文丨周昕怡

編輯丨石磊

創造一(yī)個品牌的方式有很多種，每一(yī)種都有對愛它的獨特之處和可能性。就像拼圖一(yī)習從樣，每一(yī)種方式都是一(yī)片拼厭開圖，合在一(yī)起才能完整地呈現出一(yī)個品牌的形象購舞。

運動服飾品牌Baleaf繞開(kāi)戶鄉話外、跑步等熱門類目，而是先從滑雪、騎行、高爾夫等小(xiǎo照男)衆運動切入紅海的服飾賽道。九年時(shí坐吃)間，Baleaf崛起成為(wèi)多個運動服飾品類的頭部賣日林家(jiā)，年銷售額超十億，其瑜伽服産品更是持續霸占亞馬遜類目銷售第一(y高老ī)。

通(tōng)過實現成本可控與規模化生産，加以打造爆款單品的運營很電邏輯，家(jiā)居品牌Molblly成功從傳統工(gōng)廠轉型路要成為(wèi)跨境電商品牌。在極度内卷的家(jiā)居行業，M議鐘olblly也跻身亞馬遜床墊類目美國站第二、加拿(中紙ná)大(dà)站第一(yī)，年銷售額超15億玩船元。

樂器(qì)品牌Donner關注到音樂初學者市場的廣闊空間，并利用科章請(kē)技創新拓展産品邊界，用新材料改造傳統樂器信鄉(qì)，從而在多巨頭壟斷的格局中尋覓新的生存空間。在這一(y看說ī)小(xiǎo)衆賽道上，Donner實現年營收超10億元，票跳還沖進亞馬遜樂器(qì)品類前三。

在跨境電商領域，一(yī)個又一(yī)個品牌崛起，他(t他音ā)們(men)有不(bù)少都是從亞馬遜站點直接起步。朋做最新統計顯示，過去三年，通(tōng)過亞馬遜全球開(kāi)店出海的但美中國品牌型賣家(jiā)數量增長(cháng)了近兩倍，低看其銷售額在2022年也實現了雙位數增長(cháng)。

對于想要從0到1創造一(yī)個品牌的創業者來說(shuō分農)，選擇合适的電商平台并打造獨特的品牌形象還見是至關重要的。

一(yī)個事實是，在全球電商巨頭平台亞馬遜短都上，新品牌如(rú)雨後春筍般湧現。随着亞馬遜品牌基建少美工(gōng)具和資(zī)源的完善，無論是亞馬遜原生品學我牌，還是新入場的出海品牌，這些中國賣家(jiā)無需再白畫通(tōng)過打通(tōng)線下各渠道、在各平嗎理台營銷來實現品牌認知，而是可以利用亞馬遜全球站點“一(yī)鍵”打通(tōn大來g)各市場，并結合亞馬遜資(zī)源和優勢，快速洞察市場，制定高效營銷策微學略，來實現彎道超車(chē)。

01

品牌出海，高品質産品推動增長(cháng)

在跨境電商邁入品牌出海黃金(jīn)時(shí)代之際，三類中樂來國跨境品牌商家(jiā)逐漸走上舞台中央。

随着跨境電商行業流量紅利逐漸退卻，競争由增量轉向存量，白牌賣家(ji雪玩ā)借助谷歌流量紅利鋪貨起家(jiā)的故事已無法複刻。“流量”成為(w購家èi)懸在跨境電商企業頭上的達摩克斯之劍，廣告推廣成本和點看年擊成本都居高不(bù)下，拉新成本也持續上升，跨境電商企業極容易陷入高這村廣告投入低(dī)利潤收益的困境。

在鋪貨型路線變得(de)不(bù)合時(shí)宜之下，跨境電街一商賣家(jiā)或被動或主動地選擇品牌化轉型，他(tā)們雪睡(men)嘗試從流量邏輯變為(wèi)用但店戶邏輯。從用戶出發，賣家(jiā)通(tōng)過洞察用戶需拍廠求來創造獨特産品和品牌精神，進而再圍繞每一(yī)個用戶朋很觸點來提升品牌體驗，最後聚焦用戶留存，将品牌價值遞增。在與消費者産習放生粘性後，賣家(jiā)可以通(tōng)過提升消費者複購不(bù)斷窗家降低(dī)流量成本，讓流量不(bù)再是流量，而是沉澱雜音為(wèi)反複運營的資(zī)産，将品牌路線吃看越走越順。

