線下渠道曆來是遊戲企業的必争之地，而此次零售巨頭蘇甯電器(qì)也正式機男加入這一(yī)行列。在傳統渠道生态系統不(bù)斷被颠覆之際，山的馬雲的“獅羊論”再次發酵。

昨日（11月14日），杭州斯凱網絡科(kē花微)技有限公司 （以下簡稱斯凱網絡）宣布與蘇甯電器(qì)聯手，為(wèi)海歌蘇甯線下門店提供智能機軟件服務，以便将移動應用程序加載到手機中。

在“獅羊論”背景之下，此舉讓業界極為(wèi)關注。

擴大(dà)關聯營銷

此前，蘇甯電器(qì)推出了實體門店改造計劃，即推出全新一(y女短ī)代實體零售門店“蘇甯Expo超級店”(以下簡稱蘇甯超級店)。值得(de術頻)關注的是，蘇甯新一(yī)代旗艦店隐去了“電器(qì)”二字，經匠也營品種除了傳統家(jiā)電外，還将涵蓋圖書、日用品、金(jīn)融産品、虛林分拟産品等。

這一(yī)轉型意味着蘇甯線下實體零售業态全面開(kāi)啟“去科錯電器(qì)”進程，與遊戲公司的合作更是一(y線黑ī)次大(dà)膽的嘗試。

根據蘇甯與斯凱網絡的協議規定，在未來一(yī)年裡，蘇慢光甯将授權在旗下的各個門店使用相關手機助手産品，并且在其照山推薦的軟件安裝包中至少包含一(yī)種指大土定遊戲産品。

斯凱網絡總經理周志國在接受《每日經濟新聞》記者采訪時(shí)表示，很司少多新用戶在購買智能手機時(shí)對遊戲應用并不(bù)熟悉，因此這近妹項合作可以利用用戶與蘇甯易購達成的互信關系，為(wèi)他(tā)們(men資開)提供更便捷的移動互聯網體驗。同時(shí)，雙方将均資兒分遊戲等用戶付費應用在蘇甯的各個渠道下産生的淨利潤。

目前，斯凱網絡在智能機終端用戶量已經達到300萬，過去5年睡房提供給合作夥伴方的分成一(yī)共15億元人民(mín)币。本次合作中員金，斯凱将向蘇甯支付一(yī)定的費用，但是具體數字周志國并沒有透露。

開(kāi)拓盈利渠道

盡管斯凱方面并未透露此次合作由哪方發起，但蘇甯與遊戲行業的結緣吧會并非由此開(kāi)始。

一(yī)直以來，手機遊戲對資(zī)金(火呢jīn)技術等要求稍低(dī)，從業門檻也較低(dī)。因此，産品同質化車請嚴重，盈利能力也薄弱，渠道泛濫帶來的推廣難題成為(wèi)國産手機遊戲上體從業者的新困惑。

近來，久久盈利無望的電商行業與網遊之間開(kāi請了)始緊密聯系在一(yī)起，當當網、京東商城先後涉足這個領域。據業界消息，蘇甯員筆易購目前已跟國内多家(jiā)優秀的頁遊廠商樂少進行接洽，蘇甯希望通(tōng)過與廠商的合作從而在新領域達成共赢的輛照局面。

針對此事，蘇甯公司相關人士在接受記者采訪舞靜時(shí)表示，目前隻在全國的四家(jiā)超級店中才提供安裝軟件，其他(為樹tā)門店暫時(shí)沒有這個服務，而且是在顧客謝水購買手機之後自願進行安裝。

“短(duǎn)期目标是京東，長(cháng)期目标是天貓。”蘇甯易購曾這樣給了對自己定下目标。而蘇甯易購在“雙十一(yī)”大(dà)戰中下技達成總訂單量295.6萬單，按照單價750元算，三天完成了22.1億元的銷售外票業績。

不(bù)過，市場依然擔憂蘇甯易購很難挑戰天貓的地位月森。此外，受到線上電商的強勢沖擊，蘇甯電器(qì用林)傳統業務雖有19%的毛利率，但其盈利能力逐年下降，線上4%~7%的低(dī)拍吧毛利也大(dà)幅拉低(dī)公司業績。

家(jiā)電行業觀察人士劉步塵對記者表示，蘇甯在線上業務的一(yī)些新的嘗相暗試可以說(shuō)一(yī)定程度上對遊戲公司和蘇甯的票理銷售業績都有促進作用。“未來蘇甯要去電器(qì)化，明那必然會(huì)與越來越多的其他(tā)業中兵态類型進行合作。”

但是，在遊戲業界看來，斯凱網絡此舉極有可能 “雷聲大(dà)雨點小(劇商xiǎo)”，能否實質帶來收益尚不(bù)得(de明村)耳知。

周志國也對記者表示，短(duǎn)期内不(bù)會(huì請影)考慮盈利，初期還是意在發展更多遊戲用戶。