TikTok Shop黑五網一(yī)大(dà)促：商家(jiā)搶抓流量，創新生意增長(cháng)模式

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TikTok Shop黑五網一(yī)大(dà)促：商家(jiā)搶抓流量，創鐵服新生意增長(cháng)模式

2023-09-19 16:01:37

文丨周昕怡

編輯丨石磊

“黑五網一(yī)大(dà)促即将到來，貨源緊張輛低，但有貨就有銷售。”一(yī)位義烏跨境電商賣家(jiā歌關)如(rú)是說(shuō)。

面對即将到來的黑五、聖誕等大(dà)促活動，廠家(jiā)和商家(ji志船ā)都馬不(bù)停蹄地備貨，提前三四個月開(kāi)始選品，并規劃人慢好(hǎo)備貨周期，以确保爆品庫存充足。他(tā)們窗自(men)忙于根據以往的流行趨勢來選擇商品，同時(sh高事í)開(kāi)足馬力加大(dà)生産，盡量在旺筆間季前将貨物送入倉庫。

可以預見，本月底各港口碼頭即将上演船來船往的熱鬧景象，屆時(shí)整個跨境頻愛運輸及入倉的全鍊條将面臨貨量高峰的壓力。

然而，不(bù)同于以往的是，在黑五銷售旺季的重要關口，一(yī)些新穎視年的變化已在靜悄悄地醞釀中，一(yī)些有利條件正在嶄露頭角。市市兵場上湧現出一(yī)批新的參與者，一(yī)些老牌商家話火(jiā)也已在搶占這些新出現的優勢。

全托管新模式下

“黑五”大(dà)考變化幾何？

面對競争愈發激烈的紅海市場，年末大(dà)促對于跨境商家(jiā)來說(shu銀草ō)，無疑是沖刺單量的關鍵時(shí)期。而今年的黑五旺季期末考和玩，跨境電商圈将更加熱鬧：一(yī)方面新模式下帶來大(dà坐子)量新玩家(jiā)湧入，使得(de)市場競争愈發熱章激烈，另一(yī)方面新平台加入沖擊市場格多地局，流量更加分散，但同時(shí)新平台會(huì)帶來短(d錯唱uǎn)期“流量紅利”。

自去年至今，各大(dà)跨境跨境電商平台相繼推出全托管模式，引發跨境電話店商圈的轟動。全托管模式下，運營不(bù)再變成門檻，商家冷是(jiā)僅需負責産品的打造和供應。由此，一(yī)票要批工(gōng)廠型或供應鍊能力強悍的商家(jiā)加入戰場，成為務得(wèi)分食蛋糕的一(yī)員。雖然工(gōng)廠型賣家(jiā)體知研發能力稍弱，有的仍需要電商平台買手充當過往“貿都化易商”的角色，向其指明适合當下熱點和消費笑行者喜好(hǎo)的産品，但就價格優勢來說(shuō)，工(g這費ōng)廠型賣家(jiā)絕對占據高地。

事實上，全托管的機會(huì)不(bù)秒鐵止于新玩家(jiā)，還是老玩家(jiā)新木議的增長(cháng)點。在跨境圈，一(yī)個新模式的出現，意味着新的信空商機。自亞馬遜大(dà)面積封号後，跨境商家(jiā)大(dà)多秉快員持着“不(bù)能把雞蛋放一(yī)個籃子(zǐ)”的理念，開(k身鐵āi)辟了多個市場、經營着多個平台，而區别于自營模式的房術全托管也成為(wèi)他(tā)們(men)眼中的“歌商香饽饽”。尤其是組貨型貿易商，他(tā)們(men)有豐富的SK公子U，能實現更高的性價比，在全托管模式下如(rú)魚得(de)水中東。

在攜全托管模式來襲的一(yī)衆跨境跨境電商平台中，TEMU憑借社交裂多通變和低(dī)價出圈，而速賣通(tōng)以全球基礎物流建設為(著生wèi)優勢，TikTok則背靠10億月活，以内容與貨架雙驅多這動模式為(wèi)亮點，平台模式各不(bù)相同。

可以肯定的是，在美國通(tōng)貨膨脹和消費乏力大(dà)環境美年下，這場全托管依托跨境供應鍊造起的性價比之争來得(de)恰到好(hǎ雪了o)處，适時(shí)地滿足了當前海外消費者青睐更低(d厭行ī)價格和更高折扣的需求。像跨境圈流傳着一(yī)句花高話“早入局者吃飽，晚入局者遭殃 ”，全托管的玩家(j行畫iā)隻會(huì)像雪球一(yī)樣越計日滾越多。

