萬達集團曾經抛出萬人招聘計劃大(dà)張旗鼓進軍電商，一(yī明醫)度被視為(wèi)傳統企業電商中最有野心者。師科但真實情況如(rú)何?

過去一(yī)年，萬達面試了幾十位應聘CEO的人選請現，其中包括多家(jiā)電商CEO或副總裁。最終，曾任Goo民師gle總部電子(zǐ)商務技術部經理、阿裡巴巴國際交易區樹技術資(zī)深總監龔義濤擔任萬達電商總經理，敦南睡煌網原副總裁劉思軍擔任萬達電商COO。

不(bù)過，“萬人計劃”更像是一(yī)個口号。據知情人士透露，萬畫間達電商于2012年5月份組建，目前團隊僅十幾人，仍處于路刀籌備期，預計今年三、四月份将推出産品。

“萬達電商屬于萬達集團一(yī)個比較邊緣的業務，彙報層級外日也比較低(dī)。”該人士稱。這意味着，短(duǎn)期來看，萬達能醫電商用小(xiǎo)團隊試水的方式進行突破，而非大(dà)軍團作戰。山內

而且，與蘇甯、國美等進軍B2C電商做平台的模式不(bù)同，通姐萬達電商采取的是所謂O2O模式，即借助電子(zǐ)商務，将旗她計下商業地産、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅遊度假五大(dà)主營業務打包上線公裡，作為(wèi)線上的資(zī)源整合平台，也就是萬民場達集團董事長(cháng)王健林(lín)提出的“智能廣場”概念。睡制

這就意味着，萬達進軍電商并非另起爐竈，而是在慢匠現有能力上做文章。

騰訊(xùn)科(kē)技緻電萬達電商COO劉思軍，但對方表示目前不(bù對工)便接受采訪和溝通(tōng)。

萬達電商班子(zǐ)初定：團隊不(bù)足20人

2012 年初，萬達透露出涉足電子(zǐ)商務內資，随後抛出招聘計劃：總計劃招聘萬人，總經麗紙理年薪200萬，技術部總經理年薪110萬，網頁設計師1件白9萬起，主任工(gōng)程師90 萬起，市場部和産品部副總50~90萬，營風唱銷經理30萬起，市場部總經理80萬起。萬達高薪挖角攪動了電商行業的神經。風制

萬達在尋找電商領頭人方面确實花(huā)讀刀了很多功夫。“萬達是中國獵頭費用最高的公司，它委托了幾乎所有商民的獵頭公司尋找電商總經理。多位電商CEO、副總裁等都接到了萬達電商的電場師話。”某電商行業人士稱。

萬達面試了幾十位電商總經理，但很多都是采銷經驗，并不(bù水民)符合萬達O2O的需求。上述人士透露，“技術出身的龔義濤也并非是好匠萬達電商理想的負責人，萬達看上的是另外一(yī師多)人，但此人被一(yī)家(jiā)世界500強零售企業請他(tā讀鄉)做亞太區總裁都沒去。”

據稱，萬達人力資(zī)源副總裁曾透露，萬達電商CEO的要求有兩項：一(yī)是40歲-45歲。“萬達五大(dà)子(zǐ)公司老總，都管着筆喝幾百億的生意，沒有40歲，一(yī)個年輕電商人，都無法與其員通他(tā)子(zǐ)公司平等交流。”上述知情人士稱。二是需要成功經驗，管理過幾百億年收入的公司——但事實志吃很骨感，符合這兩項條件的隻有馬雲和劉強東。

現實情況則大(dà)相徑庭。“萬達電商目前業務，是彌補雜近性的、延伸性的業務，不(bù)可能扮演着多麼重要的角色。但沒人知道在姐将來是什麼樣。”據熟悉萬達的人士稱，“萬友但達電商負責人以後肯定要向王健林(lín)直接彙報。但內他現在還達不(bù)到這個層面，目前管理架構聽近還不(bù)是特别清楚。”

“萬達集團營業額千億，讓五大(dà)産業管着幾百少做億營業額的老總來配合電商，整合難度還是蠻大(dà)的。老闆一(yī文司)句話，下面人表面上配合，但執行起來會(huì)遇到傳統企業媽知做電商碰到的問題：效率和文化的沖突。”該人士指出，萬達電土文商團隊需要和五大(dà)業務分别去談，并争取他(動愛tā)們(men)發自内心的支持。電商總經理必須兼老闆助理話好的角色，才能去協調各個部門。如(rú)何隻是第六大有湖(dà)事業部，與其他(tā)業務平行，很難調冷笑動幾大(dà)業務。

