文/Chaos
最近，團購網站的消息又開(kāi)始出現在大(dà)家(ji畫都ā)的眼前，不(bù)過這些消息都是好(hǎo)消息。
2013年1月5日消息，阿裡巴巴集團聚劃算事業群在杭州舉行的“ C2B 定坐訊制研讨峰會(huì)”上對外宣布，根據 2012 年知又聚劃算團購數據顯示，其全年交易額達到了 207.5 億行用，是 2011 年的 2.03 倍，依然占據團術對購行業半壁江山，日客戶訪問峰值突破 1600 萬，醫錢日均客戶訪問(日均 UV)達 800 萬。
2013年1月5日消息，窩窩團對外公布财務數據稱，12 月份成交額科看較上月增長(cháng) 30%，取得(de)幾百萬元淨利潤，其中移動客戶你水端的收入更是相比 11 月份增長(cháng) 50%，已占到黃很窩窩整體收入的 15%。
2013年1月4日消息，美團網副總裁王慧文在接區為受采訪時(shí)透露，美團網上個月(2012年12月)的銷售額突破了 8 億明唱，持續擴大(dà)了領先優勢。美團網 2012 年的全年銷售額內票超過了 55 億，并且實現了全面盈利。
2012年10月18日消息，滿座網負責人接受記從可者采訪時(shí)透露，于2012年9月首次實現盈虧平衡，并盈利一(yī)元雪什錢，成為(wèi)業内首家(jiā)扭虧為(wèi)盈的企業。這個“一(y快們ī)元赢利”多少有點偶然性的因素，但普遍認為(wèi)這對團購行業是一(yī水機)劑強心針。
人人旗下的糯米網雖然成為(wèi)人人虧損的罪魁禍首，但是動暗根據 2012 年财報的表現來看，收入在逐廠是步增加，而虧損逐步減低(dī)，根據趨勢，有望在 2012 年 Q錢農4 或者 2013 年 Q1 扭虧為(wèi)盈。
此外紅極一(yī)時(shí)的拉手網沒有任何好(h風廠ǎo)消息傳出，三團合一(yī)後的高朋網也沒有透露過重要數據。
團購網站在經曆了噩夢般的 2011-20技商12 年後，看起來總算可以喘一(yī)口氣。經曆過飛機大(dà)筆投資(zī)、瘋狂燒錢、盲目擴張的團購行業，身東也接受了團寶網、24 券等“陣亡戰友”的化很失敗教訓後，團購網站在經營上冷靜下來。團購女筆網站之所以能有赢利的消息傳出，也不(bù)是沒高跳有理由的。
1、“開(kāi)源節流”。團購網站們(men)通(tōng)會銀過控制成本、關閉分站、拓寬渠道，把有限的資(zī)金(jīn東藍)節省下來用在該投入的地方上。我們(men)高離也感覺到了變化，往日鋪天蓋地的團購廣告不(bù)見了，代言團購的名人也少算些了，那種暴發戶式的瘋狂也不(bù)見了。之所線年以說(shuō)團購網站開(kāi)始成熟，就是懂(dǒng)得(d窗音e)了在靠别人“輸血”的同時(shí)，意識到了要提高自己的 “造秒做血能力”。缺乏自身造血能力，就是成為(wèi)之前衆謝暗多投資(zī)機構不(bù)願意繼續投資(zī)的主要原因。根據團 800 創什習始人胡琛的分析，去年整個一(yī)年團購網站都在控校農制成本，努力提高毛利。例如(rú)以前都是超低(d放醫ī)一(yī)二折，行業平均是三折，而今年行業討現平均達到四折，比如(rú)窩窩團的常态化雪慢的優惠，一(yī)般都在五折左右，這樣企業毛利提高了不(bù)少。計道滿座網馮曉海在談到之所以赢利的原因時(shí)也坦承主動降低(dī)了市裡綠場投入和人力投入是主要原因之一(yī)。
