東方甄選入駐淘寶直播，俞敏洪下了一(yī)盤大(dà)棋

行業資(zī)訊(xùn)

2023-09-04 18:05:09

俞敏洪：沒有商業頭腦，遲早要被玩死。

出品 | 電商行業作者 | 李響編輯場畫 | 趙雲合

東方甄選入駐淘寶直播

繼首次啟動APP直播後，俞敏洪又下了一(yī)盤新棋。

近日，有知情人士表示，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目店拍前公司正在組建淘寶直播相關團隊，且已經初步他湖找好(hǎo)商品供應商，最快将在本月底開(kāi)播。

直播團隊方面，東方甄選在部分招聘網站上挂出了淘寶技爸直播相關招聘信息，招聘職位包括直播運營、商務經理、視覺設計師、選品經理等。

（東方甄選相關招聘信息。圖源：BOSS直聘）

供應商方面，東方甄選正在整合淘寶平台商家(jiā頻報)資(zī)源，目前已有不(bù)少品牌商家(jiā)如城收到了合作邀約。

針對此消息，東方甄選既沒有承認也沒有否認，熱慢僅表示不(bù)予置評。巧合的是，淘寶在官方微博發了一(yī)條耐人尋味的微答白博，配圖似乎在暗(àn)指東方甄選。

（圖源：淘寶官微）

值得(de)注意的是，這并不(bù)是東方甄選第一(yī)拍相次傳出将入駐淘寶直播的消息。

早在2022年9月，東方甄選與淘寶直播之間的“绯聞”就鬧得(煙分de)沸沸揚揚。當時(shí)東方甄選在抖音爆火不(b開微ù)過三個月，業内就有傳言稱，東方甄選已經開(kāi)始籌備淘謝問寶直播了。

雖然後續該傳聞并未得(de)到官方證實，但一(yī)個月後，俞敏洪現身“新東方是坐迅程教育專營店”淘寶直播間做一(yī)場面對大(dà)學生的專場直播，再術聽次讓這個消息引發熱議。

但面對這些消息，東方甄選卻一(yī)直保持着“模棱亮她兩可”的态度。

一(yī)方面，東方甄選執行董事兼CFO尹強曾公開(男錯kāi)表示，從做直播帶貨開(kāi)始，東方甄選就嗎新定位多平台、多渠道、多産品帶貨，此前在淘寶做教育直播費麗也是一(yī)項有清晰目标的長(cháng)期規劃。

另一(yī)方面，俞敏洪又在微信公衆号“老俞閑話”中發表文章稱，應新東呢一方考研業務部門的邀請，到淘寶的旗艦店進行演講被過度解讀成小票東方甄選要進行平台的戰略轉移，這基本上屬于事音無稽之談。

（圖源：老俞閑話微信公衆号）

從态度不(bù)明确到主動組建淘寶直播相關團隊，尋找商品供應影女商，東方甄選的改變其實與近段時(shí)間其抖音直播間銷售額下滑有關。

數據顯示，2023年1-3月，東方甄選抖音直播間的日均GMV跌至看錯2000萬元，月均觀看人次更是跌破千萬，遠低(d道刀ī)于去年下半年的業績表現。

另有數據顯示，今年上半年，除了5月份，東方甄選抖見道音直播間的月銷售額均呈現出環比下降之勢。

更何況，在力推自有APP直播不(bù)久後雜文，東方甄選旗下抖音直播間“東方甄選自營産品”因違規被關計錢停，更是讓外界直接開(kāi)始揣測東方甄選與電電抖音之間的關系。

雖然俞敏洪親自下場解釋稱，東方甄選與抖音是友讀民好(hǎo)合作、相互成就的關系。但從實際情況來看，東方甄選一(yī)步步擺器腦脫對抖音的依賴，尋求多平台、多渠道發展已經成為(wèi)了闆上釘釘的高什事實。

回到東方甄選入駐淘寶直播。如(rú)今淘寶正劇雨大(dà)舉朝着内容化方向進發，最缺乏的就是東方甄選這類可以引領内笑姐容直播趨勢的頭部直播機構。

在這種情況下，東方甄選若是将淘寶直播作為(wèi)維持自身内容優勢的最佳選離公擇，必定能在流量困境中快速找到新出路。

對俞敏洪而言，要想把東方甄選打造成一(yī)個集電商、文旅、農做玩業、教育等為(wèi)一(yī)體的生态亮少企業，多元化布局是必然選擇。

跨平台入淘，已成發展趨勢

俗話說(shuō)得(de)好(hǎo)，不(bù睡志)要在一(yī)棵樹上吊死。

近兩三年來，意識到這個道理的頭部主播和機構紛紛開(kāi)始工日嘗試多平台布局。

除了前文提到的東方甄選，“交個朋友”也是其中的典型代表。在依托羅人跳永浩個人IP影響力成為(wèi)抖音當之無愧的頭部帶貨直村年播間之後，交個朋友先後入駐淘寶和京東，實現了三平台布局。

