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京東牽手義烏小(xiǎo)商品市場,618平台競争湖低邏輯變了
2023-06-07 20:02:30

        

      好(hǎo)貨好(hǎo)價,才是王道。                                   

出品 | 電商報Pro  作者 | 趙雲合


京東牽手義烏小(xiǎo)商品市場,釋放低(dī)價信劇銀号


618激戰正酣,差異化價格體驗正在成為(wèi)各大(dà)電商平費行台争奪市場的“大(dà)殺器(qì)”。


就在昨天,京東和義烏小(xiǎo)商品城集團簽署看一戰略合作協議,意欲在618這個京東自己的主場,将更多的義烏小(xi文民ǎo)商品觸達消費者。



如(rú)果說(shuō)此前,義烏小(xiǎo)商品市場已經分别和淘村水寶、快手等電商平台簽署了類似的合作協議,還很符合市場預門商期的話,畢竟從雙方的平台屬性來看,雙方在價格等方面有很大(dà)的合懂說作空間;但是京東長(cháng)期以來一(機南yī)直以品質取勝,平台屬性和義烏小(xiǎo)商品市場是不(bù)工音是有些 “隔”?


但是,面對變化的世界,再堅固的平台也要因時(花生shí)而動。


事實上,今年以來,面對平台業務增長(cháng)有所放緩舞拍的趨勢,當年從價格戰中殺出重圍的京東已經悄然重回了拼“價格子訊”的路線。劉強東年初的講話,以及今年3月初,京東大(dà)張旗鼓地上線百億補懂船貼,就是一(yī)個非常明确的信号。


今年京東618開(kāi)門紅,京東宣布于晚8點上線“百億補貼日”作線,參與百億補貼的商品數量将達到3月的10倍以上,包括200紙紙多款超級爆款和近萬款行業爆款,由此傳遞的信号年長也更加強烈了:我們(men)知道,每一(yī)年的6靜公18,京東所以能一(yī)騎領先,很重要的一(yī)個原因,就是雖然同一制坐(yī)種商品,平時(shí)京東平台上的價格可能會器了(huì)有所偏高,但是到了618,京東都是司坐在真金(jīn)白銀地超級讓利,對比其他(tā)平台,優惠的力度肉眼可見;今年地呢,再加上百億補貼來攪場,京東618期間商品的價格優勢也會(huì)更加明顯了,輛你用京東官方自己的話說(shuō):“要給消費者帶來最簡單、最直接的低(dī)價消費體驗時你”。


所以我們(men)看到,京東618剛一(yī)開(kāi)始,圍繞低(dī)間森價,京東秒殺、9塊9包郵、京東到家(jiā)、京東小(xiǎo)時外鐵(shí)購爆品5折、低(dī)價秒殺等優惠活動,就這樣簡單粗暴地全雜笑面展開(kāi)了。


重回低(dī)價路線後的京東618,很快就用一(yī)個漂亮的開(長商kāi)門紅“紅到爆”:開(kāi)門紅4小(xiǎo)時(shí頻熱),家(jiā)電家(jiā)居成交額同比增長(chán火紅g)50%;開(kāi)門紅28小(xiǎo)時(s河可hí),超30個家(jiā)電家(jiā)居品牌成交額破億;開(會音kāi)門紅前4小(xiǎo)時(shí),超1500個品牌成交額同農南比增長(cháng)超100%。


這次京東牽手義烏,更說(shuō)明一(yī)件影話事:京東是鐵着一(yī)條心要在低(dī)價的路上越走越遠了!


高品質商品消費,仍是618主題歌


對京東而言,低(dī)價并不(bù)意味着商品質量和服務會(huì)等而議靜下之。


京東的低(dī)價有一(yī)個前提:在好也動(hǎo)貨基礎上的低(dī)價。原因也銀樹很簡單,不(bù)管你願意不(bù)願意,也不(bù飛月)管環境怎麼發生改變,生活總是需要奔騰向前,人們(m銀著en)對美好(hǎo)生活的追求也總是會(huì)不(b姐舊ù)可遏制。


這一(yī)點從進入2023年以來,細分場景算中的消費升級正在提升很多人的生活品質,健康消費、服務消費、優質農産品消林嗎費等已然成為(wèi)今年各大(dà)電商平台的新增長(cháng)點上我明也可以很清晰地看出來。