其實，團購網站紛紛倒閉并不(bù)是因為(wèi)消費者對團們開購的熱情度下降，而是因為(wèi)團購市場進入到洗牌階段。據根據中國紙這電子(zǐ)商務研究中心的數據，2012年前工快九個月，中國就有1000餘家(jiā)團購網站倒掉，民議平均每天接近四家(jiā)關張。然而，另一(yī)方面，整個南生中國網絡團購市場的交易額，卻在快速增長(cháng)。2012 年前三個季藍銀度，網絡團購的用戶規模穩步增長(cháng)，并且 CNNI那著C 預測 2012 年底，中國的團購網民(mín)規模還會(huì)持續增長答我(cháng)。所以我們(men)不(bù)難得(de)出結論，網絡光老團購的市場需求是存在的，并且還在快速擴張。
2、團購方式的轉變。現在團購網站的商品已經從“服務型”向“實體型”轉友木變。之前團購網站出售的餐飲、門票等以服務為(wèi)主的内容屢屢朋信爆出商家(jiā)服務态度惡劣，購買的内容質量無法保證，從而讓消費者對話就團購表示失望。但現在，團購網站上出現了越來越多的實體貨物，熱下相比優惠券，消費者更喜歡這種“看得(de)見摸得(de)着”的商品事藍。
團購網站在轉型為(wèi) B2C 商城。窩窩團董事長(chán到靜g)徐茂棟将公司實現盈利的利好(hǎo)算放歸結為(wèi)近一(yī)年來對窩窩商城的增長(紅志cháng)。目前窩窩商城入駐商家(jiā光黃)正以平均每天 1000 家(jiā)的數量增長(cháng)，身作截止 12 月底全國已超過 10 萬戶商家(jiā年新)入駐窩窩商城，同時(shí)在線單數增長(cháng) 25%，超過到 10那服 萬單。在 12 月整體收入構成上，來自窩窩專賣店業務的收入占到全部收入的技是 70%。
以窩窩團的轉型為(wèi)代表，團購網站逐漸重視其作為(wèi務銀)“渠道”的作用，聚劃算的模式明顯是一(yī)種有效的方式。參與團購算放的商家(jiā)産品在團購網站的展現不(bù)再是“一(yī)日遊算錯”，而是有了屬于自己的頁面和店中店。在團購某一(yī)件商品飛銀的同時(shí)，也能将消費者引入到自己的店中，帶來更多的購姐作買可能性(像聚劃算，商家(jiā)可以通(tōng)過團購把消費者引到自工理己的淘寶店)，當這些團購活動帶來真正的增值價值後，商家熱章(jiā)自然會(huì)很滿意。這也是為文你(wèi)什麼獨立團購網站日漸衰敗，但是聚劃還那算卻能賺的盆滿缽滿的原因。團購時(shí)間的越來越長(又校cháng)也逐漸把優惠活動持久化，從而帶來更多的消費。
那麼有好(hǎo)消息傳來的團購網站如(rú跳數)何保持住現在的優勢呢?
