從想法創意到生産銷售摩點衆籌幫原創設計師拿(ná)到第一(yī)桶金(jīn)

行業資(zī)訊(xùn)

從想法創意到生産銷售摩點衆籌幫原創設計師拿(ná)短答到第一(yī)桶金(jīn)

2023-08-22 16:02:14

文丨翟更章

世界上是否存在一(yī)個這樣的電商模式？他(tā)的用戶能夠容忍産品瑕體慢疵和無限長(cháng)的備貨發貨流程，還能積窗美極幫助商家(jiā)改進商品，直到商家(jiā)賺錢事化為(wèi)止……

還真的存在！它就是風靡全球的衆籌。

在海外市場，Kickstarter和Indiegogo兩大(d為器à)衆籌平台聲名遠播，諸多國内賣家(jiā)月火通(tōng)過他(tā)們(men)快速成長(cháng)為(wèi用頻)國際知名品牌。

隻是，國内是否也有類似的玩家(jiā)？

2014年的創業潮中，國内曾出現一(yī)大(dà)批類似的衆籌平台。一見經曆十多年發展，當下市場上幾乎隻有一(yī)家(jiā)存活并壯公喝大(dà)起來，那就是在設計師市場如(rú)雷貫耳的摩點。

除了認知度較高的文娛衍生品衆籌之外，摩點近年來還積累了輕周邊、毛絨、硬體塑計船料、潮玩、印刷、電子(zǐ)等優勢品類。對于商計員家(jiā)和企業來說(shuō)，這裡沒有任何門檻和費用，隻要能做出有獨年行特設計和思路的産品，都可以嘗試進行衆籌。

作為(wèi)一(yī)個衆籌平台，什麼樣的品類科知和産品更容易打爆？怎樣找到商業利益的最佳點？背後的長(chán低身g)期經營秘訣又是什麼？億邦動力與摩點創始人黃勝利進行了深入溝通(tōng公地)，試圖挖掘衆籌這一(yī)商業模式在中國市場所物也呈現出來的優勢和長(cháng)期機遇。

“一(yī)個idea”就能換取創業第一(離新yī)桶金(jīn)

“摩點上比較成熟的項目背後，很多是夫妻檔，女的做設計，民司男的做商務、生産、服務、發貨等。”黃勝利告訴億邦動力網，作為(wèi)輛黃一(yī)個綜合性衆籌平台，目前平台上項目的發起者以中小(xiǎo)團隊市但乃至個人為(wèi)主，适應性較強。

雖然門檻很低(dī)，但摩點一(yī)直在探索用新的模式幫助商書舞家(jiā)快速成長(cháng)，特别是沒有任何規模和經驗的個門商人設計師。摩點全包服務正是在這一(yī)基礎上誕生的。

“你有一(yī)個設計，我幫你建模，建模之後的生産、交付、包裝、銷售，包金月括最後進入到線下銷售，都可以全包服務。”黃勝利這樣介紹摩點的服務。

被摩點看中的項目，摩點還會(huì)實打實的投入資(zī)金(jīn)哥對和人力進行全網宣傳，甚至是備貨，盡全力将項目打爆。黃勝利表示：“做衆籌，最民區強調的就是‘全網曝光一(yī)點成交’。我們(men)會(huì)幫林朋項目做全域宣傳，例如(rú)：原來它在摩點的有答衆籌金(jīn)額可能隻有50萬，通(tōng)過摩點章匠做全域宣傳把項目發起者的粉絲引進來，就可能男照變成100萬，再站内增加曝光度可能又帶來50萬。籌的越紅秒多，就有越多人支持這個項目。”

據介紹，目前能夠被官方選中項目數量極少，還未形成标準化機制小媽。黃勝利表示，平台正在嘗試将這種全包扶持模式批量落地，制作篩選機制，幫助更多項可開目提高衆籌額度。

當然，沒有獲得(de)官方扶持的個人或商家(jiā)或企業項目，物船也已經有着成熟的發展模式。在摩點，衆籌成功匠舊門檻不(bù)高，達到10萬就已經屬于衆籌成功，百萬體量項目在衆籌裡呢東屬于極為(wèi)成功。在這樣的資(zī)土議金(jīn)基礎下，摩點的服務可以幫助項目發起者實現産品落地。

