解決了之前做跨境店遇到的退貨窘境。



PART4

對于尚未啟用韓國本地火箭倉的賣家(jiā)

有什麼建議?


酷澎對于國内賣家(jiā)而言是一(yī)個比較新穎的黃女跨境平台,我相信它的潛力也是巨大(dà)的。遠化從一(yī)個經曆了酷澎跨境店再到本土店的賣海科家(jiā)角度出發,我們(men)可以給還沒入駐韓國本地火箭倉喝子的賣家(jiā)一(yī)些建議:

1

前期申請“韓國公司主體”可能會(huì)有一(yī)筆費用。對比後期白聽打标“橙火”和“次日達”帶來商品曝光率和電歌流量的大(dà)幅提升,這點投入可以忽略不(b也你ù)計。并且,火箭倉入倉品類幾乎沒有限制,提升了可售類目的多樣性,也增加了打造更多爆品的可能性。

2

此外,本土店不(bù)僅退貨率相對低(dī),還有官方的二花錢次銷售服務,能更好(hǎo)地降本增效。

3

最後,我們(men)建議賣家(jiā)可多研發産品,前期多用量測我務試爆款的概率;産品圖片盡量做到唯一(yī)性;在經濟實力允許可錯的情況下,也可以選擇開(kāi)模開(kāi)發新産品,這樣能更好(hǎo)化又的做好(hǎo)自己産品的壁壘和品牌護城河。相信每一(yī)物有位賣家(jiā)都能取得(de)成功。


立足現在,敢于突破

2023Coupang韓國本地火箭倉啟動大(dà)會(huì)

暨賣家(jiā)招募巡回活動·重磅首

2023.10.25 下午13:30—16:40

深圳星河吉酒店2F大(dà)宴會(huì)廳

韓國領先電商Coupang

邀您共赴年度跨境出「韓」盛宴

招商天團全方位助力賣家(jiā)再創出「韓」新高度