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拼多多直播發力 開(kāi)啟全品類擴張
2023-07-05 16:22:49

多多直播正在大(dà)規模引入服務商,向全品類商家(jiā)文場提供一(yī)對一(yī)服務。



文丨翟更章
編輯丨石航千


“拼多多直播開(kāi)始擴展做全品類了!”

 

日前,多名商家(jiā)和服務商向億邦動力反饋,拼多多旗下直播帶貨畫老業務多多直播正式面向全品類招募服務商和主播火間。

 

“以前拼多多直播基本隻有食品和服裝,而且都是定向招學筆募,商家(jiā)、主播隻能做固定品類,現在官方從房小(xiǎo)二主動過來要求我們(men)拓品類。”其中一(yī)位服務商你黑如(rú)是說(shuō)。


過去一(yī)年,多多直播為(wèi)行業所知的版塊僅有生裡雨鮮食品、服飾等少數早期投入品類。此次開(kāi)始全品類擴生明張,意味着拼多多直播帶貨業務已經用部分品類跑通(tōng)業務模式,進入新的成街空長(cháng)階段。

 

01

食品服飾等已跑通(tōng)
開(kāi)啟全品類運營


“大(dà)概5月中旬,拼多多官方小(xiǎo)二主動找到我們(men),要得話求我們(men)幫商家(jiā)和主播擴品。”某産業帶服務商告也多訴億邦動力,此前多多直播招募的品類數量有限,且單一些分(yī)直播間要求固定品類,但平台目前正試圖改變打法。我個


另有服務商表示,多多直播原本也沒有對品類做限制,但今年5、6月是新的節點。了媽“相當于今年6月,拼多多直播終于從一(yī)個平台功能變成平台服務了。”這區公前後的關鍵變化是,平台終于開(kāi)始面門微向品類直播提供運營服務了。


事實上,早在2019年多多直播功能上線時(shí),已陸續面向各品關東類商家(jiā)開(kāi)放。隻是在2022年之前相來,拼多多官方并未提供直播運營服務,也沒有安排配套服務商,雜做商家(jiā)僅能自行摸索經營。雖然大(dà)部分商家(jiā)品牌開(kāi章慢)通(tōng)了相關功能,但長(chá睡現ng)期以來都是在直播間循環播放錄播視頻或宣傳視花就頻,并沒有真正将直播運營起來。


據相關服務商介紹,如(rú)今,多多直播正在大(dà)規模技信引入服務商,由服務商協助平台完成地區和品類的招商工(gōng)作,并面向商話明家(jiā)主播提供一(yī)對一(yī)的服務,執行官方運營規範和活動政策朋高,為(wèi)商家(jiā)品牌主播提供投放代到是運營、直播代運營、貨盤運營等服務。“市面上常見的直播場地運營商、雲什日倉服務商、MCN機構、廣告服務商等主體,皆可成吃河為(wèi)多多直播服務商。”


“2022年的時(shí)候,食品生鮮、服飾因為(wèi)大(d間國à)環境因素出現了供需失衡,多多直播就趁機對兩個品類進行了落地運營。山問但這一(yī)次多多直播開(kāi)始做全品類直播,和之前簡單的面向樹綠商家(jiā)開(kāi)通(tōng)直播功能靜笑,可不(bù)能同日而語。”一(yī)位接朋照近拼多多的人士如(rú)是說(shuō)。


“現在動真格了。”有品牌商家(jiā)告訴億邦動力:“今年618之前,小們錯(xiǎo)二專門過來打招呼,要求大(dà)促費聽期間必須真人直播,不(bù)能錄播。而且明确說就道(shuō)了,第三季度錄播功能馬上就下架了近少。”


由商家(jiā)提供的平台直播培訓截圖


其實,自今年年初,拼多多就默默開(kāi)啟通男了直播業務的規模化。


今年1月份,多多直播啟動了“新超星計劃”歌河,開(kāi)始吸納其它平台主播入駐。“當時(shí)連春節都等不(bù)及,個快是趕在小(xiǎo)年之前發布的計劃。”一(yī)位拼多多招商服務商告訴億邦動學生力。

 

據了解,“新超星計劃”是拼多多面向其他(tā)愛對直播帶貨平台主播的一(yī)項扶持計劃,目的是招募其他(tā)平台成熟主播入開空駐,加速多多直播走通(tōng)商業模式。據服務商觀察,整個2間子月,多位來自其他(tā)平台的小(xiǎo)主播陸續進入多多直自書播起号。


“新超星計劃”相關介紹

 

今年3月,拼多多又将目光投向了産業帶。面向螞蟻雄兵式的産業帶直播力量,多鐵快多直播發布了“百産計劃”,招募産業帶商家(jiā)入信村駐開(kāi)啟店播。作為(wèi)擴品類市黃的前奏,拼多多官方人員陸續出現在了長(chán票土g)三角、珠三角、環京、成渝等重點産業帶得黑,招募當地服務商,而這些服務商也是後續幫平台直播做品雪近類擴張的關鍵力量。


“百産計劃”招商海報(上下滑動查看更多)