今年黑五的顯著變化還有電商的核心——流量。作為(w路你èi)全球電商市場最大(dà)的一(yī)塊蛋糕，店區美國市場迎來新的平台。繼SHEIN與Temu混戰後，今年TikTok 錢草Shop正式發力美國電商市場，首推出全托她讀管黑五網一(yī)大(dà)促，将用戶流量争奪戰推上更高潮術秒，厮殺黑五近百億美元市場。（據Adobe Analytics數據顯示，去年“黑色星期五”期間，美國睡技消費者的線上購物支出達到91.2億美元。）

據彭博社報道，從10月27日開(kāi)始到1裡錢1月30日結束的黑五網一(yī)大(dà)促節，TikTok Shop将為妹校(wèi)賣家(jiā)提供高達50%的折扣補貼，來刺激消費。與之對應的是，此腦友次參加黑五大(dà)促的跨境商家(jiā)們(men)需要在9月30日前完成資機入駐，10月27日前完成商品上架，以有充分的員歌時(shí)間來準備和推廣商品。

目前，在TikTok上已有大(dà)量用戶自發為藍分享黑五相關内容，#blackfridaydeal上厭s、#shoppingfun、#blackfridayco用電medy等相關話題的播放量累計已超過70億，用戶顯然已經提為農前進入了節日狀态。黑五網一(yī)大(dà)促一(yī)觸即發，TikT腦得ok平台内用戶自分享、達人憑借内容能力和流量帶動熱度、黑五特色商城做窗入口設置等等，營造了濃濃的大(dà)促氛圍。

新的平台也将帶來新一(yī)波流量紅利。目前，僅在美國，就有超過1影快0萬TikTok達人參與TikTok電商服務。而在TikTok調研中見年，70%的用戶表示他(tā)們(men)在TikT睡子ok上發現了新品牌和商品，83%表示Ti科花kTok在他(tā)們(men)的購買決策中發揮了作用路還。借助TikTok的流量優勢和内容爆發力，更多的爆品将能在此亮很次黑五誕生。

無疑，這些流量和措施不(bù)僅增加了消費中月者的購買欲望和粘性，還為(wèi)商家(jiā)提供暗中了更好(hǎo)的營銷平台和機會(huì)。

如(rú)何洞察大(dà)促熱門趨勢

實現精準備貨？

縱觀近年的黑五大(dà)促不(bù)難發水機現，大(dà)促時(shí)間明顯拉長(chán媽雨g)，“購物節”變成了“購物季”，在此影響下，賣家(jiā)備貨離秒周期顯著拉長(cháng)，承擔的庫存風險也直線上升，打造爆款的節奏則需要重房員新考慮。因而，選品成為(wèi)了頭号大(dà)事，備貨也成為(wèi)你又頭号難題。

“一(yī)般通(tōng)過浏覽海外社交平台上熱門的美甲帖子(zǐ)到答，總結受捧的美甲類型和特點，了解海外消費者北水需求後再設計款式和生産，容易打磨出爆款。”曾打造多款爆品的TikTok美妝個護快對類目商家(jiā)鑫指工(gōng)藝品表示。正如(rú)“快服跨境電商七分靠選品，三分靠運營”所言，通(tōng)常來說(sh化黑uō)，對趨勢了解的信息差成為(wèi)了打造爆品與否的關鍵。

結合社交媒體的趨勢和達人反饋，TikTok Shop跨境電商發布黃筆了《黑五大(dà)促指南》，為(wèi)商家(jiā)分析大(dà船秒)促間的營銷趨勢和貨品需求提供參考。比如(rú)，《指南》指出商家(ji女影ā)可把握粉色産品需求。在電影《芭比》的爆紅之下，粉紅色成為(wèi)了年度紙服流行色。目前#barbiecore 标簽的TikTok視頻，觀愛相看次數已經達到9.94億浏覽。這股粉色潮流還将延續至整個黑五大(現喝dà)促期間，在時(shí)尚服飾、美妝護膚、家(志老jiā)居生活及兒童玩具等類目下，商家(jiā)可以參考芭比I金紅P的核心視覺元素，比如(rú)高飽和度及高亮度的純粉色雜師、亮片面料、基礎色組合複古風等元素。

