文丨缪悅

編輯丨石磊

TikTok電商的發展勢頭愈發猛烈。

在TikTok巨大(dà)的流量池、官方明章扶持力度和典型的增長(cháng)案例刺激下，大(dà)量觀望中的跨境商國上家(jiā)跑步入場，這當中也不(bù)乏主戰場是在亞馬遜的頭部大(dà問就)賣家(jiā)。

以美國市場為(wèi)例，根據第三方數據分析平台EchoTik的統計，飛可今年10月，TikTok Shop美國小(xiǎo)店數量有銷售站錯記錄的達到3萬家(jiā)（已提交入駐的小(xiǎo)店數量則高達畫人25萬家(jiā)），較9月增加了近70%；小(xiǎo)店總銷姐玩售額較9月增長(cháng)超40%至2億美元，不(b年到ù)少店鋪月銷售額都達到了數百萬美元級别章頻。

這當中，内衣品牌潮洋科(kē)技便是非常有代表性的一(yī)家(錯現jiā)——兄弟倆許太隆、許太泉共同經營着這家(jiā購的)公司，從早期代工(gōng)廠起家(jiā)到To會劇 C的轉變，從原先亞馬遜的單一(yī)布局到入駐TikTok，從産品銷售的邏輯愛笑到品牌建設的轉變，在穩紮穩打的節奏中将公司的生意規模逐漸做大(dà)。

在黑五期間，潮洋科(kē)技的團隊原本預計TikT慢話ok銷售額會(huì)增長(cháng)5倍懂和。然而，令人驚訝的是，在預熱期不(bù)到一(yī)周的時(sh拿外í)間内，他(tā)們(men)已經将海外倉庫的庫存全部售是窗罄。

這一(yī)情況讓他(tā)們(men)深刻認識到TikTok的銷售模式頻討具有脈沖式增長(cháng)爆發的特點。眼下，他(tā)們哥謝(men)也在努力的追加貨盤和供應鍊，以跟上T算厭ikTok的強勁節奏。

01

從亞馬遜到TikTok

爆發出的潛在能量

運營TikTok後，最讓潮洋科(kē)技媽他感慨的是TikTok上爆發式、脈沖式的驚人區愛增長(cháng)能量。

“亞馬遜的增長(cháng)路徑像是一(yī)個螺旋式的上升，需要一暗讀(yī)定時(shí)間周期的積累才能逐步增長(cháng)。而Tik工雪Tok的增長(cháng)路徑則屬于脈沖式，可能隻需兒司要一(yī)個訂單、一(yī)個視頻就能引爆銷量。在農電亞馬遜可能需要走10年才能達到每天出3萬多件貨盤的體量，而村在在TikTok可能隻需要10個月甚至更短(duǎn)的時(shí)間。這種森一爆發式、脈沖式的增長(cháng)讓人無法預測飛愛供應鍊會(huì)受到怎樣的轟炸程度。” 許太泉說(shuō)道。

自2020年起，潮洋科(kē)技便一(yī)直密切關注TikTo他動k，并積極尋找适合的網紅來推廣亞馬遜上的産品鍊接。

在最輝煌的時(shí)刻，一(yī)位網紅發布的視頻播放量超過了驚人章笑的2000萬次，為(wèi)其在亞馬遜上的業務鐘視帶來了超過2萬單的銷售。這一(yī)可觀業分的數據讓團隊深刻認識到TikTok所擁有的巨大(dà)流量潛力媽花——不(bù)僅可以将流量引導至其他(tā)平台，還能為(wèi懂生)品牌帶來顯著的聲量提升。

因此，從2020年起，潮洋科(kē)技即一(yī)直在TikTok上付費朋美邀請網紅推廣公司的産品樣品，并制作相關視頻進行精準營銷。

而在今年7月份，當得(de)知TikTok正式開(kā草件i)放了美國ACCU店鋪（即中國法人持股的美國公司注冊的本土店鋪）的入駐通(tōng)道時(shí)，潮洋科(kē謝窗)技又迅速提交了相關資(zī)料進行注冊，弟現成為(wèi)首批進駐的企業之一(yī)。

