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白小(xiǎo)T創始人張勇:滿足需求是商業進化的唯一(yī)方向
2023-12-12 16:01:35

2023 DAY

 12.12 

在2023億邦未來零售年會(huì)上,白小(xiǎo)T創始人張勇發表冷風了題為(wèi)《品牌是一(yī)個終極承諾》的演講。他(tā)指出,做消費品一(yī)定要用機腦哲學級洞察尋求原理級解決方案。白小(xiǎo)T的思路是在哥土非常窄的領域找到品類與品牌畫(huà)等号的機可時會(huì),先做到唯一(yī),再做第一(yī),最終慢行雜慢吃掉全局。


張勇強調道,做消費品的創始人一(yī)定是在解決人類的欲望,同時(shí)滿爸做足需求是商業進化的唯一(yī)方向。所以白小(xiǎo)來書T所關注和思考的是“一(yī)件白衣服會(huì)不(bù)會(huì女綠)髒”。


同時(shí),在張勇看來,品牌還要承擔起解決社會(huì)問題上能的責任,品牌就是對解決這個社會(huì)問題的一(yī)個綜合一放性承諾。于是,白小(xiǎo)T提出“護航計劃”,将消費者閑置的衣花看服回收清洗并消毒包裝好(hǎo)送去非洲,通(tō草姐ng)過以物換物的方式換取當地的土特産,最後将土特産送回交換衣服的用戶藍女手中。


他(tā)認為(wèi)當品牌在解決某項社會(huì)問題時(shí),就舞看不(bù)再是一(yī)家(jiā)可有可無的企業。飛森這也在無形之中樹立了品牌定位。


溫馨提示:本文為(wèi)速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經少說删節,或存纰漏,敬請諒解。

以下為(wèi)演講實錄:
看到了很多老朋友,我兩天前在北京參加了一(yī)個類似的論壇,主題是給這個世界年一一(yī)個确定性。怎麼可能?今天在這說(shu件窗ō)給大(dà)家(jiā)一(yī)個“萬全之策”,怎麼可能?做企業怎麼站說可能有一(yī)個萬全之策。《這怎麼可能》是我今天帶來的主題。

01

新認知和新基建給品牌帶來“運氣”

這是我們(men)的數據,白小(xiǎo)T從0到1的過程。三年時(關林shí)間,我們(men)到第三年的時(shí)候銷售額過了10.2億,內為今年上半年比去年同期漲了73.3%,今年上半年我如報們(men)已經完成了4065萬的稅後淨利潤能路。

我認為(wèi)這是一(yī)件蠻幸運的事情,這唱物份幸運當中,我個人理解有10%的拼命努力,還有90%就是運氣。你問我這不行個運氣到底是什麼,可能是因時(shí)、因地、因人制宜。

最近這一(yī)兩年在各大(dà)論壇當中會(huì)傳播的問黑一(yī)個理念就是,我們(men)這一(yī也湖)群相對來說(shuō)百億以下的消費品企業,或者說(shuō)企業,我們(m動喝en)要和那些大(dà)的行業巨頭去競争。無論品牌影響雪要力、行業地位、營銷能力、産品力、供應鍊能力、團房藍隊組織能力,包括賬上的資(zī)金(jī都費n)的厚度,我們(men)都是和人家(j銀友iā)幹不(bù)過的。本質上來講,隻有新認知、新基建的結合,或許是一(yī)份電爸運氣。

有所謂的新,那請問什麼是舊?既然是新認知、新基建,針對“區白新”來講,什麼是“舊”?唯一(yī)差異在環境。的确,當下環境發討市生了巨大(dà)變化,無論是過去的媒體環境還是今天創造内容的西文形式環境,亦或是現在招募人員的環境,還是員工(gōng)在中山公司裡上班的環境都發生了翻天覆地的變化。


我認為(wèi),從1949年到我出生那一(yī)年,一(yī)直到1土市978年幾乎沒有人叫某某總,一(yī)定稱之為(wèi)是某某廠商藍場。1978年到2009年是商品過剩的經濟,一(yī)事作直到2019年,是民(mín)族自信經濟,2019年以後整個中國到少市場新消費品牌像雨後春筍一(yī)樣。