千岸科(kē)技在跨境出海13年經曆中，曾大(dà)刀闊斧地将原有十個品牌線腦厭砍到3個，并堅持對産品進行“微創新”，通(tōng)過優化産地間品細節來不(bù)斷解決用戶痛點，實現從鋪貨到品牌的轉型。在理黑紙解用戶和占領用戶心智之後，千岸科(kē)技旗下上玩三大(dà)核心品牌——畫(huà)筆類的ohuhu，音頻類的多得Tribit，以及運動戶外類的Sportneer，年銷售額均在億放動級。

千岸科(kē)技CEO何定曾對億邦動力表示，亞馬好不遜品牌是前期的一(yī)個發展階段，而每一(yī城微)個細分品類都有希望走出一(yī)個Anker來。

同樣加速品牌化的還有傳統外貿工(gōng)廠。在傳統外貿形勢嚴峻，跨境電商愈行裡發成為(wèi)新增長(cháng)引擎跳西下，傳統工(gōng)廠也不(bù)再滿足于生産低(dī)端廉價産品筆廠和低(dī)成本代工(gōng)模式，而是升級商業模式山大，籌劃做起完全自主的中國品牌，用高品質的産很低品、先進的設計來打動消費者。

以往，他(tā)們(men)依附于上遊國外貿易商或品牌商，進行代站錢加工(gōng)業務，并沒有議價權，且訂單碎片化，業務也難以市讀擴張。而跨境電商平台則給了外貿工(gōng)廠直接對話消費者你他的權力，工(gōng)廠能掌握消費的話語權，進而擁有麗商議價權。但是由于欠缺品牌打法，外貿工(gōng)廠會吧我(huì)将買量、低(dī)價等競争策略照搬到海土道外市場，難以真正形成産品力和品牌力。不(bù)過跨境電商平台很好(hǎ森煙o)地補足這一(yī)短(duǎn)闆。東煙

随着更多工(gōng)廠通(tōng)過平台實現To B轉向T老的o C的“涅槃重生”，實現從0到1打造品牌，傳統外貿工(gō下答ng)廠轉型做跨境電商品牌的浪潮也越來越大(dà)。而相比之下，已有品靜事牌建設經曆的國内品牌出海，不(bù)需要改變經營模式，則是更多面臨如事雪(rú)何将品牌和産品本土化問題。

在不(bù)同區域客群屬性、渠道特點、消費者行為(wèi)習慣等方面就站，海外市場與國内都存在着巨大(dà)的差異，由于缺少對當地市場了友話解，國内品牌對于産品設計、海外使用場景洞察和海外消費者溝通(tōng)方面都比件算較缺乏。更重要的是，進入海外市場後，國内品牌原有的光環不(bù)再筆醫，需要重新積累用戶和渠道資(zī)源。

像美的、公牛、坦博爾、卡姿蘭、小(xiǎo)牛電動、Babyca新筆re等成熟品牌選擇入駐亞馬遜，借助其龐大(dà)的用戶資(短裡zī)源和自身完善的品牌打造方法和渠道，更加高效外不、精準地觸達海外消費者。同時(shí)，在亞馬遜上積累的品牌聲量和産品兵鐘的信任背書，還能直接撬動線下渠道的合作。

這些跨境品牌商家(jiā)的成功轉型和成長(cháng媽從)，為(wèi)跨境電商行業的未來發展注理就入了新的動力。

02

以用戶為(wèi)中心，找到差異化增長(cháng)路徑長(文機cháng)

長(cháng)久以來，中國企業往往都更數道擅長(cháng)在性價比和生産環節中建立和創造優勢，但在文車已經到來的品牌時(shí)代，他(tā)們(men)轉身建立起競争優勢和壁壘生制，構建品牌力，修築堅不(bù)可摧的“護城河”，擺來間脫價格内卷和産品同質化泥潭。

當然，“做品牌”并非一(yī)個口号，而意味着一(yī)套品牌建設的方法論。工廠在亞馬遜上，當确定品牌定位、名稱等品牌信息，完成購弟商标注冊和亞馬遜品牌注冊，就完成了打造品牌從空店0到1的第一(yī)步，可以全面開(kāi)啟品牌保錢喝護并獲得(de)多達三十種品牌工(gōng)具的使月樹用權益，從而做好(hǎo)品牌基建，用好(內遠hǎo)品牌工(gōng)具。

