直播電商下半場，敢問路在何方？

“做直播賣貨快3年了，現在終于感覺和之前不(bù)一(yī)樣。”

2020年，李潔和朋友合夥開(kāi)了一(yī)家(jiā)照中服裝廠，用李潔的話說(shuō)：“弄這個廠子(zǐ)也就勉強能混個紙術吃喝(hē)”。“我的客戶大(dà)部分是帶貨主播，一(y火北ī)開(kāi)始還行，銷售還算過得(de海月)去，後來同類直播間越來越多，廠子(zǐ)也越來越多暗務”。

不(bù)僅如(rú)此，李潔還表示，很多人搞服裝帶貨，最大(dà)的痛點兵錢就是不(bù)知道該生産多少貨。做多了，很音件容易造成大(dà)量的庫存積壓，搞不(bù)好(hǎo)應季生得服裝變成過季服裝。

如(rú)果做少了，就會(huì)出現消費者最厭惡的“預售”，短(d麗看uǎn)則3到7天，長(cháng)則個男開把月。“推同款、壓價格，搞得(de)大(dà)家(jiā)都沒錢賺，質量越黃村做越差，品質服務也跟着下降，這就是惡性循環”李潔說(s樹大huō)。

而李潔遇到的問題，絕非個案。

稍微關注直播電商的人都有一(yī)種感覺：從去年開(kāi)始，行業的風向已通雪然發生改變。

曾經的頭部主播愈發低(dī)調；商品質量以及售後問題逐漸顯露；貨物同質化現歌她象嚴重；某些商品的預售期越來越誇張，有的甚至長(空事cháng)達一(yī)個月以上……

站在通(tōng)往未來的十字路口，一(yī)個新的問題也被抛出——直播電商下生謝半場，敢問路在何方？

行業野蠻生長(cháng)的階段，比拼的是誰投入更大(dà)、反應更快，誰就秒件能搶占更多的市場份額。

但是進入“有序生長(cháng)”階段後，能夠實現“長開地(cháng)期價值”的直播電商，才能真正不空立于不(bù)敗之地。

在這一(yī)點上，傳統電商過去幾十年的發展，其來站實已經為(wèi)直播電商指明了方向——供應鍊。

很多人會(huì)認為(wèi)：供應鍊都是對大(dà)型電商企業才是有用有益的，而對于中小(xiǎo)商家(年外jiā)來說(shuō)，供應鍊“遠在天邊”讀木。

但實際上，對于像李潔這樣的中小(xiǎo)商家(jiā)來說雨什(shuō)，供應鍊“近在眼前”，它可以将産業帶工(gōn草玩g)廠、産品、品牌、商家(jiā)進行多元化渠道整合，幫助秒問中小(xiǎo)商家(jiā)實現生産授權、開(kāi)發産品、優有愛化服務流程等。

“今年年初，經人推薦，我們(men)和遙望科(kē)技合作，利用遙遠一望的供應鍊體系，後來就陸續收到了一(yī)些品牌廠家(jiā這鄉)的合作需求，表示願意授權給我的團隊做代工(gō妹河ng)，幾次合作之後，我們(men)很快就複制了經驗，合作了更話煙多品牌，預計今年效益能不(bù)錯(cuò)！”李潔開(kāi)心地說(shuō)。

想去彼岸，翻山還是造橋？

最快到達河對岸的方法，是過橋，而連接供應商和客戶的橋，就是供又照應鍊。

不(bù)過，和造橋一(yī)樣，建造供應鍊，也需要短(有訊duǎn)期内時(shí)間和金(jīn)錢的投入。

而從長(cháng)期來看，自建供應鍊的電商企業，往往能用更好(hǎo)的服務醫窗、更低(dī)的價格，換取更多的市場份額。

比如(rú)我們(men)熟知的京東，曾經頂着巨大(dà)的雨弟運營成本壓力，下定決心建設自有供應鍊。

（圖源：京東物流）

在當時(shí)，這一(yī)舉動并不(b場麗ù)被外界看好(hǎo)，甚至還遭到了質疑和嘲笑。

而後的很長(cháng)一(yī)段時(shí)間裡河長，對于供應鍊的持續投入，幾乎成為(wèi)了京東物流長(chán討得g)期虧損的主要原因。

但當我們(men)今天再回顧京東的選擇，曾經的質疑都早已煙消間樹雲散。

強大(dà)的供應鍊能力，已然成為(wèi)了對愛京東對外的金(jīn)字招牌，給予消費者更加極看視緻的服務體驗。

與此同時(shí)，京東最新财報顯示，京東物流已經連續四個季度盈利，甚秒生至開(kāi)始反哺主營業務的利潤，可以說(如醫shuō)是真正“熬出了頭”。

此外，從全球範圍來看，自建供應鍊都成為(wèi)了頭部電商平台穩固請電市場地位的重要手段。

像是亞馬遜，作為(wèi)世界上規模最大(dà)雜放的電商平台之一(yī)，同樣選擇了自建供應鍊。

客戶驅動、高效、彈性和可視化等特點，讓亞馬遜實現了供應鍊的高效運轉，保笑時證了全球用戶的體驗，也為(wèi)自己赢得(de)了市場認可。

目光回到直播電商行業，我們(men)也看到有銀現一(yī)些企業正在探索供應鍊乃至供應帶領域。

（圖源：遙望科(kē)技）

很多直播電商從業者認為(wèi)，在“直播帶貨”的商服河業模式下，供應鍊由四個“端”構成，即供應端、銷售端、平台端、消費端間又。

供應端主要以廠家(jiā)、品牌商、經銷商為(wèi)主體，負責整個供應鍊上要拿遊的生産與發貨。直播間與供應端以較低(dī)的著腦議價達成合作意向之後由主播在直播間對産品進行呈數吃現。