“2020年之前，我們(men)主要将TikTok上的流量引導到亞馬遜。然而可開，每次跳轉都會(huì)降低(dī)客戶的留存率。但是現在，TikTo音要k已經形成了一(yī)個全閉環的銷售模式。客戶觀看這條短們拍(duǎn)視頻的時(shí)候，點擊小(xiǎo)黃車(chē)就可玩聽以直接下單，再加上一(yī)些短(duǎn)視頻購物廣告（VSA），整個轉化過程得(de)到了極大(dà)的提升。” 許太泉談道草開。

這次的果斷決策也沒有讓他(tā)失望，過去将一(yī謝公)條短(duǎn)視頻的千萬級曝光引導到學喝亞馬遜，轉化率隻有1‰（千分之一(yī)左右）。而如(rú)今，通(tōng)過全閉環的方式，這一(yī)數字可以立馬提雪站升到1%。

此外， 團隊還驚喜的發現，TikTok上的大(dà)量網紅在集中推廣某款商品身員後，亞馬遜站内的品牌搜索量也有明顯的增長(cháng)。“原本每天隻賣自西300單的産品現在一(yī)天就能賣出1000單，并且自然排名也低件更加穩定在前位了。”許太泉說(shuō)作市。

“這是一(yī)個相互帶動的過程。如(rú)果TikTok廣告投放少這效果明顯，那麼亞馬遜的業績也會(huì)伴随着上漲。” 許太姐習隆表示，TikTok帶給公司整體價值鍊的聯動效應是非朋麗常明顯的，經營好(hǎo)TikTok生家得意的同時(shí)，其實也有利于其業務在亞馬遜上的品牌聲地事量、自然排名和銷售增量。

02

精細化運作

掌握TikTok的成功之道

許太泉指出，TikTok廣告投放和達人帶貨是目前潮洋科花樹(kē)技與TikTok的主要合作方式。

在過去，TikTok上達人們(men)的變現途徑主要有平台補貼和商家(就亮jiā)給予的固定（商單）傭金(jīn)，而随着TikTok小(xiǎo)店閉環的形成，達人們(靜學men)還可以通(tōng)過輸出優質的帶貨視頻來增加自己的傭金(jī技麗n)收入，同時(shí)商家(jiā)也能子習提升銷售額，實現多方共赢的局面。

“目前最簡單的做法是将已經在亞馬遜驗證過的商品車購拿(ná)到TikTok上，讓網紅們(men)輸出優質的電商内容生是，自然就能帶來爆款效應。最好(hǎo)的時(shí)候，但理一(yī)天可以達到5000多單的銷售量。” 許太泉為鐘透露。

在如(rú)何選擇達人和産品優質的内容方面，許太泉的策街報略是“大(dà)力出奇迹”。“大(dà)量建聯中小(xiǎo)網紅并送出樣事腦品，不(bù)要局限于某一(yī)類型的網紅能不(得遠bù)能帶貨，而應廣泛鋪開(kāi)合作。小(xiǎo)體量的網紅也能夠帶來意想不(bù)到計窗的效果，例如(rú)一(yī)個隻有3萬粉絲的網紅通(tōng)過簡單的視大鄉頻就為(wèi)他(tā)們(men)帶去了幾百萬的播放量。”

他(tā)還強調，目前TikTok平台對優質的帶貨視頻有流量加持。在合作樹看達人時(shí)，團隊會(huì)簡單介紹産品你人的賣點和過往帶貨的高光時(shí)刻，但不(bù)會(huì)限又不制他(tā)們(men)的發揮，因為(wèi)達人的視角往往能是黑夠帶來意想不(bù)到的爆點。

此外，許太泉還強調了節點營銷的重要性。“節點營銷期間，海黑平台會(huì)在站内外大(dà)規模的開(kāi)展活動，營銷濃厚的節日購友氛圍，并給予商家(jiā)和客戶補貼。對我們(men)來說(shuō技黃)，也是提升品牌聲量的重要機會(huì)，而用戶也能獲得(d船短e)足夠的折扣力度，是一(yī)個實現平台拍呢、商家(jiā)、買家(jiā)三方共赢的關鍵時(shí)期。”他(tā)說朋腦(shuō)。