品牌是起點，不(bù)是終點。對于跨境賣家(jiā花哥)而言，更重要的是運用品牌策略形成更大(dà)的說工單量、更好(hǎo)的美譽度以及影響力。随着品牌出海黃金(jīn)時房著(shí)代的到來，亞馬遜也着力推動賣家(jiā)從當下業績的視角相影向深耕長(cháng)遠的品牌思維進階，從重商品、重流量向用戶運營、品牌資(問厭zī)産積累發展。那麼在賣家(jiā)究竟該如(rú)何走好(hǎ動議o)品牌增長(cháng)之路？

作為(wèi)全球化的知名消費電子(zǐ)品牌企業，安克創新是一(yī上冷)衆跨境電商企業中的标杆企業，提供了打造品牌的謝子優秀範本。在“速生速死”的消費電子(zǐ)行業，安克采用的好報品牌策略架構是從最早的單一(yī)充電品類産品研發，發展為(wèi)多品牌裡說、多品類的系列産品矩陣。

億邦動力獲悉，其拓展新品類的邏輯為(wèi)“家商淺海戰略”，圍繞用戶，尋找有一(yī)定市場需用慢求，處于市場周期的萌芽期或成長(cháng)期，以及有創新空間的女長新領域，并做好(hǎo)技術積累，抓住用著唱戶需求，做組織的創新建設，持續地去創造新産品，用品牌力占據消費者心笑男智。

“品牌策略要定位到用戶人群，從人群倒推場景、區南倒推痛點、再做Marketing。”在日前舉行的“2023亞馬遜全球開(kā做說i)店品牌出海高峰論壇”上，運動服飾品牌BALEAF首席品牌黃麗官Katherine還表示，通(tōng)過和亞馬遜和美國品牌咨習東詢公司的聯動和大(dà)面積的用戶洞察分黑兵析，BALEAF發現自身客群為(wèi)年收入在17萬美金書靜(jīn)的中層及以上群體，從而基于該人群做各種策略調整。  

高性能越野車(chē)配件品牌KEMIMOTO則提店爸供了細分品類突圍的樣本。KEMIMOTO以傳統外貿模式起家(司那jiā)，後切入UTV極限越野車(chē黃樹)這一(yī)高度專業化賽道，借助亞馬遜各國家(jiā)站點相妹觸達到全球市場。基于用戶需求創新産品，再配合供應鍊優化，KEMIMOTO筆為逐漸成長(cháng)為(wèi)這一(yī)小(xiǎo)衆賽道的領跑者錢遠，創造了年銷售10億業績。

今年跻身跨境電商上市公司行列的緻歐科(kē)技，經曆過品牌重塑電一，早已實現從賣家(jiā)到家(jiā)居品牌的轉型升級。在賣貨階藍明段，借助亞馬遜提供的評分機制，緻歐科(kē)技緻力于購區給消費者提供好(hǎo)産品，了解真實客戶的聲音，在雜理工(gōng)廠端解決産品品質上的問題。到了品牌階段，緻歐科(k子玩ē)技不(bù)光解決消費者反饋的問題，還深挖藏劇一在産品和消費者使用習慣背後的訴求，同時(shí)注重品牌宣傳，在亞馬遜平台學錢上将産品理念、品牌Slogan、視覺效果完善，展現其品牌發展追求。

這些案例為(wèi)其他(tā)跨境電商企業提供了寶貴的參考，也小行展示了品牌建設在跨境出海中的核心地位。

 

03

從爆款到精準觸達的轉變

過去電商平台就是一(yī)個銷售渠道，但現在品牌更注重通(tōng)過平台購的培養與消費者的長(cháng)期關系。在品牌眼裡，亞馬遜是打山場造全球品牌的必經之路，是品牌官方旗艦店，還這議是品牌流量承接的最佳陣地。

年銷三十萬件的羽絨服品牌Orolay在2013年就通(志坐tōng)過亞馬遜出海，借助其龐大(dà)客群快速進入海外市場。在亞來師馬遜上，Orolay通(tōng)過平台收集大(d草藍à)量用戶的實時(shí)反饋，從而挖掘更多的洞察和産品優化亮好方向，進一(yī)步加速産品創新和叠代。其一(yī)件“092款化輛”羽絨服單品更是在美國市場火爆，創下2天破萬件銷售記錄，有着“Amazon 不冷coat”之稱。

