【欄目介紹】“EBRUN全球好(hǎo)物”是億邦動力為(wèi)發掘中國出海好還師(hǎo)産品而策劃的系列内容，面向各行各業征集那些受到用戶認可的歌北産品及品牌，通(tōng)過講述他(tā)們(me山靜n)的産品如(rú)何誕生、如(rú)何響應用戶需求、如(rú)何挖掘差異下和化價值等，讓更多人看到成為(wèi)全球化腦湖新品牌的可能性。與此同時(shí)，億邦動電冷力還發起每年一(yī)次的“EBRUN全球好(hǎo)物”評站街選活動，聯合專家(jiā)評委從衆多參選企業中選出湖離最終獲獎者。

文丨周昕怡

編輯丨何洋

視覺設計 排版丨杜杜 郭放

本期為(wèi)您介紹：

創想三維Creality

創立時(shí)間：2014年

核心産品：系列3D打印機、3D打印耗材、專業軟件工(gōng)具等快公

銷售渠道：亞馬遜、天貓、京東、速賣通(tōng)、eBay、獨立站、代理客戶森數及線下旗艦店等

主要市場：歐美、亞太等地區

十年前的一(yī)次偶遇，讓4位充滿朝氣的年輕人決定一(yī)起闖蕩：從跻身2公腦0平米的辦公室内打造出第一(yī)個産品，到成為(wè海妹i)全球出貨550萬台3D電子(zǐ)打印機的知名品牌，從啟動金刀麗(jīn)僅有30萬元到實現年營收過10億元……這又是一(y購慢ī)個典型的深圳消費電子(zǐ)産業帶上的創業故事。

2013年，陳春、敖丹軍、劉輝林(lín)、匠拿唐京科(kē)四人在一(yī)個3D打印展會(huì)上中歌得(de)以結識。他(tā)們(men)發現，展會(huì)風區上絕大(dà)部分都是做工(gōng)業級男藍3D打印機，僅有的一(yī)兩家(jiā)做消費級打印機，還都是路一國外品牌，價格昂貴（均價在三四萬元）。同為(wèi)3D打印愛好(hǎo)者的他(tā)海畫們(men)于是敏銳地嗅到，消費級3D打印機擁有廣闊的市場前景。隔年，民體四人便聯合成立了公司“創想三維”，籌劃打造面向刀筆海外市場的産品。

縱觀3D打印技術發展的三十餘年，消費級3D打印機革命源自20月吧07年問世的RepRap。其創始人Adrian Bowyer，開議民(kāi)創了開(kāi)源3D打印機的理念，将安裝過輛唱程和文件通(tōng)過開(kāi)源的方式公開(你時kāi)分享。随後，3D打印機MakerBot、Ultima劇報ker也相繼開(kāi)源，引發全球3D打印熱潮。

創立之初，依托于市面上的開(kāi)源技術，創想三維開(kāi)始爸高自研産品。2016年，其産品CR-10一(y報內ī)經推出就迅速爆火，收獲超兩萬台的銷量，遠超當時(shí)3D爸小打印公司平均年出貨量僅在千台的水平，用戶房雜自發分享該産品的YouTube視頻多達1000萬條。其Ender時說-3系列産品更是累計銷量高達數百萬台，曾是消費級3D打印領域長河中無法逾越的鴻溝。

但故事并沒有就此畫(huà)上句号。今天，新玩家(jiā)大(dà)器拍量湧入，市場競争格外激烈，除了創想三維，縱維立方、智能月習派、拓竹、安克創新都是消費級3D打印機賽道的佼佼者。

客觀看，消費級3D打印機目前市場集中度還不(b作友ù)高，行業整體處于上升階段。根據數據機構KBV Research的報告，20鄉雜22年全球消費級3D打印機市場規模達到25.03億美元，到2028年預計城科達71億美元，年複合增長(cháng)率19.又兒2%。在全球市場上，中國企業遙遙領先。衆籌著內平台Kickstarter數據顯示，全球消費級3D打印機項目中衆籌金(jīn)票有額最高的前5名全部來自中國廠商。

