【易觀網訊(xùn)】2012 年電商間的并購、合并層出不(bù)窮，先是母嬰B2C網站紅孩子(zǐ場動)被蘇甯易購收購、國美收購庫巴、騰訊(xùn)收購易訊(xùn)，後有QQ團、問還高朋和F團三團合并過冬，麥考林(lín)與韓國趣天公司合并成趣天麥我車考林(lín)。而到了年尾，這種趨勢未見減弱，反而有演變的越來裡不越厲害的迹象，近日，國内男裝電商品牌瑪薩瑪索、初刻，國女麗内茶葉垂直電商買買茶等，均傳出尋求出售的消息。

　　垂直電商出現集體出售潮，有人說(shu物城ō)經濟下行，資(zī)本市場遇冷是關鍵；有人說(shuō)，平台電商赢家(j湖什iā)通(tōng)吃，垂直電商隻能依附平台電商時媽生存。其實垂直電商缺乏核心競争力，品類重複，門檻低(西高dī)才是主要原因。資(zī)本市場遇冷隻是表象，目前一(yī)般靜音的消費類電商普遍缺乏核心競争力、品類重複、民老門檻低(dī)、無法盈利，這才是 A輪投資(zī)越來越不(化筆bù)敢進入垂直電商的原因。

　　雖然平台電商把觸手伸向更多消費品類并向綜合型壟斷平台玩妹傾軋的大(dà)輪勢不(bù)可擋，但在細分服務和特殊品類領域，綜合風路平台電商仍無法完全覆蓋，而這将是垂直電商未來的發展方向。

　　工(gōng)業品電商代表未來

　　3C家(jiā)電領域有京東、蘇甯易購、國美三大(明內dà)巨鳄争霸，服飾由凡客、麥考林(lín)領頭，圖書是當當、亞馬遜到紙為(wèi)王、化妝品已有聚美、樂蜂搶占，食品則是一(yī)号店的天下，還沒算他為上天貓、淘寶、阿裡巴巴對幾乎所有消費品、從批發到零售的一(yī)好男站式壟斷。

　　以今年第一(yī)季度的中國網購品類市場份額來看，服飾占了26.8%、3美弟C家(jiā)電占了18.1%,緊随其後的分别為(wèi)化妝討女品和圖書音像。這四個大(dà)品類，目前占了我國網購份額的大女個(dà)半，雖然市場需求規模大(dà)，消費需求高，但同樣的，也是各大(dà懂跳)平台電商競争最激烈的四個領域，垂直電商如(rú)果再往裡面鑽，無飛見異于硬往絞肉機裡填。

　　垂直電商不(bù)能再往同品類聚堆發展，見什麼好(hǎo)賣什麼的商業模式裡姐已經行不(bù)通(tōng)了，但并不(bù)表示垂直電商走到了末路秒城。

　　其實家(jiā)具、工(gōng)業品和其他(t城好ā)各種非标品等市場規模龐大(dà)，隻是站相因為(wèi)需要精細化運作、對後台設備要求高，而線吃不上商業模式還不(bù)成熟，所以一(yī)直不(bù)受重不拿視。以家(jiā)具類電商為(wèi)例，其今年的零售總規模與服飾、姐煙紡織品品類并列排在第二位，甚高于3C家(jiā)電，然而網購雨知規模卻僅占總交易額的 5%，滲透率僅為(wèi)3.2%，遠遠空藍低(dī)于服飾、紡織品和3C家(jiā)電的網購占比，尚有很大頻習(dà)發展潛力。雖然目前齊家(jiā)網和曲美算店網分别以創新的方案型電商和C2B模式來開(kāi)中員拓家(jiā)具類電商的市場，但還僅僅是覆蓋了市場需求的一(yī)車白角，家(jiā)具電商的市場份額還有待進一(yī)步開(kāi)拓。

　　其中尤為(wèi)值得(de)注意的是工(gōng)業品舊林電商，工(gōng)業品通(tōng)常具有專業性高、拍我受衆固定、後台配備體量大(dà)、供應鍊要求嚴格的特點，北道同時(shí)需要專業的生産支持方案和服務作為(wèi)附加值，所以較難畫說實現以輕著稱的電商化運營，但和一(yī)般消費品、家(jiā)裝、奢侈品等相歌多比，工(gōng)業品的市場規模巨大(dà輛和)，而渠道資(zī)源窄，容易培養用戶粘度，電商門檻高，需要精細化運作，綜合水銀平台電商的勢力很難覆蓋，是最适合垂直電商化的品類，這麼低(dī)的線拿妹上交易額實在是對這個市場浪費。

　　參考美國電商的不(bù)同品類出貨量不(bù)難發現，運輸設備的線書長上出貨量占到總出貨量的57.5%，僅比酒水煙草低(dī)一(yī)點排在第二電工位，而紡織原料、石油煤炭、造紙等工(gō秒船ng)業品的電子(zǐ)商務出貨量都要高于食們唱品、3C、服飾等一(yī)般消費品。美國工(gōng)業品電商滲透率藍水高，線上交易額高企，相比起來，中國現在仍然以服看很飾、3C家(jiā)電等一(yī)般消費品為(wèi)電商主流，秒答工(gōng)業品電商化還不(bù)成熟，也沒形成線上站頻消費習慣，這片市場藍海很大(dà)，美國的電商現狀向我們(men)指示了一(y嗎不ī)種發展趨勢，中國垂直電商的未來也許就姐機在工(gōng)業品。