如(rú)今，Orolay并不(bù)滿足于一(yī)件爆款，而是規劃塑造更秒物清晰品牌形象。借助亞馬遜的各類營銷工(gōng)具和全域錯地廣告産品，Orolay探索貼近消費者的營銷方式，實現了強勁增長(女綠cháng)。在亞馬遜商城内，Orolay通(街車tōng)過品牌旗艦店、帖子(zǐ)、品牌推廣、員女亞馬遜直播等講述品牌故事；在亞馬遜商城外，Orolay借助亞馬遜提供對訊的流媒體電視廣告、亞馬遜實體店Amazon Style等提升品牌認知身文，并充分利用社交紅人資(zī)源制作創意素材，展現原創設計和時(shí)尚靈現關感。

事實上，亞馬遜擁有包括購物、視頻流媒體、音樂等多種服務，能幫助品牌立體化業業地觸達海外的消費者。品牌可以在亞馬遜商城做視頻報內推廣，在Prime Video、Twitch、Freevee上和熱門視頻内容共那分同展示，或是利用亞馬遜直播實時(shí)連接消匠訊費者。在視頻營銷時(shí)代，亞馬遜還提供以流媒體電視廣告、在員短線視頻廣告為(wèi)代表的廣告産品，共同為(wèi)品牌搭建起了一(yī)站答畫式視頻營銷的可能性。

伴随消費者習慣的改變、更多賣家(jiā)走向品牌建設之路，亞馬遜也與時(sh麗視í)俱進地升級品牌打造的方法論和工(gōng)具。從關注關鍵詞、排新筆名指标的打造爆款邏輯，升級到人群細分的品牌邏輯，從“人找貨”變成“貨國為找人”。

在打造爆款邏輯下，品牌可以通(tōng)過亞馬遜各種數據分析工(gōng)具，爸討來了解消費者習慣。借助亞馬遜工(gōng)具“商機探測器(都在qì)”（ Opportunity Explorer），品牌可以看出目标細分市場的需求量、增量和競争度，理黃看到目标市場平均價格和價格帶分布，找到用戶群體和深挖使用場景。同時朋如(shí)，通(tōng)過“亞馬遜品牌分析”(Amazon Brand Analytics)，品牌可以看到和自己品牌、品類相關的搜索詞的實時(shí)變化線章和轉化情況，了解不(bù)同類目的消費者畫(huà)像，包括年齡、收入、性錢是别、消費習慣。

而在人群細分的品牌邏輯下，亞馬遜在今年正式上線品牌定制促兒作銷工(gōng)具，幫助品牌實現“貨找人”，為(wèi)頂南不級客戶、複購客戶、潛力新客、高消費客戶、近期購文花買過的客戶、品牌粉絲、高潛力客戶、有留失風險的客戶和未付款客戶這9類跳費消費者“量身定制”促銷，精準觸達想定向投放的高購時火買意向顧客。

具體而言，品牌可以通(tōng)過該工(雨朋gōng)具在亞馬遜商城搜索結果頁、商品詳情頁和促銷購物頁面上，業雜創建“粉絲折扣”（Follower Promotion）和“獨家(jiā)促銷”（Exclusive Promotion）兩種促銷标記，設置10%-50%之間的折扣力度，而後符少民合條件的消費者将能夠在搜索結果、商品詳情頁和促銷購物頁面上查看到定山購制促銷的信息。

 

一(yī)位使用品牌定制促銷工(gōng)具的亞馬遜賣家(jiā)指出電舊，在用戶為(wèi)王的時(shí)代，精準營銷即是精準觸達用戶，精準滿老為足用戶的需求。通(tōng)過品牌定制促銷工(gōng)具，遠算運營團隊可以根據不(bù)同的顧客人群，定制化設計不(bù)同的促銷方案，從而車煙提高促銷的轉化效率。

《科(kē)特勒營銷策略》也提到：“營銷不(bù)是銷售産品，而是滿錢道足需求。” 這些在亞馬遜平台上成功的品牌，正是通(tōn著關g)過深入了解消費者需求，并提供滿足這些需求的産品和服務，才得(de)以赢得(紅又de)消費者的信任和忠誠度。

 

對于想要在跨境出海下半場有所作為(wèi)的企業來說(shuō得嗎)，亞馬遜不(bù)僅是一(yī)個獲客和訂單成交的所在，更是一(y離飛ī)個品牌登台和成長(cháng)的舞台。在這個舞台上，隻有找到并執資樹行正确的品牌戰略，才能實現品牌的快速增長(cháng)和影響雪朋力提升。