作為(wèi)一(yī)個高品質電商平台,京東成立20年來,始唱物終堅持為(wèi)消費者帶來正品好(hǎo)貨,也始終在不(bù分他)斷完善和提升其服務水平,這也是這麼多年以來,消費者對京東的粘性仍然冷南這麼高的主要原因。



為(wèi)了打造出這一(yī)屆的“品質618”,京東也他上拼盡了全力。


京東新百貨方面,早在去年618期間,京東新百貨就攜手五大(d師門à)質檢機構共建“品質實驗室”,保障了消費所購的百貨産品可溯源,可查證。你長


京東超市方面,6月1日,京東超市發布了首份高品質、最具特色、最具代表性的618嗎雨“最值得(de)吃”榜單,上榜的27款頂級食品生鮮商品,都是基于平台銷售、用公秒戶好(hǎo)評數據、買手推薦三大(dà)維度嚴格甄來慢選的。


京東家(jiā)電方面,6月6日,京東五星電器(qì)與華潤萬象生活簽署戰略合了年作協議,合作的一(yī)方是擁有高端化線下家(jiā)電超市飛聽京東MALL的京東五星電器(qì),另一(yī)方是作這長(cháng)期為(wèi)民(mín)衆提供品質生活服務的華朋放潤萬象,雙方的合作将碰撞出什麼樣的火花(huā),也就可想而知了。


可見,以更多的品質商品提升用戶的消費體驗,仍是今年6我道18的主題歌。


618平台的競争邏輯變了:

好(hǎo)價好(hǎo)貨才是王道


從京東今年618既要做低(dī)價,也要提的美供品質商品及服務的種種動作不(bù)難看玩鄉出:今年618,平台維度的競争邏輯已經變了。


首先,得(de)低(dī)價者得(de)人心,誰敢真議為刀真槍地在價格上“亮劍”,誰就有可能搶得(de)更多的市場份額。


就在幾年前,電商平台談得(de)最多的還是“消水門費升級”,而最能體現消費升級的就是商品價湖謝格的提高;如(rú)今,經過這幾年的“現實教育”,平台很少提“消林舞費升級”了,這是平台觀念上的重大(dà)轉變。


同樣,在“消費升級”總體思想的指導下,前幾年,當“消費升級作這”遇到618、雙11這樣的電商大(dà)促時(湖生shí),很多平台的做法是“口惠而實不(bù)至”:的确提供了超妹看級優惠——但是僅限于指定商品;有些商品可以享受滿減,但前提是必須花林先買夠1000元;或者幹脆在大(dà)促會呢期間将平時(shí)的價格成倍提升,再“瘋年問狂打骨折”,其實上打完折後,大(dà)促價仍然不(bù)比平時(朋不shí)價低(dī)。


今年就不(bù)一(yī)樣了,除了真槍實彈大(dà)額補貼,追求低(dī)價的簡單玩法正在成男相為(wèi)吸引消費者,搶奪更多市場份額的“捷徑”妹話。


其次,好(hǎo)貨仍是打開(kāi)銷量的有效方式和近。


事實上,長(cháng)期以來,雖然價格上沒有優勢,但是,天貓旗艦店、京東能兒旗艦店裡的商品銷量遠遠超出非旗艦店,說(shuō)明消費者對對線商品品質的關注始終都沒有降低(dī)。



而在拼多多上,無論是大(dà)促還是平時(shí),平台上賣靜學得(de)最好(hǎo)的商品永遠來自“百億補貼”頻道,因為(w算兒èi)百億補貼補的是那些有品質保障的品牌和商家(jiā):和件紅其他(tā)平台相同品質的商品,還能以更低(dī)的價唱哥錢拿(ná)下來,何樂而不(bù)為(wèi)?


拼多多的百億補貼,其實已經為(wèi)電商平台做出了一(yī)線體個标準的示範:價格要讓到位,品質還如(rú)終如(rú)一(y學樹ī),隻有這樣,才能将消費者牢牢吸引在平台上。


所以我們(men)看到,今年618前,淘寶天貓618總負責人戴姗從一(yī)門上開(kāi)始就給平台的商家(jiā)們(men)劃出了3大(dà)重點什長:好(hǎo)貨好(hǎo)價、淘寶好(hǎo)價節、好(hǎo了就)看好(hǎo)逛的短(duǎn)視頻和直播。


看見了吧?好(hǎo)貨好(hǎo)價第一(yī)次成為(wèi)淘寶務也天貓618的決定性因素,并且成為(wèi)幾乎所有電商厭老平台奉行的新規則,這也說(shuō)明,電商平台的618競争邏輯,信什真的變了!


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