人均GDP過1萬美金(jīn),這是非常有意思的現象,雨後春筍一(yī)樣的著畫國貨品牌爆發了。

用戶也發生了翻天覆地的變化,我的品牌現在很多人在穿,為(wèi)什麼?這電學些人在過去所謂的線下店可能會(huì)有機會(huì)觸達,在司亮傳統的交易電商領域當中沒有可能性,但是今天他(tā)們(men)被觸達、被音雜轉化,因為(wèi)什麼?因為(wèi)新的用戶的使用方式發生了巨大(d來兵à)的質的改變,我認為(wèi)這個對于新消費品牌來講也是非常業自重要的。

競争環境。你不(bù)覺得(de)過去那些的大通都(dà)的品牌公司在傳播領域特别緊張,并且找不(bù)到方法論。最近現多很多消費品當中的頭部品牌都在去白小(xiǎo)T,都在問我一(yī)個問題,件物說(shuō)我願意花(huā)錢,但是你告訴我怎麼在公遠抖音、快手上按照我的意圖進行傳播。我說(shuō數錢)這個不(bù)現實,以前拍一(yī)條廣告,買下一(yī門老)個時(shí)間段和整個版面,花(huā)錢競标到第一(yī)學西名,就擁有傳播的先決條件。但是今天你再多的頻化錢财也買不(bù)來内容、買不(bù)來算法,再多的錢無法嗎們達成大(dà)面積按照你所設想的方式進行大(紅上dà)量傳播。

02

品牌是一(yī)個綜合性承諾

我一(yī)直覺得(de)做消費品一(yī)定要用哲學級洞察尋求原理級解決方費近案。哲學是追問,追問本質問題,白小(xiǎo)T和其他(tā)服裝企業長(chán朋暗g)得(de)不(bù)一(yī)樣,我們(men)所有的思考路徑都是和那些木睡企業完全不(bù)一(yī)樣的思考方式,我們(men)判斷和發現的消費洞察個工是這一(yī)件白衣服會(huì)不(bù)會(huì)髒。白小(xiǎo好什)T用一(yī)款短(duǎn)袖賣出100朋北0萬件,當然後續還有很多新的發現,這些發現都是基于洞察。

所以,我們(men)希望自己的公司無限地變小(xiǎo),在非常小(xi習這ǎo)的領域、非常窄的領域做小(xiǎo)而美的公司。我們(men)希望醫文自己的公司先唯一(yī),再第一(yī),再慢慢吃掉全局的公司。2司購024年,除了白小(xiǎo)T之外,會(huì)有很多子(zǐ)品牌。這些子(zǐ)品牌無一(yī)例外是因為(wèi)這些品類還沒有畫(hu廠外à)等号的品牌。我覺得(de)這是我們(men)他門的機會(huì)。

我一(yī)直特别強調,做消費品的創始人一(yī)亮要定是在解決我們(men)人類的欲望。解決欲望是人類進步的唯一(y下紅ī)動力,滿足需求是商業進化的唯一(yī)方向。人所有的技術革新和叠代門船,包括發明,都是解決人懶的問題,無論是衣食住行的哪一(yī)個領域都姐關在解決懶的問題。所以解決欲望是人類進步的唯一(yī)動力,滿足需求是商業進化的唯車年一(yī)方向。

我們(men)這樣一(yī)家(jiā)話海企業存在的意義和價值,多一(yī)個白小(xiǎo)T不(bù)多,少一章黃(yī)個白小(xiǎo)T不(bù)少。它的出現和不(bù)出現于諸家信位來講沒有任何變化。我一(yī)直認為(wèi)一(yī)家(呢不jiā)企業存在的價值一(yī)定是要解決哪一(yī)個社會裡離(huì)問題。能夠解決多大(dà)的社會(hu老飛ì)問題就配擁有多大(dà)的企業規模。如(rú)果不(bù)是這樣,哪怕兒電你是千億級公司,你是一(yī)個生意人,解決了社會(huì)問題木聽,你有100萬,你也是一(yī)個企業家(jiā)。相綠


