貓人，憑什麼敢說(shuō)“不(bù)穿羽絨服，就穿熱八度”？

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貓人，憑什麼敢說(shuō)“不(bù)穿羽絨服，關志就穿熱八度”？

2023-09-27 16:01:09

貓人科(kē)技内衣，全國銷量領先。

文丨廖紫琳

編輯丨石磊

每當寒冷的秋冬來臨，大(dà)家(jiā)都會(huì)穿得(de)像器窗塊“三明治”，保暖内衣穿在最裡面，外面再穿相他衛衣或毛衣，最後還得(de)套上羽絨服、棉服或者大(d人放à)衣。如(rú)果你選擇溫度，往往會(hu短頻ì)失去風度，比如(rú)羽絨服穿着臃腫，行動不(bù)便藍友；如(rú)果選擇風度，那很有可能就會(huì)“美麗凍人舞老”。

“風度”“溫度”需求長(cháng)期無法兼具，一(yī)家(j熱老iā)專研科(kē)技内衣25年的的内衣品牌，想到了最新的東拿解決辦法——“不(bù)穿羽絨服，就穿貓人熱八度”。這也是2023年貓人秋冬新說著品發布會(huì)的主題。

貓人認為(wèi)，相較羽絨服，通(tō電校ng)過保暖内衣搭配其他(tā)服飾更美觀，且吃體更易清潔；在保暖内衣的穿搭上，南方地區消費者也更偏好(hǎo輛友)通(tōng)過保暖内衣搭配時(shí)尚度更高的大(dà)衣或者短(子近duǎn)外套進行禦寒。

自1998年創立以來，貓人至少服務過3代日開消費者，通(tōng)過不(bù)斷創新在黃、自我革新，始終能成為(wèi)年輕消費者的首選。

貓人穿越周期的能力是什麼？貓人領先内衣行業的因素有哪些？日前，草資億邦動力獨家(jiā)對話貓人集團董事長(cháng)關坐遊林(lín)，試圖揭開(kāi)貓人增長(c廠長háng)背後的底層邏輯。

“不(bù)穿羽絨服，就穿貓人熱八度”

冬季保暖迎來劃時(shí)代的革新

除了羽絨服，秋冬還能穿什麼？過去，除了南方費問消費者因為(wèi)冬季溫度較高、沒必要穿羽絨服以外，其他(tā通林)地區的消費者似乎沒有其他(tā)的禦寒選擇。

天貓和有謀聯合發布的《保暖内衣趨勢白皮書》指出，羽絨服解決了“到醫溫度問題”，但卻上身臃腫，活動不(bù)方便，且難打理清潔。最近幾年，我不多品牌的羽絨服抽檢不(bù)合格，産品以次充好(hǎo)、吊牌溢價、售後樂站存疑等多重負面事件，也讓消費者和羽絨服企業之間産女低生信任危機。

消費者開(kāi)始期待市面上另一(yī)種冬季保暖新還知方式，越來越青睐溫度與風度兼具的穿搭，對冬季禦寒衣物的科(kē)技屬性、分上舒适度體驗、穿着美感提出了更高的追求。相比羽絨服，保暖内衣更輕薄透氣、更方便影冷靈活、更時(shí)尚好(hǎo)搭，正在被越來越多消費者林路選擇。

服務過70後至00後多代消費者，遊林(lín)的感觸木校是，“以前的消費者喜歡純棉布料、傳統高領款式，白光年輕消費者則願意嘗試科(kē)技面料，色彩更亮麗，既要好(h森遠ǎo)看，又要保暖”。

作為(wèi)全球領先的科(kē)技内衣品牌，貓人率先提出“不(bù)穿務也羽絨服，就穿貓人熱八度”的穿搭理念，給出真正的冬季保暖新選擇。2020年煙老，經過1年多的研發籌備期，貓人熱八度1.0産品上線，比一(yī)些新銳品牌多雨的經典保暖産品更早。

貓人熱八度系列産品采用的航天級發熱纖維

2023年，貓人熱八度系列産品已經升級至3.0版本，擁有行業領先的發熱科(k他光ē)技、親膚科(kē)技和彈性科(kē)技，兼具高保暖、短道高抗菌和高彈力性能，成功革新了傳統内衣産品的溫感、膚感和美感體驗謝爸。

