從“單品爆發”到“全面增長(cháng)”

如(rú)果說(shuō)短(duǎn)視頻“帶貨”是圍繞單品做營錯愛銷，那麼短(duǎn)視頻“帶店”則是圍繞店鋪用戶資(z事時ī)産做沉澱。

雖然帶貨短(duǎn)視頻可以說(shuō)是是抖音快坐線手立足電商的關鍵，且具備高轉化率、以及打造爆款單品的城我潛力。但不(bù)容忽視的問題是，其可複制員老性也很高，無法為(wèi)商家(jiā)打造核心競争力、實就冷現持續的生意增長(cháng)。

無論是達人通(tōng)過視頻帶貨，還是商家(jiā得你)自己宣傳，都需要将流量集中于單一(yī)的産品。在經營初期，匠月通(tōng)過短(duǎn)視頻打造的爆款産品也确實能夠幫助喝生商家(jiā)實現破局。

但是當商家(jiā)正式立足内容電商平台後，“有流量才有銷量”的打法肯輛錯定是行不(bù)通(tōng)的。唯有積累更多的店鋪粉絲、甚至是沉澱出更多的民費品牌資(zī)産，包括品牌影響力、品牌忠誠度、用戶動志複購率等等，店鋪才能獲得(de)源源不(bù)斷的生意。

正是考慮到這一(yī)點，抖音快手今年都在圍繞“貨風務架”和“私域”做增量。

5月9日舉辦的“引力大(dà)會(huì)”上，快醫校手電商宣布對貨架場進行了升級，已經集合了推薦、商城、搜索、店鋪等不(bù)風路同場景。

（圖源：快手電商公衆号）

快手電商産品負責人葉恒表示，泛貨架場景拓年舞展了生意的可能性，也對商家(jiā)的經營提出了更高的要求。

比如(rú)商家(jiā)需要保持穩定上新、提供更具性價比如工的優質好(hǎo)物、沉澱口碑、運營好(hǎo)用飛吧戶資(zī)産，從而做大(dà)生意，同白女時(shí)獲得(de)更多平台紅利。

快手電商也會(huì)用專項流量扶持優質睡裡好(hǎo)貨，提供每天超1億商品卡助力新品孵化。體劇符合平台标準的産品，還能獲得(de)商城首頁位置的定坑定投。

此外，快手電商還宣布投入600億流量推進“川流計劃”，将購買達人分妹秒銷産品的用戶引導至品牌商家(jiā)的直播間，進一(yī)步實現私和睡域用戶沉澱。

無獨有偶，5月16日的抖音電商生态大(dà)會(huì)上，抖音電商總裁魏見車雯雯也表示：“經營好(hǎo)貨架場，與内容場做好(h子慢ǎo)聯動，雙場景驅動下的抖音電商，将會(huì)實現持續機黃的、高速的增長(cháng)。”

（圖源：抖音電商公衆号）

她還指出：“抖音是一(yī)個完整生态，我們(men)不(bù)希望内容場與貨架雨她場是割裂的場景，我們(men)希望兩個場景能夠被打通(tōng)經營。”問玩因而抖音一(yī)直在緻力于建設全域互聯互通(tōng)機制友弟：

産品鍊路方面，盡可能降低(dī)用戶感知的同時(shí)，保文水證其能夠平滑地在内容場景和貨架場景切換，沉浸事城地浏覽消費；

策略方面，抖音電商讓内容場景的新品爆品在貨架場畫雜景有更高分發權重，也讓貨架經營更好(hǎo)的商身也家(jiā)在内容場景拿(ná)到更多流新答量；

營銷方面，巨量千川也跟進抖音的動向，推出“全域推理舊廣”功能，商家(jiā)可以将整體生意作為(wèi)目标，全域調控流量，擴村森大(dà)GMV……

貨架布局較早的抖音，更是已經取得(de)了一(yī)定的成績。大(dà)裡下會(huì)披露，近一(yī)年抖音GMV增幅超80%。其中，商城G森內MV同比增長(cháng)277%，電商搜索GMV同比增長(cháng)去子159%，貨架場景GMV在平台GMV占比超30%。

但魏雯雯也坦言，盡管全域興趣電商已展示出巨大(dà)價值亮喝，但抖音電商仍處于“全域”早期階段：“全域興趣電商邊界很大(dà)，未來‘信秒全域’将是一(yī)個整體生态，覆蓋各種流量，全面滿足用戶各類交易需求。”

可以看到，抖音和快手除了發力貨架以外，更重要的目标是實現内容姐飛和貨架的全面融通(tōng)。“短(duǎn)視頻挂店”正是一(yī)個商廠典型的例子(zǐ)，讓用戶能夠從内容場景更加絲滑地看術切換到貨架場景，進而有更高幾率轉化為(wèi)商家(jiā)的私域用戶。為嗎

而對于商家(jiā)們(men)而言，如(rú)錢快何建設好(hǎo)自己的私域場景、提高轉化效率，也成為(wèi)了接下來打購司造核心競争力、實現全面增長(cháng)的關鍵。

“店鋪可逛性”成為(wèi)核心競争力

抖音推出“短(duǎn)視頻挂店”功能時還務(shí)，還一(yī)并對商家(jiā)進行了詳兒時細的指導，其中就包括“優化短(duǎn)視頻挂店承接”。

具體來說(shuō)，抖音建議商家(jiā)盡可能提升店鋪的可逛看學性。比如(rú)在精選頁強化品牌和活動宣傳，提這間升知名度；在會(huì)員頁提供商家(jiā)優惠券微了、新人券、限時(shí)秒殺券等，通(tōng)過營銷玩法的疊加強化錢看逛購心智、提升轉化機會(huì)……

可以看到，抖音商家(jiā)對于店鋪的裝修照靜、布局，其實是貨架電商平台很早就在做的事。但為(wèi)了承接地工來自短(duǎn)視頻的流量，店鋪的完善又是必須補上的一(yī)塊短(duǎ飛畫n)闆。

與此同時(shí)，無論是做内容還是做貨架，“店鋪可逛性”都成森高為(wèi)了各大(dà)電商平台重點強調的方向。

比如(rú)正在全面推進内容化的淘寶，前不(bù)久測試了“店号一(y去林ī)體”新模式，往後淘寶店鋪與逛逛、直播等内容賬号完全打通(tōng)。這就要鐘行求淘寶的商家(jiā)必須重視起店鋪的内容建設，進而将更多的流量做學從公域引至自己的私域。

内容電商發力貨架、貨架電商發力内容，二者最終又在腦麗“店鋪”交彙。雖然依舊是“将流量變成留量”術玩的老生常談，但也突顯出了“店鋪”承接内容得訊流量的關鍵價值。

随着内容與貨架的深度融合持續進行，電商行業的比拼，也終究會(huì)回歸本質會老、回到腳踏實地的店鋪經營當中。