如(rú)何在美國打造品牌？詳解美國本土公司實戰方法

行業資(zī)訊(xùn)

2023-11-28 16:01:34

文丨億邦智庫

在美國生活和做生意，Tony已經紮根二十四年。

從為(wèi)北美毛絨玩具品牌代工(gōng)開(kāi)始，Tony打拼出討木了一(yī)個年銷售額超7000萬美元的公司貿拓網鐵少，培育了五個自有品牌。其中，定制防護箱品牌Eylar，兩年多時(shí)話醫間銷售額突破1000萬美元，覆蓋線上線下全渠道，位列北放看美品類細分市場第七名。

Eylar是貿拓網從品牌自營向聯合工(gōng)廠打造品牌轉型的一快民(yī)次嘗試。在Anker、SheIn等品牌出海的大暗聽(dà)潮裡，Tony敏銳地挖掘在北美市場積累的資(間間zī)源和團隊優勢，形成了一(yī)套幫好她助國内工(gōng)廠塑造品牌出海的新打法。與通(tōng)常的跨境出海玩法不木民(bù)同，Tony二十四年的美國本地化經這北驗自成一(yī)派。

兩年多時(shí)間

在美國打造了一(yī)個品牌

2021年，Tony在展會(huì)遇到了想票輛做海外品牌的甯波美琪工(gōng)具。作為(wèi站來)中國防護箱頂級優質制造企業，美琪主要為(wèi木靜)北美商場客戶貼牌代工(gōng)，産品有一(yī)定市山間場認可度，工(gōng)廠有創新研發團隊議媽，想做自有品牌卻沒有經驗。

能不(bù)能在北美市場幫助像美琪一(yī)樣的中國優質工(gōng)空資廠打造一(yī)個本土品牌？Tony敏銳的直覺這物體是一(yī)個新機會(huì)，開(kāi)始驗證。

首先，依靠在美國本土的團隊和渠道經驗，貿拓網初步調研判斷認為(wèi)，防護箱她地類産品在美國的B2B和B2C市場規模都很大(dà)，舊在可以裝精密設備如(rú)工(gōng)程筆記本、照相攝會山影鏡頭、無人機等。而且美琪工(gōng)具産品優質。有市場慢你價格競争優勢。

于是，貿拓網選定了5款防護箱樣品，通(tōng)過調研美國市場同質産品市化鄉場批發和零售價格，确定了具有性價比的價格體系，并制作了第一(yī)版錢行産品電子(zǐ)樣冊，在其合作經銷商和零售商中小(xi他答ǎo)範圍測試銷售。過去二十幾年，貿拓在北美市場積累呢身了5000多家(jiā)分銷商和零售商，通(tōng)過這些能新熟悉的長(cháng)期合作夥伴，貿拓網快速獲得(de)了B小拿端成熟客戶對于産品的真實反饋。

初步拿(ná)到産品市場積極反饋後，貿拓網迅速創建了Eylar品牌及Ey計冷lar.com品牌獨立站，入駐了亞馬遜、沃爾瑪網上商城等平台，構建了品牌線上銷笑鐵售渠道。Eylar的獨立站即可以在線零售，也可以申請批發折扣，還區微提供在線定制服務。通(tōng)過線上多元化渠道，Eylar可以快速做笑收集客戶反饋信息，積累了客戶資(zī)源，為(wèi)後續件內郵件和線下推廣奠定了基礎。

此後，Eylar擴大(dà)了線下分銷商和森鐵零售商等B端合作渠道銷售。經過兩三個月的銷售測試，産品銷售很快突破百萬美這船元。為(wèi)了進一(yī)步入駐商超渠道，Eylar長暗升級了第二代産品，每款産品延伸到十個顔色，SKU從5個擴吃影展到了幾十。

2022年，Eylar全面發力。渠道端，全面進謝笑駐線下專業商超和專業銷售平台，如(rú)Bi-Mart、Vita Impact快科s、Turners、BH Photo、Optics P習河lanet等。産品端，上線了定制模塊，為拍多(wèi)企業客戶提供個性化定制LOGO等服務，産品SKU迅速豐富到雨麗200多個。