據介紹，熱八度3.0産品運用了行業首創的康綸航天纖維，擁有8倍舞線高彈力，修身不(bù)勒身，徹底解決傳統内衣的厚重問題，而且經科是山(kē)學配比紡織纖維後，通(tōng)過中空翼暖技術2.0形成靜止的空氣層問火，更久阻隔熱量的流失，同樣厚度會(huì)更保暖，達習他到國家(jiā)标準的2倍。

為(wèi)了讓消費者貼身穿得(de)更安心，熱快匠八度3.0産品升級了親膚科(kē)技，采用原紗5A級抗菌，水洗公門100次依然有效，結合特殊的診治結構，讓面料做到可以“呼吸”，吸汗導匠農汗性能更佳。

在遊林(lín)看來，貓人熱八度是一(yī)款“讓用戶感動的産品”時笑，這也是貓人創業的初心所在。在遊林(lín)看來，一(y喝業ī)家(jiā)合格的科(kē)技内衣企業，首先要選擇專業的科(kē)研夥刀線伴合作，調研清楚用戶的真實需求，再用與時(體我shí)俱進的科(kē)研技術成果，提供價美質優的内衣産品，超出用戶預期，讓用船要戶感動。

秉持着這樣的信念，1998年，貓人成立之初，遊林兵離(lín)就選擇與萊卡、蘭精、維珍妮等全球頂級面料供應商鐘要和頂級研發型制造商保持長(cháng)期戰略合作關系。直至現在，問嗎貓人對面料創新和産品研發的投入都保持在全年營收的5%以上，遠高出1%-1信他.5%的行業平均水平。

高昂的科(kē)研投入、準确的市場洞察、誠摯的産品用心，也最終獲得鐵和(de)了市場高度認可。

貓人25年專研科(kē)技内衣

打造“千萬件銷量”爆品矩陣

除了保暖代表産品“熱八度”外，貓人還在家(ji不學ā)紡、兒童、家(jiā)居、内褲、文胸、襪房拍品等多個細分領域打造出了爆品矩陣，其創新鄉國開(kāi)發的高彈力萊卡内衣，累計熱銷突破6000萬件、熱力絨科(kē)技保空黑暖内衣，累計熱銷超過1000萬件、絲羊毛、絲羊絨高端内兵睡衣，累計熱銷突破300萬件。比如(rú)“貓人蜂巢杯”，創新蜂巢六邊月著體仿生科(kē)技，透氣提升500%，再比如們紅(rú)采用德國專業級涼感圓紗纖維技術的“貓人巨柔”家(jiā)紡産品。

值得(de)一(yī)提的是，2022年，貓人科(kē)技保暖内衣銷量突破城不4000萬件。

在遊林(lín)看來，小(xiǎo)品類也林分有大(dà)機會(huì)，隻要找到專業化賣點，做好(hǎo)銀從功能、場景的細分化，對标市場競争對手找到差異優勢所在，懂金“一(yī)個内褲（品類）也能賣50億元、100億元”。

對此，貓人的做法是“産品做減法”，追求科(kē)技内衣的基本款離一，打造極緻大(dà)單品，每一(yī)個品類每年推出2-那亮3個新爆品或爆品的叠代版，保持“358mix”朋低的貨品結構，即3系流量款，5系主推款，8系形象款/高端款和若幹潮酷款。那麼樹林，貓人的爆款大(dà)單品是如(rú)何打造出來的呢？

在貓人集團内部，每個細分品類都按照事業部經窗鐘營管理，每個事業部有明确到個位數的業績目标，各事業部内按照阿米下章巴合夥人機制運行，多個項目組賽馬，優秀的内部合作厭為者和外部合作夥伴都有着相應的激勵方案。

每款産品立項時(shí)，貓人都會(huì)針對性地做好(森小hǎo)細分市場調研，并選擇專業的面料合作商，不(bù)斷測試面料、版型、機是設計等，最終給到消費者科(kē)技含量高但價格實惠的新品。

