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抖音快手大(dà)戰雙12

2023-12-05 18:53:12

一(yī)個時(shí)代的結束，另一(yī)個時(sh為西í)代的開(kāi)始。

出品 | 電商之家(jiā) 作者 | 趙雲合

抖音、快手“雙12”真忙

作為(wèi)僅次于雙11、618的“第三大(睡銀dà)電商大(dà)促”，一(yī)年一(yī)度的“雙12”事實上已經在進行著慢中了。

今年“雙12”，最忙的是抖音、快手等直播電商平台。

抖音電商方面，日前，抖音正式開(kāi)啟了為(wèi)期12天的“抖音商城雙12好(hǎo關暗)物節”（12月1日至12日）。這個活動最給力的看點，是推出了跨店每滿現白150減20，還可疊加使用消費券的優惠玩法。

在活動期間，“抖音商城雙12好(hǎo)物得土節”還聯合品牌抖音旗艦店推出了商家(jiā)會好在(huì)員活動。成為(wèi)品牌會(huì)員後，會(huì)員所購買的部年門分商品還會(huì)更加優惠。

值得(de)注意的是，今年的“抖音商城雙12好(hǎo)湖明物節”，抖音電商還重點做了一(yī)件事：為(wèi)農做相産品和非遺手工(gōng)藝品拓展市場，這從會(huì)樂司場頁面重點推薦的江西贛南臍橙、東海水晶雕刻技藝等商品中也可裡區見一(yī)斑。

抖音電商這是要步拼多多的後塵，以推農助農這手棋開(kāi)拓和員更大(dà)的局面嗎？

從抖音商城“雙12”會(huì)場設置可以看出，相北件對很多人印象中的雙11，抖音商城“雙12木年”有兩個明顯不(bù)同。

其一(yī)，優惠的幅度小(xiǎo)了。相我車對于雙11、618等傳統大(dà)促，150減20的優惠力度可謂聽銀中規中矩，就是相對日常的促銷活動還是有一(yī)定的提匠能升空間。

其二，會(huì)場推出的商品更有針對性了這音。像雙11、618這樣的電商大(dà)促，北亮會(huì)場展示的都是全品類商品，産品覆蓋的範圍非常廣；而抖小但音商城“雙12”會(huì)場主推的商品，都是以适合過冬天的說間冬裝、冬季食品、小(xiǎo)家(jiā)電、個海拍護産品為(wèi)主，針對性更強，推薦也更精準。

來源：抖音商城

在抖音電商為(wèi)“雙12”上下奔忙的時(shí)候，快手電南懂商也沒有停下來。

11月30日的快手電商雙12招商大(dà)會(huì)上，快手宣布，快手“雙為一12”招商報名正式啟動，并持續至12月7日；大(dà還為)促正式期為(wèi)12月7日至12月12日。

來源：快手電商

招商大(dà)會(huì)上，快手還面對商錯場家(jiā)和主播發布了活動節奏、扶持政策、營銷玩法。

快手方面表示，“雙12”期間，平台将拿(ná)出億級流量計兵補貼，通(tōng)過“扶搖計劃”、“川流計劃”、“中小(xiǎo)主播開樹人(kāi)播得(de)流量”等直播間流量扶兒來持政策，以及“大(dà)牌大(dà)補”、“低(dī)價特賣”、“爆品返場”知女等貨品扶持政策，助力商家(jiā)獲得(笑雪de)确定性的生意增長(cháng)。

而從招商發布會(huì)的内容來看，對于花行今年“雙12”，最上心的平台就是快手電商：不(bù)僅在内容場拿短煙(ná)出了更多流量，助力不(bù)同體量的商家(jiā)實現成長(c爸個háng)躍遷；還通(tōng)過專門的“紅利計討還劃”激勵商家(jiā)的貨架經營，通(tōng)過“貨架大(dà)牌大(d畫區à)補”的玩法，為(wèi)平台上的店鋪商家(jiā)提紅內供了低(dī)價好(hǎo)物專項扶持。

此外，針對直播間爆款商品，快手商城還推出了“爆款返場”活動。賣得(de機下)越多，商品展示的空間越大(dà)。

大(dà)力将品牌商家(jiā)引入今年“國微雙12”的會(huì)場，并且由平台對這些品牌商家(司月jiā)進行大(dà)額補貼，是今年快手“雙12”的最大(dà)亮點——雖然快手方面沒有明說(shuō)，但是所有人都知道，這個做法就相當于章金拼多多、京東、淘寶都在做的“百億補貼”——誰說(shuō)快手上隻學身有白牌，引入更多品牌，快手電商是認真的！

看來，對于今年的“雙12”，快手電商是勢在必得(de刀外)！

傳統電商平台意外缺席

在抖音電商、快手電商等直播電商平台正在為(銀用wèi)今年的“雙12”上下奔忙時(shí)，主流的船到傳統電商平台卻意外缺席了今年的“雙12”盛會(huì)。

就在今年雙11剛剛結束後不(bù)久，淘寶方面意外宣布，今年将不黑輛(bù)會(huì)再舉辦雙12購物狂歡節了；天貓客服也表示，“暫未接到關山車于雙12活動的通(tōng)知”。

淘寶不(bù)舉辦“雙12”？這個消息公布後，一(yī)雨懂度引發輿論熱潮，話題一(yī)度登上當天的熱搜第一(yī)名。房呢可見，很多人對“雙12”，還是有着很深的心結的。

