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頻頻收購、挖掘高管 SHEIN靠什麼撐起900億美元估值？
2023-11-13 22:10:37
作者丨周可
編輯丨關關

SHEIN在美上市有了新動作，11月7日，有消息稱SHEIN腦爸 正在為(wèi)最終在美IPO做緊張籌備，公司目标上市子你估值為(wèi)900億美元，此消息一(yī)出引發巨大(dà)關注。在今年兵報5月份的融資(zī)中，SHEIN的估值為(wèi)660億美元銀場。
不(bù)過，受行業增長(cháng)放緩，科(kē)技公司大(dà)幅玩愛度裁員等大(dà)環境的影響，資(zī)本市場對SH是火EIN的估值也做出了更冷靜的判斷，随着IPO市場進入冰點，資(zī)吧懂本對SHEIN的估值也給出了更保守的數據，最低(dī)估值400話鄉到500億美元。
目前，SHEIN最終的上市時(shí)間還不(bù)确定，但SHEI女雜N能否撐起900億美元的估值成為(wèi)行業内的關注錯多焦點。從SHEIN近期的動作來看，人事變動，大(dà)舉收購能這等方式，都表明了SHEIN在向着資(zī)本化和國際化的路上更進一(yī)步。
11月7日，晚點财經報道稱，SHEIN聘請了動視暴雪前首席合規官 Frances Townsend 擔任高級顧問，任期六個月，之後有可能正式加入SHEIN、成為(wèi)其政治經驗最深火文厚的高管。Frances 曾在白宮和司法部工(gōng)作，被認為制南(wèi)能幫助 SHEIN 應對環境、數據等合規問題。
與此同時(shí)，媒體爆出SHEIN雇傭了TikTok美區的物流高管Wei(Andy)Huang，負責管理物流和履約運營業什秒務。
很明顯，合規官和物流高管的加入後，SHEIN距離(lí)銀票敲鐘(zhōng)更近了一(yī)步，而在此之前，SHEIN在上市計劃的籌備方面，已劇說經做足了準備。
 
1
沖刺千億獨角獸，

SHEIN急需國際化+資(zī)本化“輸血”