“我們(men)是3月份入駐的,前期主要在做場地等一(yī到外)系列準備,4月份第一(yī)批商家(jiā)就開(kāi)播了!”國路當地某産業帶的服務商表示,作為(wèi)服農為務商入駐拼多多隻是前奏,5月中旬平台便發出了通(tōng)知,要求服務商擴展低匠品類,招募更多品類商家(jiā),并為(wèi)主可音播提供更多品類的貨品供給。

 

據了解,這家(jiā)服務商同時(shí街暗)也經營着淘寶直播、抖音、快手等平台業務。據他(tā)所知一哥,拼多多近三個月招募了一(yī)大(dà)批多平台件年服務商,為(wèi)了快速引入,甚至對這類服務商放寬離技了體量要求。“今年,拼多多的目标是在全國實現直播帶貨業務落地,直播帶貨的GM畫熱V預期在千億規模。”

 

02

發現金(jīn)發紅包
借服務商拉動直播規模


億邦動力從接近拼多多的人士處了解到,多多直播為(wèi)擴展品類采取了兩種形自東式。第一(yī),開(kāi)放既有主播品類坑位,過去平台對單開動個主播有品類限制,現在限制取消;第二,大(dà)範圍開(kāi)又高放服務商招募,取消對服務商的體量要求,隻要能拉來新個做商家(jiā)和主播都接收,且單一(yī)服務商可以做所國物有品類和地區,要求服務商協助商家(jiā)和主播拓品民金。


有商家(jiā)透露,今年6月起,多多直播的小(xiǎo)二甚至開(k機來āi)始鼓勵在各地擁有資(zī)源的商家(jiā)大(dà)賣轉聽人型成為(wèi)直播服務商。


而為(wèi)了擴招服務商,拼多多直播也做了團隊機制調整。“現在多多直播讓小(xiǎo)二們(men)參與男木賽馬機制,大(dà)家(jiā)不(bù)再分地機兵區也不(bù)分品類,誰招到服務商算誰的業績。南業”


上述說(shuō)法也得(de)到了服務商的證實。“多快木多直播的服務商入駐門檻極低(dī),企業具有營業執照、找到官方小(木生xiǎo)二,就能完成注冊,沒有任何押金(jīn)和門檻。”一(y書訊ī)位MCN機構類服務商介紹,拼多多為(wèi)服務商提供了充足的成長(ch畫山áng)空間,無論何種類型的服務商,都沒有區域和品類限制。隻是為(wèi)了紅報方便賬号管理,平台針對主播個人進行了人臉識别、聲紋識别,同一(yī)主草樹播享受平台同類福利的機會(huì)僅有一(yī)次。

 

“現在的政策是,我們(men)完全不(bù)用交錢就能成為(w雪街èi)官方服務商。”除了寬松的入駐政策外,“零費用”也是多影綠多直播對服務商們(men)最大(dà)的吸引力之一(高林yī)。在此基礎上,配合明确的任務獎勵。不(bù)止拍理一(yī)位服務商表示,拼多多直播在幾個平台中幾乎是“福利最好(hǎ行請o)的”。



其中一(yī)位服務商舉例說(shuō)明了平台的獎勵政策:服務商管理的賬跳暗号月GMV達到1萬獎勵400元,GMV達到1務快0萬獎勵5000元。同時(shí),平台還費你會(huì)按照服務商的主播數量、單個主播GMV量級階梯提高獎勵額度,每煙了個月最高獎勵50萬現金(jīn)或100萬廣告紅包。

 

值得(de)關注的是,服務商在領取達标獎勵時(sh到坐í),如(rú)果選擇用“推廣紅包”代替現金(jīn),獎勵可以翻倍,隻是雜麗紅包有有效期。但一(yī)種玩法是,服務商可以将廣告推廣紅包打折賣給主播,對化業于服務商來說(shuō)獲得(de)的不(bù)止差價也小,低(dī)成本的廣告推廣紅包還可以更便捷的撬動品牌資(zī)音鐘源,獲得(de)更多與品牌簽訂代運營服務的機會(huì)。


億邦動力了解到,為(wèi)了盡快吸納更多新主播進入不習多多直播,平台專門推出了“伯樂計劃”,無論服務商還是商家(票音jiā),每邀請成功一(yī)個主播開(kāi)播,就可以兵物獲得(de)300元的廣告推廣紅包獎勵。不(b筆雨ù)過,有服務商反饋,獲取獎勵有一(yī)定門檻,至少要拉新20個有效主暗他播才能獲得(de),而有效主播的定義是——月GMV達到花子1萬元。



“今年環境放開(kāi)了,大(dà)家(jiā)都在忙朋化着找渠道,直播又不(bù)好(hǎo)做,想湊出來這麼多主播,還要快明讓他(tā)們(men)真正投入進來,實際上很難。”一(yī)化但位還在觀望的服務商指出,拼多多看似優渥的福利,其實更适合成熟服務商,小(但匠xiǎo)型産業帶服務商難以達到要求。


03

低(dī)成本和免費流量齊發力
已有商家(jiā)吃到紅利

 

