在社會(huì)消費品零售額持續下工年滑的大(dà)背景下,美妝一(yī)枝獨秀。在阿場上裡巴巴的線上電商消費中,女性消費貢獻占據75%,其中在美妝書又市場女性消費貢獻超過83%。所謂女人的錢最好(hǎo)賺,而其中美妝尤甚。20船要15年中國美妝産品的零售交易規模達到了4846億視又元,年增長(cháng)率約為(wèi)20%,比消費品零售總額紙物的增值高出近10個百分點,成為(wèi)快速消費品行業的算離風口。
然而想站在這一(yī)風口的不(bù)隻是中國美妝品牌,《票照2016美妝行業消費趨勢大(dà)數據報數愛告》顯示,2015年中國美妝品牌市場占比約50%,其次是歐美、日韓等品牌。理土但從新顧客人數占比和增長(cháng)速度而言,日韓品牌增幅遠高于中國,更白什為(wèi)值得(de)注意的是,日韓品牌搶奪的顧客中有近40%是原來購買國道笑産品牌的消費者。
日韓品牌何以站在風口?
日韓品牌增長(cháng)迅猛自有其道理。首先舊醫,日韓品牌較好(hǎo)地把握住了近年美妝的消費趨勢:人群細分化和功話間能細分化,當産品出現新趨勢的時(shí)候,會(huì)帶玩作動一(yī)些新興品牌的增長(cháng)。其次,日韓品牌具有音著較強的品牌号召力。此外,日韓品牌注重完善運營如媽策略,特别是線上運營,積極拓展線上渠道,從20訊的12年開(kāi)始就有非常多的品牌入駐煙從天貓旗艦店。
日本品牌不(bù)僅銷售能力很強,還搶奪其你美他(tā)品牌的客源,從其他(tā)品牌轉入的顧客占有很大(dà)照學比重。韓國品牌注重産品創新叠代,無論是彩妝還是護膚品,它們(men)的創熱鄉新意識均走在前列,以各種噱頭打造爆款,吸引消費者的注意力筆計。
以BB霜為(wèi)例,韓國品牌在推出了BB霜系列票去産品後,在一(yī)二線品牌的占有很高比重,幾購藍乎壟斷了BB霜高端市場。韓國品牌還趁熱打鐵,緊接着又推出了氣墊BB系列說如,引爆了市場需求。實際上,BB霜并不(bù)是韓國人的發明,德國才是其們雪發源地,最初用于手術後的修複或者特定膚質,韓國品牌正是找到頻些了市場增長(cháng)點,不(bù)斷推陳出新,才立于不(bù)敗之作行地。
明星效應對于韓國品牌的成功可謂是功不(bù)可沒明學。韓流盛行,韓國品牌以明星代言、贊助韓劇(jù)等模式快速滲入新興新子的年輕消費者,引來購買狂潮。韓國的唇妝銷售情況一(yī)直處于領體頻先地位,唇妝的潮流性非常強,更容易受到潮流顔色和明星效應的影響上技。
明星效應的确會(huì)帶來廣泛的關注并媽弟提升品牌号召力。今年的天貓雙十一(yī)購物節也将充分挖掘明星效應,和機邀請衆多明星、網紅、品牌CEO等進行雙十一(yī亮訊)直播。
國産美妝如(rú)何突圍?
品牌的定位具有差異性,歐美大(dà)牌和日本品牌主要自們定位于高端産品,韓國品牌基本覆蓋了高中低(dī)端領域,國産品很近牌要想有所突圍,就要找準自己的定位,獲得(de)成長(cháng小外)機會(huì)。
線上市場的男士護理系列中,事明國産品牌占有非常高的比例,近年湧現出多個男士護膚專業品牌,以專業性占據舞信細分市場龍頭地位。男士護膚品牌TOP10中有6討睡個是國産品牌。其利用雙十一(yī)等節點與其他(tā)品牌拉開(kā子站i)越來越大(dà)的差距,從而在品牌競争中獲得(de)河窗更大(dà)優勢。
在這一(yī)細分領域,國産品牌主打專業制睡男士護理,它們(men)隻針對男士進行研發。相反,一(yī)些歐美品牌可能就市你是增加了一(yī)個産品線,原來主打是女性護理,現在增加了男性消費品。又草
此外,抓住熱點不(bù)斷進行拿子産品創新也是激活品牌活力的重要手段。在李雪峰看來,韓國品牌非常哥不善于打造新概念,能夠為(wèi)品牌持久發展不人鐘(bù)斷注入新鮮血液。例如(rú)在面膜領域,韓國品謝師牌不(bù)斷推出新概念,繼竹炭、針劑、蝸牛、氨基酸、水光針療之後,又推出動物木民面膜。
實際上,動物面膜是由日本人發明的,短作動物園為(wèi)了宣傳親密自然的環保概念舊離,把動物形象印在了面膜上。韓國品牌發現了這個熱點,邀請衆多明星進行推廣見訊,在社交網站、綜藝節目,熱播電視劇(jù)等各種藍低渠道進行明星造勢。2015年1月至3月,動物面膜的銷火了量呈幾何式增長(cháng)。