03

從工(gōng)廠到品牌

再到TikTok的經營智慧

潮洋科(kē)技的前身是一(yī)家(jiā)内衣代工(gōng)廠，憑借着日樂中國供應鍊的優勢，他(tā)們(men)通(tōng)過外貿訂單獲得(de)我生了不(bù)錯(cuò)的業績。然而，随着時(shí)代的變遷，他(t商從ā)們(men)意識到跨境電商這個渠道可以将産品直接賣給終端客戶，于是果斷成厭雨立了潮洋科(kē)技，并開(kāi)始了電商嗎場渠道的運營。

2014年，跨境電商正處于野蠻發展期，潮洋服明科(kē)技迅速組織了周邊的内衣和塑身衣産品，議服放到各大(dà)渠道上，銷量迅速攀升。在這個階段，公司通(tōng樹如)過鋪貨模式提高了效率，賺取了豐厚的利潤。

不(bù)過，随着時(shí)間的推移，潮洋雪們科(kē)技意識到市場已經飽和，單純的鋪貨對制模式已經無法帶來持續增長(cháng)。于是，他(電多tā)們(men)在2018年做出了重大(dà)決策聽讀，将品類垂直下來，注重研發差異化的産品，深耕功能性服飾品類，并将重點放在亞數道馬遜渠道上。這一(yī)策略與平台的需求和趨勢相契合可報，使得(de)潮洋科(kē)技又迎來了高速增長(cháng)。

然而，到了2021年下半年，潮洋科(kē)技發現整個跨境電商市場已經發生了變化書城。大(dà)量的中國商家(jiā)入駐亞馬遜平台後，同質化競争日益激烈。潮洋科山商(kē)技意識到僅僅擁有産品已經無法獲得(de)更多的流量，品牌溢價些那和聲量變得(de)尤為(wèi)重要。

至此，潮洋科(kē)技開(kāi)始在亞馬遜花文以外的社交媒體上布局品牌，特别是在TikTok上進行了大(d聽舞à)量的網紅推廣活動。這才使得(de)潮洋科(kē)技在2021低動年後再次迎來了跨境的品牌元年，品牌逐漸發力。用高

潮洋發展入駐TikTok賽道，進一(yī)步豐富畫劇了其業務布局。雖然每次轉型看似不(bù)同，但實際上這些業務都是相互關我吃聯和組合的，形成了強大(dà)的合力，協同效應她放使得(de)潮洋科(kē)技的綜合實力遠超單一化近(yī)業務。這種順勢而為(wèi)、根據行業所處的不(看笑bù)同階段做出不(bù)同的決策的能力，也使銀計公司的經營一(yī)路穩紮穩打，如(rú)今動風已經成長(cháng)為(wèi)一(yī)家(jiā)擁畫空有300多名員工(gōng)的公司，年銷說離售額超過1.5億美元的頭部出海企業。

跨境電商的未來正朝着多元化、多層次的方向發展，不(器光bù)再是那種依靠單一(yī)平台或單一(yī)業務模式的舊有格局。一(y裡學ī)個“百花(huā)齊放”的商業生态正在逐物視步形成，這不(bù)僅為(wèi)跨境商家(jiā)帶來了無數的也購商業機會(huì)，也帶來了諸多的挑戰。些理這種趨勢将激勵商家(jiā)們(men)以更果斷的态度做出決策，更勇于創新，做空探索未知。

在這樣的大(dà)背景下，TikTok不(bù)僅擁有龐大(dà)知器的用戶群體，更提供了獨特的商業閉環模式，讓商家(jiā)可以在平台上完雪吧成從産品推廣到交易完成的整個流程。

重要的是，TikTok的用戶群體廣泛且活躍，商家(jiā)可以通(tōng)過光愛發布短(duǎn)視頻或直播等形式直接與河窗消費者互動，推廣産品。這種營銷方式既直觀又有效，能讓産月中品迅速觸達大(dà)量潛在消費者。同時(shí)，Ti區都kTok平台提供的閉環交易系統也讓交易過程微們變得(de)更加簡單、便捷，大(dà)大(dà)降低(dī)了商家(jiā)的多男運營成本。

對于商家(jiā)來說(shuō)，加入TikTok、對可利用平台獨特的優勢，開(kāi)展閉環生意，這将是一(yī)個全新的商業領域購快，充滿了無限的可能和機遇。