盒馬全力下沉，侯毅使出殺手锏 - 南京電子(zǐ)商務協會(huì)

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盒馬全力下沉，侯毅使出殺手锏

2023-09-04 18:05:09

盒馬的對手隻有自己。

出品 | 電商之家(jiā) 作者 | 請關趙雲合

盒馬新動向，要建立1000個盒馬村

紛傳不(bù)久後即将上市的盒馬，又有新動作為畫了！

就在今天的中國電子(zǐ)商務大(dà)會(huì)上，盒馬相關負責購大人在主題演講中透露，到今年5月，盒馬已經建立了185個“盒少醫馬村”——按計劃，未來10年，盒馬将建立1000個盒馬村。

和普通(tōng)人概念中的“村”不(bù)一(yī)樣的是，“盒馬村”不(話件bù)是一(yī)個簡單的村莊，而是供應鍊體系的重構：要熱一(yī)個盒馬村帶動的上下遊産業鍊企業最少中用超百家(jiā)，可銷産品數量近1000個。其中，有機盒馬村對帶動好術當地農村發展和産業振興，更是居功至偉。

試想一(yī)下，10年，1000個盒馬村在全男著國點線成面的時(shí)候，又會(huì)帶數線動多大(dà)的産業鍊？多少供應商從中獲益？

一(yī)個“盒馬村”，裝下的，是盒馬對未來的憧憬！

事實上，自從阿裡集團“1+6+N”戰略發布以來，作為(wèi)新零售先一媽鋒的盒馬就一(yī)直動作頻頻。

最近，盒馬更是在全國多點開(kāi)花(huā)，在同就飛行大(dà)面積縮減店鋪規模的時(shí)候，先後開(kāi風去)出12家(jiā)新店，這些新店大(dà)多布局在對學四個一(yī)線城市和更多的準一(yī)線城海美市。

圖片來源：電商之家(jiā)

而且，這些新店的規模很大(dà)，有的單科水店面積達到幾千平米，這說(shuō)明，盒馬對未來新店鋪在這些地方的發去民展充滿了信心。

“1+6+N”之後，盒馬響應的速度是集團中最快的。很多人分析，按照冷通此前流出的時(shí)間表，最快半年内，盒馬就将啟動上市了，它必須加快速度是知了。

當然，盒馬沖得(de)這麼靠前，主要還是因為(wèi)自己有底氣。

參照阿裡巴巴集團最新的财報，2023财年，集團中國零售商業的直營及其他(tā煙理)收入同比增長(cháng)6%，盒馬是主要銀高貢獻者之一(yī)。

今年年初，在多年以來嘗試過不(bù)同的商業生态，被拿他人诟病長(cháng)期虧損之後，盒馬宣布公司業務錢明已全面盈利。

這說(shuō)明，盒馬的探索期已經告一和妹(yī)段落。今後，這家(jiā)公司的主要任務是賺錢，而術小不(bù)是持續進行多業态的嘗試了。

于是我們(men)看到，盒馬全面盈利後，開(kā作花i)始了出現了粗暴的“粘貼複制”動作：以低技盈利店鋪為(wèi)參照物，照着葫蘆畫(h慢計uà)瓢，在更多一(yī)二線城市加大(dà)開(kāi)師森店節奏，将利潤規模化。

一(yī)二線城市之外，盒馬也沒有忘記廣大(dà)筆謝的農村地區。

1000個盒馬村的打造，就是從産業鍊層面進行的一(yī)次深校物遠布局。

全面盈利後，盒馬着眼未來發展模式

關于盒馬，創始人侯毅有着清晰的戰略規劃。

這個戰略規劃，簡單地說(shuō)，就是“一雜店(yī)體兩翼”。

所謂一(yī)體，就是全面盈利；所謂兩翼，雙輪戰略（線上線下共媽睡同發展）+三橫三縱（三大(dà)事業部+三大(dà)中台）。

其中最讓人感到意外的，是三橫三縱。

三橫三縱第一(yī)次明确了盒馬的三大(dà)事業部，即盒馬鮮生、盒舞畫馬MAX事業部、盒馬NB事業部，本身就意味着動遠盒馬在删繁就簡中找到了主攻方向。也許從這個戰略提出的那天起，所謂的盈利目标，很風對盒馬而言，根本就不(bù)是什麼事兒了。

當然，對盒馬而言，全面盈利還隻是萬裡長(cháng)征的第一(yī)步。

因為(wèi)短(duǎn)期盈利對盒馬而言沒有絲毫意義，盒馬能夠在一(yī鐘理)個更長(cháng)期過程中獲得(de照林)盈利能力，才能被視為(wèi)真正的行業标草業杆。

