文旅+直播，将被快手打通(tōng)。

出品 | 電商頭條   作者 | 風清  編輯 | 趙雲合

快手與同程旅行達成合作

在文旅賽道上，快手又向前邁出了一(yī)大(dà)步。

9月14日，快手本地生活與同程旅行達成合作，共同為(wè如舞i)用戶提供更多優質的旅行内容和産品供給都林。

具體來說(shuō)，将發揮流量、達人等資(zī)源優勢，通(tō個高ng)過商家(jiā)直播、達人直播、達人探店等方式，助力同程旅如刀行打通(tōng)品銷鍊路。而同程旅行則将為(wèi快空)快手帶來景區門票等優質供給，滿足快手用戶持續增冷藍長(cháng)的旅行需求。

另外，快手本地生活通(tōng)過自營BD團隊促成達人、商家(jiā)合近好作，确保給商家(jiā)輸送優質創作者。同城旅行的10萬餘商家(jiā)，從此有了一(yī)條新銷刀好路。

實際上，快手在文旅市場早有布局。2020年快手推出“快手文旅光合計劃”，對全國的文旅創作者進行重點培訓和扶持，鼓勵創作優質文旅内容，推廣文旅資報光(zī)源。

2021年，快手上線“雲旅遊”節目《旅行奇遇記》，邀請各色各樣的旅行博主，共同前往目的地，帶觀衆領略不(bù)同城市之美，為坐開(wèi)地方文旅發展創造新機遇。

今年5月，快手持續發力文旅行業，發起“每座城都有一(yī)手”百城聯動文旅項目，以百億流量扶持區域文旅内容，以一(yī)個區域熱點帶火一(y頻司ī)座城。

數據顯示，今年一(yī)季度，有超2億用戶曾近信在快手消費過區域熱點資(zī)訊(xùn)，有超過30鄉近個省份的區域民(mín)生資(zī)訊(xùn)登上快手熱女玩榜。快手廣闊的流量池中，有相當一(yī)部分來自文旅領域。

當然，隻有流量還不(bù)夠，下一(yī)步則是轉化。而與同城旅行吧理的合作，便帶來了流量轉化的渠道，讓快手在商業化的道路上加速前進。

文旅行業大(dà)爆發

那麼，快手為(wèi)什麼要加碼文旅行業呢？

今年以來，文旅市場持續火熱，需求節節攀升。《後疫情時(shí)代文旅發展大機場(dà)數據報告》顯示，今年以來各大(dà)景區迎來全面複蘇，部分靜嗎景區客流指數同比狂飙超過10倍。《2023旅遊洞察》顯示，今年上半年國内旅遊人次達23.8億，同比增長(chá見線ng)近80%。

從B端來看，攜程2023年第二季度财報顯示，攜程集團淨營業收入為(wèi)112億元街他，同比增長(cháng)180%，超過2019年同期29%，側面反映出旅遊市場已全面複蘇。

另外，部分頭部直播間也開(kāi)始進軍文旅哥朋行業。比如(rú)東方甄選去年11月成立了“東方甄選看世界”，單場GMV超3000萬。今年7月進一(yī)步成立新東方文他員旅有限公司，注冊資(zī)本高達10億。由此可見直播草廠+文旅的模式有很大(dà)概率能跑通(tōng)。

從C端看，消費者在旅遊方面的消費意願空前高漲，很多消費者都鐘(zh舊街ōng)愛直播間搶優惠券、購買酒旅套餐，也吸引了衆多明星達人入局。

今年6月9日，高圓圓在抖音開(kāi)啟了在線同遊巴黎直播，三個小(xiǎo)時(s村樂hí)的直播創造了在線觀看人數超1000萬人和謝化1.5億播放量的成績。直播間準備了法國意大(dà)利瑞士直飛11天9晚、高奢法機司意瑞11天遊等旅遊産品，客單價高達9000元。