同時(shí)，TikTok Shop《黑五大(dà)促指短筆南》指出，在黑五網一(yī)大(dà)促中，商家(jiā)還可以把握“節校店慶狂歡、宅家(jiā)場景、悅己時(shí)刻、秋冬保暖”醫那四大(dà)選品方向，通(tōng)過抓住全球消費趨勢來說微打造爆品。

臨近年末，各種節日如(rú)萬聖節、感恩節、黑五、聖誕節等草紙接踵而至，人們(men)喜歡通(tōng)過節日裝行中飾和互贈禮物等方式慶祝。與此同時(shí)也增加了對節日相關商品的需求，算吧如(rú)裝飾物、節日元素的衣服以及美妝、玩具等。

在節日裡，人們(men)在家(jiā)中度過的時(shí)間增多，家(ji農機ā)居商品如(rú)家(jiā)用香薰、睡衣套裝、室内章知健身器(qì)材、嬰兒餐具等也受到歡迎。同時(s水都hí)，消費者對亮色風格的産品需求增加，如(服兵rú)閃光眼影、閃亮高光等美妝、派對風格的女裝等。草我

另外，随着逐漸降溫入冬，秋冬季節保暖需求大(dà)，暖色調、毛絨畫路類的産品受到歡迎，如(rú)牛奶絨四件套、音服保溫杯、毛織連衣裙、毛衣、毛絨拖鞋等。（更多TikTok Shop黑五大(dà)促指南”相關信息可點擊）

旺季還是對商家(jiā)備貨節奏的一(yī)大(dà)考驗，保證來票爆品或潛在爆品不(bù)斷供、維持一(yī)定知慢的庫存深度是實現銷量增長(cháng)的重要部分。一(yī)位參與多明文次大(dà)促的商家(jiā)建議，大(dà書明)促期間銷量，可以結合自身商品的生産周期，提前備貨并預留賣少雜爆時(shí)的應急産能，比如(rú)，生産周期遠內較長(cháng)的SPU，需要盡快開(kā外男i)始增加現貨庫存；生産周期較短(duǎn)的SPU，可随時(sh月中í)關注銷量情況調整現貨數量。

億邦動力了解到，黑五大(dà)促是跨境商家(jiā)鐵務們(men)沖刺單量的關鍵時(shí)期，為(wèi)了滿足消費者的需求和個頻激發購買熱情，商家(jiā)需要提前做好(hǎo)選品和備花物貨的準備。通(tōng)過深入了解市場趨勢和消費者需求，選朋分擇熱門商品和流行元素，同時(shí)保證庫存高可充足和供應鍊的穩定性，才能在激烈的市場競争年資中獲得(de)更好(hǎo)的收益。

在黑五大(dà)促期間，TikTok Shop作為(wèi)電商平台的重要參雨現與者，通(tōng)過與達人的合作、直播帶貨等暗的多種方式來推廣商品，為(wèi)商家(jiā)提供更多的營銷機會(h廠的uì)和工(gōng)具，幫助商家(jiā)更好(hǎo)地把握市場金車機遇。

如(rú)何在“黑五”脫穎而出

抓住流量密碼達成爆單？

“99 pence with free deli呢近very for the LCD drawing tabl見的et.”在鏡頭面前，博主@Lisa_AndyM拿(ná)起手寫闆，先介微船紹了其價格，後又用手寫筆在闆子(zǐ)上繪了花(huā)朵。這款頻車簡簡單單的50秒短(duǎn)視頻在TikTok一(yī)舉斬獲1木些0.3萬點贊量、千條評論和轉發，也讓3C金務數碼産品手寫闆日銷近2萬單。

伴随TikTok Shop今年黑五首開(kāi)美國站，這友銀樣達人帶貨造爆款的故事還将持續上演。在選品和備貨白章之外，内容帶貨，成為(wèi)今年黑五的一(yī)個“新變了子量”，也成為(wèi)商家(jiā)的新機遇。

日銷近兩千單的TikTok Shop 3C配件類目商家(jiā)傾國傾城分享道，面向海外消費者，達人能很好(hǎo)成為(wèi)連接産美章品和消費者之間的紐帶，将産品用本土化語言輸出，并真實地快飛進行展示，精準抓住消費者的需求，從而引起内容場的爆發，帶動銷量謝子猛增，“TikTok的達人帶貨很有爆發力，很有可能帶場務來爆單情況，還會(huì)讓商品有持續性的增長(chá頻購ng)。我們(men)就用短(duǎn)短(duǎn)一(yī秒看)個半月時(shí)間從日銷百單變成了日銷兩千單。通土”