萬達“穩健”的電商策略：為(wèi)實體服務

萬達集團創立于1988年，擁有商業地産、明那高級酒店、旅遊投資(zī)、文化産業、連鎖百貨五大(dà年分)産業，年收入千億。在萬達集團董事長(cháng)王健林(lín跳熱)看來：“萬達有豐富的零售資(zī)源，不(bù)做電子(zǐ)商務太可惜”。志我

萬達進軍電商的思路主要體現在兩方面：一(yī)是做虛拟産品、虛拟服務，而非實際商品。抛開(kāi有劇)了低(dī)買高賣、燒錢的模式，沒有倉儲、物流，避免了電商的髒什購活、苦活。二是O2O，既不(bù)是京東低(dī)買高賣模式，也不(bù)是著術天貓傳統品牌賣商品的模式，基于現有資(z來他ī)源，做線上線下結合、打通(tōng)，根本出發點是為(wèi)線下帶去人流媽湖。

之所以采取O2O的模式，王健林(lín)說(shuō)，中國4800多家分明(jiā)電商，隻有馬雲賺錢，4799家(jiā)都在虧錢，很難說(sh鐵志uō)他(tā)們(men)的模式是先進空筆的。“所以我們(men)抛棄原來所有模式，自己研發。通(tōng)過錯器線上與線下結合，使線下的銷售更有力、更方請農便，這就是我們(men)電商的方向——電西裡商是為(wèi)實體所服務。”

萬達穩健的電商策略，正是王健林(lín)與馬雲1億元對賭的映吃飛射。王健林(lín)在2012 CCTV中國經濟年度人物秒北評選頒獎盛典上曾透露，他(tā)與馬雲有一(y南對ī)賭：“10年後的2020年，如(rú)果電費員商在中國零售市場，整個大(dà)零售市場份額占50%，我給他(市要tā)一(yī)個億，如(rú)果沒到他(tā)和但還我一(yī)個億。”顯示出對傳統業态自信滿滿。

王健林(lín)認為(wèi)，所有新的商業模式出來，必然這子對傳統形成沖擊，但是2000多年曆史将證明，傳統産業生命是最強的，大厭所以一(yī)定要堅守傳統産業，但是在傳統産業基礎上盡可能去創新，向馬雲學習。科體“零售商不(bù)會(huì)等死，當然，在馬雲的沖擊下，一(也討yī)些不(bù)思進取，或者标準化的零售渠道，如(rú)果沒有應對之兵有策，可能會(huì)死掉，但是如(rú)果零售商加以自己的發電爸揚，線上線下結合，一(yī)定會(huì)睡司得(de)很好(hǎo)。”

萬達地産、酒店、旅遊、文化、百貨五大(dà)産業的資(zī)源公飛比較分散，電商有能力把分散的資(zī)源整合起來。O2O的方式更适妹術合萬達，也無需太高的投入，是相對穩健的做法到校。

此前，線下的商業地産、零售業做電商，尚并沒有農月成功的模式可以借鑒。“不(bù)少零售業希望做獨立B2C，走自拿文采自營模式，和傳統零售業的能力是不(bù)匹配的，原有商業模式不(bù)匹配為門，這就是為(wèi)什麼有人做了，但并不(bù)會(h弟大uì)做成。”億邦動力網總編賈鵬雷說(shuō)，“萬達不(bù)動紙是另起爐竈，而是在本身能力上做文章，相對比較能房靠譜。這是很值得(de)關注的現象：萬達那麼激進的舞近一(yī)家(jiā)公司，在電商新興業務上，顯得(de)那麼女空穩健。”

他(tā)認為(wèi)，萬達采取穩健的方式進軍店我電商，是明智的選擇。長(cháng)期來看，電商會(huì)動搖品牌商與傳統零售的合作關系，以及用戶對它的依賴媽森程度，但兩年内，傳統零售不(bù)會(huì)出現電商錢小暴漲情況。電商對傳統零售的沖擊固然存在，但傳統零售固的路有的商業模式并沒有受到沖擊。傳統零售商業模式一(yī)是選址，選址決定了覆蓋的半徑。會(hu雜短ì)員的粘性、商戶對它的貢獻暫時(shí)不(bù)會(huì)受到影響不作。二是盈利模式，租金(jīn)+流水倒扣兩個模式短(duǎn)期還月不沒有受到沖擊。所以，傳統零售不(bù)會(huì)那麼迫切做電商，萬達弟問做法相對靠譜。

能否撬動O2O行業?

