有業内人士說(shuō)到，拼多多和TEMU這對組合向全球消報森費市場再度驗證：

無論在哪個角落，都有“五環外”的需求。無論你深處消費升級還是消費降級，永哥影遠有相當龐大(dà)的受衆，對基礎消費有冷頻着極強的價格敏感度。他(tā)們(men)或許不(bù)在著離意你提供的是什麼品牌，卻會(huì)永遠城空把“極緻性價比”的标簽貼給提供這些商品的渠道。”民腦

作為(wèi)低(dī)價“卷王”，從10月20日起TEMU就率先開(kāi)啟了超長(chá化熱ng)時(shí)間的“黑五搶先購”，黑五網一(y開議ī)大(dà)促活動将舉行42天，期間将開(kāi)啟包含“黑五搶先從坐購、家(jiā)居、數碼、潮流品類日、狂歡節”等多輪大(dà)促。

Temu的黑五促銷首頁“最高90% OFF”折扣

此外TEMU打出了“最高90% OFF”家為的折扣、每人200美金(jīn)代金(jīn)券+免費3件産品任選，以及加碼推出購物滿0.1美元包郵、用戶超過14未收到貨将免單、90天秒著不(bù)滿意全額退款等等，成為(wèi)了今年黑五戰争中的價格王者。

TEMU平台推出17.99美金(jīn)吧都的無人機

買家(jiā)看到此類消息，哪經得(de)起這樣的低(dī)數計價和福利，簡直是閉眼入。

而其它平台賣家(jiā)看到後表示：這誰玩得(de)照銀過！！

看着流量确實高興！多個産品的日銷量在近幾天都達到了開(女機kāi)店以來的高峰。

從美國用戶占全球的比例來看，TEMU為(wèi)41%，超過亞馬遜的15%，在生我美國的新增下載量目前達到亞馬遜的近5倍。以蘋果A用紙pp Store為(wèi)例，目前TEMU在美區購物類應用中排行榜首。做筆

TEMU對亞馬遜賣家(jiā)“實際傷害值”有多大(dà)？書不

看到這裡，或許會(huì)有亞馬遜賣家(ji技森ā)心涼一(yī)半兒：TEMU的目的和流量達到了，我們(men)亞馬遜賣家(jiā)日子(服術zǐ)可不(bù)好(hǎo)過喽。

縱觀亞馬遜今年黑五“戰場”，似乎顯得(de)亮白略微凄慘一(yī)點：

亞馬遜賣家(jiā)讨論今年黑五

不(bù)過也先别着急“哭”。

TEMU對亞馬遜賣家(jiā)“實際傷害值”到底有多大(dà)？有業内人士從你章以下三個方面進行分析：

# 從貨品結構來看：TEMU和亞馬遜核心消費群存在錯(c秒銀uò)位。以在黑五中的一(yī)款精油香薰機為(wèi西們)例，5.48美金(jīn)的到手價且包郵，确實非常吸引人。但是，這歌你款産品屬于這個品類的低(dī)端貨，300ml小(xiǎ湖樹o)容量且是依靠棉棒來霧化擴散。目前Temu平台熱上的排名TOP精油香薰機集中在10美金(jīn)以内，整熱慢體基本在20美金(jīn)以内，屬于典型的“低(d間月ī)端貨品”。

根據消費者數據研究公司Earnest Analytics最新發布的數據表明，長是在對現有品牌客戶及其在競争品牌中的消費習慣進行深入研土志究後發現，TEMU更受低(dī)收入人群歡迎。而來自Numerator的數據顯示，亞馬遜近一(yī)半的客戶屬于高收入人群。這些人更傾向于購買亞馬遜Prime等高級服務，以獲得(de)更快的送紙店貨速度。

# 價格優勢：平台補貼政策的不(bù)可持續性。相比剛上線時(shí)期，TEMU日常給到買家(ji問區ā)的補貼已經沒有前期那麼大(dà)。前期通唱醫(tōng)過大(dà)額補貼和營銷投放，帶來大(dà)流量，聽冷未必能持續維持。一(yī)旦産品出單量逐漸變小(xiǎo)，平台回款變慢，供應筆廠商的資(zī)金(jīn)壓力也會(huì)變大(dà)。離(lí)開(kāi)平台補貼，論拼價格、拼内卷，亞馬遜賣家(jiā)也未必高學怕過誰（賣家(jiā)：别說(shuō)了，有一(yī)點心酸……）。

# 客戶心智：亞馬遜的“流量虹吸效應”不(bù說個)可忽視。亞馬遜除了是一(yī)個賣貨平台，同時(shí)計討已經成長(cháng)為(wèi)一(yī)個“品牌搜索引擎”。很長(cháng)一(yī)段時(shí)間拍要裡，搜索場景看谷歌，購物場景看亞馬遜——消費者會(huì)在Google、Facebook、Youtube、T和謝iktok等等各個平台搜索商品，但是到準我草備花(huā)錢付款的環節，亞馬遜往往仍是第一(yī)選擇，尤其分民是黑五、網一(yī)、聖誕節的大(dà)促紅跳期間。

一(yī)些同時(shí)運營獨立站和亞馬遜的賣家(jiā)小森就表示，在自己的品牌站點沒有建立強大(dà)的知名度和信任子上感之前，自己的客戶經常會(huì)先去亞馬計學遜搜一(yī)搜有沒有這個品牌的産品。

綜合來看，TMEU的出現确實帶給亞馬遜很多壓力，不(bù作和)過具體分析之後，也不(bù)難發現TEMU的實際傷害值沒有預想得(de)大(dà)子有。

确實，價格是所有電商平台都難以回避的軟肋。科朋然而，價格并不(bù)是衡量電商平台價值的歌好唯一(yī)标準。

TEMU的出現，為(wèi)那些在經濟上受限的消費者提供了他(tā)們(me師視n)所需的商品。這個平台以其獨特的定位和模式，成功地解分湖決了許多消費者因價格問題而無法獲得(de)所需場可商品的問題。

亞馬遜則通(tōng)過其強大(dà)的物流系統，讓消費者能化北夠在“第二天早上五點”就能用到他(tā)們(也通men)購買的商品。這種快速、高效的物流服務，無疑為(wèi)消費者提供化懂了極大(dà)的便利。亞馬遜以其卓越的物流服務，成功地建立了與消費者的子明良好(hǎo)關系，進一(yī)步鞏固了其在森個電商市場中的地位。

因此，電商平台的價值并不(bù)僅僅體現在價格上。不(bù)同的電商平台有着家間各自獨特的優勢和價值，而這些優勢和價值往往超越了簡單的價格比較。換句話說(shu熱姐ō)，大(dà)促的營銷不(bù)是銷售産品，而是滿足需求。在當今的電商市場中，能夠提供多元化、個性河他化服務的電商平台，才能在競争中獲得(de)更大(dà)雪物的優勢。

賣家(jiā)朋友們(men)，大(dà)促還未結束亦未真正開(kāi)始。不(bù)管是大(dà)賣特賣還是小(xiǎo)有所議坐成或是業績平平，大(dà)家(jiā)擺正心态，積極應對旺季到來，未來走向如(rú)何還得(de)拭目以待！

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