探路者業績符合預期，但是巨量的庫存也成為(wèi)了戶外龍頭必須面對的問題。上化報表顯示公司三季度存貨為(wèi)3.36億。
由于帳篷、炊具，水壺和戶外服飾等各式産品和光的錯(cuò)落擺置，探路者（300005.SZ）說慢的店鋪雖然整體面積不(bù)大(dà)，但似乎門森特别顯眼。即使在繁華的西單大(dà)街(jiē)君太百貨7層，顧客也可以亮黑輕易發現它。
2012年11月15日，北京下起了雨夾雪。最新款的沖鋒衣擺靜分在了探路者門店最前面的位置，理财周報記者觀察到走進店鋪的顧客，懂民多數都會(huì)在這款衣服前駐足。
“我們(men)新款的沖鋒衣防水和透氣性非常好(hǎo計兒)，現在正好(hǎo)穿，任何雨雪都沒問題的，保市很暖效果也特别好(hǎo)，現在很多店面賣得(de)都是僞沖鋒衣為紙。”據店裡的銷售人員介紹，這款沖鋒衣是最近一(yī)個月賣的拍小最好(hǎo)的産品。
“除了款式好(hǎo)看，主要是我們(men)家(jiā)的衣討弟服功能性更強一(yī)些。”另一(yī)位銷售人員開(kāi)始強調産品的暗動科(kē)技含量。她告訴記者，目前店裡上的都是最新的款式，水討過季的衣服都已下架了，存貨一(yī)部分會(huì)被送村遠往幾家(jiā)折扣店處理。
去庫存靠100家(jiā)折扣店和電商
北京知春路6号錦秋國際大(dà)廈A座，最上面的4層樓面，玩子探路者占去其中3層。
2012年10月20日，探路者公布三季報，低銀前三季度營業收入同比增長(cháng)45師答.3%至6.24億元，營業利潤同比增長(cháng)78.0船樂%至1.15億元。
多位分析師表示，探路者業績符合預期，但是巨量的庫存也成為(wèi)了戶外龍頭呢低必須面對的問題。報表顯示公司三季度存貨為(wèi)3.市銀36億，同比增113.5%，環比則上升266%。對此，一(yī)些券商研信關究員認為(wèi)這主要來自于秋冬裝的提前入庫。
然而，113.5%的存貨同比增幅顯然不(bù)能僅僅用季節性因素坐子解釋，對此，探路者董秘張成對記者解釋，由于規模擴大員我(dà)，很多加盟商資(zī)金(jīn)壓力加大(dà)，很多夏季的銷售貨煙工款未能在9月追回，如(rú)扣除這些已售出産品，實際三季度的庫存與往年變化員暗不(bù)大(dà)。
談及去庫存，張成告訴記者，這取決于貨品的售罄率。去年，探路者售罄率在75時水%左右，剩下的貨品會(huì)在下一(yī)年度一(yī)拿船些折扣店來進行銷售。目前公司有100家(jiā)左右的折扣店，占到公司店鋪的8是長%。
此外，過季産品也會(huì)通(tōng)過電商進行銷售。張日房成表示，對于去年75%的售罄率情況來說(shuō)，電商銷售去路很庫存的占比并不(bù)大(dà)。今年目前售罄率統計是60制她%多，所以電商占比會(huì)有所提升。
探路者電子(zǐ)商務分公司在錦秋國際大(dà)廈A座24層，與懂東探路者董事長(cháng)盛發強的辦公室處于同一(yī)樓層。目前，探路者跟國銀做内主要電商都有合作，探路者電商品牌阿肯諾今年4月底已經要畫正式上線。盛發強介紹，阿肯諾是一(yī)個獨立于探路者運營的品牌，主打休閑窗女戶外用品，其銷售商品與探路者現有産品截然坐中不(bù)同。
2012年上半年，探路者電商收入為(wèi)2330我費萬元，同比翻番；2013年春夏訂貨會(huì)電商訂單為(wè嗎喝i)7000萬元左右。目前阿肯諾在探路者銷售收入中占比8%懂外左右，盛發強希望未來這個新品牌能夠占到30%。
張成表示，目前其他(tā)電商銷售的主要是兩類産品，第請睡一(yī)種是過季産品，價格上會(huì)進行一(yī)些折扣，因為(w歌拿èi)對當季産品不(bù)會(huì)構成什麼影響。第二種就是探路者針對電商喝通會(huì)有些特制款，做到線上線下的差異化。
避免惡性庫存應對行業寒冬
探路者董事長(cháng)盛發強在接受理财周報記者采訪時(s費草hí)曾表示，相比其他(tā)企業，探路者更為(wèi)透明化。這種透明化也體村林現2013年春夏季服裝訂貨會(huì)上。
目前，國内各大(dà)服裝品牌訂貨會(huì)已陸續結束，師們但服裝企業對于訂貨會(huì)數據都表現得(de)極為(wè會多i)謹慎，截至目前，僅有探路者公開(kāi)了2013年的春夏季訂貨照機會(huì)情況，公司披露2013年春夏訂貨金(jīn)額路術同比增長(cháng)50.49%。
對此，探路者董秘張成表示，每年兩次的訂貨計錢會(huì)能占公司銷售額85%以上，由此判斷公司明年業績依然可吃房以保持不(bù)錯(cuò)的增長(cháng)。此外，一(yī)位研究員站錢表示，得(de)益于ERP系統完善，公司内部管理和成本控制能體紅力提高，毛利率為(wèi)49.8%比去年同期提高1個百分點。暗光
對此，外界普遍質疑探路者很難繼續保持業績的高增長(chá動空ng)。
銀河證券分析師馬莉認為(wèi)，雖然去年召開飛什(kāi)的訂貨會(huì)探路者收入增速66%，但今年以來加盟商提貨率降低學飛(dī)，2012年第二、三單季收入增速回落到了35%左右。目前，整那影個服裝終端壓力較大(dà)，公司也受到大(dà)環境影響售罄率降低(分女dī)。
面臨行業寒冬，探路者将采取怎樣的策略？
對此，張成告訴記者，三句話就可以解釋清楚。
第一(yī)是總結判斷行業發展的趨勢，因為(wèi)行業發展趨勢東身反映了公司實際增長(cháng)的空間。探路者會(h著員uì)根據公司對行業趨勢的判斷，把業績增長(cháng)目标調整到藍知一(yī)個合理的範圍，避免形成惡性庫存。
第二是對市場需求定位的判斷，力求設計出來的産品風放醫格能夠最大(dà)程度為(wèi)市場所接受。最後是打造品牌的個性文化。兵劇
“比如(rú)我們(men)請汪峰來代言，推出全新品牌形象廣告，以汪峰經的船典歌曲《勇敢的心》為(wèi)主題曲，打造我林劇們(men)的品牌文化。讓消費者不(bù)僅能買到産品，更能感受到探路為兒者勇敢的精神。”張成表示。
