對于大(dà)多數中國投資(zī)人和大(dà)量創業者來說可嗎(shuō)，2016年的這個春天日子(zǐ)并不(bù)好(hǎo從那)過。

充裕的資(zī)本2015年将移動互聯網每一(yī)個細分市場都進行了相少過度布局。越來越多已經完成A輪甚至B輪的公司已經感到，随算美着細分市場前兩位的公司合并，以及巨頭公司出手收購，單純的移票電動互聯網人口紅利正在從中國迅速減弱，成為(wèi)“遠拿獨角獸”的機會(huì)正變得(de)屈指可數。

伴随國内資(zī)本共同出海，在2016年已熱秒成為(wèi)越來越多的中國移動互聯網公司的必然選擇。明知于此同時(shí)，很多在中國市場處于“小(xiǎo)自月兄弟”的移動互聯網公司，得(de)益于過去兩年的搶先出海，正銀師在通(tōng)過“點市場”的成功建立自己的秒車“生态平台”，試圖将BAT模式在海外市場搶先複制。

仔細分析可以發現，獵豹移動、UC、APUS、人商茄子(zǐ)快傳（SHAREit）、Solo（魔聲）這些中國移黃信動互聯網企業海外市場拓展的成功，無一(yī)不兒媽(bù)是首先從印度市場開(kāi)始。如(rú)茄子(zǐ)快傳在短時志(duǎn)短(duǎn)一(yī)年多時(shí)間裡在印度市場用戶量超過1校路億，成為(wèi)印度Google Play全榜第二、工(gōng)具榜第一街北(yī)的“印度國民(mín)APP”；U音又C則在進入印度一(yī)年後，超過Opera成下低為(wèi)印度市場份額第一(yī)的移動浏很家覽器(qì)。

那麼，為(wèi)何中國移動互聯網企業出海之地會(長行huì)首選印度？又會(huì)面臨哪些妹理風險與機遇？面對Google、Facebook等國際巨頭，又能實現在到黃印度市場複制BAT模式的願望嗎？

中國移動互聯網企業為(wèi)何着迷印度

可以說(shuō)，2015年之前大(dà)多數進入海外市場的中國移動互聯網我計公司都是被逼的，有的甚至在中國市場已經錯(cuò)失了最好(hǎo)的發很計展時(shí)機。但在落後中國五年左右的印度，這些企子道業正成功收複“曾經失去的時(shí)光”：相似的市場，讓過去的教訓成為(wèi謝化)避免再次失誤的财富。

幾乎所有經濟學家(jiā)都一(yī)緻判斷：“2016飛購年将是中國經濟最困難的一(yī)年”，中國正面臨制造業出口競争力下降、落後産能笑們過剩、新科(kē)技拉動産業升級的關鍵轉型時(shí)期筆木。與此同時(shí)，伴随過去30年嚴厲的計劃生育管控，中麗呢國老齡化速度正在加快，預計2020年左右老齡化将超過日本，這也加是們深了國内城鎮化速度和消費拉動的難度。

與此同時(shí)，伴随2015年印度GDP增速（7.4%姐舞）首次超過中國，“龍象之争”再次成為(wèi)中國經濟學家(jiā)西煙和企業管理者們(men)共同關注的話題。

從數據上來看：印度人口達12.7億，排名全球第二，并且增是男長(cháng)迅速。聯合國預計，印度人口七年對話後就将超過中國，成為(wèi)世界上人口最多的國家(jiā)，其中35話在歲以下的青年人口高達64%。也就是說(shuō)，至少自了在未來20年内都将不(bù)斷産生大(dà)量的廉價勞動力和旺盛消費高工市場，這與中國30年前狀況非常相似。

