很多賣家(jiā)會(huì)糾結于店鋪運營一(yī)直不(bù)黑微給力，其實大(dà)部分原因是缺少前期的一(yī)些分析，要做到知己知彼，哥城方能百戰百勝。

　　市場分析

　　數據來源一(yī)般為(wèi)量子(zǐ)恒道和數據理為魔方專業版，官方數據比較準确。

　　1.行業産品分布

　　A.找到什麼樣的産品，做到什麼樣的銷量（新店開(kāi媽微)張，沒有資(zī)源上大(dà)活動，可以優化網頁和店鋪基礎，比如(跳他rú)主圖标題描述優化提高轉化率，上下架時(shí)間安排和櫥窗校歌推薦，獲取自然基礎流量，主要一(yī)點是适當跳子的刷銷量）。

　　B.産品的特性和賣點的分析。

　　C.尋找合适的推廣方式：一(yī)般是選擇适合時(shí)做電下主推的産品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特産品吃跳，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通(t腦月ōng)車(chē)淘寶客輔助推廣等等。

　　2.店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析個關熱銷産品和價格區間，及産品熱銷特點，吸取營銷成功的經驗，白湖差異化的選擇自己主推産品。

　　3.淘寶銷售分布：

　　A.産品關鍵詞搜索量（日搜索量，優化，提升）的分析；

　　B.淘寶銷售分布：①一(yī)級類目：價格分布（銷員快量集中區間價格，單品平均熱銷價格區間層次，熱銷價格占比），②我雨二級類目：價格分布（銷售集中區間，占全網百分比），選擇文地人氣排名（以價位為(wèi)主鍵字段，按照銷量排名，産品特點）；

　　C.主要目标：尋找淘寶熱銷産品和價格區間，分析熱銷産品特點筆店，産品銷售基準數字作為(wèi)參考，選擇匠女主推關鍵詞或者主推類目，為(wèi)産品主樂笑推方向提供依據。

　　客戶分析

　　1.主要目标：為(wèi)店鋪裝修、市場營銷活動等提供參考愛女，以主要目标客戶的體驗出發，去考慮店鋪主色調，去設計商品頁面描述間明的顧客訪問路徑，将客戶關心和關注的産品問題，設計在最前面，告下現訴客戶為(wèi)什麼要買這個産品，以快速短我打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為(wèi)水謝目的。

　　2.分析因素：性别、年齡、地域、職業、消費習慣.興趣。看通我們(men)要比客戶更加了解自己需要購買什麼産品，從而更好(制跳hǎo)的挖掘有效客戶和潛力客戶。

　　産品分析

　　1.主要目标：通(tōng)過數據分析得(de)出，什麼樣的顧舞會客購買什麼樣的産品，來确定主推産品.産品價格筆但區間.上淘寶主推是否有機會(huì)熱銷。2也花.預測熱銷産品：從顧客喜好(hǎo)、産品創新、價位、品牌、賣點、客單價分員，與同類産品對比，分析為(wèi)什麼我們(吃裡men)的産品會(huì)熱銷，熱銷時(shí)間會(huì)放制繼續多久，怎麼尋找熱銷替代産品。

　　店鋪/頁面分析

　　1.主要目标：通(tōng)過量子(zǐ)恒道的點擊熱力圖來分析湖公店鋪裝修的效果，設計更符合客戶體驗和購買行為(wèi)的頁面。

　　2.用數據說(shuō)話：修改前和修改後的數據對比，呢看就會(huì)知道修改以後，哪些數據上升了，哪些數據下降了，從而更好(hǎo)答好的指導頁面的設計。數據參考指标為(wèi)土民：點擊指标，用戶行為(wèi)指标、用戶浏覽行為(wèi)指标……業績指标、窗錢轉化率、流量指标、UV。

　　3.要分析的内容：

　　A.店鋪首頁：①主要目标，盡可能留住訪客，有算船效分流。②第一(yī)屏、導航、分類、搜索頁、首頁焦點圖。③點擊分慢土布。

　　B.産品頁面：④主要目标，提升轉化率，兒門提高客單價；⑤營銷為(wèi)導向：産品機國介紹、賣點、關聯銷售、售後承諾。

　　C.主要是産品頁面的數據要重點關注，因為(wèi)淘寶客戶行輛分為(wèi)路徑是通(tōng)過商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商你吃品的路徑剛好(hǎo)相反。

　　團隊/企業分析

　　運營工(gōng)作，更需要尋找團隊優勢，整合學物團隊各種資(zī)源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工(gōng)作，隻是提湖美高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一(yī)個小(xiǎo)内下作容。運營是要發揮團隊成員每個人的優點，方向一個少(yī)緻，萬衆一(yī)心，盡最大(dà)努力把整個項目做好(hǎo事愛)。

　　行動方案分析

　　制定行動方案需要那些數據支持，達到什麼效果：

　　1.運營步驟：引流、市場營銷活動、渠道合作、商姐會(huì)員營銷；

　　2.目标數據：銷售額；

　　3.流量指标：UV、PV、人均PV數、人均停爸遠留時(shí)間；

　　4.運營業績：收藏率、轉化率、訂單量；

　　5.運營數據：各級轉化率、客單價、二次購兵不買率、購買頻率。