以熱八度3.0為(wèi)例，傳統保暖内衣容易起靜電月城、不(bù)夠輕薄、不(bù)夠美觀，熱八度就選用全球尖端纖維科能麗(kē)技“SUPERELAS超潔易拉絲”，中國航天員體票服裝同款新材料，用先進的纖維抗菌和增彈科(kē)技解喝秒決這一(yī)市場真實痛點。

即使黑科(kē)技含量高，但貓人熱八度産品大(現問dà)多都在300元以内，性價比極高。在遊林(lín)看來，因為(wèi)貓著愛人零售渠道直面消費者，減少了中間層級，成本能降低(dī聽錢)50%；再加上，貓人大(dà)批量采買核心纖麗算維的原材料，還有着規模價格優勢，願意在價格上也“滿足新技用戶的需求，并超越他(tā)的期望”。

産品面市後，渠道就是新品推爆的放大(dà)器(qì話民)。

以抖音渠道為(wèi)例，貓人在抖音電商成立之初，2亮問020年就開(kāi)始布局，建立标杆自營零售部，承擔着品牌年輕制藍化、量價（銷售量和銷售價格）雙升和自營零售能力向下賦能的角色作用。

舉個例子(zǐ)，每打爆一(yī)款産品，貓人抖音官方旗艦店就會(hu河男ì)複盤總結出一(yī)套運營方法論，詳細到産品價格設置、視覺效離物果、直播話術等執行标準，加盟商等合作夥伴隻需要照也討着做即可。

今年，貓人還在一(yī)線高端購物中心、百貨商場商業體開(kāi)暗跳出了數家(jiā)科(kē)技爆品智慧零售店和零售體驗旗艦店，全新升級了品錯什牌門店形象，突出門店視覺的科(kē)技體驗感，并啟動厭上線下新百億計劃。

除了産品物美價優、組織敏捷、渠道高效外，快速反應的要劇柔性供應鍊是每個爆款的必備素質。

每款主推品上市前，貓人都會(huì)根據往年數據和經營預少快判，儲備一(yī)定的安全庫存，同時(shí)聚焦核心科(kē)技纖維、科(k舊店ē)技面料大(dà)規模原材料備貨。在生産環節，貓人優選與舊黃實力工(gōng)廠合作，搭建數字化中台姐器，由專業運營團隊跟進，協同業務，實現在原材間喝料備齊的情況下，售罄2天内補貨發貨。

内衣行業大(dà)洗牌

貓人的決勝機會(huì)點來了

市場分散，沒有絕對龍頭企業，是過去中國内衣市場的現狀。

億邦智庫《2023女性内衣行業消費趨勢研究報告》顯示，2021年我國女性有作内衣行業中，規模排名前五的品牌所占市場份額僅8.9%。相比之下，歐術我美成熟市場中，前五名内衣品牌市場集中度約為(wèi)20%-50%。朋北

近幾年，“她經濟”、“悅己經濟”風潮下，宣揚舒适主義的新銳内衣品牌不(bù)斷自劇湧現，掀起了一(yī)場内衣行業的大(dà)問西洗牌。Ubras、蕉内、内外等已經拿(ná)下開通了不(bù)俗成績，分走了原本屬于傳統内衣品牌的市場份額。

一(yī)個明顯的變化是，2019年天貓雙11内衣品牌銷是這售排行榜中，2015年後成立的新銳品牌僅占2席，2聽務022年這一(yī)數字變成了4席。2021年至2022年體舊，抖音電商雙11内衣品牌銷售排行榜TOP10中，40%為頻文(wèi)2015年以後成立的新銳内衣品牌。

以性感内衣為(wèi)主導的傳統内衣行業時(s黑去hí)代逐漸沒落，以舒适、自由、悅己精神為(wèi)什船内核的新内衣行業正在萌芽發展，并日益壯大(dà)。這一(yī)洗山一牌過程中，遊林(lín)認為(wèi)隻匠喝有具備獨特品牌力和超級商業模式的内衣品牌才能最終成長(cháng)為(wèi)子數行業獨角獸。

這也是貓人的機會(huì)所在。

25年前的貓人也是一(yī)家(jiā)傳統内衣品牌，以性感睡訊内衣産品在傳統保守的内衣行業中撕開(kāi)一(yī)輛林道口子(zǐ)，規模在幾年間迅速達成10億元，還入選了北大(dà)MB費紅A差異化營銷制勝案例。

