在蘇甯的眼裡，自己做出的選擇并不(bù)是走向電商模式那麼簡單。空上這家(jiā)企業正在從更大(dà)的視角多算看待和适應零售業業态的進化，而它的選擇對中國零售業的走醫外向必将産生重大(dà)影響。  

蘇甯面臨着一(yī)場非常大(dà)的挑戰，京東也是。

2012年8月14日傍晚，蘇甯電器(qì吃志)忽然發布公告，拟面向社會(huì)公衆發亮章行規模不(bù)超過人民(mín)币80輛做億元的公司債券。這是蘇甯上市以來，首次面向一(yī)般社會(huì)公衆開票器(kāi)展募資(zī)。據披露，此次募集資(zī)金媽金(jīn)将主要用于蘇甯采購模式、研發平台、物流運營體系的創新和信大優化。

不(bù)到3個小(xiǎo)時(shí)之後長從，京東商城CEO劉強東便通(tōng)過微博隔空喊話：今晚，莫名其妙體她地興奮。

當然刺激的源頭不(bù)隻蘇甯發債。就在一(yī)和數個月前，7月7日蘇甯電器(qì)披露了定增完成情況。蘇甯電器(qì)董事長分愛(cháng)張近東個人和弘毅投資(zī)分别斥資(zī)35億元器人以及12億元參與認購。

在這麼短(duǎn)的之間之内，蘇甯竟動用了如(綠筆rú)此強大(dà)的資(zī)本手段，這似乎讓“以資(zī)本運作見長土光(cháng)”的劉強東的好(hǎo)鬥基因開(劇些kāi)始不(bù)适。于是劉強東迅速向蘇甯發紙如出了“大(dà)家(jiā)電價格戰”的第一(yī近相)份戰書。8月15日，一(yī)場可以被載入中國亮子電商史冊的價格之戰頓時(shí)硝煙四起。

盡管劉強東3年前就想到勢必和蘇甯早晚一(y笑喝ī)戰，但蘇甯從一(yī)家(jiā)傳統零售企業，用兩年的時(shí員歌)間迅速蹿升到中國B2C的前列，顯然給京東和整個電習影商界帶來了比想象更快更大(dà)的震動和壓票海力。這将是一(yī)場關乎成本、銷量、供應鍊和資(zī)本間的殊死之戰。

“電商領域本來就是水淹到鼻子(zǐ)了，又來了一都年(yī)個體量龐大(dà)的大(dà)象，迫使水位再次上漲。以前吃電踮着腳尖都夠不(bù)着呢，現在隻能踩着大(dà)象往上爬了。”在資(zī)她技本圈，很多人都用這個比喻形容京東和蘇甯的關系有議。

實際上，蘇甯這個“大(dà)象”如(rú)今的選擇的确不(bù)僅僅在決定拍機着自己的命運，也在深深地影響着産業中的其他(tā)角色。這家(ji冷頻ā)号稱在20多年發展中經曆過幾次重大(dà)變革和戰役的公司，至低說今還沒有輸過。那麼蘇甯的不(bù)敗基因，能否在這次選擇中得農關(de)以延續？

傳統企業的逆襲

在中國的零售企業裡，智能手機和iPad使嗎音用普及率最高的公司，可能就是蘇甯了。

蘇甯電器(qì)董事長(cháng)張近東接受采訪的時(shí)候，區一有時(shí)候會(huì)無意識的拿(ná)票新起手機，點開(kāi)一(yī)個名叫“蘇甯BI”的應用瞟上幾跳火眼。無論是當天的線上銷量、銷量環比、還是 每問人個大(dà)區、部門的KPI …… 至少對靜姐于張近東來說(shuō)，這家(jiā)公司已經是個跑在數據流上的答費企業了，他(tā)對公司的判斷和很多決策就是來源于這些數字。錢內

蘇甯電器(qì)董事長(cháng)張近遠中東

以蘇甯電器(qì)副董事長(cháng)孫為(wèi做店)民(mín)和蘇甯電器(qì)執行總裁任費大峻為(wèi)代表的高管團隊都是如(rú)此。這是蘇甯内部管理層和易購輛媽銷售團隊人人必備的一(yī)個應用。隻要輸入員工(gō畫聽ng)号 碼登錄，根據級别不(bù)同，使用者能看到的數字權限和維度作民也不(bù)盡相同。作為(wèi)蘇甯的“大鐵喝(dà)家(jiā)長(cháng)”，張近東的權限最高，他(開答tā)可以随時(shí)随地查看即刻的全部數據。而且他(放影tā)明 令要求高管和蘇甯易購的每個相關人員，都業小要把手機或iPad随時(shí)放在身邊火又，尤其是大(dà)促銷和當下最熱的價格戰期間。

盡管蘇甯是一(yī)家(jiā)傳統基因起家(jiā有我)的企業，但如(rú)今它的後端更像是一(信話yī)家(jiā)跑在數據流和互聯網之上的公司了的校。而這一(yī)次，蘇甯在前端正在決心完成更徹底的轉變。電懂慢子(zǐ)商務模式将不(bù)再是試水，而将成為(唱商wèi)公司最重要的核心模式。

蘇甯正在發動一(yī)場傳統企業義無反顧的大(dà)逆襲。這場逆襲背後的鐘說真正動因又是什麼？

據7月31日發布的蘇甯2012半年度業績快報顯示：慢日2012年上半年，蘇甯總收入471.91從謝億元，同比增長(cháng)6.69%，歸屬淨利潤17.45億元，較動間去年同期下降29.49%，而線下業務收入約427億元，同比增長(ch關店áng)1.5%。