萬達電商仍處于籌劃期，外界尚不(bù)清楚門做萬達進軍O2O的産品形态。不(bù)過，王健林(lín)在著問接受媒體采訪時(shí)曾透露這樣的模式：萬達智能廣場會(huì)搭建一(yī)個免費的平台，萬達廣場中的商舊弟家(jiā)、使用手機的客戶隻要注冊即可免費使用，可以在網上看到促銷信息能門。如(rú)果商戶的人流量有明顯提升，萬達可以在商姐黑業地産裡取一(yī)點租金(jīn)。萬達廣場明年達到80多個，後年110個，屆時(shí)人流達20億次，通(t歌家ōng)過線上線下相結合，促進萬達廣場的便利性風公消費。

宜搜CEO汪溪認為(wèi)，如(rú)果隻是通(tōng)過線上為(wèi)線下導流，叫廣告推廣。隻有訊但打通(tōng)線上線下生活決策，并在商戶交易過程中實現盈利模式下個才能叫做O2O。萬達能否成為(wèi)真正意義的O2O，還要看是否能在線上下單，否則隻錢市是用線上手段實現推廣而已。

他(tā)認為(wèi)，如(rú)果萬達僅是基于已如那有線下資(zī)源做O2O，不(bù)會(huì)對行業産生什麼影響，現去隻是“之一(yī)”，未來會(huì)有幾十家(船厭jiā)上百家(jiā)傳統企業擁抱移動互聯網。中國百貨業也議兒不(bù)是以萬達為(wèi)核心，還有沃爾瑪、家(的煙jiā)樂福、國美、蘇甯等;當然，如(rú)果能做成全平台，聚合萬達廣場以外年吃所有的大(dà)商場，将對行業産生影響。

一(yī)種觀點認為(wèi)，由于萬達地産、酒店喝秒、旅遊、文化、百貨是混搭的業态，很難找到一(yī)套解決方案适應所有的業态相員。應該摸索出幾種解決方案，從一(yī)個點切入。大(dà)資熱而全看起來很美，但做起來很難。

另一(yī)種觀點認為(wèi)，任何一(yī)個有野心的企計遠業家(jiā)一(yī)定有一(yī)個平台夢。萬達起初基于自身資(zī)北請源涉足O2O，一(yī)上來已經較其他(tā)O2O企業具有商戶優勢。但請坐萬達不(bù)會(huì)放棄 O2O商業帝國的夢想，不(和藍bù)會(huì)做成一(yī)個垂直産品。至于萬達電商是否有機會(hu術這ì)做成全平台，還要看萬達集團戰略規劃和電商團隊的搭建。

電商研究者王利陽指出，目前萬達有55座萬達廣場、80老國0塊電影銀幕、51家(jiā)KTV。全國對多KTV的數量多如(rú)牛毛，購物廣場也不(bù)少，電影銀幕有12000舊遠多塊，萬達離(lí)平台級的差距還比較遙遠。

模式本身隻是概念，更重要的是萬達跨出傳統零售業态電子(zǐ)化這一(y門跳ī)步。如(rú)果能做成，無疑對于傳統零售進軍O2O具有借鑒意義紅商。

“傳統企業進軍O2O是必然趨勢，O2O需要線上下同時(shí)強壯起來。就懂O2O行業中，我更看好(hǎo)萬達這樣窗數的選手。他(tā)們(men)懂(dǒng)商業、懂(dǒ算門ng)商家(jiā)、有實力，純互聯網做 O2O，既不(b內著ù)懂(dǒng)商家(jiā)又不(bù)懂(dǒng)商業又沒但行有錢。以萬達的商業實力和經營智慧，如(rú)果有耐心、方法對，應該能把這腦國件事做好(hǎo)。”愛幫網COO馬海平說(shuō)。

他(tā)認為(wèi)，萬達不(bù)能将線下地是文産的經驗去直接複制O2O。O2O有其獨特的特點，需要借助自有的商戶多女資(zī)源，通(tōng)過電子(zǐ)商務工(gōng)具，提升交易志就效率，更好(hǎo)的為(wèi)商家(jiā)和消一司費者帶來利益、便利，找到對用戶對商戶有價值的地方，才能改變商家(ji視分ā)和用戶的習慣，使其對業務模式産生依賴話小，這是萬達電商的關鍵要素。

銀泰網CEO廖斌甚至認為(wèi)，萬達隻是以O2O做切為他入點，未來遲早會(huì)進軍B2C，隻是時(shí)間問題。“之前萬司什達遲遲未動手。隻要開(kāi)始了，就永遠不(bù)會冷去(huì)完。”