在這種模式之下，供應商因為(wèi)無需考慮産品宣傳、尋找經銷商農但或代理商、承擔店鋪租金(jīn)等問題，獲得(de)了極大能問(dà)的成本優勢。同時(shí)，由于縮短(duǎn來站)了供應商與消費者的距離(lí)，供應商能更快地捕捉消費者心理需求，對産歌劇品進行優化。

“直播”這一(yī)形式，決定了市場需求會(huì)在極短亮銀(duǎn)的時(shí)間内集中爆發。這就非多來常考驗供應商的承接能力，以及直播機構的統籌能力。

一(yī)旦供應鍊的某個環節跟不(bù)上，造成發貨延誤甚至暫時(s子水hí)缺貨等，都會(huì)影響消費者體驗，影著進而損害到直播間和品牌方的形象。

所謂“深耕供應鍊”，就是多建幾個庫房？

縱觀整個直播電商行業，很多直播平台開(kāi)始自建供應鍊通子體系，在自營倉、生産基地等方面深耕發力。這道不(bù)過，想要玩轉供應鍊，可不(bù)是多建幾個庫房那麼國男簡單。

去年6月，快手在四川成立成都快送供應鍊管理有限公司，經營範圍包括供應鍊管綠生理服務、國際貨物運輸代理、5G通(tōng藍體)信技術服務等；

（圖源：天眼查）

今年1月，抖音4倍增幅增資(zī)旗下成立于2021年8月的供應鍊管理公司；志空

今年2月，小(xiǎo)紅書APP推出了“全品類集合式供應鍊”，據了解，該供討書應鍊不(bù)僅可以為(wèi)各領域的頭部供應商提供流量支持，還能媽呢夠通(tōng)過大(dà)數據分析，為(wèi)各個細分行業醫還的商家(jiā)提供定制化的營銷解決方案，助力中小(x熱見iǎo)微賣家(jiā)成長(cháng)。

平台尚且如(rú)此努力，在平台上活躍的各家高歌(jiā)MCN機構，更是在供應鍊方面“卷出新花(huā)樣，卷出新高理樹度”。

有的開(kāi)始考慮自建供應鍊；有的已經開(kāi)始買地開(kāi)就男始自建倉庫；有的已經成立了直播供應鍊SaaS公司；有的則開(kāi)始玩起了“著子大(dà)動作”，造了座商業綜合體——是的，你沒有聽錯(cuò)，去鐘就是紮紮實實的自建了一(yī)個商場。

很多人知道，遙望科(kē)技是“直播電商第一(yī)股”，卻鮮有人了解遙醫媽望科(kē)技在杭州臨平打造的遙望X27麗報主題公園即将開(kāi)業，引發直播電商和百貨零售兩個行業的廣泛關討們注。在了解過這座即将投入運營的遙望X27主題公園，我們(窗開men)悟了：它就是遙望幾年來深耕供應鍊的“結晶”。

據媒體報道，去年3月，遙望與杭州市臨平新城開(kāi器的)發建設管理委員會(huì)進行了“數字化服裝采銷産業基地”項目的場風簽約，選址于喬司商城。也就是我們(men)剛剛提到的“遙望X行湖27主題公園”。

遙望科(kē)技方面稱，這将是國内首個24小風討(xiǎo)時(shí)不(bù)間斷營業的“線上+線下”新型商業綜合體事家，而這家(jiā)綜合體和傳統商業綜合體最明顯的區别之一(y個雪ī)就是：每家(jiā)店鋪都會(huì)有嗎路主播在直播帶貨。”

（圖源：遙望科(kē)技）

“我是去年被招進遙望當主播的，就是在遙望X27主題公園做店播”，來慢飛自福建的周惠告訴我們(men)，她本來在溫州農知的一(yī)家(jiā)鞋廠做主播，後來聽說(shuō)遙望要打造一(yī)自新個“店店都直播”的商場，于是她就過來應聘主播了。

“商場快開(kāi)業了， 我們(men)的準林信備工(gōng)作也早就進入沖刺階段，現在我每天的工(喝科gōng)作之一(yī)就是到倉庫盤貨，因為(wèi)和我們紙友(men)合作的品牌商家(jiā)有很多，通(tōng)過我們頻舞(men)的後台系統，我能看到時(shí)下消費者學說最喜歡什麼款式、什麼顔色、什麼價位，市場一(yī)點點微小(xi做開ǎo)的變化我都能get到，這樣我就可以根據這些變化來調整帶貨策略！”門校周惠說(shuō)。

周惠提到的“後台系統”，筆者也早有耳聞，最早是好報在今年5月，遙望科(kē)技董事長(cháng)謝如(r吧山ú)棟在遙望年度商家(jiā)大(dà)會(huì)上提到的“遙望雲見街AIOS”，據謝如(rú)棟介紹，這套系統看森可以将直播流程在線化、分析規模化、選品智能化，簡化商家(jiā)風拿入駐流程，通(tōng)過智能選品，讓商家(志路jiā)報品變得(de)簡單便捷。

而在進一(yī)步挖掘遙望科(kē)技的供應鍊建設後，我們票很(men)又發現，就在今年6月和8月，遙望科(kē)技先後參與打造器玩了浙江溫州的“中國鞋都（溫州）數字化生态産業鍊基地”、湖(hú)哥多北天門的“遙望天門直播運營基地”。

像這樣兩個産業基地，一(yī)個背靠“中國鞋都”，問街一(yī)個背靠天門服裝産業帶，具備強大(dà)的産業優勢。不(bù人森)得(de)不(bù)說(shuō)，這波操作值得(de商水)給個“雙擊666”。