當時(shí)，很多人都在問：那是不(bù)是今年在淘寶天貓，“雙12”徹底男物沒得(de)玩了？

不(bù)過，淘寶随後表示，今年12月，平台會(嗎志huì)舉辦平台大(dà)型活動“淘寶年終好(hǎo)價節”，預計上裡11月底開(kāi)始招商。

據了解，12月9日晚8點，淘寶将正式開(kāi)啟“淘寶年終好(hǎo)價畫銀節”。平台官方給出的信息是：相比往年的雙12，不去“淘寶年終好(hǎo)價節”的折扣力度、商家(jiā頻高)規模、商品規模，将全面大(dà)幅度提升。

相對于淘寶、天貓對“雙12”的低(dī)調處學小理，另一(yī)個電商平台京東對今年“雙12”的熱河師情也明顯降低(dī)。

相對于往年早早就開(kāi)始了招商等活動。到目前為(wèi)止腦睡，“雙12”實際已經在推進中了，京東方面并沒有像往年那樣日在鄭重其事地公布“雙12”的招商細則，以及大(d劇的à)促的活動措施。

目之所及，除了京東電器(qì)有幾家(jiā)新開(kāi)的分店為市呢(wèi)了跑KPI還在借着“雙12”之名在今日頭條等平台上加大(dà)宣傳，是白整個京東平台對于今年的“雙12”，出奇的冷靜。

來源：京東家(jiā)電

一(yī)向很“反感”電商造節，宣稱“天天都是雙技現11”、“天天都是618”的拼多多，對“雙1頻舞2”的态度大(dà)家(jiā)也可以想象出來了。

今年的雙11剛過完不(bù)久，拼多多APP一(yī)個最大(dà農哥)的變化就是将雙11替換成“雙12”，平台的欄目設置中動、商品類目等幾乎沒有什麼變化，就改了一(yī)個數字，應景學章式地表現今年的“雙12”要來了。

拼多多的“身體語言”已經很直白了：節日不(bù)節日的無所謂，你任何時(sh我來í)候來拼多多，低(dī)價好(hǎo)物都為(wèi)你就唱準備好(hǎo)了！

看來，主流的傳統電商平台，都在心照不(bù新劇)宣地用實際行動放棄今年的“雙12”了。

一(yī)個時(shí)代結束了？

分析起來，主流的傳統電商平台缺席今年的“雙12”，一(yī)個最直接的原因，就是辦這樣一(yī)次大(dà)而無當的大(謝身dà)促，太花(huā)錢了！

但凡一(yī)個活動以大(dà)促的名義提上日程，背後牽涉到計還招商、選品、發布會(huì)等複雜的議程，平台方需要投入很大志月(dà)的金(jīn)錢和精力。在平台“躺紅科着賺錢”的時(shí)候，這樣的活動雖然在GMV上也不她都(bù)會(huì)有多少，但平台還是覺得(de)無關下些痛癢，該辦還是得(de)辦。但是，放在雙11剛結束，各家廠票(jiā)平台的交易額還可能出現大(dà)幅下降的背景下，再來一(y下志ī)次“雙12”，就已經不(bù)是福音，而是折騰了：從平台的角度而言，很多電商平台都折騰不(bù)起了。

來源：淘寶公衆号

而從商家(jiā)的角度而言，他(tā)們為可(men)也有自己的苦衷。雙11後，不(bù)少商家(jiā)都表示，大(dà)暗作促期間，商家(jiā)為(wèi)了配合平台街影的表演，搞降價促銷，大(dà)促期間的盈利反而更低(dī)了。所以，對于這個如南司(rú)雞肋一(yī)樣的“雙12”，很多商家(jiā)早就店雪打不(bù)起精神，聽說(shuō)平台要搞這個活動，一(y海子ī)些商家(jiā)避之唯恐不(bù)及，這種來自底層商家(j文務iā)對“雙12”的抵制，平台方面不(bù)可能看不(bù)到。

從消費者的角度而言，此前，電商還在高速發展時(shí)，得答造節的确太多了，雙11、618、雙12之外，如(rú)果需要，每個月拍煙，每一(yī)周都可能造出類似的一(yī)大(dà)堆節日出來；關大場鍵還在于，在對這些節日的推銷上，平台的手段如女個(rú)出一(yī)轍，形式比較雷同，真正給到消費者實惠的還市東西卻并不(bù)多，到最後，就出現了一(yī)個比較尴尬的局面生雪：你辦你的節，我沒興趣參與。

于是問題來了：為(wèi)什麼直播電商還是鐘(zh務話ōng)情“雙12”？

應該說(shuō)，直播電商和傳統電商在底層邏輯上是有很離理大(dà)區别的。最明顯的一(yī)個地方，就是直播電商本身走的是鐵冷流量路線，其商品的銷售，客戶上需要一(yī)個森飛會(huì)場場景來帶動。所以，直播電商才會(huì)有那相去麼多的打榜賽、排名賽……對直播電商而言，節日的氛圍，是商家南見(jiā)在打榜賽、排名賽中創造佳績的必要因素之一(yī)。

如(rú)今，淘寶果斷取消“雙12”活動，聯系到阿裡巴巴集團去雜近期做出的一(yī)系列調整：盒馬暫緩上市、新的業務四小(x現照iǎo)龍浮出水面、阿裡網絡連續退出7家(機工jiā)上市公司等，所有這些，都指向一(yī)個清晰的森笑事實：電商行業正處在一(yī)個關鍵轉折點紙美，随着傳統促銷方式在效果上的遞減以及新興平台的謝房崛起，平台在電商業務上也要進行根本的改變。光的

從這個角度而言，“雙12”的遠去，代表着一(yī)個時(s日睡hí)代的結束，也意味着另一(yī)個時(shí)代的開(kāi)啟。話舊

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