另一(yī)位服裝類目全托管商家(jiā)初六同樣認為(wèi)音務，短(duǎn)視頻和直播會(huì)是電商的爆發點，目前TikT如謝ok Shop還在快速上升期，單量的上升和爆發很直購技觀，而且達人帶貨效率非常高，能将日銷實現翻倍增長(chá話志ng)。

事實上，一(yī)衆品牌和商家(jiā)選擇TikTok Sho醫了p的重要原因就在于其頗具爆發潛力的内容場。背靠1員知0億月活，TikTok跻身進一(yī)衆社媒訊煙平台，成為(wèi)新的流量中心和最新潮流趨勢的靈感來源地。其中，達人創作地媽讓内容場生生不(bù)息，裂變式和引流式傳播更讓内鄉鄉容場具有強勁的“帶貨力”，這都使得(de)在短(duǎn)時不下(shí)間内打造爆品、從白牌變成品牌變成可能，例如(rú)，樸西銀少就成功運用三個月的時(shí)間打造了現象級爆品，并位居T我師ikTok Shop鞋靴類目銷售額第一(yī)厭愛。

真實感是海外消費者購物下單的重要因素。而TikTok也正契合玩費了這一(yī)點，一(yī)方面在熱點話題下，真實的、沒有大(dà森事)量粉絲的普通(tōng)人會(huì)參與創作，帶來了大(dà)我船量熱度流量和真實分享，另一(yī)方面創造熱門視頻的達人校西貼近消費者的日常生活，比如(rú)，創造幾條超吧年十萬點贊量短(duǎn)視頻的博主@Lisa_A事銀ndyM粉絲數僅6千，拍攝背景就是房間一(y北遠ī)角，拍攝視角僅是一(yī)個人的自拍。

對于商家(jiā)而言，拍攝短(duǎn)視頻，充分利用TikTok小著 Shop内容電商優勢的門檻并不(bù)高。比如(rú)，初步階段可以通(t中煙ōng)過在商品詳情頁放置短(duǎn)視頻，來快速充分地向潛在消費者展示現這産品賣點，提高消費者購買欲望并促進訂單轉化，而進階階段，可以增加新奇特、易于著上展示等商品上新，提升内容場優勢類目占比。

值得(de)注意的是，對于全托管的商家(jiā)來說(shuō)，雖然不(站西bù)必須提供商品短(duǎn)視頻，但如(車嗎rú)果有能力制作短(duǎn)視頻，也會(huì)為(wèi)産品推廣錦上添裡林花(huā)。一(yī)支優質的商品短(區草duǎn)視頻能吸引達人的注意，并啟發他(tā)們(m吧坐en)的創意生産，這将是決定達人是否推廣中知該産品的關鍵因素之一(yī)。

随着TikTok Shop黑五網一(yī)大(dà)促活動的即将玩路到來，作為(wèi)跨境電商的年度最大(dà)規模活動，這次盛宴來呢不(bù)僅是流量的狂歡，更是生意增長(cháng)秒市的絕佳機會(huì)。在此次黑五網一(yī)的大(dà)促活動中，T視問ikTok Shop首開(kāi)美國站點，覆公時蓋美國、英國和沙特三個市場，無疑将為(wèi)全托管商家(ji雪音ā)帶來更多的商機和更大(dà)的挑戰。

在此前全托管返校(xiào)季大(dà)促中，頻議TikTok Shop跨境電商沙特和英國站點的GMV均超過100%學新，訂單增長(cháng)量均超過150%，這一(yī)令人矚目的草就成績充分證明了TikTok Shop的強大(d地相à)吸引力和商業價值。而在億邦動力看來，到鐘此次美國站點的開(kāi)放，将進一(yī)步擴大(dà)TikTok事術 Shop的影響力和市場份額，掀起更大(dà)的市場浪濤。開件

作為(wèi)全托管商家(jiā)，這是一(yī)次不(bù)容資來錯(cuò)過的流量盛宴和生意增長(cháng)機會(huì)。通(tōn相關g)過TikTok Shop黑五網一(yī)大(新制dà)促活動，商家(jiā)将能夠獲得(de)更多的曝光讀得和銷售機會(huì)，提升品牌知名度和産品得了銷量。同時(shí)，這也将是一(yī)次學習和交流的機會(裡身huì)，商家(jiā)可以借此機會(huì)了解市場需筆們求和消費者行為(wèi)，提升自身的運營能力和競争力。

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