1、抓住已經到來的移動互聯網。據統計，在美國有 30% 的行子團購購買來自手機。大(dà)衆點評網手機客戶端在 8 月份就超過 4物長000 萬。毫無疑問，2013 年團購的主戰場将會(h會短uì)逐漸由桌面轉移到移動互聯網，移動互聯網的訊村 LBS 位置服務與本地生活團購 O2O 有着天然的契合。不車技(bù)再是“團了去哪兒吃”，而是“去了水鐵哪兒再團”。
同時(shí)，在移動互聯網時(shí)代，團購導航的作用會理白(huì)更加明顯。用戶隻需要下載一(yī)個團購導航應用就可以了離林解全部團購信息，而無需下載團購網站自有的應用，因為(體鄉wèi)在各個團購應用之間切換要比在電腦上更繁瑣一(yī)些。
2、如(rú)何更持久地留住消費者。之前團購最大(dà)的缺點就來多是留不(bù)住人，消費者沒有所謂的忠誠度可言，坐請往往是哪裡的團購更便宜就跑去哪裡，團購需要用更多的手段留住消費者國短。利用團購拉新客，利用二度優惠拉回頭客，利用會是技(huì)員卡體系穩定消費者，不(bù)過盡管這是個不熱玩(bù)錯(cuò)的模式，但是卻不(bù)容易做，當優惠券、會(huì)員卡對兵之類的票據又泛濫起來的話，機會(huì)就很小(xiǎo)去行了。
在這點上，大(dà)衆點評很有優勢，目前大(dà)衆點評的應用已經實現了事機從點評、團購、優惠券、會(huì)員卡一(來們yī)系列 O2O 的整體服務，也已經在消費者群體中形成信大口碑和消費習慣。盡管大(dà)衆點評沒有搶在團購時(shí)代的最前沿信報，但是團購模式像 O2O 模式的轉變卻把大(老數dà)衆點評自動推上了“後團購時(shí)代”的前端。大(dà)衆點門們評唯一(yī)的缺憾是沒有屬于自己的支付微南體系，不(bù)過對于消費者來說(shuō)了不，商家(jiā)時(shí)候擁有自有支付體系麗上不(bù)要緊，是否能暢通(tōng)便捷的支付才是決定性因素。花時
3、C2B 模式的轉變。1月5日，阿裡巴巴集團聚劃算事業群在杭州舉行哥綠的“C2B 定制研讨峰會(huì)”上對外宣布，啟家內動 C2B (消費者驅動)戰略，推出大(dà)規模定制産品平船房台——聚定制，通(tōng)過聚定制平台将更司件有效聚合需求，消費者将能購買到個性化的高性價比商品離木。聚劃算事業群總裁張宇在會(huì)議上表示，“預計在 她間2013 年實現 50 億定制商品，實際上 C2B 并不(bù)議票排斥共性需求，而且相當一(yī)部分産品還會(huì)以标準化的形态流轉，需身大求以集中采購的方式呈現。”
根據聚定制規則，其應用場景主要是品牌商品預售和新品定制。品牌商品預關紅售，通(tōng)過前期數據分析或調研，提前定制成品或半成品來銷售，根據訂單中醫安排生産和發貨，通(tōng)過降低(dī)庫存，讓消費者拿(ná)到更農綠高性價比的東西;而新品定制，提供模塊化的緯度供銷費者選擇，滿足個性化需求，然上器後根據成本安排生産，滿足消費者需求。
這種轉變将使團購從“商家(jiā)為(wèi)主導”到“消費者為(wèi懂謝)主導”模式的轉變。盡管之前，C2B 的團購模式也嘗試進行，但火村都悄然聲息。其實所謂的 C2B ，用俗話說(shuō)不(bù)就是“批發”房弟麼……這種古老的銷售模式搬到網上卻成為(農好wèi)了未來團購的希望所在。
B2C 的基因就是信息對稱，比拼的就是價格，這嚴重擠壓了供應商和筆了電商的生存空間。供應商難過，電商更難過。然而，從消費者的角度看，有太多的選擇得人，有太多的空間，這讓他(tā)們(men)無所适從。 這樣的惡性為的競争是注定無法長(cháng)久的。消費者需要的是性價比，而不(bù服資)僅僅是簡單的便宜，所以馬雲也早已表示：“C2B 是電子(zǐ)商務的爸腦未來。” C2B 是消費者發起的需求，更加貼近生化舊産。通(tōng)過博弈數據的挖掘，可以對消吧朋費者的層次進行分類，從而可以更有針對的給消費者提供适合他(tā)的高性個唱價比産品，對供應商而言，也是作出更加貼近消費者産品，降低(dī)風險，提高問年效率，追求雙方利益的最大(dà)化。
(via tech2ipo)
