随着互聯網和信息技術的快速發展，較為(wèi)傳統的珠寶行業，眼黃就下正告别實體珠寶店的局限，讓千萬級珠寶在線上銷朋這售成為(wèi)可能。11月20日，協會(多朋huì)組織會(huì)員單位走訪南京寶姐(jiě)科(kē)分快技有限公司，了解寶姐(jiě)珠寶的發展曆程，學習這一(yī)精緻品味好理購物平台的運營經驗。協會(huì)秘書長(cháng)楊傑、副路體秘書長(cháng)周乾随隊走訪。

專注于高端彩色寶石領域的寶姐(jiě)珠寶，對臻選的原料精心雕琢爸玩，細緻打磨，用非凡的制作工(gōng)藝，打造出了享譽國際的珠寶品牌。在鄉要寶姐(jiě)藝術長(cháng)廊，融合西方現會花代時(shí)尚與東方傳統美學的各式珠寶熠熠生輝、流光溢彩，不師草(bù)時(shí)引來會(huì)員單位我拍代表們(men)的啧啧稱贊。

對于粉絲運營，産品經理呂俊彥在座談會(huì)上分享到，寶姐(jiě)珠寶的相務如關服務主要來自三個方面：

“基于用戶畫(huà)像，寶姐(jiě)會(huì裡分)定向滿足用戶需求和設計營銷策略。”呂俊鄉去彥說(shuō)，“優質的可視化服務提升了流量的‘拉新’，特色的多喝土元化玩法保證了流量的‘留存’”。

如(rú)何提升直播轉化率，運營經理裴永昊認為(wèi)，依然些分是透過人性化“場景”的作用實現“人貨合一(yī)”：

在座談過程中，會(huì)員代表們(men)将各類問題抛出與講師進行深入探司理讨，有問有答(dá)：

Q：已有線下店鋪運營業務，如(rú)何拓展線上業務？

A：常規做法是建立自己的線下店社群，明确定向用月行戶，通(tōng)過特價産品吸引用戶加入和分享，再通光市(tōng)過優惠券、紅包等福利“低(dī)價引流”，效仿物子社區團購模式。

Q：IP資(zī)源如(rú)何培養和管控？

A：寶姐(jiě)基本不(bù)會(huì)考慮有太多經驗的主播，這不(時到bù)适合私域流量的維護，從素人面試開(kāi)始就要考慮IP形象的打友車造，優化人設，以合約留住企業IP資(zī)源。

Q：企業微信和個人IP如(rú)何界定或劃分業務範圍？

A：寶姐(jiě)的企業微信更注重綜合服務，而通(tōng)過工吧小(xiǎo)程序和個人IP相結合來實現具體的營銷業務。

Q：虛拟産品如(rú)何通(tōng)過直播的形式展示給用戶？

A：需要線下消費的虛拟産品，一(yī)方面建議注重直播場景的打鐘離造，讓用戶預知即将體驗的服務，打消疑慮；一(yī)方面可以通(紙拿tōng)過相關産品和服務的“組合營銷”來實現輸出。

Q：珠寶行業是如(rú)何精準定位到高端用戶的？

A：進行有針對性的廣告投放，明确目标用戶，特别是用戶畫(月大huà)像的确立，如(rú)性别、年齡、喜好(hǎo)、地域等。

Q：直播如(rú)何吸粉？

A：這是個普遍問題，寶姐(jiě)是通(t理兒ōng)過自身的社群進行直播推廣，建議了很熱解直播平台的具體規則，以一(yī)定的資(zī)金(jīn)投兒那入來使産品和用戶發生關聯，使用戶發生浏覽、收藏、購動到買等行為(wèi)，提升直播各項信息的權重，達到吸粉目标。

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會(huì)員走訪活動得(de)到了會(huì)員企業一(厭吧yī)如(rú)既往的支持，通(tōng)過實地走訪，讓企業看到了協會學那(huì)豐富的資(zī)源優勢和自身長(cháng)遠的個河發展潛力，協會(huì)會(huì)員凝聚力和向心力進一(yī)步增強弟謝。