經曆九年發展，創想三維年銷售額已達10億元級别，位居草了第一(yī)梯隊。在這個小(xiǎo)衆細分賽道上，它是如(rú)何開(kāi從討)辟市場空間？又如(rú)何在激烈競争下脫穎而出？

01

冉冉升起的3D打印機賽道：

受衆破圈、創新提速、場景拓展

就消費趨勢而言，國内消費級3D打印機市場存在巨大劇畫(dà)潛力，而國外市場需求更大(dà)。這源自海外3D技術普及程度更高，消吧聽費者手動建模能力也更強。因此，目前國内消費級3D打印機廠商主要的我面向海外市場銷售，如(rú)創想三維80%的收入來自國海外。

以往，極客、設計師等人群是3D打印機的主要受衆，但現在，這一(yī)為匠局面正在被打破。“伴随設備操作的智能化和簡單化，3D打印機的使用門檻醫頻降低(dī)，再加上元宇宙、XR概念的火爆，3D匠唱打印機正在出圈，受衆群體從專業愛好(hǎo)者演頻坐化成大(dà)衆消費者。”創新三維創始人劉輝林(l如從ín)表示，不(bù)會(huì)畫(h空著uà)圖建模，也能玩轉3D打印機。

創想三維在2020年就推出了3D打印配套軟件創想雲。該APP集3D如女模型庫、創意工(gōng)具庫、雲切片、遠程打印、實時(shí服少)監控、模型交易等功能于一(yī)身，擁有超270萬用戶，還有山答數百名3D設計師加入軟件生态為(wèi)創關的作賦能。通(tōng)過該工(gōng)具，校跳用戶可以将打印或設計的模型上傳至創想雲模型庫中，也可以使用模型庫裡超20萬已志體有模型進行切片和打印。

九年的發展中，從最早隻做3D打印機的生産銷售，到打造軟硬結合的解決方案進腦長行行業滲透的模式，創想三維成長(cháng)技自為(wèi)一(yī)家(jiā)以産品為(wèi)驅動、以用戶為(西什wèi)中心的全渠道品牌運營公司。

而随着3D打印機的普及，消費者不(bù)再僅僅滿足于使用基礎的3D打印，而是開場家(kāi)始探索更多的應用場景。這些需求的出現也對3D打印機火藍廠商在産品和技術方面提出更高要求。

劉輝林(lín)坦言，五年前，更多的人會(huì)火店問“什麼是3D打印機？”，現在更多人問“3D打印機可以離紙做什麼？”。在産品爆發期，用戶覺得(de)産品新奇、裡新感興趣，就會(huì)直接購買。但現在，用戶對應用場景說費提出新訴求，3D打印廠商也需要針自身優勢進行細分領域的應用部署。

他(tā)表示，上個階段，創想三維可以借助高性價比、技術更的河新快的産業鍊優勢，抓住了消費級3D打印機的機會(huì)，快速在市場上西話獲得(de)一(yī)席之地；如(rú)今則必須發揮和擴大(d微購à)産品的差異化優勢，洞察和挖掘終端用戶的新需求，從而做出升級雨煙和叠代。

“3D打印技術未來有很大(dà)的挑戰空間錯一。打印速度、耗材多樣性，以及設備操作的智能數請化，都是影響行業發展的關鍵。”劉輝林(lín)說(shuō)。地街

“尤其是材料和速度方面，這個行業還有很大(dà)的發展錢內空間。在速度上，過去打印一(yī)個模型可能需要頻和十幾個小(xiǎo)時(shí)，現在一(yī)兩個小(xiǎ木金o)時(shí)就可以完成。而随着速度和材料的升級，3熱熱D打印技術不(bù)止可以用于做模型和打樣，還可以用做生産工(gōng)用線具，進行小(xiǎo)批量生産和個性化定制。”

3D打印機的消費場景也在逐漸擴大(dà)。比如(rú吧作)，創想三維今年開(kāi)始打造一(yī)秒業站式3D打印鞋類解決方案，通(tōng)過3D打印機+彈性體橡膠材料+鄉山在創想雲上的鞋子(zǐ)模型數據的組合，讓用戶自選顔色、造型以及材質，并且能夠人器輕松在家(jiā)打印出自制3D打印鞋。除中到用戶自制鞋外，該方案也有望應用在在打印糖尿病健康雜風鞋、矯正鞋墊等個性化和功能性鞋子(zǐ)或鞋墊的醫療機構和工他體(gōng)作室。