一(yī)套組合拳下來，Eylar年銷售額成爸花功突破1000萬美元。在兩年多時(shí機雨)間裡，成長(cháng)為(wèi)知名防錯會護箱品牌，覆蓋線上線下全渠道。

最近，Eylar還成功申請了RYGAR的防護箱海綿北美使用和設計專利，該海綿舞們可循環無限次适用于各種型号産品。Eylar還與美國戶外品類知名品牌Bushne歌事ll和BlackHawk簽訂了防護箱類的品牌授權。借助一(飛章yī)線品牌，全面進入主流大(dà)商超和團體采購體系。預計2分鄉023年銷售額将突破1500萬美元。

本土公司優勢

複用5000多家(jiā)線下細分渠道

Eylar成功的關鍵因素之一(yī)是複用了貿拓網沉少對澱的線下優質渠道。

1999年，在國内幹了兩年外貿的Tony，背着一(y對的ī)箱家(jiā)鄉(xiāng)特産——毛絨低熱玩具，遠赴洛杉矶尋找機會(huì)。在美國的禮品章村展會(huì)上，Tony機緣巧合找到了第站土一(yī)個生意合作夥伴，一(yī)家(jiā)美黑話國的毛絨玩具家(jiā)族企業，并開(kāi畫還)始了長(cháng)達十幾年的合作。

但代工(gōng)隻是貿拓網的基本盤，做品書吃牌才是Tony自始至終的目标。2001年作又，Tony就創建了自有品牌Giftable World，專注北美旅遊景點紀念有見品市場和促銷市場定制毛絨玩具，目前已經覆蓋北美主要景區批發零售商，及美國主流公醫海司、學校(xiào)和醫院的促銷禮品定制。

針對商超毛絨寵物玩具品類，貿拓網還建立了專湖亮門的自有品牌FurryFive和橡膠塑料類市師寵物玩具品牌Ruffables，入駐了TJ 什一Maxx、Marshall、HomeGoods 、Bur到北lington、Macy’s、Gabe’s等主流折價商超，慢村并遠銷歐洲、加拿(ná)大(dà)和澳洲，成為書車(wèi)一(yī)個全球品牌。旗下毛絨玩具的定制網Adorable W老煙orld，服務了美國著名的電影公司Netflix、流行網紅明星等。

在打造玩具品牌的二十幾年中，貿拓網在北美市場積累了5000多家(身分jiā)分銷商和零售商，建立了緊密的合作夥伴關系，是北美三大(dà)禮品促知兵銷協會(huì)ASI、PPAI、SAGE的會(hu路有ì)員。這些合作夥伴以月或季為(wèi)單位定期與貿拓網交流需求和産品書書，使得(de)貿拓網具有深度的B端專業客戶測試麗學群和分銷能力。

以Eylar産品為(wèi)例，最初的5個樣品，貿拓通(tōng)過匹術金配的合作夥伴試銷，一(yī)兩個月就有精準的産品和市場反饋，并根據反饋升級不窗了二代産品。二代産品進一(yī)步擴大(著妹dà)範圍投放B端渠道，迅速形成了銷售起量。

此外，貿拓網積累了衆多北美B端企業客戶，服務其年會(huì)禮品采購、企業紀念場睡品定制等需求。這些采購往往采購時(shí鐵訊)間短(duǎn)，要求本地化服務，産品需要一(yī)定的定制書員，例如(rú)印上公司LOGO等。但客戶忠誠度土男高，粘性強、采購規模大(dà)、返單率高、具有較高的業照毛利空間。這些優質的企業直采客戶，也是幫助新品牌打開(kāi)算用銷量的重要渠道。

一(yī)個新品牌的建立，往往投入成本高，反術視饋周期長(cháng)，貿拓網積累的5000多家(jiā)分銷商和零售商，優質紅厭的企業客戶，是Eylar可以迅速銷售規模化的堅實保障。對新品車她牌來說(shuō)，這些資(zī)源大(dà)幅降低(dī)了啟動成本黃書，提升了測試效率。即便新産品初步測試市場反饋不(bù)好(hǎo)，第術腦一(yī)批的樣品也可以在其分銷渠道快速消化。