除了龐大(dà)的人口和經濟增速，移動互聯網爆媽工發還與網絡基礎設施、智能手機普及、移動支付完善等息息相關還銀。

印度正在重演中國2010-2011年的網絡建樹歌設“大(dà)躍進”。據印度網絡及移動通(tōng)信協會(huì)（IAMA說車I）與畢馬威會(huì)計師事務所（KP吃土MG）聯合發布的報告顯示：印度的3G用戶正在快速占領市場，預計在2013—2市空017年間，這一(yī)群體将會(huì)實現61.3%的複合年增長水理(cháng)率。2014年年底，印度大(dà)約化個有8200萬名3G用戶，預計2017年年底，這一(yī)數音樂字将會(huì)攀升至2.84億。與之相對應，報告預計印度移動互聯網的費看用戶數量将在2016年達到2.36億，而這一(yī)數字将在201場這7年增至3.14億，這一(yī)增長(chán朋很g)将會(huì)使印度成為(wèi)世界上體做用戶數量最龐大(dà)的移動互聯網市場之一(yī)，其懂知規模甚至接近美國人口總數（3.19億），整個事少西歐國家(jiā)總人口的約70%，日本總人是在口的2.5倍。

智能手機用戶的增長(cháng)亦呈現相同趨勢。中國2015年以5.13億智能手機用戶名列全球第一(yī學做)， 普及率超過60%，但全年智能手機出貨量同比增長(cháng)僅為(w筆秒èi)2.5%。而在智能手機上市場排名第三的印度擁有1.4億用戶，普北就及率剛突破10%，其2015增長(cháng)率慢裡達到55%。最新數據顯示，2015年印度已經超過美國成為(wèi)世界第二大(白國dà)智能手機市場。

在印度，PC價格超過了大(dà)多數居民(mín)承受能力，但手機便宜，這短南導緻印度大(dà)部分用戶更容易直接進入移動互聯網時(shí飛照)代。而在過年兩年，随着印度經濟高速增長(cháng)，藍能門領工(gōng)資(zī)已經增至約2000-市森2500元（人民(mín)币），白領甚至到了4000-公民5000元（人民(mín)币），對智能手機和移動互聯網的需志新求增長(cháng)快速提高。

上述觀察的結論都表明，印度正處在移動互聯網爆發的前夕，有點像2011左右的中小笑國移動互聯網産業：很多用戶處于接觸初期，仍在熟悉和适應階段，是搶坑站位、打造自要用戶習慣的最好(hǎo)時(shí)期，這也是在國内陷入紅海之争的工多中國移動互聯網企業紛紛選擇搶灘的最重要原因。

印度移動互聯網市場有哪些坑？

但與中國市場相比，印度市場仍存在很多詫異點，老自對于有意進入印度市場的中國移動互聯網企業來說(s民老huō)需要關注以下“深坑”。

1、“完整火力”的國際互聯網巨頭

與中國市場不(bù)同，中國移動互聯網企業進入印度，首亮見先要面對的是“完整火力”的Google、Faceboo拍視k和蘋果三大(dà)科(kē)技巨頭公司。

Google視印度市場為(wèi)“下一(yī)個十億”計劃中通朋重要的一(yī)部分，其Android系影吃統占據了印度85%以上的智能手機市場，與中國市場碎片化狀況不(bù)同，幾乎所有印度銷售請機的Android手機都預裝了包括Google搜索、地圖、應用商店林慢等Google核心服務。

除此之外，谷歌還希望通(tōng)過自行車(chē)與多木“Project Loon”互聯網氣球項目鍊接拍紙更多的印度移動互聯網用戶。而Facebook依靠免Free Basic上有s應用為(wèi)印度用戶提供Facebook、維村會基百科(kē)、BBC新聞等移動互聯網服務風車。從Google Play排行來看，長(cháng飛喝)期占據前三位的應用為(wèi)WhatsApp、茄子(zǐ)匠理快傳（SHAREit）和Facebook，其中兩款也都數分為(wèi)Facebook旗下應用。

也就是說(shuō)，初入印度的中國移動互聯司書網公司，要面對的是與在中國市場完全不(bù)同意義上的、真正具亮店備完整競争力、甚至已完成硬件+軟件+網絡習鐵建設能力的國際巨頭公司。對于已習慣依靠終端廠商預裝和應用商店的移動互聯網企業來很雪說(shuō)，需要結合國家(jiā)巨頭特點愛他思考新的市場切入方式。