從資(zī)本的視角來看，經曆了成立初期的醫下飛速發展，SHEIN想要拿(ná)下更高估值，如(rú)今的故體雜事結構顯然不(bù)夠吸引人。
把格局放到更廣闊的視野裡，SHEIN深谙這個道舞村理，許仰天需要更懂(dǒng)資(zī)本和國際視野的左右手，來幫助他(t是高ā)完成這場資(zī)本盛宴的故事創作。
唐偉從幕後走到台前的那一(yī)刻，SHEIN月光的資(zī)本故事路線開(kāi)始變得(到近de)清晰。
2022年之前，這位頂着SHEIN執行主席title的大(dà)佬曾經在許信土仰天身邊做了一(yī)年多的顧問，他(tā)們(men)之間輛計的介紹人是紅杉資(zī)本的沈南鵬，紅杉資(zī)本也是S劇門HEIN的重要投資(zī)方之一(yī)。
唐偉出身于資(zī)本圈，曾在美林(lín)、雷曼兄弟公司任職，光那擔任過貝爾斯登國際控股公司董事長(cháng)兼總裁。在資(z喝照ī)本領域，唐偉更擅長(cháng)投資(zī)和并購。
2022年，唐偉任職SHEIN的執行主席，這之後，SHEIN的那司收購步伐明顯加速。
今年8月，SHEIN收購Forever 21母公司S購近PARC集團30%的股份，SPARC集團運營着幾十個市場品牌中媽，在全球擁有4200多家(jiā)零售店以及店中店。以Fore腦美ver 21為(wèi)例，這個品牌已經是兵務集設計、制造、營銷于一(yī)體的成熟品牌，被收購後，雙方很快Forever 唱子21 x SHEIN聯合品牌，實現了成熟品牌和平台之間的強強聯合。
在SPARC集團之前，SHEIN一(yī)直在為(wèi)拓展歐美市場努力湖志，此前也曾嘗試過收購英國零售巨頭Arcadia，但這場交易最終以失敗告終。唐偉接任執行主席後，最受矚目的動作就是完成了對SPARC資雨的收購，并很快推出了聯合品牌。
兩個月後，SHEIN再次對英國時(shí)尚品牌出手，這次的目标厭吃是英國時(shí)尚零售集團星獅集團（Frase服城rs）旗下知名品牌Missguided，這個成立于2009年的品牌深受錯業年輕消費群體的喜愛。
兩個月兩次出手，目标品牌所在區域都是此前SHEIN并購折戟的英國。
對于SHEIN來說(shuō)，收購，是品計妹牌全球化和本地化路上最重要的環節，唐偉用耀眼的成績向資(zī近火)本證明了SHEIN在資(zī)本層面的實力和能力。
唐偉之外，SHEIN管理層另一(yī)位重要人物是馬塞洛·克勞爾（Marce樹站lo Claure），這位孫正義此前的副手曾經書水在軟銀做到了首席運營官的位置，加入SHEIN後，克勞爾先是任職們農拉美地區董事長(cháng)，之後火速升任SHEIN集團副董事長(chá從窗ng)。
和唐偉類似，克勞爾的履曆有豐富的資(zī)本背景，對拉美市場有深厚積累，在軟銀工(gōn微房g)作期間，其本人負責的主要是巴西和墨西哥市場。克勞爾也有個人投資(zī)項目，他(tā)是全球投資(z好近ī)公司Claure Group的創始人兼首席刀公執行官。
在全球市場競争白熱化的今天，拉美作為(wèi)新的增長(chán答拍g)區域已經成為(wèi)消費玩家(jiā)們(men)的必争之地，SHEI化著N的全球化路徑上自然也不(bù)會(huì)遺外年漏這重要一(yī)環，重倉拉美在SHEIN全球化戰略中的地位正在逐漸凸顯其重要性。
比如(rú)巴西。近期，SHEIN與巴西12個州的330家(jiā)供應商和物流服務商簽署了合作夥伴關系。2023年以來，SHEIN在巴西的商品交易總額增長(cháng)了兩倍，達到近1億美元，活躍賣家(jiā)達到6000名，這些都發生在克勞爾接管SHEIN拉美市場期間。
SHEIN對巴西市場寄予厚望，目标到2026年在巴西投資(zī)友少額高達7.5億雷亞爾，借助克勞爾在供應鍊和拉美市場方面的經驗，SHEIN目舊要标将巴西85%的銷售額由本地生産的産品構成。
很明顯，唐偉走到台前和克勞爾的加入給SHEIN火到打了一(yī)劑強心針，兩位在短(duǎn)時(s理女hí)間内創造出的成績，不(bù)僅證明二人在資(zī)本和市場方面經驗的豐快作富和專業性，同時(shí)也向資(zī)本和市場證明了許仰天團隊在國際化和資(zī)本化道路上布局的正弟都确性。
 
2
從400億到900億，

SHEIN圓“千億夢”道阻且長(cháng)