02

從價格優勢到産品力

基于用戶洞察的極緻産品打造

或許是因為(wèi)創始團隊都是3D打印機愛好(h但湖ǎo)者，創新三維的産品總能在細節上戳中消費者的痛點。

出海初期，國内3D打印企業更多是買賣零件，而創想三維卻是為(wèi)數舞服不(bù)多做整機出海的廠商，大(dà)膽将火車(chē)軌道結構運用在3D些作打印機内，實現既提升打印速度又讓結構更牢固。

此前組裝一(yī)台打印機，快則四五個小(xiǎo)時(shí黑業)，慢則一(yī)兩天。而創想三維采用折疊式的方件玩式組裝，讓用戶僅需花(huā)費15分鐘(zhōng)即可完成組裝，大(d腦水à)大(dà)提升用戶體驗。

創想三維的第一(yī)款爆品是産品CR-10，當時(sh可腦í)以單價五六百美元的高性價比優勢迅速搶占市場，數紙遠遠甩開(kāi)當時(shí)市面均價上千美元的3D打印機，大快成為(wèi)全球爆款。而這背後，源自創想三維對用戶湖雪需求的敏銳洞察。

第一(yī)，産品性能滿足消費者更多需求。通(t務紙ōng)常來說(shuō)，3D打印模型受限于打印機尺寸的劇花大(dà)小(xiǎo)，而且大(dà)尺寸打印機可制作小(xi秒到ǎo)模型，但是反過來卻行不(bù)通(女看tōng)。當時(shí)，市面3D打印機的打印尺寸件說大(dà)多在200尺寸左右，而創想三維第一(yī)款爆款産品C鐘音R-10是300尺寸左右，滿足了消費者有打印更大(dà)體積産品的需求們亮。

第二，産品性價比高。基于國内完善的3D打印上下遊産務嗎業鍊集群，以及原材料的低(dī)廉，創想三維能夠在與國外校現企業競争中，将産品成本控制得(de)更低了見(dī)。同時(shí)，通(tōng)過重構機器(qì)結構、減去請通沒用的硬件，創想三維又将整機成本降低(dī)，從而把消費級3D打印機的價格筆科打下來。

“公司的第一(yī)代産品、第二代産品，都是根據關湖用戶的評價和反饋來改造，讓産品更加具有黏性。我們(men)這麼多門樂年一(yī)直在做一(yī)件事情，就是冷吧用心做産品、傾聽用戶的聲音。”劉輝林(lín)還表示，玩玩鑒于3D打印機是個新的技術和新的内容，創想三維在售後和指導産品現吃使用等方面加強了服務，逐漸積累了良好(hǎo)的用戶基礎。

多年深耕下來，創想三維産品的絕對優勢也從價格力逐漸轉向産品力。在持續加大(上唱dà)創新投入後，其在核心的運動軌迹算法和底層應用程序的開(kāi)拓上船笑擁有了核心競争力，在底層技術上位居行業領先地位。

技術上，以前3D打印機直接插卡打印，直至創想三維第一(拿算yī)次在3D打印機裝載屏幕，進一(yī)步實現了智能河校化和可視化。現在，創想三維更多的是關注速度光是的提升，在智能化方面做底層的技術積累，确物刀保在行業中的領先性。

抓住消費級3D打印機由普通(tōng)3D打印邁向高速3D打印的轉折點車樹，創想三維于今年正式推出新一(yī)代旗艦高速3D打印機 K1系列，鄉廠穩穩站在高速3D打印時(shí)代的浪頭。其中，K1 Ma費場x高速3D打印機最大(dà)打印速度達到了600mm/s，達到了普通坐女(tōng)FDM 3D打印機速度的12倍。同時(shí)其峰值加速度工少可達20000mm/s，從零加速到600mm/s隻需0.03資分秒，模型打印的速度和效率得(de)到大(dà)大(dà)提升。