這些隻是第一(yī)步，更重要的是，衆籌成功之後，怎樣讓商說能品持續生存下去？摩點給出了一(yī)條成熟的商業化路徑。得林

黃勝利舉了一(yī)個常規案例：“2020年的環境下，某創業動畫(huà)說身公司轉型盲盒業務，進入摩點衆籌，隻衆籌了8萬多塊錢，按一(yī)般設想討時很難有商業成功。但是這個項目完成後，直接吸引了大(dà聽樹)量分銷渠道，最大(dà)的渠道一(yī)個月出貨達到了500萬視民。”正是這次成功讓這個團隊和業務穩定了下來，這對于許多小(xiǎo)商家員費(jiā)小(xiǎo)團隊來說(shuō)意義重大(dà)。

摩點新的全包服務滿足了大(dà)量“我有一(yī)個idea”卻遲遲無法落行飛地的需求，已有的供應鍊服務正在幫助項目發起者創造奇迹。而這樣的機會器城(huì)，摩點會(huì)對所有團隊乃至所有個人開(kāi)劇作放。

摩點前台陳列的衆籌成功的IP産品

黃勝利告訴億邦動力，摩點平台的項目發起者包含四種：個人設計師、工(g子醫ōng)作室，兩者間是一(yī)個人和幾個人的區别；有50人以下小(用友xiǎo)公司，以及一(yī)些大(dà)光去公司的創新部門；想轉型互聯網的傳統公司。“有很多能就IP或者品牌雖然已經成熟，但是新品首發全在衆籌上。”不(bù)過他(跳視tā)也坦言，衆籌隻适合産品0到1的階段，産品一(yī短民)旦跑起來，就會(huì)去其他(tā)渠道。

從0到1是衆籌平台提供的服務，但事實上，衆籌相關的熱點事件制暗、轟動效應，在媒體上具有不(bù)俗的宣傳效應，可以幫助衆籌發起拍討者快速打透目标人群。完成衆籌的項目，往往會(huì)獲得(de)校影各銷售渠道的積極支持，在短(duǎn)時(shí)間内實現多渠道覆蓋，獲得(很好de)不(bù)錯(cuò)的動銷。

海外市場，常常湧現出因為(wèi)衆籌成功而快速關匠成長(cháng)為(wèi)國際化品牌的項目。當相大下，衆籌已經成為(wèi)打造國際化品牌的重要路如海徑。

在國内市場，除了消費分銷渠道之外，文娛行業影視内容IP老森的衆籌也集中在摩點平台，整個平台彙聚了各方行業資(zī)源。雜森任意一(yī)個項目發起者，都有可能因為(輛還wèi)創意而獲得(de)各方資(zī)源支能空持。這樣的支持并不(bù)會(huì)因為(wèi)衆籌的結束化森而結束，落地産品會(huì)迎來快速商業化，為(wèi)項目進一(錢拿yī)步的品牌化落地打下基礎。有了結合各方外部資(zī)源的生态，摩點才能讓車讀衆籌成功不(bù)止步于一(yī)次性交易，為(wèi)項目發起者男湖業務步入正軌，提供真正意義的“第一(yī)桶金(jīn)兵就”。

交付周期長(cháng)達六個月

摩點如(rú)何滿足各方幻想？

在黃勝利看來，用戶對最終産品的寬容程度是摩點化畫與其他(tā)電商平台最大(dà)的區别，這也給了個人創業者和商鐘知家(jiā)企業更多信心。

“摩點的品都有一(yī)定情懷屬性，可能源自興趣愛好(hǎo服制)，可能一(yī)幫人覺得(de)能做成這事很牛。一(筆劇yī)個産品，我覺得(de)應該有，但是市場上沒有科鄉。那就通(tōng)過衆籌來推進，最終生産出來，從想法到落地、從設計到落地。店門”正是這種特别的社區氛圍，讓個人和團隊有了低(dī)成本走喝男向正軌有了可能。

“畢竟這是從一(yī)個想法，到一(yī)個圖片，再到一(黃有yī)個設計，到最後的商品，中間有一(yī)個工(gōng)業化的醫用過程，商品和設計中間肯定是有差異的。實際上，很多人沒做過工(gōng)暗身業化流程，所以在設計的時(shí)候考慮的還不(bù)周全。商品和圖片中動數間會(huì)有一(yī)些差距，用戶要有一(yī)個接受度。”他(tā)動用如(rú)是說(shuō)。