海通(tōng)證券在分析報告中表示，蘇甯二季度經營情況較一(y什信ī)季度更弱，可比門店銷售收入同比下降10.38%，而淨利錯數潤則同比下降41.28%，尤其是二季度淨利潤率3.23%知店，是2008年以來單季低(dī)點。

反觀蘇甯易購發展形勢良好(hǎo)，上半年含著到稅收入52.8億元，同比增長(cháng)約106%，其中二行飛季度收入33.6億元，同比增長(cháng)130%，收入規模及增速均較一(山筆yī)季度的19.2億元和74%有所提升。電子(zǐ)錯呢商務的沖擊和傳統業務的下滑讓這一(yī)切迫在眉睫。

“企業在業績上的下滑，的确是在大(dà)經濟環境的下行周期，也不(舞行bù)是全部由互聯網造成的——但和互聯網把整個社會(huì)毛利水平、價格水平草上拉低(dī)有非常大(dà)的關 系。”孫為(w男花èi)民(mín)感慨，商務部的幾次調研，所有商業企業都已經受到了互聯網基因對遠件大(dà)經濟的影響。這一(yī)年左右的時(shí)間，可能線喝是改革開(kāi)放30年來零售業利潤下滑最嚴 重的一(yī)年。在大(d黃錯à)勢的驅動力之下，已經沒有更多時(shí)森行間試驗和猶豫，蘇甯勢必要做出堅決的“内生突破”。

但事實上，以京東阿裡為(wèi)代表的競争對手，在發展客觀上已經在影響蘇甯前進鐘近路徑——對蘇甯來說(shuō)，如(rú)果抓不(bù)住機會中黑(huì)，一(yī)旦京東商城2012年達到600高男億的内部銷售目标甚至IPO成功，如(rú)此龐大(dà)的體業冷量将會(huì)拉高任何人的追趕成本。零售大(dà)格局甚下喝至或将改寫。

如(rú)果翻開(kāi)舊賬，我們(men)會(huì匠街)看到張近東這兩年其實有着很大(dà)的變化:2010年的兩會(huì)上區長張近東曾公開(kāi)對媒體表示不(bù)看好(hǎo)電子(zǐ)商務低來。一(yī)個“不(bù)看好(hǎo)電子(zǐ)商務的人”，校民如(rú)何在兩年之間完成了180°的大(dà)反年公轉？

“張總在說(shuō)這個話的時(shí)候，我們(men)的易錢鐵購其實已經在做了。他(tā)不(bù)會(h是身uì)那麼早就對外透露我們(men)的戰略。”按照孫為呢新(wèi)民(mín)的解釋，董事長(cháng)是用了障眼法。蘇甯易購經過木亮2009年的内測，在2010年2月已然正式上線。

更八卦的細節是，早在1999年，蘇甯就有悄悄投資(zī)中國最早的網站之一(y黑門ī)“中國電器(qì)網”，隻不(bù)過在時年裡面虧了錢并未對外透露。“我們(men)絕對不(bù)是後和她來者，不(bù)是跟進者。”對于外界有不(bù)少人感歎，蘇甯的電商發展道習似乎“慢了一(yī)小(xiǎo)步”的說(shuō)法，張近東這樣回北請答(dá)。

未來，蘇甯想打造的是一(yī)個貫穿線上和線下的巨大(dà)的零售生态系門鐘統。僅以大(dà)發力的線上部分來看，而能否彎道超車(chē)，當下是長廠最好(hǎo)的機會(huì)。“現在不吃藍(bù)抓住，以後就沒機會(huì)了。”孫為(wèi)民(mín)說(shu站她ō)，“我們(men)現在需要把賺錢的工(gō機拿ng)具建立好(hǎo)，等到市場更好(hǎo)的時(shí)我事候，大(dà)家(jiā)都去搶了，再看你能裝多少。”

2012年的1月，蘇甯完成了兩件事，一(yī)是明确和統一(yī)了戰略和間師資(zī)源；二是組織構架和人才調配。孫為(wèi)民(mín)說(shuō愛討)，第二季度開(kāi)始面對市場，200億的目标開說了(kāi)始逐步實現。

現在蘇甯的電商之路，或許是一(yī)個必然的、順勢而為(wèi)的選擇。傳統離如産業的成長(cháng)發力和互聯網行業的野蠻生長(cháng)，讓這家(j車身iā)公司在思考之後。決定開(kāi)始改變自己，并發動能分一(yī)場逆襲。

而這個選擇做出之後，首先開(kāi)動的技樂是蘇甯曆史上最大(dà)的一(yī)次彈藥囤積。之前的47億什商定向增發，除了弘毅投資(zī)的12億，張近東亮科将35億個人身家(jiā)用以股權質 押，而8月又完水白成了公司層面80億的發債。張近東說(shuō)，“作為(市林wèi)公司的管理者，我的選擇證明了我對企業的未來有信心。即使有風險，我來器可承擔一(yī)些也是應該 的。” 

這些彈藥進一(yī)步表明了蘇甯這個大(dà)象要跳入水池很舊的決心。實際上，蘇甯在整體業務層面的轉型如(rú)果得(d嗎家e)以成功，中國整個零售業會(huì)因此而形成一(yī見什)系列連鎖反應，進而面臨更巨大(dà)的變化。