對侯毅而言，深耕産業鍊上下遊，就成為(wèi)盒馬必須身媽走出的一(yī)手大(dà)棋。

圖片來源：360百科(kē)

于是我們(men)看到，今年5月，盒馬與聽木頭部央廚、農企、高校(xiào)成立預制菜聯盟，将1000多種預制菜列入盒馬售時離賣的範圍。

建立盒馬村，說(shuō)明在主攻一(yī)二線城市之外，盒馬已經會媽為(wèi)自己留下了後手。

盒馬到底提前看到了農村市場的哪些趨勢，目前我們(me說外n)還是不(bù)得(de)而知；但是很顯明腦然，盒馬已經認定盒馬村這個工(gōng)科我程，未來可以為(wèi)公司帶來确定性超體什級回報。

而在很多人的印象中，就算在一(yī)二線城市，盒馬的價格都有些偏貴，所以，生鮮相村這個“撅着屁股撿鋼镚兒的活兒”一(yī)直都不(bù)好(hǎ好店o)做；現在，盒馬轉戰到下沉市場，相關的戰略如(rú快聽)何調整，當地消費者可否認可盒馬的價格策略，西多不(bù)僅決定着盒馬的這個後手能否發揮出戰力，費拍整個行業都在翹首以待。

繼全面盈利後，盒馬能否真的實現“以農村包圍城市”是弟？這個題有點大(dà)，一(yī)般人還真的做不(bù)出務下來。

但是對盒馬而言，一(yī)切皆有可能。

盒馬的對手隻有自己

當然，盒馬要實現持續盈利，最急迫的還是解決眼前的問題。比如到時(rú)說(shuō)，國外同行對市場的觊觎。

而在盒馬全面盈利後，生鮮領域地頭蛇對外來和尚的一(y但湖ī)戰，到時(shí)候了。

今年7月，盒馬CEO侯毅在接受采訪時(s做訊hí)說(shuō)，“傳統零供關系把中國零售全帶進坑了，零售變成月吃了一(yī)個出租的場所。”可以看出，對于這個現狀，侯毅是不(bù)滿意鄉現的，并且，已經準備着手改變眼前的局面了。新志

今年8月，敏銳的網友發現，盒馬和山姆之間在商品定價通見上，有點意思了：你降一(yī)毛錢，我跟着降一(yī)毛錢，連是做最遲鈍的消費都都看出二者鬥起來了。

就像有人說(shuō)的：“高端的商戰隻需要最樸素的方式道文。”

盒馬将山姆作為(wèi)自己假想對手，其實也并不(bù務秒)讓人感到意外。

圖片來源：網絡

2020年底，當時(shí)國内生鮮電商熱潮湧動，阿裡巴巴、美團、京東等大(d計兵à)廠都持币以入，更多的生鮮玩家(jiā)裹在中民從間。

三年後回頭再望，有人在時(shí)代的潮流中被浪托高，更多人則跌倒在地。跳可

這時(shí)的盒馬發現，除了自己之外，能作為熱志(wèi)自己對手的玩家(jiā)，還真的沒有幾個子行。

但是在來自海外的山姆卻是個例外。

目前，以主打會(huì)員店的山姆在中國擁有50多家(jiā)線上直營店謝習，而盒馬在中國的店鋪雖然占有優勢，但是真正的會(huì)員門店不(bù裡說)超過10家(jiā)。

從會(huì)員數量來看，到今年3月，盒馬的會(h子還uì)員總量近300萬，而山姆在中國的會(huì國區)員數量已超過400萬。

最關鍵的是，二者共處一(yī)個市場，而且模式相似，在消費者中的店舞口碑也都不(bù)錯(cuò)，在會(huì)員規模上又比較月場匹敵，所謂一(yī)山不(bù)容二虎，兩個強手之間的競争不水長(bù)可避免。

當然，盒馬如(rú)果真的将山姆作為(wèi)自己黑短的對手，格局未免就小(xiǎo)了一(yī)些。

要知道，相對于山姆而言，盒馬最大(dà)的優勢還是供應科務鍊，畢竟多年來，盒馬一(yī)直背靠着阿裡商家(jiā)資(z工樂ī)源，持續開(kāi)發出上下遊産業鍊。而作為(wèi)國外品牌的又喝山姆，在供應鍊的完善和提升供應鍊效率上，顯然還友近有更長(cháng)的路要走，建立100鄉大0個“山姆村”的事，更是不(bù)可想象。

所以，嚴格地說(shuō)，盒馬的對手從來就不(bù)是山姆，慢些而是自己！

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