據了解,目前,拼多多不(bù)止為(wèi)新主播提供了扶持政策,也在持船有續鼓勵既有商家(jiā)主播更積極參與直播,推出了“音山百萬主播挑戰賽”。億邦動力拿(ná)到的開答PPT顯示,在百萬主播挑戰賽中,平台會(huì)根據參與玩家(房電jiā)的情況,每月給出最高30萬廣告紅包獎雜還勵。


“百萬主播挑戰賽”詳細介紹


值得(de)關注的是,雖然拼多多作為(wèi)大(dà)促常态化的推行者空微,在618中往往相對低(dī)調,但直播卻成了今年年中大(dà)體看促中的重要版塊。有商家(jiā)表示,就在今年618前,拼多多專門面向商家(j弟熱iā)舉行了一(yī)場關于今年平台直播政策和玩法的溝通(tō影數ng)會(huì)。


具體政策是,618期間,在要求品牌抛棄錄播進行真人直播的基照喝礎上,平台提供了5元直播專屬券、行業直播主題會(huì)場、618巅峰品牌農農榜、品牌直播日、直播私密券、愛在520直播寵粉節等直播帶貨玩法,技新并拿(ná)出了千萬流量池來提高商家(j如遠iā)參與的積極性。期間百萬主播挑戰賽廣告紅包獎勵直接翻了倍,達标直播坐計間6月最高可獲得(de)60萬元廣告紅包。


左右滑動查看更多(圖片來自商家(jiā))

由此可以看出,當下拼多多針對各階段主播,和主播們(men)各階段的經營都員去給出了相應政策。


效果方面,根據服務商反饋,“當下正處于多多直播早期紅利期,已投入運錢對營的主播賬号少有投放行為(wèi),便可以獲得(de)免費林算流量。”

 

另有服務商表示,“單一(yī)品類直播間貨盤不(bù)夠豐化服富,難以留住用戶獲得(de)自然流量,拼多多讓服務商幫商家(jiā)主播擴品跳日其實也是幫主播間們(men)想了一(yī)個國銀運營辦法,讓直播間可以利用平台的自然階梯流量機制,看體長(cháng)期更好(hǎo)的做好(hǎo)留存和轉化。”


在關于直播業務的商家(jiā)溝通(tōng)會(huì)中,拼多多曾分享靜冷過在“0投放”狀态下,獲得(de)直播增長(cháng)的典型商家(jiā綠嗎)案例。


一(yī)位來嘉興産業帶的商家(jiā),在秋冬款學動服裝上頗具優勢,擅長(cháng)皮草,客單價較高。今年3月,該商家(子答jiā)進入多多直播,面向中老年品質女性推出了“四季款皮房就草”,試水春裝,日播4~7小(xiǎo)時(shí)便迅速打爆,依靠後續持續山大改款布局春夏貨品。在0投放的基礎上,該商家(內現jiā)5月的GMV已經突破150萬。


官方宣講PPT中展示的案例


而另一(yī)個月GMV破600萬老商家(jiā),也是服高視裝品類商家(jiā),依靠大(dà)量低(dī)價斷碼尾貨,以過款的模式迅窗了速吃到了多多直播自然流量紅利。該商家(jiā)日直校服播時(shí)長(cháng)在4~7小(xiǎo)時(sh習資í),日過款數量超過500件,4月銷售額突破610萬。


既有案例證明了,在其他(tā)平台運營的典型直播帶貨模式,已經在拼多多成功跑通城子(tōng),且當下多多直播具有免費自然流量優勢,能在大(dà)幅都討降低(dī)商家(jiā)投入成本的前提下為(wèi)商家(jiā)帶來增子但量。


“如(rú)果要我隻選一(yī)個平台直聽議播,肯定選拼多多。”某日化商家(jiā)告訴億邦低花動力,根本原因是:拼多多便宜。一(yī)位服森件務商透露:“現在各平台服務費抽傭基本都在5%以市上内,但其他(tā)成熟平台還會(huì)向商家(jiā)一(yī)定些花的費用,比如(rú)培訓投放等服務。多多直播正忙着招商冷林,不(bù)收這部分錢。”


“其實最好(hǎo)的地方是,拼多多不(bù)用師信日播,其他(tā)平台一(yī)天不(bù)播就沒自然流量了。畢竟大(d歌城à)部分是中小(xiǎo)商家(jiā),不(bù)是誰都道拍有那麼大(dà)團隊保證天天播,一(yī)般都是播幾個月,休息半錯空個月。”上述日化商家(jiā)表示。


服務商們(men)則認為(wèi),多多直播未來一(yī)定是熱是重視持續投放的平台,對于有意願持續經營的商家(jiā)和主播來說高什(shuō),具有更好(hǎo)的穩定性和持續性。“拼多腦姐多一(yī)向的風格就是悶聲發财,所以暫時(亮懂shí)沒有宣傳主播标杆也屬正常,但直播業務還處于成長(c了些háng)期,平台本就擅長(cháng)低(dī)價和流量運營,多多直播白南肯定是整個行業尤其是中小(xiǎo)商家(jiā)不(bù)可忽視的他朋變量。”


END


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