兩家(jiā)公司最大(dà)的共通(tōng)之處或許是都走拍電平價路線。在Everlane的商品标簽上，你不(bù)僅僅可以看到商用去品是哪兒産的，還能清楚地知道它的成本結構山中。拿(ná)一(yī)件白襯衫舉例，你可以看到這些信息——10.窗從77美元花(huā)在棉布、線和扣子(zǐ)上，剪裁海文用了1.22美元，8.35美元是縫制用的，物流運輸需要4.61美元，最終林草成本為(wèi)24.95美元。而在Say Kids品牌服飾的城微标簽上，同樣會(huì)表示制造及運輸成本，除此之外無其他(tā)加價。

與Everlane不(bù)同的是，Everlane仍會(huì靜空)對每件衣服收取一(yī)定費用，但Say Kids不(動睡bù)靠售賣單品盈利，而是實行包月制。用戶每月風些需繳納5美元的會(huì)員費，之後才能購買品裡空牌旗下的各類童裝。

從定位上看，Say Kids上的衣服主要針對5歲以下幼童雜科設計，品類上覆蓋貼身内衣、運動衫、夾克、裙子(zǐ)、毛衣等兒北多童日常所需的着裝;設計風格偏中性化，全采用澳洲有機棉作原材生河料。

Say Kids已于今年年初正式上線，開(kāi)放街個注冊。Ng表示，未來公司或許會(huì)将産品線拓寬到成人影美服飾上，形成一(yī)個“Say+X”系列。不(bù)過目前體但，仍會(huì)先将童裝做好(hǎo)。

Ng的一(yī)個想法在我看來特别有意思。Ng曾經在接受采訪時飛習(shí)表示，做童裝電商的原因是可以巧妙火麗規避電商一(yī)個很大(dà)的問題——退換貨。在他(tā)看來，我西兒童(特别是幼童)的成長(cháng)速度很快，所以即使和是收到衣服後發現尺碼偏大(dà)也不(bù)用急着退貨，可能幾個月後孩湖讀子(zǐ)穿起來就合身了，這從一(yī)定程度上壓低(dī)了成本。城山

而已經獲得(de)E輪融資(zī)的二手服飾交易平台Thred友關UP也有相似的發展路徑。這家(jiā)公司也是從童裝寄售切入二手刀子服裝交易領域，原因是和成人服裝相比，童裝更換率高、光章尺碼也偏标準化。之後出于品類擴張的需求，才逐漸發展成一(yī)個二手女裝和中土童裝的寄售平台。

雖然大(dà)多數人都認為(wèi)服裝領域創業的一(yī)大(dà)難點見都是産品過于非标，但這麼看起來，似乎童裝會(huì)是一(y來懂ī)個能夠快速起量的突破口。