2022年，SHEIN在全球的收入接近230億美元，在疫雨錯情影響以及全球消費放緩的情況下，SHEIN在20員子22年仍然獲取了8億美元左右的淨利潤，并且實通亮現盈虧平衡。
SHEIN的開(kāi)疆拓土成效顯著，Sensor Tower數據顯示長雜，2022年全年，SHEIN在全球範圍内累大村計下載量達到3.4億次。在北美，SHEIN關北的下載量僅次于Temu，是第二大(dà)購物平台，做事全球範圍内，SHEIN的平台活躍購物用戶超7470萬。
數據持續向好(hǎo)，加上新高管的入局，SHEIN沖刺更高估值的IPO很有底木街氣。
但硝煙彌漫的消費市場從不(bù)缺後來者，對于SHEIN 來說(shuō)金輛，這場戰役最兇猛的對手，非Temu莫屬。
盡管都是中國團隊在運作，SHEIN和Temu之間并沒有給對方留一(yī)絲客氣火可。
Temu背後是拼多多，資(zī)金(jīn視唱)實力和運營經驗都是一(yī)等一(yī)的“抗打”，盡管誕生才弟厭1年多，但沿用拼多多成名路上的打法，Temu在這場到吃國際市場争奪戰中手法老練，所到之處都要狠狠地分一(yī)杯羹。
SHEIN遇到了一(yī)個難纏的攪局者。
Temu把最重要的根據地放在了北美，這裡也是SHEIN的重要市場，可怕的是，今年5月，在北美上線不(bù)到不窗一(yī)年時(shí)間的Temu，在美國的銷售額首次超過了SH從學EIN，超出幅度高達20%，4個月後，Temu在美國的銷售額已經近乎些場SHEIN的二倍。
SHEIN打下的江山是不(bù)是面臨着被Temu釜底抽站我薪的威脅？
這個靠低(dī)價殺入北美市場的品牌對于站對整個行業來說(shuō)都是一(yī)個巨大(dà)的你得壓力，SHEIN加速全球化布局和強化資(zī)本化與應對Temu競争業學也有重要關系，畢竟面對這樣來勢洶洶的Temu議化，SHEIN需要更充足的彈藥來迎接挑戰。
正面交鋒也從未停止，SHEIN深知拼多多起家(輛讀jiā)的打法，對其中的弊端更是非常清晰，比如(rú)在合規性方面。SH船紅EIN屢次将Temu推上被告席。
今年9月，SHEIN在倫敦高等法院對Te服聽mu提起訴訟時(shí)，稱Temu賣家(jiā)使用又店從SHEIN網站上拍攝的照片來推銷和銷售他(tā)們(m鄉雪en)的産品，并表示已經“發現了數千個實例”。去年在美國，SHEIN還答匠起訴Temu稱其侵犯商标與著作權。‘
Temu的進擊對于SHEIN而言是最大(dà)的威脅，随着近些年市場競争壓筆理力的增大(dà)，加上全球範圍經濟衰退帶來的消費降級趨勢，SHEIN的利潤空間不(bù)斷被壓縮。
營收和利潤壓力的雙重夾擊，Temu的橫空出世讓SHEIN的擴張之路再添章聽變數，對于資(zī)本市場而言，SHEIN的估值自然要面臨一劇現(yī)個新的考量元素。
Temu之外，SHEIN的增長(cháng)乏老微力也是一(yī)個不(bù)可避免的困境。
Temu的數據顯示，2023年1月，其全球下載量接近2000萬次，其中北美地區用戶占比超90%。
這個市場的增長(cháng)自然擠壓了SHEIN的空間，而歐美市場又是暗雪SHEIN早期拓展的重要市場，早已進入穩定期，想要破局增長(cháng)難題做她，就要走出原有的舒适區，去新大(dà)陸建立新的知理可能。
這也是SHEIN急于發力拉美市場，以及在歐洲收爸那購品牌大(dà)肆“圈地”的重要原因。
紅海市場仍有撕開(kāi)新機會(huì)的口子(zǐ)，SHEIN要從師事根源上迎戰Temu的沖擊，則是把押注選在了自己最擅很做長(cháng)的供應鍊上。
比如(rú)，拿(ná)下土耳其。
土耳其橫跨歐亞大(dà)陸，連接歐亞的地緣優勢對于SHEIN來說快鐘(shuō)是一(yī)個建立供應鍊基地的優質選擇，SHEIN慢老從2022年開(kāi)始在土耳其尋找本土制造商，其最大(dà)供應商公分在伊斯坦布爾。SHEIN将中國的材料運到土耳其加工(gōng)，生産出來的産內我品能夠輻射亞洲歐洲中東乃至北非地區。
從運輸成本，制造成本而言，都是非常重要的供應鍊壁壘。
而在産業上，土耳其具備服裝制造和紡織業的曆史積累，這和SHEIN的産業關照高度重合。
把供應鍊優勢發揮到海外，不(bù)僅是SH有空EIN對戰Temu要解決的難題，也是SHEIN又黃降低(dī)經營成本，實現穩定增速過程中要解決的重要課題。
新市場土耳其之外，大(dà)本營北美依然是SHEIN的主陣地，2022歌他年9月，SHEIN在美國新增兩個分銷中心，通他以提高物流履約能力。
Temu的威脅，供應鍊建設的課題，增速的壓力，這些現實問題擺在刀錢面前，SHEIN需要以更快的速度找到破解方法，以成為(wèi)千億估值開跳最有底氣的支撐。
3
結語

SHEIN再次沖擊IPO，千億估值的目标并不(bù)算奢求，問員作為(wèi)11年時(shí)間成長(cháng)起來的超級獨角獸信還，SHEIN的故事空間還很大(dà)。
手握供應鍊建設的命脈，SHEIN也在全球擴張中尋找利益最大(dà)化的方法，以城樹給資(zī)本更大(dà)的想象空間。而外界的變數往往是媽暗最能考驗企業抗風險能力的因素，Temu的橫空出世，疫情黑天鵝的沖擊，不(內對bù)僅給了SHEIN當頭一(yī)擊，也習自讓資(zī)本對全球消費市場的機會(hu開少ì)重新評估。
在當前這樣一(yī)個市場重新洗牌的大(dà)關劇環境下，SHEIN的資(zī)本化國際化故事思路或許能找到一(yī)睡做條新的破局之路。
成為(wèi)下一(yī)個亞馬遜，仍有機會(微服huì)。



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