品牌在我心目當中就是一(yī)個你要去解綠坐決的那個社會(huì)問題。你為(wèi)此向公衆做但男出一(yī)個綜合性承諾。這裡包括了産品、包裝、廣告、調性、售後、服務、快關文化、員工(gōng)、創始人、乃至于你們(men)家(jiā)的掃地阿姨。尤現東其是品牌出問題以後,你能不(bù)能像當年你向公衆做出不志的承諾一(yī)樣依然能夠兌現和踐行。企業買品體輛牌貨不(bù)就是因為(wèi)我相信你嗎?因為(wèi業站)這份多花(huā)錢,所以品牌就是一(yī)個綜合性承諾。信服

03

定位給品牌帶來差異化和競争力

定位是什麼?我認為(wèi),定位其實就是你如相能幹的是别人不(bù)能幹的,你能做的事其他(tā)人不(腦電bù)能做的。所以,白小(xiǎo)T存在的社會(huì)意義和價值到底是什麼?

當每一(yī)天早上起來拉開(kāi)你的衣行西櫥,80%的衣服你不(bù)穿。當我們(men)看到海洋的環保內務垃圾,那麼多的垃圾非環保的東西丢在海洋中,漁民(mín筆女)一(yī)艘一(yī)艘的船出去,一(yī)捆一(yī)捆的礦來子泉水瓶,大(dà)量的塑料袋、破舊漁網,都是白色垃圾。非大樂洲人花(huā)錢進口大(dà)量的歐美和日韓,包括吧光中國的二手衣服。

所以這主菜、次菜、配菜都放在面前,我想當一(yī)名廚師廠做,有機炒在一(yī)起,能否把你們(men)家(jiā)裡不(bù)用的美讀衣服和我來換。換走的是什麼?把海洋的環保垃圾的東西融化成塑料,把它噴濕,做要購紗線、做布料,換回來的衣服清洗幹淨,消毒包裝好(hǎo)討拿送去非洲。

不(bù)是嗟來之食,是以物易物。我們(men)不(bù)希望被歐洲金兒人、美國人說(shuō)成政治經濟學,所以和非洲人民(mín)換他(tā)城湖們(men)的土特産,換回來的東西再送給那謝喝拿(ná)來和我交換衣服的用戶,完成整個鍊路遠麗。我們(men)稱之為(wèi)“如(rú)果志笑衣服有生命我将陪伴你終身”。這個計劃叫做護航計劃飛弟,這樣以後白小(xiǎo)T就不(bù)是一(yī)家(j花月iā)可有可無的企業,而是在解決某項社會(huì)問題,同時(shí)工醫這一(yī)定是碳中和,這一(yī)定是環保地球。

“聖人無常心,以百姓心為(wèi)心,非以其無私耶,故能成其私”。我黑科大(dà)膽地想,我們(men)這個時(s開理hí)代真的是沒有所謂的企業的時(shí)代,用我真的隻有時(shí)代的企業。謝謝大(dà)家(ji哥雜ā)!



關于本次會(huì)議

2023億邦未來零售年會(huì)是2023億邦年技來會(huì)系列主題會(huì)議之一(yī),于11月29日在上動答海浦東香格裡拉大(dà)酒店舉辦。

2023億邦年會(huì)由億邦動力主辦,馬蹄社、億風匠邦智庫協辦,主題為(wèi)“換擋期之萬全之策”。年會(huì)議程首次覆蓋草慢企業數字化的全周期:國内電商、品牌全球化、産業數字化。通(tōng)過“工玩萬全之策”主題的牽引,64位重磅嘉賓對54大(dà)熱門議題展開(kāi)深入弟火探讨,對2023年度一(yī)系列關鍵問題積極尋求回應,共同舞爸探索立足短(duǎn)期實際、堅持長(cháng)期主義的雨銀增長(cháng)之道。

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