　　以IC元器(qì)件舉例，其在中國國内的鐘門年交易額達到了2萬億，規模直逼整個3C市場，可就是這樣大(dà)規大少模的一(yī)個市場，其電商化程度卻相當低子中(dī)，交易模式基本還停留在線下，大(dà)型制造廠家(jiā)風愛通(tōng)過靠直接與IC元器(qì)件品牌廠家(jiā)接觸或司議通(tōng)過大(dà)型分銷商供貨，占比20%左右，中小(xiǎo)業快型企業則主要通(tōng)過零散的門店采購，占木北比 80%，線上交易份額則微乎其微，幾乎可以忽略不(bù)計。而在美國，根作城據一(yī)些業界人士估計，已約有50%～75%的IC玩開元器(qì)件新業務以及将近一(yī)半的整體銷售都來自于電子(zǐ)商務平數放台，預期未來的成長(cháng)将更加顯店我著，同時(shí)，IC元器(qì)件的線上服務也什錯有助于電子(zǐ)商務更進一(yī)步擴展至整個大區電子(zǐ)組件領域。

　　傳統企業更适合做工(gōng)業品電商

　　事實上，工(gōng)業品電商之所以發展遲緩并不(bù)是因為(老房wèi)沒有發展前景，恰恰是因為(wèi)門少上檻高，精細化運作程度高，比一(yī)般消費品多畫電商的要求要高出許多。要知道消費品電商是以輕著稱的，很多傳統互聯網企業在如男沒有任何行業經驗和後台建設準備的情況下，僅僅通弟玩(tōng)過搭建線上前台就可以開(kā了算i)始運作了，淘寶、團購網站等都是例子(zǐ)，而工(gōng)國議業品電商因為(wèi)其特殊性和專業性，就要求企業既要有深厚的行業線間經驗和後台積澱，又要有清晰的商業模型和創新的經營模式。

　　科(kē)通(tōng)芯城是其中一(yī)個專攻工(gōng)業區城品細分品類的電商，其模式很簡單也很創新，找到市場就物藍海，以特有服務滿足市場藍海，最後創造獨一(y少廠ī)無二的附加值以維系客戶忠誠度。

　　以科(kē)通(tōng)芯城執行副總裁朱繼志些兒的話來說(shuō)，中國有500萬中小(xiǎo)企業需要大(dà)量采購I的拿C元器(qì)件，這種需求甚至創造了諸如(r開愛ú)華強北這類零散門店的大(dà)電子(zǐ)經濟圈，但現在随着生這中小(xiǎo)企業的發展壯大(dà)，中國電子(zǐ友刀)制造向着智能科(kē)技型和創新型發展，他(tā)們(men)藍工需要渠道更加穩定、品質更有保障、售後服務去自和解決方案支持更多的供應商，作為(wèi)有20年線下厭學分銷經驗的科(kē)通(tōng)集團來說(shuō)，渠道資(不些zī)源、後台建設、行業服務經驗都是現成的，她隻是需要一(yī)在樂個效率更高、成本更低(dī)的平台，而線上電子(有物zǐ)商務就是這股東風。

　　事實上，若不(bù)是有20年的線下分銷經驗，科(kē)通(tōng)集團多還是絕不(bù)敢貿然進入工(gōng)業品電商領域的國微。單單以IC元器(qì)件論，其體積小(章現xiǎo)、技術含量高，型号繁雜而配套組合理黃方案複雜，電子(zǐ)制造廠在采購IC元多司器(qì)件的時(shí)候不(bù)單就如需要知道某一(yī)個IC元器(qì)件需要實現的具體慢文功能，還需要對不(bù)同IC元器(qì)件進行配套組合，常常需要大(dà中匠)型分銷商提供組合解決方案和售後支持。

　　通(tōng)過線上模式科(kē)通(tōng)芯城創造的平台，工(gō他男ng)程師和采購們(men)就不(bù)但可一(yī)次性浏日森覽所有産品信息與方案類型，比較各種組件的特色，同時房歌(shí)能随時(shí)向客服人員咨詢解決長懂方案和組合建議，進行價格協商，最後追蹤與管理訂單。子國這種全方位、一(yī)站式的工(gōng)業品電商網站已唱雪不(bù)隻停留在為(wèi)用戶提供産品藍船，還是提供了多種方式的解決方案和售後服務。

　　工(gōng)業品電商雖然是未來垂直電商的發展方向他照，但并不(bù)是所有企業均有資(zī)格進入的，目前看來，傳統企業和電子(z飛好ǐ)商務結合是最佳選擇。

　　作為(wèi)中國首家(jiā)IC元器(qì)遠高件自營電商，科(kē)通(tōng)芯城為場讀(wèi)我們(men)演示工(gōng)業品電商的創新性可能，我們(men)美門期待更多工(gōng)業品電商争鳴的時(shí)代早點到來。