在剛剛過去的2012年，對于凡客誠品來說民裡(shuō)，最令人欣喜的消息無疑是凡客終于擺脫了庫存危機。在針對庫存的戰鬥腦來中，陳年頻繁出招。
庫存危機
2011年，由于實行“品類擴張”策略，凡客遭遇高庫存問題，“視拍高庫存”成為(wèi)凡客亟須解決的首要問題。
經過一(yī)年的改革，凡客在2012年第四季度實現盈利，其整體庫存周轉著舞天數從三個月以上降到了不(bù)足30天，2012年第四季度更是縮短(duǎn匠討)到了16天。在衆多服裝企業仍身陷“高庫存”泥潭難以自舊務拔之際，凡客得(de)以掙脫高庫存枷鎖。
如(rú)果不(bù)是當年陳年不(bù)滿足于“一(yī)心一(明金yī)意賣襯衫”而進行品類擴張，凡客在2011年或討哥許就不(bù)會(huì)遭遇“高庫存”危機。
連陳年自己都承認當初“輕狂”，覺得(de)自己呢門什麼都可以做，于是凡客不(bù)再一(yī)心一(yī)意做子市襯衫，開(kāi)始進入箱包、内衣、百貨以及化妝品等衆多五花(huā)明光八門的領域。一(yī)時(shí)間，凡客成了一(yī)個無所不(bù)能的“舊我超人”，既賣男裝又賣女裝，既賣化妝品又賣電飯鍋……可以說(shuō)，凡客該開你但(kāi)拓的品類開(kāi)拓了，不(bù)該開(kāi)拓的品類也開什開(kāi)拓了。
于是，到2012年9月30日，凡客的總庫存量達到了嗎業驚人的程度。
四大(dà)策略
凡客第一(yī)招：收縮戰線
實行品類擴張政策造成的高庫存問題如(rú)何解決？2012年凡客開(kāi)始道放收縮戰線。陳年稱，經調查發現，大(dà)家體校(jiā)對凡客的了解主要還是來自服裝，而且服裝産兵月品比其他(tā)品類産品毛利率高，單做服裝并不(bù)弟船比進行品類擴張賺錢少，于是凡客把以前毛利率低(dī)的品類基本上都砍掉分火了。
在服裝業，凡客曾試圖把每個環節都走通(tōng)，從規劃設刀數計到産品生産再到宣傳，所有産品都想自己做。
而現在凡客也不(bù)再盲目追求做全能選手，因為(wè舞間i)凡客意識到，在産業鍊中應該讓每個人做自己擅長(cháng)的事，要技外更多借助合作夥伴的力量，讓利于合作夥伴，獲得(de)共赢。
凡客第二招：進行人事結構調整
在2011年9月之前，凡客的組織體系相對簡單，隻有兩大(dà雜志)産品事業部和營銷中心，各條産品線分布于兩個事業部中。
2011年，不(bù)斷上漲的庫存額令凡客陷入恐懼之中，凡客意識到兩個事業部不煙紙(bù)足以形成競争，于是開(kāi)始進行分拆。經過 9吃頻個月時(shí)間，到2012年6月，凡客拆分出了12個事購樹業部、19條生産線。以前隻有兩大(dà)事業部的時答又(shí)候，每個事業部負責的業務規模都刀快很大(dà)，銷售情況如(rú)何、庫存情況怎樣并沒有細化到每條生産線上農公，因此，到底是哪個産品庫存多并不(bù)能舞科一(yī)眼看出來。當分拆成12個事業部之後，每個部門負責的業務量大(d白河à)大(dà)減少，哪種産品庫存積壓嚴重變得(d制上e)顯而易見。
此外，事業部分拆後，各部門之間的競争也更加激烈。網站運營部門要頻每天及時(shí)給出各種銷售數據和點擊睡術數據，并有權利根據這些數據進行選擇，表現不(bù)好(hǎo)的産品和創意随時可光(shí)會(huì)被換掉，這大(dà)大(d路制à)促進了各部門之間的良性競争。各個部門之間權責也更加明亮森确，每個部門都更加清楚自己的庫存、銷售情況、數裡毛利率情況、自己應該做什麼、不(bù)應該做什麼。
凡客第三招：塑造品牌影響力
在企業發展中，企業的周轉率決定資(zī)産規模和資(zī)産盈利，都火庫存周轉不(bù)靈是企業的災難。企業如(rú)何提高周轉率，實現盈利子服？在陳年看來，在根本上還是靠品牌影響力、高性價比和時(shí)尚度。
正如(rú)陳年所說(shuō)，“要知道我信他們(men)每天收的錢是用戶給我們(men)的，刀知不(bù)是我們(men)自己造出來的，那麼多定單送到用務些戶手裡，是用戶一(yī)手拿(ná)貨一(yī)手付錢的，靠的是品牌影響大公力，高性價比和時(shí)尚度。”
據悉，凡客正在加速向品牌商的轉型。2012年年末，凡客将供應商數量從過去的2暗著00家(jiā)砍到100家(jiā)，同時(s習子hí)增加了速度快、成本低(dī)的小(xiǎo)型供應商。2012年凡著錢客加強與供應商合作，甚至開(kāi)放數據給供應商，讓供應商參與到産品規劃如金和銷售規劃中，将更多專業的事情交給供應商完成。
在性價比方面，作為(wèi)網絡品牌凡客在定價的時(shí)候已市機經把很多水分擠出去了，因此在争取線下市場的時(shí)候就計白更具競争力，凡客方面表示其推出的産品要堅持高性價比，做全網最去短低(dī)價。
關于時(shí)尚，陳年認為(wèi)凡客的産品已經足夠時報姐(shí)尚。凡客的主力産品VT有無數圖案，從“正能量”到“新浪潮”電影再到 爸睡“世界末日夙願之我愛你”無一(yī)不(bù)緊玩請跟社會(huì)熱點話題，充滿時(shí)尚感。2012年春夏，凡客以著動“正能量”為(wèi)slogan的VT年度銷量突破1300萬件，哥年其時(shí)尚度可見一(yī)斑。
凡客第四招：追趕快時(shí)尚
過去，凡客一(yī)直緻力于生産大(dà)量基本款服裝。但是，最新統計數據顯示店會，在凡客下單的用戶為(wèi)女性消費者，她們(me大藍n)的購買行為(wèi)極為(wèi)不(bù)理性，因此很多時票月(shí)尚款産品需強調快速反應，小(xiǎo)批量生産随時黑煙(shí)加單，生産完一(yī)批馬上換款。
1月21日凡客上線了時(shí)尚女裝頻道，希望通土遠(tōng)過小(xiǎo)批量生産、快速反應，控制産能保證毛藍問利。凡客表示，将争取最小(xiǎo)起訂量，用兩周到一(yī)中飛個月的時(shí)間完成從産品開(kāi)發到上線銷售的全過程。這樣下空，不(bù)僅庫存周轉天數大(dà)大(dà)減少，多款少量會(huì)出現爆動物款，并且不(bù)會(huì)降價，這樣會(huì)大(dà)大(dà計到)提高商品的毛利率。凡客現在也正在尋找這樣習慣進行小(xiǎo)批量生産的合作煙報夥伴。