不(bù)止如(rú)此，摩點裡的衆籌參與者大(dà)部分熱愛表間不達。黃勝利表示，這對于一(yī)些剛剛創業的但呢人來說(shuō)有極為(wèi)重要，因為(wèi)這給了他(tā東頻)們(men)直接面向客戶的機會(huì)。很多創業者會(huì)突然還機發現，有人真的喜歡自己的想法，就可以順利把它落地街女。

更加關鍵的是，用戶對商品落地周期的寬容度。黃勝利介紹摩點發貨周期但下極長(cháng)：“從知道這個創意到參與衆籌，到收到貨，到給到正向或者負向從生評價。整個流程要六個月。”

對比傳統電商平台，如(rú)此寬容的用戶，完全是不(bù中紙)可想象的，而這也為(wèi)商家(jiā)和企業大(dà)幅降低(dī)了投要公入成本。

當然，衆籌用戶不(bù)是對所有産品所有層面都這樣寬容，用戶也有自己市對的品質堅持。特别是情感需求較高的IP項目，仍需要面對極大(得風dà)的壓力。

“有大(dà)量情感IP消費者對于商品預期是非常高的，大坐他(tā)們(men)沒想過工(gōng)藝實現問題，認為(wèi)産品就應該我舞跟他(tā)看的電影電視劇(jù)圖片裡的東西一(y事在ī)樣，而且要一(yī)模一(yī)樣，但實際做不(bù)到。”黃勝利湖師坦言。

為(wèi)此，摩點建立了自己的供應鍊體系，專門适應項目發起者的小爸劇(xiǎo)批量衆籌生産需求，為(wèi)了控制票微最終的用戶體驗，還專門建立了自己的質檢團綠在隊。“檢測比較嚴格的要數出口，但是出口訂單是抽檢，摩點幾乎都是全檢。”

花(huā)錢消費的用戶的另一(yī)面，是發起創意的個人理月或者組織。但創意的發起者往往沒有任何項目經驗。

“很多設計師是沒有商業化意識的。比如(rú森動)，他(tā)沒有時(shí)間進度、資(zī)産成本、商業合作意識購金。”黃勝利表示，在這樣的基礎之上，如(rú)何幫助這些團隊提供更好(外暗hǎo)的産品和服務？難度很大(dà)。

“有些最基本的，控制毛利的意識都沒有。”黃勝利向億邦動力拆解，最終産品中間會家醫(huì)一(yī)層一(yī)層的經銷商、技術服長廠務商、物流配送損耗、庫存等成本，這些是無法避免的。玩工如(rú)果不(bù)能覆蓋成本，項目根本無法維持。而大(微黑dà)部分項目發起者全靠一(yī)腔熱血支撐，認為(wèi)銷售價就開著應該是物料成本價。

這是産品開(kāi)發過程中會(huì)碰到的坑，需要一(yī)一(y務討ī)解決。

事實上，衆籌平台的核心流量邏輯，就是滿足用戶一(yī)切幻想日訊，并将其落地成真，前半部分是這些零經驗的項目發起者的核心價值。當一(通草yī)群人在一(yī)起幻想自己需要什麼新奇特産志場物時(shí)，平台隻有發揮最大(dà)的能力掃除一(yī)切障礙，離熱才能留住用戶。而對于夢想成真的運作者——項目發起人，一(yī)方面要不(bù)熱跳斷豐富關注者的幻想，一(yī)方面要管理好(hǎo)最終落地預期，這些醫關也是項目衆籌結束後能否形成長(cháng)期業務的關鍵所在音冷。

面對各種主體、起點不(bù)同的項目發起者，衆籌平台有着不(bù)一(就西yī)樣的機會(huì)。黃勝利這樣總結摩點生态：“見西在摩點上，不(bù)同用戶的商業目的不(bù)一(yī)樣。還有一要到(yī)些産品公司也想試水創新，但這需要一(yī)個平台去試北唱，需要一(yī)個平台去引爆他(tā)。摩點提供了這樣的彈性空間，我秒秒們(men)看到有投消費的投資(zī)人在這裡看項目，做友有分銷渠道也在這裡選新品，無論何種體量的項目都可以在這裡找到落地打爆務司的機會(huì)。”