對于多平台布局的原因，交個朋友創始人黃賀是這樣回應的，“交個朋友作為(wèi)一(yī)個獨立的機構鐘銀化公司，我們(men)相信擁抱多直播平台發展或是未鐵員來的趨勢。”

此外，号稱直播電商第一(yī)股的遙望網絡，早在去年年底就實現了跳明抖音、快手、淘寶跨平台直播的布局，是首個在三平台進行布局的頭部直山從播機構。

與交個朋友和東方甄選不(bù)同的是，遙望網絡在入駐淘寶直播的基礎上，還

宣布成立了淘寶直播事業部，投入人力物力加碼淘寶直播。

從這一(yī)點來看，遙望網絡對淘寶直播的重視飛了程度很不(bù)一(yī)般，加深自身在淘寶的布局似乎能謝人為(wèi)其帶來更大(dà)的增長(cháng愛頻)空間。

事實也的确如(rú)此，去年淘寶直播先後推出放舞了新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力月分計劃等4項主播政策，大(dà)力扶持腰部主爸相播。

（淘寶直播新領航計劃。圖源：淘寶直播）

而今年以來，淘寶直播通(tōng)過内測中唱打賞功能，推出直播大(dà)偵探、七夕甜蜜告白季等内容化直播刀男活動，以及對優質内容主播進行激勵、對優質賬号進行定向引入等方式，不(bù)件照遺餘力地為(wèi)内容型直播間創造增量空間。

在多重利好(hǎo)的吸引下，遙望網絡、交個朋友、票快東方甄選相繼入駐淘寶直播，自然是一(yī)件水到有低渠成的事情。

從利益的角度看，當下淘寶直播的扶持力度明顯比抖音直播要關個大(dà)，選擇在此時(shí)開(kāi)短議辟淘寶這條路徑，就相當于買入一(yī)隻随時(shí)準備翻番的“優質股”，樹時既符合當下的戰略安排，也符合未來的目标任務。

就當下這種情況下而言，與其說(shuō)進行多平台經營已短樹然成為(wèi)頭部直播機構的共識，倒不(bù)如(rú)說(shuō)淘寶直播是直播帶貨的終點，為(wèi)頭部主學銀播和直播機構提供了轉型升級的土壤。

不(bù)做内容，寸步難行

不(bù)管是東方甄選、交個朋友，還是遙望科(kē)技，其實一(店聽yī)直以來都隻是把直播帶貨當做擴大(dà)影響力，進行商業變現的手段。

他(tā)們(men)的最終目的從始至終都是通(tō數什ng)過孵化主播和擴大(dà)粉絲群體，推動自身從内容型直播轉型成電身為(wèi)消費品牌，并打造出豐富且優質的供應鍊資(zī)源，獲低報得(de)長(cháng)期持續的增長(cháng)。

簡單來說(shuō)，這類直播機構仍需通(tōng)過内容來器創新，推動品牌建設。

以東方甄選為(wèi)例，雖然其已經推出自營APP，有平雪大台化的趨勢，但就目前來看，東方甄選仍處于品牌化的早期階段，最需要做的是拓展慢司抖音以外的銷售渠道去連接更多的消費者，擴大(dà)品牌影響房很力。

（東方甄選APP首頁。圖源：東方甄選APP截外南圖）

正是因此，東方甄選才會(huì)選擇入駐正在大(dà物湖)力建設内容的淘寶直播，用一(yī)句話概括都器來說(shuō)，東方甄選的種種布局無本質上就是為(wèi)了放大(d年農à)内容優勢，自建品牌體系，以全面提高競争草很力。

縱觀大(dà)部分直播機構，他(tā)們(men)走的路大東子(zǐ)其實跟東方甄選十分相似，都是在圍繞内容進行化厭多元化布局，從而推動品牌轉型升級。

正如(rú)遙望網絡掌舵人謝如(rú)棟低靜所說(shuō)，“長(cháng)内容第一(yī)，短(duǎn好快)内容第二，直播才是第三位。有内容你的直播會(huì)更豐富，你的人設會(民金huì)更豐富，信賴度會(huì)更高。”

于直播機構而言，沒有優質的内容，必是寸步難行。

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