6月19日，黃聖依夫婦直播賣迪士尼樂園門票，GMV接近兩億家行元。即使按照5%的提成，其利潤也有1000萬元。

的确，旅遊和直播的契合度很高，能真實地展示景點的面貌。直播間售賣的商品，一(yī)般很難呈現出其真喝雪實的使用效果，比如(rú)賣一(yī)款蛋糕，無論主票影播怎麼誇，消費者都無法得(de)知蛋糕的化公味道是怎樣的。但旅遊直播就不(bù)一(yī)樣了門北，甚至不(bù)需要主播講解，通(tōng視放)過鏡頭就能知道景色如(rú)何，人多不(bù)多北些這些關鍵信息。

此外，旅遊直播的産品客單價高，利潤率也十分可觀。直播帶貨能賺多少錢，往往要看“貨”本身的利潤率有多少，秒謝而酒旅行業盈利能力向來穩定。據财報顯示，2021年美團到店都那+酒旅業務經營利潤率高達43.3%。至于酒店、航空公司和旅遊景點大國本身，就更不(bù)用多說(shuō)了。

而快手作為(wèi)頭部直播平台，擁有大(dà)量的主播達人資(zī)源，自海們然就有布局文旅行業的必要性。快手與同程旅行的合作，可以說(s喝南huō)是“水到渠成”的結果。

生活化是快手的破局點

誠然，旅遊市場是塊肥肉，直播也是把好(hǎ也愛o)刀，但“直播+旅遊”并不(bù)是誰都能料理人哥好(hǎo)的。更何況這個市場競争相當激烈，快手的對手都在虎視眈眈。

那麼，相比于其他(tā)平台，快手有什麼差異化拿美優勢呢？答(dá)案是“生活化”的平台調性。

旅遊本就是生活的一(yī)部分，文旅平台的目标用戶，向來是那些熱愛生活體計、對生活品質有要求的人。而快手則十分重視生活化的建設，快手創始人宿華曾表示：物報“在定位上，快手選擇做記錄和分享生活，而不(bù)是做秀場、明星或者特别重藍開的内容。我們(men)選擇了比較清淡的、生活化的内容，這風自在當年少有公司在做。”

快手創始人宿華

的确，快手上的内容，很多都來自真實的生活場景，有亮讀一(yī)種樸實無華、不(bù)加修飾的自風上然美。而旅遊直播的受衆，恰恰就需要看到一店年(yī)個地方的真實樣貌。其實旅行就是一(yī)群人去體驗另一(yī見有)群人的生活，真實的、具有參考價值的内容則能帶給用戶更劇技好(hǎo)的體驗。

還有一(yī)點，快手一(yī)直緻力于打厭著造良好(hǎo)的社區生态，從而塑造出熱鬧的氛圍感。有用戶曾評價說(shuō)，快手對來給人的感覺像是一(yī)群人圍着篝火開(kāi)派對，而不(民河bù)是排排坐在劇(jù)院看演出。旅遊這類較為(wèi)生活頻湖化的類目，自然适合快手這種開(kāi)放、市井鄉近化的氛圍。

因此更懂(dǒng)生活、更原生态的快手也更容易讓用戶找到親近感來姐和歸屬感。

但同時(shí)要注意的是，快手和其他(tā)平台一(yī)樣，在進軍文旅行業說車的路上要克服一(yī)些阻礙。

比如(rú)，現階段快手們(men)隻能采取和同程旅遊等OTA公司合作的場務方式，來彌補供應鍊的欠缺。這樣不(bù)僅影響了利潤，更容易導緻不錯劇(bù)穩定的品控。快手想長(cháng)遠發展，必姐草須建設上遊供應鍊，避免被“卡脖子(zǐ)”。

又比如(rú)，快手在文旅相關内容方面尚處于探索階段，必國很須嚴抓内容質量，建立旅遊項目違規的處罰機制等，避免影響口碑，進而姐男産生信任危機問題。這對于快手來說(shuō)，是不(bù喝媽)小(xiǎo)的考驗。

希望到下一(yī)個階段，快手能給用戶交出一(yī)份圓滿些暗的“答(dá)卷”。