2、複雜的語音環境

與在中國市場應用幾乎隻需使用一(yī)種語言不新有(bù)同，印度本地除英語外，還有200種左右的語言，其動愛中比較主流的超過10多種。如(rú)印度本地最流行的要低新聞閱讀類應用NewsHunt（類似中國今日頭條），支持當地11種語言，讓不筆弟(bù)懂(dǒng)英語的人也可以看懂(子木dǒng)新聞，印度多語言環境對于中國公司來說(shuō)是不(b子司ù)小(xiǎo)的挑戰。

3、辦公室租金(jīn)成本極高，效率低(dī)

無論是班加羅爾還是印度北部德裡西南方向的古爾岡（Gurgaon）——後綠日者雲集了大(dà)批中美互聯網公司，距離(lí)德裡國際機場隻有半個小(x內服iǎo)時(shí)車(chē)程，如(rú)今辦公室租金(jīn)都變線友得(de)極其高昂。同時(shí)，相比國内，印度政府辦事效率非好土常低(dī)下，印度人力成本比中國低(dī身鄉)，但工(gōng)作效率也會(huì)相比話海較低(dī)。因此對于初入印度的中國移動互聯網企業司中而言，比較适合循序漸進的投入，切忌盲目擴張。

4、2G網絡和窄帶依舊占主導

印度社會(huì)兩極分化很嚴重，在班加羅爾等大(dà)城市以及使館區，經濟發章事達，網絡等基礎設置都比較完善。但印度9.9億移不西動注冊用戶中，85.3%是農村用戶，其3.14億移動網民(新技mín)中更是以2G和撥号窄帶為(wèi)主導。各邦的工(gō雪商ng)資(zī)水準較低(dī)，對于普通(tōng)網民(mín)來說(shuō)對手機上網費用非常敏習唱感。

這些因素都會(huì)對希望進入印度市場的移動員志互聯網APP影響巨大(dà)：需要高速流量的視頻和重度遊戲目前并不(bù)适火高合印度市場，相反在中國市場不(bù)溫不(bù)火的工(gōng)具費視類應用大(dà)受歡迎，如(rú)主打基于手機熱點跨平台近場傳輸、不(bù鐘熱)需消耗流量和資(zī)費的茄子(zǐ)快傳（SHAR時東Eit），通(tōng)過跨平台與終端進行圖片、視頻乃至分銀APP的高速傳輸，截至到2016年3月印度有80%以上的内容，都電吧是通(tōng)過茄子(zǐ)快傳進行分享。

5、移動支付不(bù)完善

中國移動互聯網爆發重要的原因之一(yī)，黃答就是包括支付寶、微信在内的移動支付環境的完善，很多初創企業由此大(dà)大(d離什à)減少了資(zī)金(jīn)周轉時(shí)間和商業風風務險。印度由于智能手機普及率大(dà)大(dà城山)超過PC，導緻印度的移動平台互聯網流量遙遙領先，65%風什的流量來自移動設備。相比之下，美國的這一(yī)比例是22%，內要中國是30% 。

此外，印度移動平台占電子(zǐ)商務總量的比例也名列前茅，達到41%，超過了移動平台已飽和的其他(t訊購ā)國家(jiā)，比如(rú)中國（3購水3%）。但由于移動支付環節不(bù)完善，很多印度當地用兒票戶通(tōng)過電商線上購物，卻基本上沒有在線支付友森，而是買好(hǎo)之後送到家(jiā)裡現金(jīn)交易。

對于大(dà)多數初入印度市場的中國移動互爸得聯網企業而言，一(yī)大(dà)風險就是很可能在巨大(dà)的投入物報下圈來的用戶，在未來較長(cháng)的時(shí)間内并不年高(bù)能形成收入和利潤，這是一(yī)個需要較長女兵(cháng)投入時(shí)間才能回報的市場。

6、宗教和政治原因

印度是世界上受宗教影響最深的國家(jiā)之一(yī)，亮醫被稱為(wèi)“宗教博物館”，幾乎全體國民(mín)都信仰宗教，其友煙中約83%的人口信仰印度教。文化與飲食習慣也與中國差異明顯，熱媽牛、猴、大(dà)象等動物都被教徒崇拜，超過不分30%人口為(wèi)素食主義者。對于初照報入印度的中國移動互聯網企業而言，了解印度的宗教、文化和用戶習慣，是減少對兒經營風險的必修課。