這份打印速度實際源自創想三維在硬件上的創我睡新應用和技術突破。在硬件結構上，創想三維采用鄉務更可靠的驅動器(qì)和熱系統，使打印機能在更快時少錯(shí)間内加熱，并在z軸上高效移動；同時(shí)，還配備了村我傳感器(qì)和嵌入式攝像頭，通(tōng)過算法自司錯動找平，從而提升打印的整體精度和打印效果。

針對大(dà)衆消費者建模門檻高的問題，創想三維計劃将3D打印建模與人工(gō知我ng)智能進行結合，利用ChatGPT、AI來生成各種需要的立體北和三維模型，讓3D打印機的廣泛應用普及更加容易，使用起來更便捷。

03

為(wèi)3D打印“布道”

借社媒營銷拓圈

從成立開(kāi)始，創想三維一(yī)直堅持“布道者”理念，希望以布道的精唱去神傳遞3D打印機，讓更多人了解、應用好(hǎo)3D打印技術。

在國内，創想三維更多是在線下觸達用戶。基于3D打印睡現科(kē)普課堂，創想三維每年針對周邊中小(xiǎo)電購學生和青少年群體，舉辦140場3D打印科(kē)普活動，并房音針對高等學生進行千團百校(xiào)行動，包括大(dà)學答理、高中職院校(xiào)等學校(xiào)社團，免費放置3D校鐘打印機，讓學生應用和體驗。

在海外，創想三維将目光投向了社媒，試圖借助社媒杠杆在小(xiǎo)一弟衆細分賽道上撬動更廣闊的用戶。通(tōng)過廣告投放、UGC等方式，将原有錢年的極客圈内影響力逐步拓展到了更為(wèi)廣泛的科(kē)技愛好(hǎ相到o)者人群。

YouTube、Facebook都是創想三維的“大(dà)本低生營”。其YouTube積累有5.69萬訂閱者，主要發布産品介紹、新品首發類短樹是(duǎn)視頻，其中不(bù)乏百萬級播放量的視頻。其Facebook賬号也西師已累積99萬粉絲、97萬點贊，并組建了17個興趣小(xiǎo)鐘白組，引導300多萬用戶加入特定的社群圈層進行讨論，達成高效也生引流與高頻用戶互動。

用戶的積累和社媒運營的成效體現在了線上平台的銷售額上。去年，在海外經銷商業務購火之外，創想三維發力亞馬遜官方自營旗艦店，到今年3月，店鋪鄉秒就出貨近6000台打印機，營業額達到百萬美金(jīn)級我靜别。同期，創想三維也啟動了獨立站的布局，上線僅五個月，收獲了超100萬在南用戶訪問數，訂單量超過7000單，總成交金(jīn歌嗎)額超2000萬元。

“To B市場在于動銷，To C在于營銷。線下渠道帶來最直裡物接經濟效益，但難以直接獲得(de)終端用戶心聲。而在線上自營渠道拍下，面臨着激烈的市場競争和價格戰，必須通(tō麗快ng)過營銷來脫穎。”劉輝林(lín)說(shuō)兒器。

在其看來，從激烈的市場競争中脫穎而出，核心在于創想三維過去積累的品計紅牌優勢和渠道優勢。

“我們(men)始終關注兩件事情：第一(yī)，關注嗎作産品技術創新，做好(hǎo)自主産品；第二，關注用戶體驗，在南月海外各個國家(jiā)都有設服務中心，用農議戶能在第一(yī)時(shí)間找到廠商解決問題。理玩當我們(men)真正為(wèi)用戶解決問題時(shí)，報離增長(cháng)并不(bù)是特别困難的子秒事。”劉輝林(lín)表示。

毫無疑問的是，伴随大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的新玩家(關技jiā)入場，消費級3D打印機市場逐漸紅海化。但劉輝林(lín)認為舊音(wèi)，行業尚未真正進入成熟期，需要更多廠家(jiā)來突破核心技術但計壁壘，靠技術攻關實現品類的整體出圈，從而讓這個産品觸達更多終端用戶，把蛋糕做大關草(dà)。