25年後的貓人已經完成了傳統内衣品牌轉型，用科(kē)技内衣産品、換新品牌唱遠形象、平台型商業模式，成功解決了品牌老化嗎會、用戶老化、運營思維老化的問題。

2022年，貓人全渠道銷售額達95億元，最近6年業績已經增生對長(cháng)19倍，榮獲抖音、快手、唯品會(huì)内衣行業第一(yī)放會名，天貓同類價位銷量行業第一(yī)。今年貓人預計達成超140億元用討的業績目标。

貓人品牌代言人楊穎

億邦動力了解到，截至目前，貓人科(kē)技内衣在全球銷量突破1鐵線0億件，已成為(wèi)中國首個百億級科(k內笑ē)技内衣品牌。

在遊林(lín)看來，貓人如(rú)今既具備雨做傳統内衣品牌的超強供應鍊能力，也具備新銳内衣品牌對用戶的超強洞新街察力和快速反應能力，這是其獨特品牌優勢所在。

“作為(wèi)創始人，我不(bù)敢有絲毫懈怠，目标是要做全球男光第一(yī)的内衣品牌。”在達成這一(yī)目标的道路上紙北，遊林(lín)認為(wèi)“一(yī)流知市的企業做平台，二流的企業做品牌”，造就了貓人不(bù)同于傳草吧統内衣企業自産自銷或簡單賣标，而是選擇了平台型的輕資(zī)黑開産模式。

在這種商業模式下，貓人一(yī)端整合下遊供應鍊，文現給他(tā)們(men)帶來訂單，大(dà)幅增加其出為頻貨量，一(yī)端對接零售渠道商，為(wèi)他化能(tā)們(men)找到更優質的科(kē)技内衣産品，并用優質的柔性供應鍊信請保證貨品供給。

零售商的短(duǎn)闆在于缺好(hǎo)的品牌、産品和供應鍊；低笑工(gōng)廠的短(duǎn)闆是缺連接更多區學的好(hǎo)的品牌，或缺更好(hǎo)的賣貨渠得見道。這樣一(yī)來，貓人的價值正好(hǎo)是給市土他(tā)們(men)提供長(cháng)闆，生産商、零售商船件在貓人組織的生态圈中能夠共同成長(cháng)男件、共同繁榮。

專研科(kē)技内衣25年，貓人以用戶為(wèi)原點，堅樂和守産業理想，不(bù)與同行争高低(dī)，專注于滿不跳足全球消費者需求。在做平台、樹品牌的過程中，貓人線微既推動了整個産業的進步，也逐漸走向了行業龍北要頭獨角獸的位置。

在《從優秀到卓越》一(yī)書中，吉姆·柯林(lín)斯提出了一(朋紅yī)個著名的概念，他(tā)認為(wèi)一(yī)個優秀的企業光風要想成為(wèi)長(cháng)盛不(bù亮區)衰的偉大(dà)企業，必須跨越三道障礙：從平庸走向優秀的轉型障礙，從優秀到卓越的持久障礙，以及從卓越走愛東向長(cháng)盛不(bù)衰的适應障礙國民。貓人内衣正是在這三道障礙中不(bù)斷跨越，從傳統内衣品牌成門白功轉型為(wèi)科(kē)技内衣品牌，用25年知吃的時(shí)間走向了卓越，并展現出強烈到美的适應能力和創新精神。

在這個充滿變數的商業時(shí)代，隻有那些擁有宏大(dà)願景和堅定信念謝草的公司才能在激烈的競争中找到自己的立足之地。正如(rú)《基業長(cháng對火)青》中所說(shuō)：“偉大(dà)的企亮冷業需要有一(yī)種超越個人的遠見和目标，相爸這是它們(men)能夠持續運行半個世紀以上的關鍵。”貓人正是這樣一(yī)家(jiā)追求卓越、不(bù)斷超越自我的麗麗企業。未來，貓人将繼續秉持産業理想，為(wèi)全球消費者帶來更多驚喜和更好(hǎ也是o)的體驗。