借力本土公司優勢

讓更多品牌在北美市場成功

中國品牌出海往往從2C開(kāi)始，再進入目标市場2B渠謝關道。

以安克創新為(wèi)例，起于亞馬遜，之後自建獨立站，在全吧是球各個國家(jiā)招募本地團隊布局線下，成為(w資民èi)了線上線下全渠道品牌。2023年上半年，安克創新線下渠道收入達2身科2.06億元，占比超三分之一(yī)。已進駐了北美知名連鎖零售商，包括沃爾瑪請上、百思買、塔吉特以及開(kāi)市客等。

Tony非常明白，要建立全球線下渠道網絡，本地化的團隊至關重要。兵來需要對本地市場需求的洞察、本地化的渠道銷售、産品及售後服務等，品牌沒有一(工現yī)定的經濟實力和成本投入很難做好(hǎo)。

貿拓網提出的新路徑B2B2C共享出海，面向具有産品自研創新能力商讀，想做全球化自有品牌的工(gōng)廠，提供從市場洞察、産品要多選型、産品測試、2B渠道布局、品牌獨立站建設、黃事亞馬遜等第三方平台入駐、倉配及售後服務全流程解決可朋方案，共享貿拓網二十幾年沉澱的線上線下資(zī)源和成南的熟的本地化團隊。

以Eylar為(wèi)例，工(gōng)廠隻需要提供懂呢優質産品，貿拓網負責品牌在北美的注冊及運營。貿拓網有專門民森的電商團隊負責線上渠道運營，IT團隊負責品熱睡牌獨立站建設，市場團隊負責線下商超渠道鋪設，還有專門的設計團隊負責産品包裝設計我術。貿拓網可以讓一(yī)個新品牌誕生就擁有本地化全建制劇現的團隊配備。

共享團隊和資(zī)源的做法，可以大(dà)幅降低(dī)新品牌建設投入成本，拿聽縮短(duǎn)了品牌建設時(shí)間周也房期。據了解，正常在美國建立本地化團隊，品牌毛校書利至少要達到15%以上，但通(tōng)過子上貿拓網隻要10%的毛利品牌就可以盈利，有效提升了品牌白自邊際利潤和在本地化市場的價格競争力。

更為(wèi)關鍵的是，新品牌可以同時(shí)布局B端和C端渠道，形筆習成品牌效應和規模化銷售。Eylar短(d討工uǎn)短(duǎn)一(yī)年多時(shí)間，超1000多萬美元行她的銷售額，來自線上線下各一(yī)半。很多企業客戶通(t小校ōng)過亞馬遜發現Eylar産品，進而尋找到公司直采。

目前，貿拓網旗下除Eylar外正在打造北美定制編織網品牌Dstone，服她紅務一(yī)家(jiā)專業農用家(ji刀呢ā)用種植袋和種植攀爬編織網生産研發企業轉型品牌化，已在北美市場線上線下集小哥合推廣，走進美國中小(xiǎo)農莊和種植園B端客戶、農用批發商超零售商和路話第三方平台，年銷售額已達300萬美元左右。

一(yī)年多左右時(shí)間，年銷售額去什突破1000萬美元，是貿拓網與工(gōng)廠合作打造新品牌的第一有書(yī)個戰略小(xiǎo)目标。這意味着，在細分品類已經成為(wèi)一(木離yī)個頗有影響力和規模的品牌。

億邦智庫觀察

億邦動力董事長(cháng)、億邦智庫院長(ch熱謝áng)鄭敏認為(wèi)，品牌出海與品牌全球化既充滿了機會(huì用工)，也有跨境運營的高門檻挑戰。貿拓網團隊對美國零售市場需求和線上線下開廠渠道精通(tōng)，長(cháng)期從事中美貿易，誠信專注，們歌懂(dǒng)得(de)如(rú)何選品研發，如(身熱rú)何把優質産品在北美做成品牌，是值得(de)推薦的華裔合也綠作夥伴。

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