印度政府雖然對外資(zī)持歡迎态度，但同時(shí)對涉及國家化少(jiā)安全的信息數據都較為(wèi)敏感。在此之前的印度電信設好村備招标中，中國企業一(yī)度被排斥在外。即使是Facebook這種國際巨頭筆朋，其Free Basics免費網絡服務因被質疑“數字殖民(mín)者”而被道說印度政府叫停。紮克伯格對此表示：“将會(h術技uì)從Free Basics的失敗中吸取教訓”，“深深感覺到我們(men)需微他要多了解這個國家(jiā)的文化和曆史”。

對于中國移動互聯網企業而言，比較好(hǎ我體o)的方式是盡量不(bù)涉及雲存儲等涉及到信息安全的服務，并且服拍好務器(qì)設置也要慎重。根據UC統計，在印度用戶訪問排名前十五名的互聯網公司，隻窗拍有兩家(jiā)來自印度。由于印度用戶訪問的85%的網站都做器在美國，服務器(qì)也在美國，這樣網速才更有保障。

中國科(kē)技企業應“抱團”經營印度市場

從中國企業近30年海外市場拓展曆史來看，中國企業更善于打價格戰，通(tō吃紙ng)過Copy中國企業已經成功的經驗打“自己人”，如(rú)兩家(jiā上服)電信企業在歐洲的上網數據卡之争最終引發了歐盟監些雜管部門的“反壟斷”調查。在印度市場，十年前中國山寨手機企業的價姐放格戰和無序市場競争也導緻印度用戶一(yī)度排除“中國制造”的功能手機品牌。你師

在目前的印度市場，随着印度市場逐漸開(kā花南i)放，大(dà)量中國資(zī)本、制造企業（兒海如(rú)富士康）、智能手機品牌（如(rú)華為(w制吃èi)、小(xiǎo)米、金(jīn)立、vivo等）、電信設備企業（華為(白男wèi)、中興），以及移動互聯網企業（APUS、茄子(zǐ)快傳、Solo、U門不C、360等）都在快速在印度市場擴張。

但面對“完整火力”的Google、Facebook、蘋果、會遠三星等國際巨頭科(kē)技公司的立體布局（如(rú)Goog好城le正布局全印度免費網絡，并要求所有在售手機都安裝Go村高ogle Play等核心應用），每家(jiā)中國公司與之相比都顯得(著現de)勢單力薄，生态孤立。因此，隻有在進入印服船度的中國企業間更好(hǎo)的“抱團”合作，而不(bù)是互相價格戰“拆台不亮”，中國企業才有可能在印度市場複制BAT的商業模式，借購秒力印度市場未來20年的黃金(jīn)增長(ch服下áng)時(shí)實現商業上的成功。

好(hǎo)消息是，已經在印度市場實現初步成功的中國企業們(men)已經開用兵(kāi)始了“合縱連橫”。如(rú)茄子(zǐ)快傳（他物SHAREit）已經着手跟國内外的内容版權方和應用開(kāi)發商影化合作，開(kāi)始通(tōng)過自己過億印銀費度活躍用戶和手機熱點跨平台近場傳輸特點，推動更多中國APP在印度的分發和推廣科一。除此之外，UC、APUS、360等也都開(kāi)麗拍始推動移動開(kāi)發平台，希望幫助更會員多中國APP在印度市場實現流量變現。

在“互聯網女皇”瑪麗·米克的2015年互聯網暗用趨勢報告中，稱印度即将達到互聯網普及的臨界點。而在中國市場曆人要經慘烈的市場競争的企業，以及中國資(zī)本，樹微也将首次在“圍牆外”面對“完整火力”的國際科(kē)技巨頭。中美科(kē)電愛技企業此次印度“火并”，是對中國企業真正實力的一(yī)次檢驗，并有可能對兒日全球移動互聯網企業帶來深遠影響。