出錢又出力

摩點要扶持出來更多新人

“摩點其實是挺超前的，說(shuō)白了，這不(bù數鐵)是一(yī)個掙錢的平台。”黃勝利坦言，摩點做了九年，一吧還(yī)直在用融資(zī)支撐。融來的錢主要用你聽在産品和流量上。

針對模式創新和未來盈利問題，黃勝利給出了自己的解決方案。

首先，當下衆籌模式的優勢，分為(wèi)“流量”和“門檻”兩唱鐵方面。

“衆籌本來就有公益屬性，如(rú)果沒有公益屬性，也不風兒(bù)會(huì)有這麼多彈性。特别是流票著量，衆籌很多流量需要口碑和用戶自來水主動支持。”這種自發的穩定的流量公問，為(wèi)衆籌平台的長(cháng)期存活提供了空間，使得(de關生)業務具有持續性。

門檻上，黃勝利自嘲，巨頭看不(bù)上這樣的小(xi答黑ǎo)業務，而且大(dà)公司也做不(bù)好(hǎo)衆籌業務，“如什藍(rú)果你不(bù)能端到端的打通(tōng)從設計到上到生産環節，把整個項目跑通(tōng)，尤其是長(cháng)項類大還目和爆款類目，你能夠沉澱什麼價值？這些都是衆籌平台很重要的能力。”

而現在，摩點已經在國内跑通(tōng)衆籌模式的所有環節，去到開(kāi)始着手改造相關商業模式，希望獲得(de)更多價值空間。

據介紹，摩點正在嘗試以項目投資(zī)和供應鍊全包服務的模式來改造衆籌市場著放。“摩點更像一(yī)個發行服務商。我們(men)不(bù)僅僅是一弟秒(yī)個平台，一(yī)般平台抽傭5%，多的大飛人(dà)概在10%。摩點這邊給項目做服務的話，會(huì)抽30%來林。但是摩點是CPS按銷售付費，所有投放風和現險、項目推進的風險，我們(men)全包了。”

黃勝利透露，自己此前一(yī)直在從事投融資(zī)業務，摩點新的業務銀什模式便是參照投融資(zī)演化而來的。更為(wèi)獨特的是，專業投資(z公也ī)機構和投資(zī)人也極為(wèi)關注摩點平台吃又的項目：“好(hǎo)多機構的投資(zī)人，都趴在我這看項目。在摩點這裡，走也村上正軌後拿(ná)到融資(zī)的已經有十幾家(ji靜裡ā)。未來就是，用戶把想法、項目放在平台上，摩點協地玩助其衆籌、打爆後，它再拿(ná)下更多渠道，項目正式進入正軌。”

基于此，摩點的另一(yī)個業務重點便是，發現更多潛在項目，畢竟隻有路件項目足夠多，才能優中選優篩選出更多好(hǎo)項目。

黃勝利告訴億邦動力，摩點今年新推出的想法服務，正在進一拿車(yī)步降低(dī)用戶發起衆籌的門檻，目标是從更早期入手，培養和發現更多優錯海質項目。

“要知道，一(yī)個原創設計師越往後走越難。回歸到做村火創意，這個會(huì)最輕。設計師也可以在摩點跟用戶進子市行互動，去檢驗創意的可行性。就是在發起衆作鄉籌之前先發創意，想法可以往前跑，行不(bù)行先往平台扔一(yī)下畫得。如(rú)果說(shuō)大(dà)家(jiā)都反應都不(b道生ù)錯(cuò)，我們(men)就再把這個流量聚集、民關勢能聚集，轉化到衆籌裡。”

如(rú)此一(yī)來，摩點就可以切實幫助“我有一間購(yī)個idea”的用戶美夢成真，再通(tōng)過全包服務實現自己的商木對業閉環。

當下，00後已經正式進入職場，作為(wèi)互聯網環境下生長(c報商háng)出的新一(yī)代用戶，正在将自己的興趣愛好(hǎo)投射進網信錢絡世界，他(tā)們(men)不(bù)再區别國劇虛拟和現實世界，通(tōng)過互聯網參與信息和西吃産品的制造傳播，零門檻的衆籌平台正在成為(wèi)他(tā)們(現問men)的興趣發生、醞釀和結果的地方。

摩點正在創建的，就是當初所有人對互聯網的第雪坐一(yī)印象——奇迹發生的地方。

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